作者：刀姐doris，編輯：鏡子

不知不覺，邊思考、邊記錄、邊成長，2023 就這樣過去了。

每到年末，我最喜歡的一件事情就是梳理今年在各個社交平臺上發布的各種 “隨手記”。

相較于那些上千字的長文，系統性地、有邏輯地輸出了很多我做營銷、做公司、做 IP 的感悟，這些零散但閃光的記錄里，散落著我一年以來的種種靈光乍現的時刻。它們有些是跟朋友聊天后的突發奇想，有些是創業過程中的頓悟時刻，有些則是我在閱讀中、思考中迸發出的思想火花。

我不希望這些閃光點隨隨便便就消失掉，因此每年都會找一個機會，把這些“碎碎念”匯聚在一起。讀起來就像我的心靈日記本，也很有趣。

以下是我 2023 年的“碎碎念”，包含了：

• 營銷洞察

• 企業管理

• 女性成長

• 生活感悟

如果你對我前兩年的記錄感興趣，也可以去看：

《8000 字、83 條，復盤過去一年我對營銷、創業和生活的思考》

《2 萬字、108 條，復盤我創業第三年對于營銷、管理和生活的思考》

不啰嗦了，歡迎一起重走我的 2023。

一、營銷向

01

奢侈品的本質是向往感，是造夢。如同《人類簡史》的作者所說，人類和猩猩最大的不同在于，人類可以活在物理現實和虛擬現實的雙現實空間里。

02

看的案例越多，越覺得戰術層面的討論重要但不關鍵，也就是一個效率問題。但戰略是個方向問題，方向都走錯了，跑得效率越快，也只是投胎速度更快而已。

03

未來的市場一定是人以群分，所以懂得找到人群和興趣標簽作為入口，是致勝的關鍵。關于把哪個平臺做主陣地。一定是選擇＞努力，找匹配你基因的平臺是其一。適合你品類和階段的平臺匹配也很重要。

04

質高價優是接下來中國品牌的主旋律，打破原來文化優勢下帶來的勢能濾鏡。

05

有一個很值得你尊敬很強的友商是很幸運的事，彼此在各自摸索自己的時候互相激發靈感，同時創造出新的品類機會來。嘲笑友商，質疑友商，理解友商，尊重友商，合作友商，收購友商。。。

06

我們都知道 product market fit，現在講究product social platform fit.

07

消費行業的創業者其實是最難的一批創業者，幫助這個行業上游供應鏈，和下游平臺網紅都致富了，唯獨自己卡在中間毛利不停的被打下來。然后再盤算一下，發現這個行業能稱得上杠桿的只有時間沉淀下來的品牌資產。但時間往往不想做你賣貨的朋友。

08

能找到一個懂得在每個節點做適合節奏的操盤手，是真正的關鍵。

09

在美國做品牌和中國的核心區別是美國說 why 很重要。為什么你創建了這個品牌，你的創始人故事非常重要。而在中國，目前是 how 更重要，這產品怎么好用。但無論中美，關鍵是找到初始的人群或者社群，它會大大提高你后期的放量效率。

10

ESG 就是全球的大型“積德”項目。

11

做消費品品牌的主理人（不是指賣貨的哈），一定是 well-rounded。這就是最難的地方，不能有一個地方有短板。

12

更健康、更快樂、更美，三大新一代消費者核心需求趨勢方向。

以前的消費品本質在滿足的是什么需求？那個榔頭敲的洞是什么？

加上這三個變量，可以把產品形式重新搞一遍，就是在存量里重新博增量的解法。

13

這年頭不適合做大 BP，因為資本沒有錢，適合做小 MVP，一步一個腳印。

別羨慕那些跑得快的，跑得快可能死的也快，或者就是厚積薄發而已。

14

從再見愛人，到 why women kill 的距離是一個小紅書算法。

15

品牌不能只有用戶，要有粉絲，要有朋友，才在公關危機的時候有人愿意為你說話。

16

我現在深深覺得，你的格局有多大，同理心能同理多少人，你的用戶基數就能做到多大，你的生意就能做多大。心越大，生意越大。

17

要做成內容IP的人，身上必須有點銳氣，帶些“偏見”，比較圓滑、四平八穩的服務型人格，不適合。

18

成癮小確幸類目的品牌核心，是要找到那個drinking/eating moment.

19

經濟上行期間的電梯間很多做俯臥撐的創業者，到了電梯壞了的時候，發現只能爬樓梯，但沒有練過腿部肌肉，爬不動，想直接下樓卻發現投資人把樓梯早拆了，于是就卡住了。

二、企業管理

01

今早有個頓悟，早期無論員工還是用戶要找那種 “一講就懂” 的人，他們的認知和你同頻，能看到的未來也比較相似，溝通效率就大大增高。但是到了大眾期，不能有每個人都懂你的預期，要把人當普通人去看待，才能讓進入門檻降低，把大眾人群融入。

02

公司早期靠老板和核心做全才，中期靠團隊的專才專人專職，后期靠把專才變成有專業的全才。

03

內容創業的幾個境界：

• 影響心智

• 影響決策

• 影響交易

• 影響資本

04

高手學習的方法：先用感性能力幫助自己選擇，再用理性能力幫助自己思考。

05

不要什么錢都想去賺，有些錢你就是要別人賺到，什么錢都想賺，注定賺不到大錢。

06

如果有個問題你一直在問題里解決不了，有可能你需要跳出這個問題本身去找答案，比如這個問題可能是個偽命題，或者它的答案需要通過其他路徑去解決。

07

內容是天然的篩選器，看了你的內容主動來找你的，已經是認同你，并且能看到你靈魂的人。

08

一個公司如何能夠保持靈活隨時可以調轉方向？

關鍵腰要好。

腰部人才力量強的公司，才會保持靈活應變。

09

沒有讓對方驗證能力出結果，就提前給了資源、位置、培養，培養出了不勞而獲的心態，失去以后反而覺得損失。

10

慎用職場文化還不熟悉的職場早期人，尤其是沒確認對方的價值觀底線之前。以前那種互聯網時期的 uber 實習生后來變總經理的案例是上個世紀的神話。

11

做公司和做朋友分開，保持合理的職場距離。

12

不要輕易給一個員工下判斷下定義，更不要和 HR 以外的人輕易討論人，HR 也要嚴格培訓篩選。

13

創業是定義你喜歡的工作方式。創業不是做給別人看，是和自己內心鏈接以后，發自內心創作一個有社會價值的企業，創造有意義也有商業價值的產品。

創業不是短跑，是馬拉松。先把自己弄開心了，再去創造。

14

哪一刻我知道自己成長了？

創業第一年，我的目標是我從營銷圈里賺到錢；

創業第四年，我的目標是營銷圈因我持續賺錢。

15

我發現我的投射者天賦就是，什么事我只要自己做一遍，我就能把它分段拆解，然后找一個團隊過來做成專業流水線。這樣我就可以不停使用影分身術。

三、女性成長向

01

避免做討好型人格的一個關鍵因素往往底層是害怕失去一段關系。但最近想通了一個道理：

要有不怕失去的底層，才能真誠地去愛。

有不討好的底氣，也有被討厭的勇氣。

02

Nothing is so strong as gentleness, and nothing is so gentle as real strength. 

沒有什么比溫柔更有力量，也沒有什么比真正的力量更溫柔。

03

今天空下來在想女性聯盟這次「看見內在的批評者」的分享，我想到一句最后的觀點：Be tough enough so that you can feel comfortable being vulnerable at the same time. I call this - the real female power.

04

允許自己感受脆弱的時刻：Allowing myself to feel and be vulnerable. let my guard down. 脫下盔甲這對我來說并不容易。但這一刻也是說明了我真正內核的強大的開始，是能夠理解脆弱的力量。

05

非必要不兼容，我因為只會做 A，且我做成有一定的條件，你符合不了咱就再見。

06

你害怕你感受到了一種甜蜜，一種愛，你開始害怕自己會變得脆弱，于是你想逃避這種感受，并且豎起你心中的高墻，穿起你的盔甲。但在離開的時候，你心中感受到的還是一種孤寂。能夠去感受和表達愛，并且接受這種脆弱，是一種真正的強大吧。

07

當我還沒有準備好的時候，尊重我自己的感受，我就是還沒有準備好。不要霸王硬上弓。

08

我對寶寶會說：真愛，可以是你自己給出去的，而不是等待別人給予。尤其是對于女性，不再是等待被愛，被解救。愛變成了主動而非等待被愛。而片中的雪寶 olaf 也早就道出了什么是愛：把別人的需要置于自己之前。相反，自私的人根本不懂什么是愛。

09

早睡早起，每天運動、喝大量水，空下來就發發呆感受下身體，睡前看看書，吃得健康，真心花時間沉浸其中做事情（包括洗臉這樣的瑣事……），工作的時候就全情投入，日子真的過得很平靜很有能量。

10

原諒別人，也是選擇原諒過去曾經迷糊的自己。活得純粹和簡單，是我很刻意和勇敢地選擇，就算被背叛，依然相信人類。

11

回想，我還是對人對事不夠實事求是，不肯接納現實，活在幻想和自己欲望里，不肯接受現實。反而接受現實了，才能達到目標。不肯接受，反而繞了遠路。

12

想像自己就是一個產品，做最好的你自己，be the best version of yourself，來先找到第一批深深需要你的人，不要去迎合那些不需要你的。精力有限，在前期只能聚焦天使用戶，來找到 product market fit。

13

你對我的百般注解和識讀，并不構成萬分之一的我，卻是一覽無遺的你。后半句應該是但如果構成了半分一的我，那是我自己允許的。

14

我最近真的越來越接近“本自具足+活在當下+臣服實驗”的狀態，我整個人都是很平和而喜悅的，我對自己非常好，愛自己，肯定自己，自己想買什么就去買，想休息就休息，該 say no 就 say no。

15

見過好的，不一定能感知到這東西是好的。

知道是好的，不一定覺得自己配得上這么好的。

對自己足夠好，才能篩掉對自己不夠好的。

16

“越是把客體當作自己全部的人，和客體的關系問題也越嚴重。因為我們越無法在一段關系中做到獨立，我們越失去自己生命的重心，就會把這個重心壓到對方身上，對對方就會有非常多的要求和期待”。

17

在任何時候，你都有三種以上的選擇，要么離開，要么改變，要么接納。

18

不打妄語，少造業。遠離有毒能量源。不恐弱，但也努力堅強。

19

當你越長大越會發現，和你能精神共鳴的、能和你一起支撐家庭的、能和你玩到一起的、能和你在肉體上互相吸引的人，可能大概率不是一個人，也不一定要被性別束縛。

20

保護自己的能量、管理自己的能量，尋找/創造能讓自己 inner child 被聽見被呵護的場域。

21

你不能把愛情當正餐，它充其量就是個提拉米蘇的甜點。你可以把愛作為驅動的燃料，但小心是以愛之名的牢籠。

22

自我是關注自己以自己為第一，懂得課題分離。自私是只考慮自己，而自己明明在意的對方表達了訴求，自己仍然選擇忽略。

23

過去你受過的傷沒有被時間沖走，它只是在你腦子里暫時被 overwrite，但在你的身體里它早就形成了內傷。你越是當年恢復有多神速，你內心的傷就越重。某一刻所有的積壓都會爆發。

24

我的情緒不是我；

我的身體不是我；

我的思考不是我；

我是誰？

我是看得到這一切的背后的那個我。

25

女性主義不是讓女性活成父權下傳統意義的強悍男人，而是可以安心的做女人本身，仍然感到舒適。

26

自從我對我自己心里要求越來越放低，執念越來越小，我就越來越快樂，工作反而越做越好了。

27

女性主義對抗的是父權制度，而不是討厭男性。父權制度不只是害了女性，也很大程度讓許多男性自我枷鎖。是父權把男女刻板化分工，反而造成了越來越多的男女對立。我認為，脫離傳統的性別意識，共同走上雌雄同體的路線，看見自己體內既有雄性也有雌性的力量，是未來的大方向。男生也應該多學習一下女性主義。

28

要作為一個清醒的單身媽媽和獨立女性，每天在世界上都能感知到各種隱性規訓和刻板印象或者假設，是真的很煎熬和痛苦的。

29

他若真愛你，你可以是任何一種女子。他若愛你不夠，你才需要做一個全能的女子。

30

大排量新能源汽車一定要學會自己給自己充電，沒有外部加油也能自己跑起來。其次要在對外部能量依賴前做有效篩選，只有驗證對方有能給自己提供有效能量且合理的情況下，才開始依賴。

31

內核不穩的時候，難得碰到一個志同道合的人，就會容易把對方當成救命稻草，最后搞的都很累。內核穩定了以后，知道每個人有它的生態位價值，但誰也不能靠誰拯救。自己得堅定、強大、獨立又開放，才是最好的狀態。

32

做最真實的自己，并讓大家知道做最真實的自己是最有力量的，敢于用真實去表達。

33

我喜歡有品味的人。喜歡有品味，是因為她已經學會了 be selective，而不是追潮流和符號。她已經在萬花叢中挑選出了屬于她的一品味。她愿意為她選擇的花投入時間，學會了接納這朵花的美和瑕疵。

34

你的堅強只是你的環境不允許你脆弱。你要首先學會聽到和看見你自己內心的小孩，讓它吃飽。別人會用你對待自己的方式。來對待你。

35

在這個新生命里，我會重新定義我的人生，沒有過去的標準，沒有優秀的標準，沒有別人的目光。所有都會圍繞著「以我自己內心真正的喜悅」的旅程，以旅程為目的，以體驗為核心，放棄目標主義，放下世俗很多的條條框框，讓我的人生全部重新再來一次。

36

I’m rooted but I flow，我有根，但是我在流淌。做一棵樹。扎根在土里，穩固在心里，但我仍然枝頭蔓延向天空。我會和很多生靈萬物發生我們之間的關系。

四、生活感悟

01

我把自己的時間軸縮小縮小，把自己在地球甚至宇宙里的位置再縮小縮小。許多事情在浩瀚宇宙里變得如此渺小。許多事情在歷史長河里微不足道。我們一生只有 3 萬天。

Make each day count. Connect to the world. Let go of what has got ahold of you in the past. Suck the marrow out of life.

02

分清你做一件事是以憤怒為手段還是以憤怒為目的。如果憤怒為目的，表達自己的感受，自己的心情，但不要帶任何預期結果。如果憤怒為手段，想想真正的目的是什么，說出自己需要的，想想憤怒是不是一種必須方式。最怕其實只是受傷，卻開條件來補，最后可能兩不得。這兩件事分開處理。

03

幸福的秘訣：多篩選，少培養。多溝通，少猜忌。多去做，少欲望。活當下，享當下。

04

做你覺得對且自洽的事，讓別人自己處理自己的內耗。

05

總想解決問題，有時候是很想快點歸因，是因為無法忍受當下的“難受”，想找個問題去解決了，但其實房間里的大象一直在，默默的凝視你。

06

我最近又想出來一個反 pua 理論：

我們不需要證明自己，我們反而需要別人在我們這里證明他自己，證明他為什么值得我們的注意力，當你無比自信的時候，對方就會懷疑自己。

07

教你降低精神內耗的三句金句：

（1）不知道

（2）不認識

（3）沒興趣

08

感謝別人前，先學會感謝自己。

09

能量高的時候，你就有了透視眼，才能看到別人千瘡百孔。

10

現在發現理想型就是一個物化另一半的過程，真正的關系是把對方真的當一個人，沒有評判標準，去愛他的好和他的不好，缺陷也是一種藝術。今天我 2 歲的兒子問我媽媽什么是好，什么又是不好。為什么要乖，怎么是不乖，引發了我更多的思考。

11

只要是我想要的，我都會努力讓自己得到。

如果我得不到，我就努力讓自己不想要了。

12

可是現在我發現了幸福不是每天都積極向上，幸福是水，平靜地向前流淌，碰到風波后仍然能夠無形地向前流淌。水很透徹，水很簡單，很美，能映射出世界的美，水很強大，水能載舟亦能覆舟。

Be happy = be water.

積極每一天本身就是非常自打雞血，老開那么多程序也傷害電池。就是平靜地度過當下每一天，本就是生活的常態。就像納瓦爾說的，欲望就是和幸福簽了個賭約，不達到某個狀態就不允許自己幸福。

13

對身邊每個人都帶有敬畏心，誰做到一定高度都有他的可取之處，還沒到高度的可能只是還沒碰到機遇拐點。

14

時常還是要讓腦子清楚的朋友來點評一下你的思路，用鏡子反射一下你的想法，不然自己是看不到自己的慣性的。

15

人打完左臉總是要矯枉過正，把右臉湊上去再打一遍。

殺不死的讓我更強大，但有時候索性被殺死其實更好。

16

做個「奇怪」的人，不是為奇怪而奇怪，而是不再用世俗規則限制自己，be my own unique self.

17

Find my core. 找到我自己最核心最燦爛的自己，我的essence，然后就在那里發光。找到核心core，就是那個最簡單最真實的自己，去掉所有其他的修飾，就是剪枝，回歸到一個點。

18

知世故而不世故。出世但仍入世，去感受，去吸收生命的精華，去走極端，然后回歸中庸和平衡。

19

收獲「非交易型關系」untransactional relationship。過去我總是覺得我收獲什么就應該要回報。我害怕接受愛，我害怕我回報不起。而我付出的時候我也會想，未來有一天會需要回報。但這些的底層都是覺得關系是交易的。也許有些生意關系的確是交易的，但最純粹的愛和羈絆，發生在非交易型關系上，不用很多，甚至一個就夠了。給予的時候不是為了回報不需要任何回報，而接收的時候帶著感恩，也不要想著一定要回報什么，這種純粹的關系。

20

我是一個杯子，我的杯子里承載著經歷、歡喜、悲傷。這些經歷不是我，是我杯子里承載的水。他們在流動，他們不造就我。我是容器本身，我決定我自己。我是開車的，這些經歷在我的副駕駛上車下車，而我只能決定我這個開車的人。

21

我們都是能量體，情緒也是能量，能量在流動。不要打壓它，讓它流動，它會流動走。而我們可以找到本身最核心的 chakra，那里是不變的。

22

人要看透 “看似來幫你忙” 其實是來 “搶奪你能量” 的以愛之名的綁架，關鍵是問問自己感受是什么，體驗感好不好，一定要對自己的感受誠實。你的身體很誠實。

23

生而為人，尊重彼此的關鍵是，你沒有權利要求任何人做改變，這些帶著以愛之名的要求都是道德綁架。但是你可以辨明、篩選、選擇和誰去交往。

24

如果一個物品你很喜歡很滿意，你是不會討價還價的。如果你突然開始想開始討價還價，或者在哪里找補來合理化它的價值，那說明它就是個殘次品。