明治SAVAS 618戰役總結：運動張力秀出來
按照慣例先講Brief：
我們這次收到的是明治SAVAS運動營養品的618營銷項目，提出兩點需求：
在中國消費者心目中建立對品牌的信心；
讓品牌在社交媒體有更多的知名度和討論度。
前置思考：
明治SAVAS作為國際知名的運動營養品牌，在中國市場面臨兩大挑戰。首先，作為日本品牌，如何在當前中日關系緊張的背景下依然贏得中國消費者的信任？其次，面對國內運動營養品市場上眾多本土品牌的崛起，SAVAS如何在垂直運動領域獲得更多關注和討論？
帶著這些問題，我們策劃并執行了這場618營銷戰役。事實上，整個戰役通過四個關鍵動作，實現了品牌曝光和社交媒體聲量的雙重提升。
一、2024奧運年背景下的品牌升級
2024年是奧運年，伴隨著“民族自豪感”和“國家榮譽感”的高漲，明治SAVAS借此機會通過國家層面的合作，成功打響了品牌的第一槍。
第一個動作：簽約國家奧體中心，確立國家級認可
明治SAVAS成為國家奧體中心備賽用品，通過了嚴格的國家興奮劑測試，并被確立為運動員備賽專用產品。這一舉動不僅讓品牌在專業領域站穩腳跟，還贏得了國家級的認可，進一步增強了消費者對SAVAS產品的信任感。
第二個動作：簽約世界體操冠軍張博恒，提升品牌背書
除了國家奧體中心的認可，我們還簽約了世界體操冠軍張博恒，以其中國冠軍選手的形象為品牌背書。張博恒不僅是國際舞臺上代表中國的頂尖運動員，他的專業表現與運動精神也與明治SAVAS的品牌理念高度契合。在奧運期間，我們及時跟進他的賽事動態，并發布獎牌祝賀海報，獲得了“潑天的流量”，進一步強化了SAVAS在中國消費者心中的品牌形象。
二、社交媒體戰役：多層次KOL和KOC合作，擴散品牌聲量
通過專業背書的基礎，我們將目光轉向了社交媒體的布局。借助小紅書等平臺的優勢，我們執行了精準的社交媒體推廣策略，讓品牌不僅贏得了大眾的關注，還深入觸及了不同的運動垂類人群。
第三個動作：垂類KOL發起挑戰，吸引多層次消費者
為了擴大品牌在不同運動垂類中的影響力，我們找到4位垂類KOL，分別覆蓋了CrossFit、健身、瑜伽和普拉提領域，發起了挑戰活動。每位KOL通過自己擅長的運動領域與粉絲互動，引導用戶參與#運動張力秀出來#挑戰。活動期間，用戶積極參與，發出了大量的內容，進一步提升了品牌在垂類消費者中的關注度。
第四個動作：KOC跟進與聚光投放，推動品牌熱度
我們通過大量的KOC跟進，增加了品牌筆記的曝光，并配合聚光投放，精準觸達目標用戶。這一策略有效地將品牌話題度和討論熱度推向高峰，不僅在小紅書平臺上形成了一股討論SAVAS產品的熱潮，還讓品牌詞條數量迅速增長，成為618期間的熱搜品牌之一。
小紅書挑戰活動
618期間小紅書搜索排名
三、最終結果：四大動作助力雙重目標達成
這場通過四大動作策劃的618營銷戰役，成功達成了兩個核心目標：提升了消費者對明治SAVAS品牌的信任，并在社交媒體上大幅提升了品牌討論度和曝光率。具體成績如下：
品牌信任度提升：通過與國家奧體中心合作以及張博恒的品牌背書，SAVAS成功建立了在中國市場的專業形象，進一步強化了消費者的品牌信心；
社交媒體聲量大幅增加：KOL挑戰活動和KOC的持續內容輸出，讓SAVAS在618期間小紅書上的閱讀量突破300萬，互動量達到4.6萬，品牌詞條數量從2000增加到3000，超預期完成互動目標。
另外值得提到的是，在本次奧運周期中，作為非奧運賽事官方贊助商，明治SAVAS卻以精準的代言人簽約，出了一把風頭。在代言人張博恒選手在奧運會上痛失金牌，卻收到全網關注的情況下，明治SAVAS官方站出來為張博恒選手打call，成為粉絲們中的“金主爸爸”。
品牌代言人海報
品牌代言人熱議
結語：SAVAS，成就運動張力的理想伙伴
通過這場618戰役，明治SAVAS不僅成功突破了市場挑戰，還在中國消費者心中塑造了專業、高效的運動營養品牌形象。未來，我們將繼續通過多維度的品牌推廣與消費者互動，為更多健身愛好者提供助力，讓每個人都能“運動張力秀出來”，成就自己的運動夢想。
創作人員名單
Client control:Lydia Li
PM of communication:Fred Ye
Creative director:Tobe Chen
Art director:Felix qiu
Planner, Copywriter:Ellar Ouyang
Planner, Copywriter of social media:Naomi Liu
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【背景與目標】
明治SAVAS運動營養品的618營銷項目，提出兩點需求：
在中國消費者心目中建立對品牌的信心；
讓品牌在社交媒體有更多的知名度和討論度。
【洞察與策略】
前置思考：
明治SAVAS作為國際知名的運動營養品牌，在中國市場面臨兩大挑戰。首先，作為日本品牌，如何在當前中日關系緊張的背景下依然贏得中國消費者的信任？其次，面對國內運動營養品市場上眾多本土品牌的崛起，SAVAS如何在垂直運動領域獲得更多關注和討論？
1.建立“中國標簽”；
2.建立“專業標簽”；
3.在小圈層增加討論度。
【創意闡述】
1.簽約國家奧體中心，成為國家奧體中心備賽用品，通過國家興奮劑測試，成為運動員備賽專用的產品，確立了在國家層面的認可；
2.簽約世界體操冠軍張博恒選手，以中國冠軍選手的形象，來為品牌背書；
3.奧運期間，及時跟進張博恒選手的賽事動態，發布獎牌祝賀海報，在中國消費者心目中確立了形象，獲得了“潑天的流量”；
4.618期間，找到4位垂類（CrossFit、健身、瑜伽、普拉提）KOL，發起挑戰活動，獲得很多不同垂類消費者的關注；
5.大量的KOC跟進，增加品牌筆記曝光，配合聚光投放，將品牌話題度和熱度推向高峰。
【結果與影響】
品牌信任度提升：通過與國家奧體中心合作以及張博恒的品牌背書，SAVAS成功建立了在中國市場的專業形象，進一步強化了消費者的品牌信心；
社交媒體聲量大幅增加：KOL挑戰活動和KOC的持續內容輸出，讓SAVAS在618期間小紅書上的閱讀量突破300萬，互動量達到4.6萬，品牌詞條數量從2000增加到3000，超預期完成互動目標。
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