李國慶淘寶直播賣酒，一場賣了1個億
作者：潘多拉，來源：電商頭條
李國慶要當淘寶酒水“一哥”。
一、李國慶重回淘寶直播間
“士別三日，當刮目相看。”這句話如今正契合了當當網創始人李國慶的現狀。李國慶三年后再回淘寶，際遇已大不相同。
11月3日晚上6點半，李國慶開啟了淘寶直播首秀。開播時間比計劃的整整提早了1個小時，僅一小時銷售額就突破3000萬元。最終整場直播銷售額突破1億元。
茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒，幾乎所有上播的商品都被賣空了。李國慶淘寶首秀完成了“1個小目標”，是他在抖音開播場均銷售額的4倍之多。
圖源：李國慶淘寶直播間截圖
值得注意的是，2020年6月13日，李國慶曾作為“當當創始人、早晚讀書總經理”在淘寶進行過個人第一場電商直播。
在直播中，李國慶向大家介紹早晚讀書的功能和內容生態，推銷自己的早晚讀書季卡，還學巴菲特拍賣起了“李國慶午餐”。然而這場直播的最終成交額不足20萬。
在此之前，李國慶還曾調侃羅永浩入駐抖音，“如果一個企業家做自媒體、掙廣告費或者帶貨，我覺得很荒唐。”但很快李國慶成為了他自己口中“很荒唐”的人。
在淘寶的失利，并未打消李國慶在直播方面的信心。2021年李國慶轉戰抖音，頻繁借自黑和“蹭熱度”吸引流量。
最近李佳琦陷入爭議漩渦，李國慶緊跟熱點事件，發布視頻要給李佳琦支招，“我要是李佳琦，誰敢跟我價格戰，我就跟誰戰，然后把人以前三個月買的給人退差價，以此來震撼競爭對手。”
此外，他還表示，“如果一定給李佳琦出一招，給小楊哥出一招，都得學宜家，玩供應鏈深度，自己研發，自己定制產品。”
很顯然，李國慶的一系列操作下來，確實吸引了不少看客。截至目前，李國慶抖音賬號粉絲量達401.5萬，獲贊量1993.5萬。
圖源：抖音APP截圖
去年10月，李國慶在直播時透露，自己過去一年帶貨賺了1500萬，大概養活了100多人。
李國慶還提到，直播間里的商品有三分之二都是0傭金，比如飛天茅臺、五糧液第八代等，都是給大家薅來的福利，自己也沒揣兜里一分錢，都用來養活早晚讀書和直播公司。
據悉，2021年4月李國慶的抖音直播首秀帶貨銷售額總計61.58萬。盡管成績并沒有特別理想，但李國慶還是從直播中得到了啟發，開始專做酒類直播。李國慶的賬號粉絲多為男性，符合酒類賽道的粉絲畫像。
李國慶透露，扣除退貨后，直播間一年酒水帶貨累計銷售額大約為兩個億。
從抖音再回到淘寶，李國慶仿佛打通了任督二脈，開局第一場就破億，不過未來是一路高升，還是原地邁步，停滯或是后退，都未可知。
二、李國慶賣酒“趁年華”
淘寶直播去年挖來了羅永浩、劉畊宏、遙望科技、李誕等主播、MCN機構助陣雙11，今年更有東方甄選、網紅企業家張蘭、經紀公司創始人楊天真、向佐、吳宗憲等加入。
可以明顯感覺到，“入淘潮”正在進一步加速，平臺內容化趨勢顯著增強。淘寶直播生態繁榮，一片向好，發展機遇也變得更多。
在這種情況下，李國慶入淘直播帶貨是順勢而為。
淘寶直播日前公布了雙11開門紅戰報。據統計，共有37個直播間成交破億，其中達播14個、店播23個；358個直播間成交額破千萬，其中達播65個、店播293個；開播主播數量全面增長，同比增長30%，垂類達播開播數同比增加125%，境外達播開播數同比增加80%。
圖源：淘寶直播公眾號
此次“李國慶詩酒趁年華”還登上了淘寶直播雙11開門紅達人直播間成交額TOP榜。李國慶在淘寶直播實現大賣，甚至比在抖音效果更好。
在淘寶首秀直播中，李國慶不斷強調，淘寶天貓行業超大力度的補貼讓他看到了平臺對酒水行業發展投入的決心。
此外，今年618開始，淘寶天貓食品生鮮行業聯動淘寶直播，啟動了“酒水直播戰役”，目標瞄準頭部平臺的頭部主播，引入了包括李宣卓、酒仙網、劉儀偉、鄭云、醉鵝娘等全網頭部酒水主播，最終成效顯著。
10月24日預售當晚，酒仙亮哥和阿卓酒館兩個直播間雙雙打破全網酒水酒水單場成交記錄，全場觀看人次均超過500萬。
10月31日，天貓雙11正式開售，前4小時酒水直播同比增長782%，阿卓酒館、酒仙亮哥分別成為淘寶第2個、第4個破億直播間。
圖源：天貓官方
淘寶直播在酒水行業的潛力巨大，越早入局越能吃到紅利。找準方向的李國慶準備繼續深耕酒水品類。
李國慶還表示，淘寶對內容的投入和扶持力度，淘寶直播為頭部主播帶來的可持續增長是他選擇轉戰淘寶直播的主要原因。
據了解，今年2月，淘寶直播推出“優質內容賬號激勵政策”，對直播間達人進行現金獎勵和流量扶持。5月，淘寶直播×淘寶全球購聯手舉辦全球主播招募大會，招募當地華人主播。淘寶直播還面向全球發起了“中國新主播”的招募令。
8月，淘寶主辦的《中國新主播2023》決賽播出，薇婭旗下的新人主播嘉菲獲得總冠軍。
圖源：《中國新主播2023》
淘寶直播官方數據顯示，過去一年,淘寶新增超過50萬名新主播。今年618，有百位明星大咖降臨淘寶直播間。
中金分析認為，在直播電商競爭日趨激烈的大環境下，淘寶直播成為長期穩健經營的最佳選擇。
在當下選擇入淘，確實是好時機。交個朋友副總裁、淘寶直播事業部負責人崔東升曾表示，淘寶直播間已經成為內部樣板標桿，“入淘是最正確的決定。”
李國慶在直播中透露，接下來在天貓雙11期間還將連續開播，“我也有實力爭奪一下淘寶酒水‘一哥’。”
三、不是早晚讀書養不起，而是直播賣酒更有性價比
從另一種角度可以窺見，李國慶直播賣酒是順應形勢的明智之舉，也是迫于無奈的選擇。
李國慶淘寶直播首秀后不久，湖北前首富、東星集團創始人蘭世立于與早晚讀書創辦人李國慶在微博展開對談。
對于李國慶賣酒、賣茶葉，湖北前首富、東星集團創始人蘭世立認為“有點不務正業”，還是應該多賣書。
對此，李國慶表示，自己仍是當當的大股東，如果賣書，就會和當當產生競爭，“雖然我已經離開當當五年了，早都沒有什么競業禁止，但我還是當當大股東，我自覺地不去拆當當的臺”。
蘭世立與李國慶在微博展開對談，圖源：蘭世立微博截圖
談及直播帶貨，李國慶透露，自己做了兩年，以百貨為主。不做圖書品類是不想跟當當競爭。但是也像當初創立當當一樣，選擇了垂直賽道——就是酒和茶的賽道，“我們前天也直播帶貨一個億了，就酒賣一個億”。
據了解，從當當網離開的李國慶于2019年創辦早晚讀書，決心進軍知識付費領域，主打名師解讀書。李國慶在早期直播帶貨中也多次推薦早晚讀書會員卡。會員卡是早晚讀書最主要的營收來源。
但早晚讀書沒有成為下一個當當網。會員卡滯銷，渠道商要求退卡退款，李國慶的“早晚讀書”還沒走上巔峰，就已步入寒冬。
2022年5月，李國慶在抖音發布視頻稱，自己直播賣酒，是為了賺錢養活早晚讀書。他自嘲早晚讀書辦公室“太寒酸了”，但又表示“這里裝著我的初心和夢想”。
圖源：抖音APP截圖
李國慶還強調，“我給大家直播帶書，我賺一分錢我是孫子，但是我要堅持組織給大家推薦書，我要以圖書為根基，構建復合業態的直播間，除了圖書，酒啊，護膚品啊，會越來越豐富，來吧！”
今年7月，“早晚讀書”項目的主體公司天津萬卷書網絡科技有限公司（簡稱“天津萬卷書”）成被執行人，執行標的3.46萬元，執行法院為天津市濱海新區人民法院。
天津萬卷書成被執行人，圖源：天眼查APP截圖
一位早晚讀書前員工向紅星資本局透露，“早晚讀書可能一直是虧損的，一直靠李總自掏腰包，做直播賺錢輸血。”
早晚讀書寄存著李國慶的初心和夢想，選擇直播帶貨或是一時的無奈之舉。但嘗過甜頭的李國慶和直播帶貨的聯系正在進一步地加深。當下李國慶致力于實現直播帶貨效益的長期穩定。
李國慶和俞敏洪幾乎是在同一時間走進直播間選擇“再就業”。如今俞敏洪旗下東方甄選順利完成轉型，成為直播電商賽道上的一匹黑馬，加速前行。
東方甄選入淘不到一年，在今年天貓雙11預售首小時就已率先破億，預售4小時內創下了全網單日直播帶貨最高紀錄。
有趣的是，早前李國慶曾告誡俞敏洪“直播帶貨的水很深”，然而如今東方甄選在直播帶貨領域大放異彩，李國慶可能已經按捺不住內心的沖動。入淘只是第一步，李國慶的直播帶貨之路才剛剛開始。
作者公眾號：電商頭條（ID：ecxinwen）
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