本文又名：從董明珠、小楊哥到董宇輝，想通了也就看懂了。
馬上春節了，我們回顧，都會覺得今年忙忙碌碌做了不少事情。
可是啊，作為一個不讓自己閑下來的實干者，一年到頭了，更多也應該做數數賬、總結總結這一年的事情了。
回顧這一年，大濕姐看到的怪現象是：
1、許多乙方老板，患上了“停下來就焦慮難受的病”，但是數數賬，一年到頭，都為客戶、員工和房東打工了；
——寧愿賠錢，也要服務好甲方客戶，這是一種什么精神？這是無產階級無私精神啊；
——年關了，你收到款了嗎？
有多少乙方人，要不無私奉獻，要不把錢花在刀背上，你們，你們是……是真不會算賬啊；2、甲方老板，今年躺平派跑過了瞎忙派，但是在商業邏輯變化如此之大的今天，身子躺平腦子不能躺平，但是現在商業圈的“邪教”太多了，哪個理論山頭都可以自立為王，知識付費和社群培訓成了風險最小的生意，而做的最好的絕不是說的最對的，而是套路最全的。你與其去聽課，還不如學習他們是怎么做私域運營，應該更有用。
……
要吐槽的太多了，收住。
談點有用的吧。
在內容領域，大濕姐看到最多的，就是各位老板，今年真是生產了一大堆內容啊：小紅書、抖音、視頻號、B站、微博、官方微信、電商……
把產出內容，直接當成“內容營銷”，是我看到，目前企業犯的最大錯誤。
一、聊本質
最近這一年，商業界的爭議和討論是越來越多了。三天一小吵，半個月一大吵。
哪怕我們去掉所有的八卦討論，從商業角度，也有非常多的不同觀點帶來的矛盾和爭議。
請問：
為什么又內容上low又擦邊的小楊哥，發了大財？
不但他自己發財，還帶著一眾小弟小妹一起發財？
請問：
為什么大家都沖著董宇輝去看直播買東西，但是孫CEO認為董宇輝收入挺厲害的？
為什么小編對董宇輝憤憤不平，（心里）認為他占有了自己的內容資產？
為什么俞敏洪被人diss東方甄選火的時候就不抵制飯圈文化，現在又看不上飯圈文化？
請問：
為什么董明珠對已經離職半年的孟羽童不依不饒，剛剛又在公開場合怒噴這位之前的秘書。說當初9選1選中了孟羽童，結果對方熱衷于當網紅，不能忍，開除了。
請問，你是不是覺得，這幾個事情是不是風馬牛不相及？
錯了。大濕姐想告訴你一個道理，一個大濕姐也曾經覺得想不通、憤憤不平，思索良久，最終領悟的道理。
一個重要的邏輯，目前，什么人應該發財、會發財的道理。
領悟它，能想通的事情，很多很多，包括廣告，包括營銷，包括MCN，包括組織架構，包括預算轉型，包括你下一步該選擇左邊還是右邊的路，包括，你自己，應該怎么做。
但是老板們，都沒懂，也沒明白；還沉浸在舊有的世界邏輯里，用自己的舊地圖，趟新世界的路。所以矛盾重重，頻頻翻車。
這個句話特別簡單，只有11個字。
但卻要放在事情里，來回的想，一次一次印證。
然后改變自己的商業價值觀。
就是這句話：
現在這世道，就是，成功做“溝通”的人，應該發財的世道。
特別簡單、特別無聊是不是？
但是你真的理解“溝通嗎”？
是溝通，——不是傳播，不是交流，不是宣講，不是內容，不是發布，不是廣告，也不是原創，不是創意。
后者和前者可能會重合一部分，但不是前者。
幾個錯誤的認知：
1、“溝通者”人人可做。
2、“溝通者”是一種技巧，學會了誰都可以溝通。
3、“溝通者”不稀缺。
4、我在做溝通呀——不，你做的不是溝通，只是在做內容——例如宣講、廣告、新聞稿、促銷、產品介紹……
再次祭出這張圖。
90年代央視招標的金錢能量，現在已經擴大了千萬倍，被分散到第三張圖的網點上。
你可以叫這些網點是IP、大V、UP主、紅人、博主、網紅……而本質，我叫他們，為：
溝通者。
底層邏輯，改變的不僅僅是傳播形態，還有權力形式——從高維向低位的主導推送，到人人平等的自由選擇。
成功的KOL不都是溝通者，而好的溝通者肯定是成功的KOL。
成功的網紅，不都是優秀的溝通者，例如“挖呀挖”老師與馬上直播帶貨的解清帥，沒有溝通的能力，因此抓不住機會，很快也曇花一現了。
但好的溝通者，一定是“網紅”。而且更持久。
這個文章，展開且邏輯嚴密的話，就是一個博士課題。這里，我不用縝密邏輯來談，只記錄下簡單粗暴的思考點。
二、“溝通者”改變了商業規則
在過去的時代，“傳播者”勢力大于“溝通者”。
“傳播者”是誰？是渠道。銷售渠道、媒體傳播渠道……
現在，溝通者勢能被商業運勢放大了。甚至大過老板。
董宇輝倒逼了東方小孫甚至俞敏洪不就是例子嗎。
不是董宇輝要干嘛，是阿姨們愿意抬轎子，因為董宇輝是一個太成功的溝通者。
沒有陰謀論。
就只是，東方小孫甚至俞敏洪，還有董明珠等等的爭議與矛盾，都沒有意識到，在新的商業模式構成的新商業運勢中，溝通者勢能被放大。越優秀的溝通者，就越大，甚至大過老板。
所有的組織架構、利益分配，都要為此而變。
因為成功的溝通者，既兼具成功的產品售出渠道，又兼具企業品牌實現節點。
這句話加黑，請讀三遍。
也就是，原來央視招標+電視購物+明星代言那個事兒，“溝通者”都可以兼具。
溝通者成為一個企業的商業變現爆發點和雪球滾動力。
這就是目前的商業邏輯。
目前，能看到的，成功的溝通者，李佳琦、小楊哥、董宇輝、薇婭都（階段性）的是。
公平嗎？不公平。
同樣1天工作量，為什么他們就能賺幾十萬，普通人就只有幾十塊？為什么CEO小孫操碎了心快速推動了東方甄選卻被人罵，董宇輝文案小編寫文案他只輸出卻被人喜歡？
但是，商業賺錢，不講公平，只講道理與運用。
天時地利人和，讓某個人站在了這節點上，成為成功的溝通者。他就是最大。
目前，絕大部分的老板沒有意識到這個商業規則改變的最底層本質。
你要賺錢、你要成功，就要順應現在新的商業邏輯，并尊重應用之。越順應，風口的風越大，你就越容易被吹上天。
至于背后怎么制衡，那是你另一個管理課題。
三、優秀的“溝通者”是稀缺品
絕大部分老板，還把“溝通者”作為職場工具人對待。
這也就出現了，為什么董明珠生氣孟羽童；東方小孫覺得董宇輝年薪已經不少了、對他不薄了；大企業老板覺得李佳琦就是原來的電視購物，憑什么給一個電視購物主持人這么多錢；
你以為他們是鏈條上某個環節，可以替代；但他們其實是稀缺品，你不要的話有的是人要，因為肉少狼多；
對，越優秀的溝通者，越是稀缺品。
不缺內容產出者，缺溝通者。
道理特別簡單：
拿直播平臺的說話“溝通者”為例，
你翻翻你認識的線下的人，有多少人，你愿意和他們聊天、聽他們講話？
然后，再從這些人中選一選，還有多少人，每周聽他們聊個三五次，你也愿意的？
然后，再縮小范圍，如果這些人，邊聊邊給你賣（各種）東西，你也愿意繼續聽的？
我相信，如果是你現實中認識的朋友，應該剩不下幾個了。
然后，剩下的幾個（能力），再篩選出天時與地利：某個時刻開始，他們愿意放下一切，每天拿出幾個小時在網上嘚吧嘚；而每天聊的內容，也恰好是某個內容稀缺的節點，而他們也足夠堅持，并且有自創或者團隊的內容支持。
所有的一切，加在一起，才成就了一個互聯網上的“溝通者”，天時地利任何缺一不可。而一個溝通者，可以支持很多很多的流量，流量就是賣貨；
再拿寫文字的“溝通者”為例：
“寫小說”現在成了最卷、門檻相當低的工作，看看網文作者們。但往往流星一大堆，真正的大神特別少。“盜墓”這個主題，頂級大神也就兩個。
同樣的一篇文章，大部分人寫成產品介紹；只有千分之幾的人，能寫成你愿意細讀并認同的內容——后者才是溝通；
就像好的銷售與提案者是稀缺品一樣，就像脫口秀全國萬人你最愿意聽的能排出先后一樣，能夠吸引眾多粉絲的優秀的溝通者是稀缺品，就是這么簡單。
四、溝通和愛情一樣，講究個你情我愿
不是你送了9999朵玫瑰就覺得那個女人應該愛你；不是你寫了一萬字的情書別人就該回你；不是你一天騷擾她100遍你就贏了。
絕大多數的企業，內容太多，溝通太少；特別是TO B領域；
一些創意、文字、直播，都是溝通；但是絕大部分的創意、文字、直播，還都只是停留在內容；
兩者的區別是……大濕姐打個比喻：
你和你哥們或者閨蜜邊吃飯邊聊的是溝通；你在領導辦公室，領導指著你鼻子吩咐的、工作郵件要整理的、課堂知識等等你不得不聽、不得不學的是內容；
同樣的內容，董宇輝說，就成了溝通，阿姨粉們愛聽；你讓原創小編或者小孫說，可能就是內容；
當放下了一切功利，你愿意和誰溝通？聽誰說話？
所有的內容，可以只分成兩類：
知識，和精神需求。
極端來說，例如課文、產品介紹和商品說明，就是知識；純純愛人間的廢話，就是精神需求；
我們接觸到的內容，大部分是兩者的混合體；
（可悲的是，在各個成功學導師那邊，我們以為我們在學習知識，但其實不過是在滿足自己焦慮的精神需求）
當你情我愿的時候，選擇就是感性且有區分度的。
如果小楊哥又low又擦邊的溝通成功了，作為一個商業人你不應該diss他而是想他為啥能溝通成功：他的受眾就是喜歡這樣的交流這就是事實，那你要不要這種受眾？如果要，你還有比他更升級接地氣的溝通方法嗎？
商業人無法又當又立，不能既看不起你的溝通對象，又希望他們買貨。
五、愿我們如何優雅的分一杯羹？
對企業來說，如果能看懂我上面的話，并認同的話，那么：
1、 你是僅僅在輸出內容，還是在做溝通？是否有明確kol指向區分兩者并鼓勵溝通而不是走量？
2、 投營銷預算給優秀的溝通者是短期戰術；養一個好溝通者是長期戰略；
3、 請你區分內容者與溝通者，并給予不同的重視程度；
4、 大部分優秀的老板做不成好的“溝通者”，特別是TO C大眾消費品領域。你可以做短期客座嘉賓，但與和你不是同一階層的受眾長期溝通、展現真我，顯然和老板本職工作和人格屬性矛盾；畢竟老板都不是普通老百姓的好朋友。你可以做“領導者”，“行業專家”，但求求別帶著爹味做溝通者，會給公關部帶來麻煩的；畢竟互聯網是平的，任何網友不喜歡你是可以真罵你的；
5、 前10年，是平臺強于單干的大平臺時代；現在，進入到了溝通者站在平臺肩膀上的新階段。
6、 TO B企業的機會來了：找到你目標領域的優秀溝通者，利用；融合與打破銷售一對一溝通資源的傳統模式——畢竟現在絕大部分TO B企業做的并不好。
對我們個人來說：
7、 你要做溝通者，去抓時代的紅利嗎？如果已經在做自媒體了，那你是僅僅在輸出內容，還是在做溝通？
8、 你是否有溝通者的潛質？是否能夠成為某一圈層的溝通者？
9、 如果有這個潛質，如何助力自己成為溝通者？
10、 如果沒有這個潛質/意愿，如何與身邊的（潛在）溝通者交朋友，扮演各種角色助力他們，并獲得商業模式中的紅利？
再默念一遍：重要的不是產出內容，而是溝通。
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