金典有機(jī)生活節(jié)：7城巡游，引領(lǐng)有機(jī)生活新風(fēng)尚
隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，人們?cè)絹碓娇释环N健康、綠色、可持續(xù)的生活方式。金典品牌憑借其在有機(jī)領(lǐng)域的深厚積累，攜手《乘風(fēng)2024》欄目，特邀多位有機(jī)生活體驗(yàn)官，在全國(guó)7大城市掀起了一場(chǎng)“金典有機(jī)生活節(jié)”的巡游熱潮，引領(lǐng)消費(fèi)者體驗(yàn)有機(jī)生活的無限魅力。
7城巡游，有機(jī)生活觸手可及
從南國(guó)的深圳到合肥的徽風(fēng)皖韻，金典有機(jī)生活節(jié)在7座城市綻放光彩，每站活動(dòng)都緊密結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕厣ㄟ^創(chuàng)意裝置和互動(dòng)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者在游玩中探索城市的有機(jī)生活。無論是深圳新沙天虹購(gòu)物中心的“有機(jī)周末新體驗(yàn)”，還是合肥駱崗公園的“粽享有機(jī)新體驗(yàn)”，金典有機(jī)生活節(jié)都以其獨(dú)特的魅力，吸引了眾多市民的參與和關(guān)注。
五大主題區(qū)域，互動(dòng)體驗(yàn)新升級(jí)
在每站的金典有機(jī)生活節(jié)中，五大主題區(qū)域成為活動(dòng)的亮點(diǎn)。有機(jī)環(huán)保區(qū)的“閑置舊物漂流”、有機(jī)美食區(qū)的DIY奶昔試飲、有機(jī)藝術(shù)區(qū)的傳統(tǒng)藝術(shù)體驗(yàn)、有機(jī)解壓區(qū)的音樂療愈，以及有機(jī)市集的自然環(huán)保手作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都讓消費(fèi)者在親身體驗(yàn)中感受到有機(jī)生活的美好。
明星助陣，共襄盛舉
金典有機(jī)生活節(jié)的每站活動(dòng)，都有《乘風(fēng)2024》的姐姐們作為有機(jī)生活體驗(yàn)官親臨現(xiàn)場(chǎng)，與消費(fèi)者展開深度互動(dòng)。何潔、苗苗等明星不僅分享了她們的有機(jī)生活故事，還參與了現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)游戲，為消費(fèi)者帶來了難忘的有機(jī)體驗(yàn)。明星的參與，不僅提升了活動(dòng)的吸引力，也讓有機(jī)生活的理念更加深入人心。
品牌聯(lián)動(dòng)，共塑有機(jī)新風(fēng)尚
金典有機(jī)生活節(jié)的成功舉辦，離不開與各地合作伙伴的緊密聯(lián)動(dòng)。在深圳，金典與天虹百貨的合作，為消費(fèi)者打造了一個(gè)周末休閑的好去處；在合肥，金典與合家福的聯(lián)合推廣，讓有機(jī)生活的理念在安徽地區(qū)深入人心。通過與各地標(biāo)志性品牌的合作，金典有機(jī)生活節(jié)不僅為消費(fèi)者帶來了豐富的有機(jī)體驗(yàn)，也為品牌間的合作提供了新的可能。
結(jié)語
金典有機(jī)生活節(jié)的7城巡游，不僅是一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)的成功舉辦，更是金典品牌在有機(jī)生活領(lǐng)域影響力的一次集中展現(xiàn)。通過創(chuàng)意互動(dòng)和主題體驗(yàn)，金典品牌成功地將“有機(jī)生活 有我定義”的理念傳遞給了更多的消費(fèi)者，引領(lǐng)了健康、環(huán)保、可持續(xù)的生活方式新潮流。這場(chǎng)有機(jī)生活節(jié)，無疑將成為都市生活的一種新風(fēng)尚，為人們的日常生活增添一抹綠色與生機(jī)。
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - Factory18 十八廠 廣州，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
在2024年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)浪潮中，金典品牌在高端白奶市場(chǎng)的角逐中尋求突破，采取了創(chuàng)新的營(yíng)銷戰(zhàn)略以擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。依托熱門綜藝節(jié)目《乘風(fēng)2024》的廣泛受眾基礎(chǔ)和明星效應(yīng)，金典品牌精心策劃了“金典有機(jī)生活節(jié)”7城巡游活動(dòng)，以此深化“有機(jī)生活 有我定義”的品牌理念，并將其深植于消費(fèi)者心中。
面對(duì)消費(fèi)信心不足的市場(chǎng)環(huán)境，金典認(rèn)識(shí)到高端白奶市場(chǎng)的巨大潛力，并決心通過此次營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，進(jìn)一步推動(dòng)并實(shí)現(xiàn)“有機(jī)生活戰(zhàn)略”的升級(jí)。活動(dòng)的主要目標(biāo)是利用明星資源和二季度的關(guān)鍵營(yíng)銷時(shí)機(jī)，針對(duì)28至45歲的中產(chǎn)偏富裕家庭，通過線上線下資源整合，顯著提升品牌影響力和消費(fèi)者互動(dòng)的品質(zhì)。
金典品牌經(jīng)過18年的沉淀，已在用戶心中樹立了“有機(jī)牛奶=高價(jià)值高品質(zhì)牛奶”和“有機(jī)生活=可持續(xù)高品質(zhì)生活”的概念與認(rèn)知，傳遞出健康、安全、積極、樂活、自然友好的生活價(jià)值。這一理念與城市人群追求的理想生活方式高度契合，即追求“去外在化、去物質(zhì)化、去城市化”的生活態(tài)度。金典將一線城市中高收入家庭的女性視為理想生活主理人，作為核心溝通對(duì)象，通過2024年全新升級(jí)的有機(jī)生活戰(zhàn)略——“有機(jī)生活，由我定義”，以真實(shí)感、親切感和價(jià)值感為表達(dá)要素，傳遞出“金典有機(jī)生活就是理想生活”的核心精神。
《乘風(fēng)2024》作為一檔國(guó)民現(xiàn)象級(jí)綜藝節(jié)目，其參與嘉賓“姐姐”們作為30+獨(dú)立女性的代表，與金典的核心受眾定位相契合，對(duì)提升品牌生意具有顯著的正面影響。因此，結(jié)合2024年端午節(jié)的銷售節(jié)點(diǎn)，金典市場(chǎng)部聯(lián)合數(shù)字營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行亮點(diǎn)策劃，推廣全地區(qū)承接，通過打造金典有機(jī)生活節(jié)線下市集事件，結(jié)合《乘風(fēng)2024》的線下活動(dòng)資源，具象化金典有機(jī)生活的表達(dá)，與年輕消費(fèi)者充分互動(dòng)，打造用戶生成內(nèi)容（UGC），將金典有機(jī)生活節(jié)IP打造為具有廣泛影響力的出圈事件。此外，活動(dòng)還聯(lián)合電商部門進(jìn)行線下直播銷售轉(zhuǎn)化，深度綁定小程序拉新機(jī)制，助力金典會(huì)員的增長(zhǎng)，持續(xù)推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化和品牌忠誠(chéng)度的提升。
【洞察與策略】
在2024年高端白奶市場(chǎng)的激流勇進(jìn)中，金典品牌著眼于市場(chǎng)差異化，策劃并實(shí)施了一系列創(chuàng)新策略和行動(dòng)計(jì)劃，以此提升品牌影響力和銷售業(yè)績(jī)。
洞察到年輕消費(fèi)者對(duì)“松弛感”生活方式的向往，金典品牌策劃團(tuán)隊(duì)把握這一趨勢(shì)，特邀6位《乘風(fēng)2024》的姐姐及品牌代言人李宇春作為“金典有機(jī)生活體驗(yàn)官”，在端午節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日期間，傳遞“有機(jī)生活”的新理念。圍繞年輕人的生活痛點(diǎn)和精神追求，金典以傳統(tǒng)節(jié)日為背景，邀請(qǐng)大眾共同體驗(yàn)有機(jī)生活的美好。
活動(dòng)以創(chuàng)意市集為載體，精心設(shè)計(jì)了四大主題互動(dòng)區(qū)域：有機(jī)美食區(qū)、有機(jī)環(huán)保區(qū)、有機(jī)解壓區(qū)和有機(jī)藝術(shù)區(qū)，每一場(chǎng)活動(dòng)都有其獨(dú)特的互動(dòng)體驗(yàn)，旨在為消費(fèi)者提供多元化的體驗(yàn)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)緊密結(jié)合明星資源，通過明星的參與和互動(dòng)，以及現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和游戲等富有創(chuàng)意的方式，有效提升了活動(dòng)的吸引力和參與度，同時(shí)保持了整體性和連貫性。根據(jù)不同明星的特色，為每場(chǎng)活動(dòng)定制了符合“有機(jī)生活”主題的獨(dú)特互動(dòng)內(nèi)容，以滿足不同消費(fèi)者和粉絲的期待。
市集形式的金典有機(jī)生活節(jié)，讓消費(fèi)者在親身參與中體驗(yàn)到有機(jī)生活的魅力。限量版的環(huán)保袋和周邊商品，不僅作為活動(dòng)的亮點(diǎn)，也成為互聯(lián)網(wǎng)上的傳播熱點(diǎn)，吸引流量和關(guān)注。金典通過線上線下的聯(lián)動(dòng)，利用多平臺(tái)直播、用戶生成內(nèi)容（UGC）和明星效應(yīng)，擴(kuò)大了活動(dòng)的影響力。
金典品牌以市集這一年輕人喜愛的形式，傳遞“有機(jī)生活”的新主張，輕松愉悅地向消費(fèi)者展示品牌的綠色、環(huán)保理念和產(chǎn)品的健康、營(yíng)養(yǎng)特性。通過與日常生活中的小細(xì)節(jié)相結(jié)合，將“有機(jī)”這一抽象概念具象化，讓消費(fèi)者在舊物利用、手工制作、天然作物品嘗等活動(dòng)中，真切感受到有機(jī)生活的魅力。通過小紅書和微博等社交平臺(tái)，激發(fā)用戶生成內(nèi)容，推動(dòng)話題討論，提升品牌的在線熱度和關(guān)注度。
【創(chuàng)意闡述】
在金典有機(jī)生活節(jié)的線上預(yù)熱階段，金典通過一系列有機(jī)生活節(jié)態(tài)度短片和姐姐們的ID視頻，向廣大受眾傳播有機(jī)生活的美好理念和生活方式，吸引更多年輕人參與到這場(chǎng)有機(jī)集市中來。同時(shí)，利用AI技術(shù)結(jié)合當(dāng)?shù)厣钐厣罅枯敵銎放苾?nèi)容，并通過創(chuàng)意海報(bào)系列，向用戶傳遞“有機(jī)生活”即“松弛感+健康+自然”的生活方式。
在活動(dòng)爆發(fā)期，金典圍繞核心事件打造熱搜話題，通過抖音、微博、視頻號(hào)等多平臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)直播，為會(huì)員轉(zhuǎn)化提供強(qiáng)大動(dòng)力。在長(zhǎng)尾期，同步上線活動(dòng)案例視頻，并通過微博、小紅書等平臺(tái)的KOL/KOC內(nèi)容布局，持續(xù)擴(kuò)大傳播聲量，提升本次事件營(yíng)銷的影響力，同時(shí)深化金典所倡導(dǎo)的生活態(tài)度與方式。
線下，金典有機(jī)生活節(jié)的策劃緊扣“吃健康、穿環(huán)保、用循環(huán)、行低碳”四大核心理念，市集內(nèi)設(shè)立了“有機(jī)美食區(qū)”、“有機(jī)環(huán)保區(qū)”、“有機(jī)解壓區(qū)”和“有機(jī)藝術(shù)區(qū)”四大主題區(qū)域。通過舉辦深圳場(chǎng)的“有機(jī)生活新搞作”等主題活動(dòng)，設(shè)置舊物扭蛋機(jī)、樂隊(duì)表演、金典有機(jī)士多、音樂泡泡房等互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者在都市的喧囂中，隨時(shí)隨處體驗(yàn)到有機(jī)生活的獨(dú)特魅力。
此外，金典還與腦洞市集、昊鉑汽車、VIFA音響等品牌進(jìn)行跨界合作，從“衣食住行”等多個(gè)維度共同詮釋有機(jī)生活的真諦。
在姐姐路演互動(dòng)環(huán)節(jié)，金典充分結(jié)合姐姐們的個(gè)人魅力和當(dāng)?shù)靥厣缟钲趫?chǎng)的何潔姐姐與“包租公”的擲骰子比賽，巧妙地將金典有機(jī)奶作為粉絲福利，吸引用戶參與。通過多樣化的活動(dòng)板塊和互動(dòng)，讓金典有機(jī)生活節(jié)的形象更加生動(dòng)，同時(shí)充分利用明星效應(yīng)，展示金典“有機(jī)生活”的新主張。
【結(jié)果與影響】
金典有機(jī)生活節(jié)以其盛況空前的參與熱情和深遠(yuǎn)的傳播效應(yīng)，成功地在消費(fèi)者心中樹立了綠色、健康、可持續(xù)的生活新風(fēng)尚，同時(shí)深化了品牌形象。7場(chǎng)有機(jī)生活節(jié)活動(dòng)累計(jì)吸引了超過33.7萬人的現(xiàn)場(chǎng)參與，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)人數(shù)高達(dá)5萬人次，影響力觸及了超過1.62億的消費(fèi)者，充分展現(xiàn)了金典品牌的強(qiáng)大市場(chǎng)號(hào)召力。
在線上平臺(tái)營(yíng)銷方面，金典實(shí)現(xiàn)了品牌曝光度的最大化，全網(wǎng)曝光達(dá)到3.6億次以上。通過微博、抖音、快手、視頻號(hào)等四大平臺(tái)的同步直播，累計(jì)觀看人數(shù)突破百萬，最高同時(shí)在線人數(shù)超過10萬，推流覆蓋高達(dá)數(shù)千萬。多個(gè)微博話題如#在深圳體驗(yàn)有機(jī)慢生活#等沖上了熱搜榜前列，引發(fā)了廣泛的討論與關(guān)注。活動(dòng)還激發(fā)了消費(fèi)者的UGC創(chuàng)作熱情，小紅書等平臺(tái)上涌現(xiàn)出大量用戶生成內(nèi)容，這些真實(shí)、生動(dòng)的分享進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌的口碑與影響力，引發(fā)多家新聞門戶網(wǎng)站報(bào)道，有效地傳達(dá)了金典有機(jī)生活的新主張和內(nèi)涵，同時(shí)帶動(dòng)了銷量與客群拉新。官方小程序瞬時(shí)訪問峰值達(dá)到9萬次以上，線上會(huì)員活動(dòng)頁(yè)訪問PV達(dá)到122,980次，活動(dòng)當(dāng)天注冊(cè)日活是平時(shí)的3倍，增長(zhǎng)了200%以上。
在帶動(dòng)整體銷售方面，金典展現(xiàn)了卓越的創(chuàng)新能力和市場(chǎng)洞察力。金典充分利用明星效應(yīng)，聯(lián)動(dòng)各地經(jīng)銷商開展?fàn)I銷活動(dòng)，形成長(zhǎng)期合作，帶動(dòng)銷售顯著增長(zhǎng)。通過門店改裝，320家現(xiàn)代渠道門店以時(shí)尚、環(huán)保的形象迎接顧客，結(jié)合“喝金典贏明星姐姐見面會(huì)門票”的營(yíng)銷活動(dòng)，成功舉辦了310余場(chǎng)活動(dòng)，直接帶動(dòng)了182萬余元的銷售增長(zhǎng)。在傳統(tǒng)區(qū)域，5000多家門店的預(yù)熱改裝及在景區(qū)、商圈的造勢(shì)推廣，進(jìn)一步激發(fā)了市場(chǎng)熱情，實(shí)現(xiàn)了銷售和品牌影響力的雙重提升。
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