可口可樂全新推出手環瓶“有你才隊”
可口可樂有你才有隊
營銷背景：
2018年的夏天，可口可樂作為國際足聯（FIFA）官方合作伙伴，特別推出可口可樂手環瓶，讓消費者把世界杯的狂熱和夏天的激情戴在手上。31款可口可樂手環瓶，分別代表31支闖入世界杯決賽圈的國家隊。消費者從瓶身包裝上撕下手環戴在手腕上，便可為自己心儀的國家隊打Call，甚至能根據手環找到自己的同類，和他們組成一隊有你才“隊”。
營銷策略：用戶世界杯行為洞察
全民站隊，各有所愛：
由于中國隊并沒有闖入世界杯決賽圈，因此中國的球迷、泛球迷們便將他們對足球的一腔熱愛轉到他們各自所支持的國家隊上。根據上屆世界杯的問卷調查所顯示，有70%的世界杯用戶在比賽期間都有自己明確支持的球隊，可以說站隊是世界杯期間中國球迷們的全民行為。
站隊姿勢，各有不同：
根據艾瑞調研，在世界杯期間資訊及視頻是球迷們關注球隊資訊的主要平臺，但對于更多的泛球迷和吃瓜群眾而言，諸如微信朋友圈、微博等社交平臺才是他們獲取資訊的主要渠道。
整合策略：
根據消費者在世界杯期間的行為偏好，圍繞可口可樂“有你才隊”的站隊概念，打造全民“站隊指數”，聯動騰訊新聞、騰訊體育、QQ瀏覽器、微信及QQ等平臺，讓全民站隊的概念在互動、社交及資訊等多場景中實現滲透聯動，持續激發用戶參與互動。
互動創意：
AR技術突破，用戶撕下可口可樂瓶身上的手環戴在手上，打開QQ瀏覽器即可識別不同國家隊的手環，通過虛擬與現實環境的結合，讓用戶在現實環境中一秒穿越世界杯球場，真正做到“舉起手臂，為球隊加油打Call，有你才隊”。
執行過程/媒體表現：
1、黑科技互動：戴上手環，一秒穿越世界杯賽場，為球隊打 Call。
用戶只要通過手機QQ、微信、QQ瀏覽器的掃碼及AR技術，消費者便穿越至球場，通過參與帶球過人的沉浸式互動，為自己支持的球隊積累“站隊指數”。
2、實時站隊資訊：邊看球隊資訊，邊為球隊打Call。
騰訊新聞及騰訊體育為可口可樂定制世界杯午報及球隊戰況兩大專題，通過手機Push、信息流等形式每天中午多平臺同時為球迷們推送可供其午間Social的球隊資訊。
3、社交站隊：朋友圈看比賽，投票即站隊。
可口可樂緊抓用戶朋友圈站隊的行為，每當重要比賽前一天，都上線一次微信朋友圈投票廣告，號召用戶即時投票“站隊”，讓即使沒有手環瓶的消費者也可以“站隊”。
4、多場景強曝光：360度無死角全面覆蓋。
為將本次“有你才隊”世界杯主題活動覆蓋更多人群，可口可樂依托騰訊全平臺資源，從資訊、娛樂等多個生活場景去觸達并觸動消費者。
營銷效果與市場反饋：
一個月期間，共有650萬用戶通過手機掃描可口可樂手環參與“站隊”，互動共1650萬次，平均每人互動2.5次。共有5734萬用戶通過好友社交分享、廣告鏈接等方式參與“站隊”，互動共1.23億次，平均每人互動3.7次。
五波微信朋友圈廣告平均互動點擊率2.26%，相比使用投卡的均值高出6%，是世界杯相關投放均值的2倍+，行業均值的2.5倍。與此同時，世界杯期間評論率相比平時提升了200%，落地頁到達率是行業均值的近4倍。
尼爾森第三方調研數據表明，活動期間可口可樂用戶品牌喜好度提升28.5%，用戶品牌預購度提升45.8%，有效實現可口可樂世界杯營銷目標。
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