健美生：從0到1小紅書百萬店鋪運營
這屆年輕人有多愛養生？
啤酒加枸杞；破洞褲里貼暖寶；熬最晚的夜，吃最貴的護肝片，就這樣一邊“作死”一邊“自救”的養生方式，掀起了一陣“朋克養生”的熱潮。健美生（Jamieson）品牌創立于1922年，作為世界上同行業歷史最悠久的企業之一，在國內市場上推廣較少，知名度較低，迫切希望以小紅書閉環商銷作為切入口，實現店鋪的銷量增長。
但現實是健美生在小紅書0平臺滲透率、0店鋪運營基礎、商業閉環多環節缺失、品牌力差距過大導致全渠道被壓縮，情況不容樂觀。淳博的團隊小伙伴們暗暗下定決心：要用三個月的時間，讓健美生在小紅書平臺從0到1孵化，成為月銷百萬的店鋪。
破局要有新思路
[人貨場]三位一體沉浸式人群運營+[4P]精細匹配促高效承接轉化
結合兩大策略實現1+1大于2的效果：“人貨場”策略創造了一個沉浸式的購物環境，“4P”理論的應用確保了人群、產品、價格、推廣的精細化管理，兩種策略相結合能夠精準地觸達目標消費者，有效地將消費者的興趣轉化為實際的購買行為，實現銷售的增長。
PEOPLE 人群包擴拓一體
·擴本品優勢人群—TI人群
TI人群包商銷轉化占據明顯優勢，利用商種一體模式全方位、多角度營銷成功實現人群覆蓋數3個月翻6倍。
·拓行業潛力人群—年輕群體
采用K+KL 種播一體的方法拓展年輕群體圈層，聚焦年輕人對保健品需求的痛點匹配場景輸出，成功將原有年輕人占比4%增長到14%，實現了3.5倍的驚人增長。
PRODUCT 核心爆品選定
·短線—借勢選品 乘風追擊
觀察日監控平臺反饋實時熱點，我們通過結合市場上的熱門趨勢和消費者需求，從而找到了具有賣點的優勢品類——【魚油】。
在投放中，我們發現深海魚油的上下游搜索詞中出現了【腦霧】一詞，該詞主要針對的是考研考公這種用腦過度人群，而在之前魚油的常規印象也是是老年人的辛勞血管作為子女的送禮首選，根據明確的消費者需求，和當時日本核污水傾倒影響健康的市場趨勢，在進行了全面的推廣和銷售人群策略調整后，魚油產品迅速獲得了消費者的青睞，并在當月就沖到了銷量榜首。
·長線—優勢選品 順風而行
做平臺有曝光基礎和成熟消費者教育的品類——【商品瀏覽過萬主推品】選定爆品 VC
PRICE 買手邏輯客單
利用匹配標簽達人搭配合適組品的形式來吸引目標用戶，將產品與群體實現正相關，而不是純以銷售為驅動。在合理的產品選配后成單效率提升200%。
PROMOTE 搜索提效轉化
·拓展種銷新模型
達播是新品牌快速入局迅速起量的關鍵，我們有幸邀請到了自帶學霸人設的明星張靜初參與我們的直播活動，在首次直播中，我們成功實現了7萬元的GMV。
為了進一步提升轉化效率，我們提出了一個種銷新模型——KL+KFS種銷一體。在第二次直播前我們投放大量KOC推張靜初直播同款產品，并在張靜初直播前3天搭建搜索計劃，觀測同款產品的相關的搜索詞，在直播當天進行借助張靜初帶來的站內搜索的爆發，進行搜索攔截；當天品牌的商銷roi突破2，峰值roi 4，張靜初該場直播之前商銷場域roi平均在0.6，直播后商銷場域roi平均在1.1。
·挖掘商銷新價值
搜索前置結合人群反漏斗，從精準需求到痛點需求到場景需求的層層放大，實現精準放量。
·撬動EC新預算
在此過程中，保證高頻率的數據監控和效果分析，及時調整投放策略，確保實現最佳的投流ROI與商品銷量。成功撬動電商部門預算持續增長，銷售正循環之后成交效率也逐漸提升。
健美生內容效果得到認可后，進一步撬動MKT部門對小紅書KFS的內容投放預算。
三個月效果總結
1、TI人群覆蓋數增長6倍，拓展了3.5倍18-24歲年輕人成為消費群體，新客規模擴充6.6倍
2、達人直播商銷平均ROI提升80%，場數提升300%
3、優勢產品成為月銷量榜首，店鋪評分五個維度全面提升趨近滿分
4、總商品銷量200w+，環比提升400%，組品成單轉化效率提升200%，三個月GMV呈9倍增長
5、品牌空降商單筆記榜第5，帶貨榜第24，關鍵詞搜索量12.13
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【背景與目標】
在國內市場上，健美生推廣較少，保健品品牌又競爭激烈，導致它的知名度較低。并且還存在著小紅書0平臺滲透率、0店鋪運營基礎、商業閉環多環節缺失等種種挑戰。面對現狀，健美生希望通過有針對性地宣傳策略，使更多中國消費者了解健美生品牌的歷史、文化和產品特點，提高品牌在中國市場的知名度。我們希望用三個月的時間，讓健美生在小紅書平臺從0到1孵化，成為月銷百萬的店鋪。
【洞察與策略】
在充滿挑戰與機遇的市場環境中，經過深入的系統調研，我們發現小紅書保健品賽道正呈現出高漲的熱度。這為健美生等品牌提供了絕佳的機會，特別是小紅書平臺獨特的種銷一體化優勢極大，能快速與頭部買手資源建立聯系，為健美生破圈提供有效幫助。
“人貨場”與“4P”相結合的市場營銷策略。這兩種策略相輔相成，不僅能在短期內迅速提升銷量，而且還為品牌的長遠發展積蓄能量。通過精準定位目標消費者、優化產品組合、打造獨特的銷售場景，以及運用精細化的產品、價格、渠道和推廣策略，健美生將形成品效銷的正向循環，實現更高效、精準的市場推廣和轉化。
【創意闡述】
1、發揮小紅書平商銷、商種一體優勢
小紅書商銷能夠短期獲得銷量增長的同時為品牌力蓄能，從而形成品效銷的正向循環。
2、融達播進種銷一體，全域流量打造「雙閉環」
達播是新品牌快速入局迅速起量的關鍵；買手邏輯下的達播具備極強種草屬性，聯動KOL商銷投放，從而實現真正的商銷轉化閉環。
3、商銷閉環中KFS模型的創新使用
達播前后運用搜索場做關鍵詞定向攔截 ，提拉商銷轉化，減少流失；搜索前置結合人群反漏斗，從精準需求到痛點需求到場景需求的層層放大，實現精準放量。
4、RP合作模式撬動市場部外電商預算
成功撬動電商部門預算持續增長，銷售正循環之后成交效率也逐漸提升；內容效果得到認可后可以進一步撬動MKT部門對小紅書KFS的內容投放預算。
【結果與影響】
1、TI人群覆蓋數增長6倍，拓展了3.5倍18-24歲年輕人成為消費群體，新客規模擴充6.6倍；
2、達人直播商銷平均ROI提升80%，場數提升300%；
3、優勢產品成為月銷量榜首，店鋪評分五個維度全面提升趨近滿分；
4、總商品銷量200w+，環比提升400%，組品成單轉化效率提升200%，三個月GMV呈9倍增長；
5、品牌空降商單筆記榜第5，帶貨榜第24，關鍵詞搜索量12.13w。
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