1688用真實故事，為170個產業帶來活力

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舉報 2025-03

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原標題：170個產業帶的好生意：1688以真實故事給中小商家更多信心

項目背景

2024年全球經濟跌宕起伏，電商行業面臨下行壓力，但1688平臺逆勢高速增長，展現出強大的市場適應力與發展潛力。在此背景下，1688計劃于3月中旬舉辦商家大會，邀請平臺核心商家（包括超級工廠大賽、實商大賽等獲獎者）、財經專家及達人代表共同參與。大會旨在通過CEO及業務負責人分享平臺發展成果與未來規劃，結合典型商家案例，傳遞平臺價值與信心。

影片作為大會核心傳播內容，需通過真實商家故事展現中國170+產業帶的商業活力。目標是以紀錄片形式呈現商家在1688平臺鏈接新機遇、突破不確定性的歷程，重塑1688"不止于批發"的平臺認知，強化商家與買家對平臺的信任感——未來在1688不僅能獲得生意保障，更能實現顯著增長。

《170個產業帶的好生意》

策略思考

項目需兼顧品牌宣傳片與紀錄片的雙重屬性，圍繞以下核心策略展開：

1、真實價值主張

· 從業務價值（如鏈接優質長期客戶、低運營門檻和退貨率、高復購率）升華至感性價值，傳遞"鏈接即機會"的平臺賦能理念。

· 強調差異化：區別于其他電商平臺，突出1688在產業帶資源整合、低成本獲客及穩定收益上的優勢。

2、雙重視角敘事

· 賣家側：呈現商家通過平臺突破行業困境、挖掘商機的真實路徑。

· 買家側：展現優質供應商資源的可觸達性，強化平臺作為"生意保障"的信任感。

3、信心驅動基調

· 通過真實逆勢增長案例，傳遞"無論賽道與挑戰，好生意終有解法"的積極信念。

創意概念

根植1688平臺上所覆蓋的170+個產業帶，找到其中最具代表性的商家，說出每個產業帶商家的行業洞察和挑戰，同時分享出把這門生意做成好生意的秘訣，即好生意經，回歸到1688所提供的價值讓生意簡單，即通過鏈接價值，給每個產業帶的用戶機會做出好生意。

因此，我們提出了B2B的營銷思路：以"170個產業帶的好生意經"為核心創意，打造B2B營銷新范式：

· 產業帶代表發聲：精選170+產業帶中最具代表性的商家，分享其行業洞察、挑戰與破局之道。

· 好生意方法論：聚焦商家如何通過1688的"鏈接價值"簡化商業路徑，例如降低投流成本、提升供需匹配效率等。

· 信心傳遞閉環：每個案例均以“產業帶痛點→平臺賦能→成果驗證”的邏輯展開，形成可復制的增長啟示。

創意執行

項目的執行極具挑戰。170個產業帶分散在全國各地，同時本項目從立項到完成，僅有半個多月的時間，無論是預算還是時間都不允許我們奔赴全國各地進行拍攝和轉場。于是，我們將拍攝期鎖定在了4個Shooting Day，為了節約轉場時間，我們優先選擇位于江浙滬的產業帶代表，以拍攝后就可以立刻開車轉場的方式進行。

紀錄片的拍攝并不需要確定性的腳本，但需要深入的前采和洞察挖掘。于是，我們從1688上的商家列表中，選擇了十幾個有代表性的商家伙伴進行前采，并根據故事性、時間是否可控、是否有獨特性和代表性等，選擇了4個為于浙江省不同地域的公司進行拍攝。

基于前采資料，我們定出了拍攝腳本和大綱，并在同期安排制片完成了四地的堪景和拍攝計劃的制定，這些幾乎都是同時完成的。

最后，在拍攝時根據腳本和拍攝計劃，進行了更多深入洞察的挖掘和現場發揮，在原先的腳本基礎上取得了很多更優質的素材。

與廣告片不同，本片的素材量達到了驚人的程度。為了節約時間，只能一邊拍攝，一邊轉碼和剪輯，在旅途中完成了絕大多數A Copy的制作，并在接下來的有限幾天內完成了后期制作和交片。