名創(chuàng)優(yōu)品超低價盲袋，3.88元創(chuàng)飛打工人
作者：加號，來源：Vista氫商業(yè)
原標(biāo)題：名創(chuàng)優(yōu)品3.88元盲袋創(chuàng)飛打工人，“大冤種花錢幫人清庫存？”
名創(chuàng)優(yōu)品又在搞事情了。
這回倒不是又上市又出海的高端操作，而是整了個超低價盲袋活動。只要消費(fèi)滿58元，就可以加3.88元買一個“超大”盲袋。
本著3.88元買不了吃虧買不了上當(dāng)?shù)男膽B(tài)，大家迅速把名創(chuàng)優(yōu)品各大門店的盲袋一搶而空。搶不到的還在懊惱自己手速不夠、反應(yīng)太慢。搶到的卻也沒有多開心，拿著粘反了的發(fā)卡、兒童穿的襪子、寵物戴的頭套，為了3.88盲袋硬是湊了58塊東西的打工人怒了——
“名創(chuàng)優(yōu)品，你玩不起別玩！”
圖源：小紅書
這不是名創(chuàng)優(yōu)品第一次做盲袋了。放眼整個商場，幾乎每家雜貨店臨到年末都要上一批“福袋”、“悶包”。以低價、超值等宣傳抓住每個想薅羊毛的過路人眼球。
只是，并不是每一個福袋都有驚喜。每回都有人被“福袋悶包”隨機(jī)創(chuàng)飛過。
一、只要3.88的“超大”盲袋，是福還是禍？
“全場實付58元，即可有資格購買3.88元驚喜盲袋，內(nèi)含10-399元的隨機(jī)商品?！?/strong>
名創(chuàng)優(yōu)品這波限量100萬份的活動一上線，就擺在了店內(nèi)結(jié)賬最扎眼的位置。鮮亮的超大紅色購物袋被密封好依次排開，每當(dāng)有人結(jié)賬買了盲袋時都會引起周圍一圈小小的圍觀，“看看拆出來了啥？”、“媽呀這個好值”、“哈哈哈，他血虧”……
圍觀的看個熱鬧，實打?qū)嵦土搜膸准覛g喜幾家愁。
運(yùn)氣好的又是抽到118元的小臺燈，又是抽到299元的拍照打印機(jī)。有人拿著小王子聯(lián)名的空調(diào)毯露出欣慰的笑容，表示對這個驚喜盲袋愛買想買下次還買；又或者剛買了個迪士尼wei尼噗噗小熊，轉(zhuǎn)手還抽中了一個可愛草莓熊玩偶，血賺48元；甚至隨便抱著參與一下的心態(tài)迷迷糊糊抽中了個藍(lán)牙耳機(jī)。
但這畢竟只是少數(shù)人運(yùn)氣較好。
圖源:小紅書
剩下的大多數(shù)人只能對著打開的袋子苦笑。
為了把抽盲袋的驚喜放到最大，有些人會選擇一點一點拆開，從邊邊角角來猜測許愿自己拿到了什么寶貝。把袋子開了一大半還什么都看不到的時候，才會意識到事態(tài)的嚴(yán)重性。
全部打開的瞬間，驚喜感被瞬間澆滅，看著袋子里草率的蝴蝶結(jié)、廉價感十足的手機(jī)鏈，又或者包裝已經(jīng)被揉得皺皺巴巴的冰箱貼，嘴角還未揚(yáng)起的笑容已經(jīng)凝固。
圖源小紅書
被創(chuàng)得體無完膚之際，也只能安慰自己至少收獲了一個單賣1塊錢的大紙袋，能拿回家裝裝垃圾。面對手中哭笑不得的“驚喜”，為了湊單58元買的其他東西也開始不順眼。
在第N次路過名創(chuàng)優(yōu)品后，我也被收銀臺上擺得那一列紅袋子迷了心智，準(zhǔn)備檢驗一下自己今日的運(yùn)氣如何。
按照價格挑挑揀揀了幾件能買來備著的生活用品，直奔結(jié)賬柜臺準(zhǔn)備一舉拿下盲袋。結(jié)果結(jié)賬時得知只有56元，離參與活動還差了2塊錢。換句話來說，我的消費(fèi)沒到低銷門檻。
眼看著盲袋就擺在眼前而不得，我只好一邊在店里來來回回走了八百圈重新規(guī)劃這筆消費(fèi)，一邊和朋友感慨著這3.88花出去可真費(fèi)勁。最終無奈之下拿了一支5元的帕恰狗盲盒筆湊單，安慰自己“萬一有天中了彩票需要手寫簽字呢”。
結(jié)了賬，付了額外的3.88元，我的驚喜之旅這才開始。
店員示意我可以自己在一排盲袋中選一個?，F(xiàn)場沒有小紅書上形容鼓鼓囊囊明顯的玩偶，只有被挑剩下的一個個癟癟袋子。在掂了三個袋子發(fā)現(xiàn)重量都差不多后，我在周圍顧客圍觀下隨手拿了個最近的。
算了，一切隨緣吧。
店員小哥一邊幫我拿剪刀拆開，一邊告訴我，拿到什么真的全憑運(yùn)氣。一部分盲袋是廠家拿來時就打包好的，一部分是他們自己在店里挑東西打包的，款式類型都很隨機(jī)，什么都有。網(wǎng)上踩雷可能是單純的運(yùn)氣問題。
氫商業(yè)攝
最終，我收獲了一副價值25.9元的“幻幻布靈”美甲貼，還算愉快地和朋友離開了店里。現(xiàn)在回頭看看，似乎為了湊單強(qiáng)行買的5元筆也顯得格外順眼?！皝矶紒砹恕?，肯定是要帶個盲袋走的。
盡管美甲貼包裝有些落灰，對于一個熱衷于做美甲的人來說，這可能是個不錯的結(jié)局。沒有特別意外的驚喜，也沒有“庫存廢品”的驚嚇。
唯一對我有影響的，就是多花了幾塊錢買了本不需要的東西。
氫商業(yè)攝
同行的朋友除了略顯羨慕以外，和我感慨自己在三福糾結(jié)半天花了29.9元買的福袋里只有兩個非常刺鼻難聞的香薰。本來以為能貪到點小便宜，結(jié)果拿回家拆開只能放衛(wèi)生間，還被親媽嫌棄說是“毒氣彈”，“我敢打賭，絕對是賣不出去的庫存貨，結(jié)果被我這個大冤種給買了”。
低頭看了看手中款式不算新穎的美甲，我陷入了沉思。
現(xiàn)在的品牌們真是越來越會玩了，連“清庫存”都搖身一變成了清新脫俗的“驚喜盲袋”了？
二、“大冤種”盲袋悶包，商家清貨老套路
名創(chuàng)優(yōu)品到底是不是為了清庫存才出“驚喜盲袋”，還未有定論。
但這幾年的招股書里，確實清清楚楚展示了名創(chuàng)優(yōu)品的庫存壓力。由于上新速度快，名創(chuàng)優(yōu)品97%的銷售成本都是存貨成本。尤其是在2021年，成本支出增速大于收入，當(dāng)年毛利從27.32億元瞬間下降至24.31億元。直到去年做起各種“滿100元減40元”、“滿xx元免費(fèi)送不同價位商品”、開始，庫存壓力才小了些。
去年名創(chuàng)優(yōu)品總算是把存貨清了清，降到了四年來最低的11.88億元，毛利也漲到了30.70億元。
盲猜今年年末搞得“驚喜福袋”活動，怕是也是為了緩解存貨壓力。
不止名創(chuàng)優(yōu)品，現(xiàn)在各類雜貨店都在搶著出福袋悶包。
圖源小紅書
酷樂潮玩不止出“驚喜福袋”，還分了不同價位。每個價位里的商品含金量不同。包裝上更是大剌剌直接在寫著“拼腦力，查攻略，還不如買驚喜福袋”。三福也跟風(fēng)出了29.9元的盲袋，每個都有屬于自己的編號，考驗的就是你的幸運(yùn)數(shù)字到底能不能帶給你幸運(yùn)。
信了的人表示自己花了錢確實有收獲，約等于被上了一課。酷樂潮玩29.9的盲袋里有一包打包禮物用的碎紙條、一個口罩，以及一位不知姓名的奧特曼。
“好了這下有我，他們把年底賣不出去的垃圾都賣出去了?！?/strong>
若說雜貨集合店的盲袋福袋只是小打小鬧，那運(yùn)動品牌公司給員工的福利悶包就是進(jìn)階版“賭一把”。
所謂悶包，算是古玩行業(yè)里的常用詞，稱不準(zhǔn)開封檢驗的買賣為“打悶包”，放在品牌們身上就多少帶點優(yōu)惠促銷的意思。
前段時間小火了一把的國內(nèi)頂級奢侈品商場SKP限量88份悶包，也被稱為“賭狗福音”。要知道在SKP里，買愛馬仕香奈兒都要排長隊，所有叫得上大名的奢侈品都聚集在這里，一言不合就被搶光斷貨。
所謂搶到就是賺到。在SKP花299元賭運(yùn)氣，成了考驗手速兼運(yùn)氣的最佳方式。有人開出價格上千元的滑雪板，有人拿到了藤原浩聯(lián)名大禮包，也有說“抽到鞋就是血賺”。只是人類的悲喜并不相通，另一頭不養(yǎng)寵物的人抽到了寵物食盆、不養(yǎng)花的打工人抽到了原價1299的花盆、早就換了手機(jī)的抽到莫名其妙的iphone11pro手機(jī)殼、或是已經(jīng)沒什么味道了的香片。
圖源小紅書
但總歸也不會虧，有SKP和“限量88份”的加持，就算自己不要，也能拿去社交平臺轉(zhuǎn)手賣了小賺一筆。
悶包玩法在運(yùn)動服裝領(lǐng)域已經(jīng)見怪不怪了。
耐克300元的內(nèi)部悶包號稱能開出至少1500元的東西；阿迪的350元悶包更是一包難求，博主帶著悶包出鏡必會補(bǔ)充上一句“好不容易打通內(nèi)部關(guān)系拿到的”。
圖源小紅書
悶包不僅是博主的最佳視頻開箱題材，也是普通人的致富小秘訣。
一位專門在閑魚出售拆包商品的賣家在接受《懶熊體育》采訪時表示，她花了1400元買到一個“4鞋9服”的耐克員工悶包，價格是原價的4倍以上。在運(yùn)氣差的時候，她開到過一箱B標(biāo)鞋。但如果運(yùn)氣好，一個包的東西能賣3500元以上，“我之前開出來一個三方聯(lián)名和一個CLOT聯(lián)名，雖然在市面上不太好賣，但是也能以一個不低的價格賣出去；一箱悶包里有4雙鞋，怎么也能賣個1000元上下，剩下的9件衣服賣不出去就10元一件甩賣，虧不了?！?/p>
消費(fèi)者這邊買悶包玩得不亦樂乎，品牌那頭也解決了心腹大患。
耐克阿迪成了悶包重災(zāi)區(qū)，相當(dāng)大的原因是這些服裝巨頭已經(jīng)苦庫存已久。由于供應(yīng)鏈中斷導(dǎo)致工廠和門店之間交貨時間延長，耐克庫存上升至84億美元，比去年同期增長23%，阿迪庫存也大漲35%。因為庫存的積壓，阿迪達(dá)斯大中華區(qū)第二季度銷售額從10.04億歐元驟降到7.19億歐元，降幅恰好和庫存漲幅比例一樣。
堆著的東西又占房租又賣不出去。怎么解決，成了難題。
被庫存困擾已久、生產(chǎn)過剩的品牌越來越多，干脆催生了另一門好生意，也就是創(chuàng)立之初作為品牌零售商處理庫存的渠道而存在的奧萊。
奧萊本身就是個巨型透明悶包，以超低折扣和大量過氣產(chǎn)品為主要售賣方式，成了品牌們清庫存的最佳手段，原本只是品牌們的“垃圾場”，如今憑借“超級折扣性價比”反而活得比賣正價商品的商場好。
圖源小紅書@奧萊寶寶
大家對盲袋悶包的熱情，似乎也給了商家“什么都敢往里放”的自信。福袋最早起源于日本，據(jù)說是明治時期東京一家百貨公司最先推出，原意就是要在新年以前清一清庫存商品，借著喜慶的由頭搞搞促銷。
盡管知道這大概率是是商家們在“清庫存”，但這也抵不住“賭狗們”的熱情。
對于今年接踵而至的盲袋悶包，網(wǎng)友們態(tài)度兩極分化極為明顯。
一部分網(wǎng)友認(rèn)為能賺就賺，只要不虧本就行。哪怕拿到手的東西自己不需要，也可以轉(zhuǎn)手上閑魚給賣了。但在更多踩過雷的人眼里，盲袋、悶包，都是看似便宜、實則冤種。購買時需要“滿xx元”、“xx積分”等附加條件多也就算了，沖動購買后到手一堆庫存積壓賣不出去的東西。所有快樂僅限于拆的過程，最后的價值每每都差強(qiáng)人意。
想想自己曾經(jīng)有段時間沉迷看博主們拆悶包的視頻。每次看都覺得緊張刺激，和彈幕一起捏一把汗。但每回只要其中有一件還算滿意的，這個悶包就被大家刷“回本了”、“太值了”。似乎選擇了盲袋悶包的人，心中都是有最壞預(yù)設(shè)的。
只要有點小驚喜，都會心滿意足。最關(guān)鍵的是，博主拆之前還會再三強(qiáng)調(diào)好幾遍——這個悶包是托關(guān)系才搶到的，真的很難買。
和名創(chuàng)優(yōu)品3.88元的盲袋“湊了很久單才買到的”一樣，若結(jié)果真是全盤踩雷，也只能吃啞巴虧。畢竟有別的網(wǎng)友物超所值作為襯托，拿到手里賣不出去的落灰?guī)齑嫘∩唐肪惋@得格外凄涼。
錢花了，東西拿了，憋屈無處發(fā)泄，罵一句名創(chuàng)優(yōu)品“玩不起”，底下評論還會有人來做壓死駱駝的最后一根稻草——“?。课颐看味寄荛_到百元的東西啊，你這純純自己運(yùn)氣不好吧。”
甭管消費(fèi)者誰喜誰憂，名創(chuàng)優(yōu)品肯定是笑得比誰都燦爛。這波倉庫也清干凈了，錢也賺到了，熱度也有了。
但真要論起清庫存，名創(chuàng)優(yōu)品這種盲袋的形式還算比較溫和，最喪心病狂的還得看奢侈品。本著“浪費(fèi)了也不促銷”的原則，服裝奢侈品巨頭Burberry為解決庫存問題曾經(jīng)頂著輿論壓力一把火燒了價值2860萬英鎊（約合人民幣2.5億元）的衣服。別問，問就是品牌格調(diào)不能丟，寧可糟蹋了也不能送給你。
一起聊聊：你買過盲袋、悶包嗎？
作者公眾號：Vista氫商業(yè)（ID：Qingshangye666）
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