途家民宿：這個夏天，放下996，去過140萬種夏天
夏天，是活力的代名詞，海浪翻滾、烈日蟬鳴。
流著汗奔跑，迎著陽光拍照，是玩心正熱的季節(jié)。
但都市人，困于格子間的“空調房”里，忙碌在沒日沒夜、忘了四季的996里。
對大家來說，哪有什么百般活力，夏天往往只剩下“熱”這一種感覺而已。
途家民宿作為國內(nèi)擁有海量房源的一線民宿預定平臺，希望在這個夏天能以輕松的方式與年輕用戶拉近溝通并實現(xiàn)銷售轉化。基于此，CubeRights對立方作為本次夏促campaign的創(chuàng)意代理商，我們結合用戶痛點及途家140萬間民宿房源這一突出優(yōu)勢，提出了“去過140萬種夏天”的傳播主題。促銷策略“免費送996元房券”也緊扣當下996熱點強化用戶記憶，圍繞著呼吁用戶去過夏天，我們展開了花式誘惑。
一、沙萌TVC亮相——3組動物帶你住進民宿的夏天！
外出游玩預定房間時，如果當?shù)氐姆吭床粔蚨啵蜁龅礁鞣N各樣的問題。而在途家民宿，140萬間房源，有著140萬種選擇，有著住進140萬種夏天的可能性，完全可以解決你的顧慮。
我們從3大人群痛點出發(fā)，用3種極有特點的動物類比用戶人群，推出了一套沙雕又呆萌的TVC，展示途家房源多的優(yōu)勢：
1、《走投無鹿》篇
預算有限，但住宿條件不想受限，簡直走投無鹿！
莫方，看途家怎么滿足你的高~~要求！
2、《早出晚龜》篇
為了省錢，住到距離景區(qū)遠的地方。拖家?guī)Э谝呀?jīng)夠累了，還要早出晚歸！
別擔心，途家民宿140萬間房源，想住哪里住哪里！
3、《鴨力山大》篇
工作應接不暇，計劃趕不上變化，旺季訂房鴨力山大？
別怕，途家可以滿足你“劃水”anywhere！
這一系列TVC在沙雕呆萌的同時，講清楚途家民宿房源多的優(yōu)勢，清新而又沙萌的畫風避開了民宿常用文藝范兒的老套路。確認過眼神，是你想住的民宿嗎~
掃描二維碼，住進途家民宿的夏天！
（數(shù)英 App 用戶需點擊放大二維碼后，長按識別）
二、一個“賣夏天”的專營店限時開業(yè)啦
140萬種夏天除了在窗外，還能在哪里？前幾天，我們把它上架到了盒馬鮮生的貨架上。
在盒馬，除了可以吃到夏天的小龍蝦、冰啤酒，貨架上還有帶你住進夏天的民宿！
途家民宿 × 盒馬鮮生，一起開了一家夏日限量專營店。
設立夏日解暑“民宿貨架”，調動用戶看、聞、摸、吃四大感知，喚醒夏日出行欲！
盒馬鮮生的生鮮產(chǎn)品全部來自原產(chǎn)地直送，將原產(chǎn)地和當?shù)孛袼迴煦^，讓大家在盒馬吃到當?shù)氐拿朗常谕炯易∵M當?shù)氐拿袼蓿慌e兩得！
達成合作意向后，我們也體驗了一把做店長的感覺！裝修店面、采購商品、定制包裝……我們把民宿和夏天搬進了盒馬。
6月19日，在盒馬鮮生北京國貿(mào)世紀財富中心店，我們的小店開業(yè)了~ 當天全場的消費由客戶爸爸買單，用戶可以免費領取商品和途家996元房券。
太致命了！
在現(xiàn)場，我們準備了三個夏日區(qū)域：【浪里個浪生鮮區(qū)】【一下就涼涼冷藏區(qū)】【吃瓜看戲水果區(qū)】。
我們在陳設中融入了民宿家具，作為途家專屬的“民宿貨架”：浴缸貨架里堆滿了西瓜、菠蘿；衣架上掛著小青檸；沖浪板貨架上擺放著一家整整齊齊的冰鮮魚蟹…
它們都集體散發(fā)著來自夏天清新爽朗的魅力。
（1）首先有請熱帶雨林代表——【吃瓜看戲水果區(qū)】，這一片綠，你值得涌有。
（3）高緯度冰川代表——【一下就涼涼冷藏區(qū)】，高冷冰山，來物理降溫吧！
（3）海洋代表——【浪里個浪生鮮區(qū)】，讓用戶感受夏日清涼的海邊民宿~
我們還給可愛的商品們換了一身衣服，上面都有它們想說的話，有來自冰島比目魚的熱情邀請，有來自美國大西洋海岸棕蟹的俏皮宣言，來自海南荔枝的盛夏私語…勾起大家想去這樣的旅游地一探究竟的欲望。
1、「熱冷兩級組」想說：
菲律賓無刺菠蘿："哪里的海島好玩人少消費低，這并不是一個棘手的問題。"
多春魚："夜晚踏浪，白天枕風，所有心事都會悄悄游走。"
2、「酸到瞇眼組」想說 ：
小青檸：“隔壁剛來的荔枝說：'海南的風比這里的空調舒服100倍！'我酸了..."
楊梅："我的心酸，在云南得到治愈。"
3、「海南甜甜組」想說 ：
木瓜：“從出生就開始在海南度假，媽媽說我沒吃過苦，所以比其他木瓜更甜一點。”
荔枝： “有些事物表面看上去很美，其實一嘗，更甜。三亞，連風都是甜的！”
4、「未嘗先醉組」想說：
啤酒：“遠古文明在墨西哥發(fā)酵，淡淡的，卻讓我醉了。”
雞尾酒：“流光溢彩的不夜城，莫名地想讓人買醉。今夜，點一杯上海吧。”
5、「不想上班組」想說：
深海大黃魚：“我的夢想，是成為一條沒有夢想的咸魚。癱在沙灘上，不被貓叼走。”
椰青：“今年夏天去泰國玩好嗎？”“好椰！”
活動當天，場面熱烈，“夏天”被一掃而空！
三、9大品牌聯(lián)合發(fā)車，夏天到了，給年輕人多點選擇吧
除了出行住宿需要多點選擇，年輕人面對工作、情感、表達、社交、生活……方方面面也需要更多的選擇，因此我們聯(lián)合9大品牌：淘票票、易車、勇闖天涯、一點資訊、晨光文具、360游戲、百草味、蒙牛冠益乳、民生信用卡發(fā)起微博互動話題#去過140萬種夏天#，并設計了一組夏季清新的品牌聯(lián)合海報，通過與不同行業(yè)的聯(lián)合側面突出途家房源的多種可能性。
沙萌風的TVC、民宿上架的事件營銷、清新有趣的品牌聯(lián)動為途家民宿樹立了年輕化的品牌形象。
通過多種方式，我們想告訴用戶，民宿的含義不僅僅是住宿而已，它更是決定旅途幸福指數(shù)重要的因素之一。夏天不應該只有“熱”，還要有沙灘踏浪、草原觀星、林中聽雨……
走出996，去感受140萬種夏天吧，總有一天，你可以驕傲地跟朋友說，我曾去過140萬種夏天~
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