年末營銷節點多，商品卡助力商家銷量爆發、開源節流

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舉報 2023-11-10

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雙11正在如火如荼進行中，不知道多少人關注到一個小商機——抖音電商商品卡。

平臺數據顯示，從雙11預售啟動日10月20日至11月4日，用戶直接點擊商品卡購買的訂單GMV已達618時期整體的商品卡GMV規模。而商品卡實時免傭也讓商家受惠不少，雙11預售開啟至11月4日，商品卡累計為商家免傭約4.2億元，其中以手機品類為例，單商家該期間最高獲免傭金額超100萬，與9月（非大促期）整月單商家所獲最高免傭金額持平。

這表明，一方面，越來越多商家開始意識到商品卡產品門檻低、易經營，極大節省人力成本，適合所有商家投入，從而開始或加大投入，促使大盤訂單量和GMV提升；另一方面，尤為關鍵的是，在大型促銷活動期間，商品卡對商家生意增長有極大促進作用，不僅能增加銷售額，同時還因商品卡長期、實時免傭政策，可以拿到可觀的免傭金額，盤活現金流，使生意經營更靈活。

為何商品卡在營銷節點，降本增效優勢凸顯？

國內電商大促已經開展了十多年，對用戶而言，這期間購物更劃算，這既有商家借助折扣活動刺激用戶消費的原因，也有平臺為提升大盤GMV，推出跨店滿減等優惠政策的原因，再加上線上線下各場景中的廣告提示，這使得用戶更愿意在大促期間進行購物，逐漸形成固定時期的購物行為。商家只需順應節點滿足用戶的購物需求，即可輕松提高銷量。然而視頻帶貨、直播帶貨并不是所有商家都具備的能力，這個時候，商品卡的價值就凸顯出來了。

抖音電商已經積累了大量電商用戶，他們的購物需求多種多樣，逐漸開始在抖音電商的貨架場景中購物。“過去一年，抖音電商GMV同比增長80%，其中，貨架場景成交額（GMV）占比超30%”，抖音電商總裁魏雯雯在抖音電商第三屆生態大會上透露，“當用戶形成了主動消費的習慣，就會去瀏覽商城、主動搜索。過去一年，抖音商城GMV同比增長277%，抖音電商搜索GMV同比增長159%。當前，抖音電商生態中，有56%的商家，貨架場景的GMV占比超過了5成?！?strong>而商城、搜索等貨架場景的商品呈現最關鍵的方式就是商品卡，這意味著，商家如果想要拿到抖音電商這部分貨架場域的新流量、新銷量，經營商品卡是非?？旖莸姆绞?。

首先，商品卡門檻較低，幾乎適用于所有類型的商家。與一開始就需要搭建直播團隊、拍攝視頻的直播帶貨、視頻帶貨等內容場域不同，商品卡只需簡單地設置商品標題、上傳封面和做好詳情頁介紹，就能夠開始經營生意。其次，商品卡得到了抖音電商平臺的大力推薦，有著非常豐富的展示位置及可免費獲得的優質資源位，商家按后臺提示完成設置，就能獲得流量。最后，設置好的商品卡可以24小時展示，“夜貓子”用戶的購物需求也能被滿足，商家則可全天候獲得銷量。

同時，由于節點營銷具備天時、地利、人和的優勢，有銷量爆發的潛力，商家在這期間，更是可以借助商品卡，趁勢拿到更多流量、提升銷量，進而拿到免傭福利，實現生意的降本增效。

如何把握商品卡商機，提升店鋪銷量？

1、商品卡基礎經營模式：寫好標題，做好封面和詳情頁展示

經營商品卡其實并不難，商家可以根據自身的發展階段和團隊精力選擇合適的經營策略。其中每位商家都需要完成寫好標題、做好封面和詳情頁展示等一系列基礎經營動作。

商品卡的標題至關重要。務必確保信息充分，包括品牌名（若適用）、品類名、產品名以及核心賣點等，充分利用標題的30個漢字（或60個字符）的空間，覆蓋更多熱門搜索詞，通常能夠更有效地提高轉化率。標題的設置需避免包含無效內容，如特殊字符、內部代號或產品編碼等，同時要確保標題真實反映商品的屬性，避免將與商品不相關的搜索詞添加到標題中，這不僅會影響到商品的轉化率，還可能違反平臺規范，從而影響商品的搜索展現。

封面的設置同樣重要。在封面中，應該突出商品的最大賣點，吸引用戶點擊查看。建議商家們盡可能使用高質量的商品圖片，清晰展示產品特點，并可視化核心賣點。同時，還可以在封面上添加促銷信息、標簽或圖標，以吸引用戶的眼球。這樣不僅能確保封面更具有吸引力，還能直接傳達商品的價值。

詳情頁是用戶做出購買決策的關鍵頁面。在詳情頁設置中，商家需要提供充足的信息，包括產品特點、規格、用途、價格、促銷信息等。結構化的詳情頁設計能夠提高用戶的購買信心，所以商家可以通過多張高清圖片展示及重要信息突出顯示的形式，同時配以清晰易懂的描述，幫助用戶更好地了解商品。

通過上述設置，商家可以更好地通過商品卡吸引用戶，并承接用戶需求，從而提高轉化率，實現銷量增長。

2、商品卡節點營銷進階模式：節點氛圍營造，賣點清晰傳遞

在銷售旺季，如當下的雙11以及即將來臨的雙12、春節等節點，商家應當充分把握商品卡的商機，爭取多賣、多省。那么，如何在這些節點有效地利用商品卡？

以雙11為例，在預售期銷量較好的商家，通常在設置商品卡標題、封面圖時，還會將促銷標簽、價格打折、滿減活動等促銷信息也融合進去，使得商品卡能夠直觀地傳達折扣優惠，吸引用戶點擊。舉例來說，一直以來商品卡經營較好的家清頭部品牌維達，在雙11期間設置的商品卡就突出顯示了補貼“32元”、紙巾單包到手價“1.4元”的促銷和低價信息，極大吸引了用戶點擊。

針對即將迎來的雙12和雙旦期間，商家可以利用商品卡展示節日禮品和限時搶購商品，為了吸引用戶的關注，還可以在封面上添加圣誕裝飾、節日主題元素等。比如，在春節期間，商家可以借助商品卡充分展示與春節有關的產品，如年貨、節日裝飾、禮品和特別款商品。這類方法同樣適用于商家店慶，或者發布主題商品節點。

如果有更多的資源和余力，商家還可以多多參與平臺活動，并嘗試各種推廣手段，以加速提升商品卡的商品銷量。此外，通過社群引導商品卡下單，或精選聯盟找達人的方式，也能幫助商家們積累銷量。

3、內容場域搭配貨架場域：實現場域協同，精細化經營獲取全渠道銷量

當然，對于那些在抖音電商上長期經營生意的商家來說，最好能夠將視頻、直播、圖文的內容場域與商品卡的貨架場域相結合，積極嘗試和驗證各種內容類型對銷量的助力作用。視頻和直播內容可以在更前置的抖音流量池中接觸用戶，并綜合展示品牌、商品，將意向用戶導向抖音賬號和店鋪，這對品牌認知和商品銷售的雙重提升具有正面作用。

但同時，這種方式對商家的內容創作能力有要求，建議初期暫未具備這種能力的商家，可以在商品卡的貨架場域經營獲得穩定生意后，再做內容場域的探索。