“民間買手”這么會出手，快手超級品牌日再升級
買東西，可能信不過網(wǎng)絡(luò)上的KOL達人，但一定信得過日常相處的親朋好友。
畢竟，他們既有生活經(jīng)驗，還有真實體驗。
跟著他們買東西，買到是性價比好物，更是“你好我好大家好”的人情世故。
他們是大家身邊的“民間買手”，也成為快手電商TVC中的主角。
年末，以“民間買手，這么會出手”為主題，快手電商推動了一場圍繞年末大促的整合營銷傳播。讓“民間買手”成為主角，快手超級品牌日又有新玩法。
三支TVC
看懂超會出手的民間買手
三支腦洞大開的TVC，將能挑會買的“民間買手”介紹給大眾——
“麻將妙手”、“拍賣能手”、“客棧高手”，快手電商在三個“手”的小故事中，融入三個出其不意的轉(zhuǎn)折——
麻將桌上的珠玉大戰(zhàn)，眼看著前三個阿姨玉鐲、鴿子蛋、滿手珠寶輪番升級，最后一位阿姨以一雙光滑細嫩的雀壇紅酥手，殺死了比賽；
快手村村口的地皮拍賣，眼見前幾位村民被寒氣凍住了想要舉起的手，一只舉得筆直的手橫空出世，憑借穿著羽絨服不怕冷的優(yōu)勢競拍成功；
快手客棧里哇哇痛哭的文弱書生，接受了來自三位武林中人的“硬核”關(guān)心，最終在喬幫主一碗酒的關(guān)愛下釋然開懷。
快手電商在短短40秒的故事里，融入對比與轉(zhuǎn)折，層層遞進，展現(xiàn)出三位“民間買手”的厲害之處——他們超會出手，總是能用性價比極高的購買，在一群人中脫穎而出，將當下的事情處理得漂亮妥當。
三支TVC，分別對應(yīng)到家清、羽絨服、酒水三個賽道，也匹配到了年末節(jié)點大眾的高頻需求：年末要大掃除，囤貨家清最合適；羽絨服冬季能御寒；各種大小節(jié)日家庭聚會，酒水是少不了的好東西。
大眾在當下最需要的三類產(chǎn)品，“民間買手”來推薦。
更巧妙的是，快手電商還給三支TVC分別對應(yīng)了不同地域——
精打細算的江浙滬阿姨教你選家清，嗲！
羽絨服就得聽極寒之地的東北人推薦，最得勁兒！
買酒水跟著最會吃的川渝喬幫主買，巴適得很！
快手電商為大家找到對應(yīng)最有信服力的民間買手，給大家精選賽道好物，在反轉(zhuǎn)感的故事場景中，直擊用戶當季的購買痛點，讓用戶更有代入感和參與欲。
TVC中各種“手”的元素融入，到片尾的“年終好貨在快手”，這些小設(shè)計，巧妙地將快手超級品牌日的活動信息植入其中，形成從內(nèi)容到活動的閉環(huán)。
以TVC為引子，快手電商將“民間買手”這一核心概念拋出來。
事實上，“民間買手”，源自快手電商對于用戶消費決策習慣變化的洞察：
在對平臺老鐵的觀察中，快手電商發(fā)現(xiàn)，相比于品牌官方廣告推薦、KOL帶貨，現(xiàn)在的用戶更傾向于相信身邊普通人的推薦。能選會買、追求高性價比的“民間買手”成為用戶的重點參考對象，在推動用戶購物決策過程中發(fā)揮作用。
而“民間買手”這一更具普通人色彩的人群，也與快手平臺有著深度的契合。
快手是匯聚了大量UGC內(nèi)容的短視頻平臺，在快手，老鐵們分享自己的日常生活、購物決策，因此成為超會買的“民間買手”。正因如此，快手電商的購物推薦，多了很多來自老鐵們的人情味。
老鐵們在快手電商跟著“民間買手”購買年終好貨，在富有人情味的下單購買中，實現(xiàn)“悅己”且“悅?cè)恕钡碾p重消費體驗。
整合人貨場
快手超級品牌日讓民間買手成為品牌助力
將“民間買手”作為整個campaign的內(nèi)容核心、將快手超級品牌日作為具體的活動載體，快手電商整合“人貨場”，讓民間買手成為品牌年末大促的最佳助力。
1、“人”更廣：民間買手+明星買手
有了“民間買手”為快手超級品牌日代言引流，快手電商進一步結(jié)合本次快手超級品牌日的參與品牌，邀請海清、王一博、劉濤、李一桐、李海珍等六位明星達人，以“金牌掌柜”的身份，為用戶推薦實惠品牌。
快手電商將明星達人的名字、風格特質(zhì)融入到品牌推薦中，在符合人設(shè)的語境下，為老鐵們帶去真誠的推薦。
民間買手的親和力，讓快手超級品牌日活動在熟人圈層中，吸引更多人參與；
明星買手的影響力，則放大了活動的圈層勢能，強勢觸達到更大范圍的用戶群體。
快手電商通過既深且廣的人群整合，強化內(nèi)容電商的優(yōu)勢，卷入更多老鐵的關(guān)注參與，讓一場年末大促，外放出更大規(guī)模的影響力。
2、“貨”更好：超級品牌日+大牌大補
值得注意的是，本次的“快手超級品牌日”營銷IP，還與“大牌大補”計劃進行了強強聯(lián)合。
作為站內(nèi)強勢營銷IP，此次的“快手超級品牌日”在季末大熱消費節(jié)點，聚合鴨鴨、水衛(wèi)仕、凱迪仕、雪中飛、洋河等8大品牌，為品牌的年末大促，提供一個集中爆破的場景。
而作為快手電商在今年最新上線的品牌補貼頻道，“大牌大補”計劃，以大牌正品、好物低價為核心觸達路徑，匯聚更多質(zhì)優(yōu)價優(yōu)的品牌好貨，給老鐵更直接的品牌產(chǎn)品推薦。打破傳統(tǒng)狂歡節(jié)點、電商購物節(jié)的時間限制，快手電商用“大牌大補”讓低價好物隨時可買可得；
兩大促銷活動強強聯(lián)合，為老鐵們帶去便宜省心的消費體驗。快手電商在這次大促中，實現(xiàn)從人到貨的絲滑連接。
3、“場”更廣：站內(nèi)外聯(lián)動傳播
有了人和貨的基礎(chǔ)，快手電商繼續(xù)擴大站內(nèi)外不同形式的內(nèi)容布局。
在站內(nèi)，不僅有品牌的持續(xù)直播推薦；
還有種草類、劇情類、顏值類等不同類型KOL種草視頻，為品牌和活動引流：
@方臉小魏 給老鐵們推薦冬日穿搭，絲滑種草鴨鴨羽絨服的OOTD；
@沙雕大熊 講了一個下水道美人魚和總裁的愛情故事，讓水衛(wèi)仕管道疏通劑成為合理又驚喜的劇情關(guān)鍵要素；
@80后小芳 延續(xù)今昔對比的視頻風格，在“火鍋配酒，越喝越有”的生活化場景中，植入洋河藍色經(jīng)典；
……
直播與短視頻聯(lián)動，在站內(nèi)形成一定聲量體量的內(nèi)容場，為品牌活動造勢，也將這次快手超級品牌日的活動信息，通過不同的內(nèi)容傳遞給更多老鐵。
在站外，快手電商還與最接地氣的大眾媒體《故事會》破圈聯(lián)名，聯(lián)合為8大合作品牌推出“民間買手秘籍”：
長沙買手李阿姨推薦創(chuàng)維電視：“克電影院一樣，蠻韻味咧！”
昆明買手伍小妹推薦朵拉朵尚護膚套裝：“太板扎了，好皮膚就像焊在臉上！”
南寧買手謝表哥推薦凱迪仕智能鎖：“老表，失竊是不可能失竊的。”
……
這組“民間買手秘籍”，讓快手平臺用戶成為品牌產(chǎn)品的直接推薦人，在接地氣的方言表達中，將產(chǎn)品的核心利益點推薦給更多人。
快手電商讓《故事會》成為平臺用戶的記錄人，將這些來自民間買手的推薦進行精煉聚合、擴大傳播。
站內(nèi)的內(nèi)容聯(lián)動、站外與媒體的內(nèi)容聯(lián)合，為快手電商聚合起一個更大的勢能場。快手電商“好的生活，可以不貴”的經(jīng)營理念，通過這個場傳遞給更多人群；大眾也在有梗有趣的內(nèi)容觀看中，建立起對于“快手超級品牌日”和快手電商的感性認知。
民間買手
成為快手電商的新動能
可以確定的是，經(jīng)過這次圍繞“民間買手”的整合營銷傳播，快手電商又積累下了新的用戶故事。“民間買手”這一群體，也成為快手電商的新動能。
截止目前，“民間買手”相關(guān)內(nèi)容在站內(nèi)外整體傳播超1億，#民間買手這么會出手# 系列話題引發(fā)站內(nèi)8000萬用戶觀看，視頻號觀看與點贊超百萬，引發(fā)80+微信社群自來水轉(zhuǎn)發(fā)……成功將“民間買手”鏈接到快手超級品牌日，快手電商在助力品牌生意的同時，更達成大范圍的心智植入。
快手電商讓“民間買手”成為用戶對話的切入點。不同于品牌與KOL，民間買手自帶天然親和力。只要能挑會買，老鐵身邊的每一個人都能成為民間買手。
正因如此，“民間買手”與用戶的心理距離更近，他們的推薦也更有人情味。超會買的民間買手，在品牌、達人之外，成為更受用戶信賴的一個群體。在基于強信任感的傳播中，民間買手讓快手“新市井電商”的市井氣，進一步得到強化。
快手電商把“民間買手”變成品牌活動的共建人。 “民間買手”成為直接連接品牌產(chǎn)品與快手老鐵的橋梁，幫助老鐵挖掘更多實惠價格、實用好物。
平臺內(nèi)大大小小的民間買手，以一個個人際圈層為起點，將快手電商的品牌活動變成一種“口口相傳”的人際關(guān)系接力。在富有人情味的互相推薦中，老鐵們收獲了良好的消費體驗，也收獲了來自親朋好友、現(xiàn)實人際關(guān)系的情感滿足。
將“民間買手”變成撬動新市井電商的新生力軍，快手電商將對鄉(xiāng)土人情的挖掘更進一步。為大促活動附加上更多情緒價值，快手電商花式放大品牌促銷的規(guī)模勢能，在為品牌帶去確定性效果的同時，也用高性價比的品牌好貨，持續(xù)給老鐵們帶去不貴的好生活。
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