1688用真實故事，為170個產(chǎn)業(yè)帶來活力

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舉報 2025-03

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原標題：170個產(chǎn)業(yè)帶的好生意：1688以真實故事給中小商家更多信心

項目背景

2024年全球經(jīng)濟跌宕起伏，電商行業(yè)面臨下行壓力，但1688平臺逆勢高速增長，展現(xiàn)出強大的市場適應(yīng)力與發(fā)展?jié)摿ΑＴ诖吮尘跋拢?688計劃于3月中旬舉辦商家大會，邀請平臺核心商家（包括超級工廠大賽、實商大賽等獲獎?wù)撸⒇斀?jīng)專家及達人代表共同參與。大會旨在通過CEO及業(yè)務(wù)負責人分享平臺發(fā)展成果與未來規(guī)劃，結(jié)合典型商家案例，傳遞平臺價值與信心。

影片作為大會核心傳播內(nèi)容，需通過真實商家故事展現(xiàn)中國170+產(chǎn)業(yè)帶的商業(yè)活力。目標是以紀錄片形式呈現(xiàn)商家在1688平臺鏈接新機遇、突破不確定性的歷程，重塑1688"不止于批發(fā)"的平臺認知，強化商家與買家對平臺的信任感——未來在1688不僅能獲得生意保障，更能實現(xiàn)顯著增長。

《170個產(chǎn)業(yè)帶的好生意》

策略思考

項目需兼顧品牌宣傳片與紀錄片的雙重屬性，圍繞以下核心策略展開：

1、真實價值主張

· 從業(yè)務(wù)價值（如鏈接優(yōu)質(zhì)長期客戶、低運營門檻和退貨率、高復(fù)購率）升華至感性價值，傳遞"鏈接即機會"的平臺賦能理念。

· 強調(diào)差異化：區(qū)別于其他電商平臺，突出1688在產(chǎn)業(yè)帶資源整合、低成本獲客及穩(wěn)定收益上的優(yōu)勢。

2、雙重視角敘事

· 賣家側(cè)：呈現(xiàn)商家通過平臺突破行業(yè)困境、挖掘商機的真實路徑。

· 買家側(cè)：展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源的可觸達性，強化平臺作為"生意保障"的信任感。

3、信心驅(qū)動基調(diào)

· 通過真實逆勢增長案例，傳遞"無論賽道與挑戰(zhàn)，好生意終有解法"的積極信念。

創(chuàng)意概念

根植1688平臺上所覆蓋的170+個產(chǎn)業(yè)帶，找到其中最具代表性的商家，說出每個產(chǎn)業(yè)帶商家的行業(yè)洞察和挑戰(zhàn)，同時分享出把這門生意做成好生意的秘訣，即好生意經(jīng)，回歸到1688所提供的價值讓生意簡單，即通過鏈接價值，給每個產(chǎn)業(yè)帶的用戶機會做出好生意。

因此，我們提出了B2B的營銷思路：以"170個產(chǎn)業(yè)帶的好生意經(jīng)"為核心創(chuàng)意，打造B2B營銷新范式：

· 產(chǎn)業(yè)帶代表發(fā)聲：精選170+產(chǎn)業(yè)帶中最具代表性的商家，分享其行業(yè)洞察、挑戰(zhàn)與破局之道。

· 好生意方法論：聚焦商家如何通過1688的"鏈接價值"簡化商業(yè)路徑，例如降低投流成本、提升供需匹配效率等。

· 信心傳遞閉環(huán)：每個案例均以“產(chǎn)業(yè)帶痛點→平臺賦能→成果驗證”的邏輯展開，形成可復(fù)制的增長啟示。

創(chuàng)意執(zhí)行

項目的執(zhí)行極具挑戰(zhàn)。170個產(chǎn)業(yè)帶分散在全國各地，同時本項目從立項到完成，僅有半個多月的時間，無論是預(yù)算還是時間都不允許我們奔赴全國各地進行拍攝和轉(zhuǎn)場。于是，我們將拍攝期鎖定在了4個Shooting Day，為了節(jié)約轉(zhuǎn)場時間，我們優(yōu)先選擇位于江浙滬的產(chǎn)業(yè)帶代表，以拍攝后就可以立刻開車轉(zhuǎn)場的方式進行。

紀錄片的拍攝并不需要確定性的腳本，但需要深入的前采和洞察挖掘。于是，我們從1688上的商家列表中，選擇了十幾個有代表性的商家伙伴進行前采，并根據(jù)故事性、時間是否可控、是否有獨特性和代表性等，選擇了4個為于浙江省不同地域的公司進行拍攝。

基于前采資料，我們定出了拍攝腳本和大綱，并在同期安排制片完成了四地的堪景和拍攝計劃的制定，這些幾乎都是同時完成的。

最后，在拍攝時根據(jù)腳本和拍攝計劃，進行了更多深入洞察的挖掘和現(xiàn)場發(fā)揮，在原先的腳本基礎(chǔ)上取得了很多更優(yōu)質(zhì)的素材。

與廣告片不同，本片的素材量達到了驚人的程度。為了節(jié)約時間，只能一邊拍攝，一邊轉(zhuǎn)碼和剪輯，在旅途中完成了絕大多數(shù)A Copy的制作，并在接下來的有限幾天內(nèi)完成了后期制作和交片。

尾聲

最后，我們不僅僅交出了一個關(guān)于中國產(chǎn)業(yè)帶好生意的答卷，還有機會深入到每一個產(chǎn)業(yè)帶中，體會當今經(jīng)濟大潮中的喜怒哀樂和真情實感，也交了一堆新朋友。

我們要感謝1688客戶，給我們創(chuàng)作的空間以及盡量少一些商業(yè)痕跡的指示，同時，感謝所有被訪和被拍攝的企業(yè)負責人給我們的配合與幫助，在經(jīng)濟的大潮中，我們和你們一樣，以中小企業(yè)的身份，百折不撓，積極探索，做出了屬于自己的那份堅持們，也成就了屬于自己所在產(chǎn)業(yè)帶的好生意。