一個好的廣告應該喚醒觀眾內心的某些東西，或者，像宜家的這三支全套睡眠系列廣告那樣，達到哄觀眾入睡的效果。
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廣告如何讓觀眾產生困意？
眾所周知，打哈欠是會傳染的。你的狗打哈欠，你也會跟著打哈欠。電影里有人打哈欠，你也會打哈欠。讀完這段話，你可能因為看到8次“哈欠”這個詞而打哈欠。打哈欠是一個強有力的工具，它甚至可以通過電子屏幕喚起你的困意。
宜家的三支睡眠系列廣告以華麗、安靜、舒適的臥室作為背景，隨著鏡頭慢慢拉近，解說員在講述過程中，不自覺的打起了一個超大的哈欠。為了完成講解，他努力與哈欠作斗爭，邊打哈欠邊堅持講完信息。視覺和聽覺效果極佳，哈欠揮之不去，困意向觀眾席卷。
為了確保獲得更好的效果，宜家選擇在大家最困的時間節點播放這三支廣告：深夜10點左右、清晨8點、還有滿是困意的下午低迷期。在看這幾支廣告時，你是不是也邊看邊打哈欠，滿腦子想的都是鉆進宜家柔軟舒適的床褥？
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