樂花卡×B站：為「熱愛」充電
傳統印象中的金融品牌幾乎與商務、嚴謹、高端掛鉤，而隨著大批00后開始進入社會，消費力逐步年輕化，金融品牌也需要有更多年輕化思考，從而搶占年輕客群心智。
樂花卡是樂信推出的一款面向年輕客群的類信用卡產品，通過快速、便捷的產品體驗及服務，滿足年輕用戶多場景下的金融需求。
怎么將樂花卡打造成受用戶歡迎的年輕品牌，同時通過品牌心智的塑造，助力業務在 IP 推廣期及長尾期拉動獲客及 GMV 增長？
洞察目標客群特點及產品性質，眾爍助力樂花卡與B站《時光代理人》真人劇IP合作冠名，通過挖掘IP劇集、用戶、品牌三者的共同點，輸出品牌核心溝通概念，同時結合平臺特性的玩法落地執行，極大促進樂花卡首次亮相的心智占領。
一、
以「熱愛」貫穿始終，傳播效率成倍提升
B站作為年輕人的社區，具體玩法不勝其數，如何能在其中將品牌聲量最大化傳播，實現樂花卡的品效提升？
眾爍的解決方案是：與其各行其道，不如抱團合作，讓IP、Up主和藍V相互協同，三端合力輸出同一個聲音，在B站上以統一的品牌核心溝通概念進行傳播，將樂花卡年輕化形象更深入人心。
那么樂花卡應該輸出什么樣的品牌主張，去做亮相發聲？
-【IP分析】《時光代理人》真人劇IP講述了什么故事？
——回到照片，彌補遺憾。在一個時光照相館里，住著有特殊能力的人，主角程小時和陸光，使用超能力進入照片的時光，幫助委托人完成過去未盡的事情。
-【用戶分析】22-32歲的TA，處于什么狀態？
——年輕的我們把激情投入熱愛，還幻想著憑熱愛實現夢想，但當我們想再往上走一步，有限的經濟能力卻讓我們止步，等到我們有了經濟基礎，青春和激情卻早已不再。年輕被掐滅的熱愛，成了日后的意難平，只能嘆息，“80歲買不回18歲的裙子”
-【產品分析】樂花卡，能為年輕人提供什么價值？
——樂花卡專為年輕人量身打造，申請快捷、使用方便，不僅能消費，還能提現，在年輕人有用錢需求的時候，提供金融服務，給予年輕人追求與延續熱愛的力量和底氣。
基于以上思考，我們為樂花卡打造了統一的語言溝通體系，作為其品牌主張：樂花卡，支持年輕人，去熱愛并保持熱愛，讓青春不留遺憾
#樂花卡，為熱愛充電#
“充電”雙關了B站用戶為UP主打賞的行為，是支持創作者的一種表達方式，也體現樂花卡是可以滿足用戶消費金融需求的品牌；“充電”同時也指為熱愛的事情去投入、去深造，樂花卡為UP主的熱愛供能充電，成就他們的無限可能。
二、
IP x UP主 x 藍V
三大抓手聯合，推動品牌心智塑造
在已有統一的溝通語言下，統籌各渠道進行傳播就容易得多了。
《時光代理人》真人劇IP X UP主 X 樂花卡藍V，三大抓手聯合打造樂花卡「熱愛充電站」。
視頻
在傳播層面，我們借助IP流量幫助品牌做更廣泛的曝光。
與《時光代理人》真人劇IP合作，傳播周期上與IP上線節奏保持同頻，借IP劇集關注度打開品牌曝光度；同時只借IP熱度把品牌打造成「熱愛代理人」的角色，不做IP內容，而去做概念心智轉移，讓大家知道樂花卡，知道其是能夠滿足年輕人消費金融需求的品牌。
先讓品牌先滿足曝光，被認知，再讓消費者在有需求時被喚醒，觸發主動搜索行為。
3.1 借助劇集IP，將熱愛潛移默化
深刻洞察熱愛，為創意賦能：
世界對熱愛的接納，總是存在一些偏見，或是礙于職業身份、或是礙于時間場合，大家總小心翼翼地藏著自己的熱愛去積極面對生活。
但熱愛這件事情，本身就是一種自然而然、生活本能的呈現！真正的熱愛，是藏不住的，是一種藏在肌肉血液里的慣性，即使捂住嘴巴也會從眼睛里跑出來。
我們從“熱愛藏不住”的角度出發，產出3個不同身份主題的品牌TVC，在IP劇集片頭投放。通過熱愛藏不住的充電前時刻，以及熱愛全開的充電后時刻，傳遞出樂花卡希望助力和鼓勵大家，隨自己的心意去盡情追逐熱愛，讓熱愛全開。
樂花卡品牌TVC-架子鼓篇
樂花卡品牌TVC-舞蹈篇
樂花卡品牌TVC-滑板篇
同時，攜手知名脫口秀演員何廣智（亦是《時光代理人》真人劇的出演者強哥），以及B站百大UP主@小D-biu，打造品牌中插廣告強化品牌心智。
廣智篇中插深度結合劇中強哥形象，他因網絡卡頓窘迫發出吶喊“卡卡卡，到底怎么才不卡”，通過樂花卡對熱愛的加持及自身對熱愛的堅持不懈，他從一位熱愛直播的外賣員變成了裝備和團隊齊全的大主播，最后迎來“有樂花卡，熱愛不怕卡”的從容。
中插-何廣智篇
小D篇中插貼合小D自身的舞蹈熱愛，視頻里的她擁有扎實的舞技，卻被視頻的服道化拖了后腿，滿臉都是“怎么都沒啥人給我充電”的視頻運營苦惱，通過樂花卡“為熱愛充電”的加持及自身對熱愛的堅持不懈，她的舞技得到了更好的綻放。
中插-小D篇
而在IP劇集熱映時，通過劇集內壓屏條、片頭標版、下集預告、片尾鳴謝、劇集頁banner、站內硬廣投放等動作，深耕消費場景，強化產品功能，延續品牌主張概念，夯實品牌傳播印記，塑造用戶心智印記，助力業務轉化。
3.2 結合B站UP主優勢，進一步傳播熱愛概念
包羅萬千熱愛的B站，是熱愛聚集地，每一位UP都在綻放著自己的熱愛。樂花卡助力他們更好地展現他們的熱愛，成就無限可能。UP主作為擁有熱愛的人，充分響應藍V征集活動，花式整活熱愛，軟性植入樂花卡品牌角色。
她輕盈的步伐踏著千年的韻律，衣袖翻飛間，演繹著華夏文化的獨特風情，每一次旋轉跳躍，都是對傳統美學的至高致敬。——舞蹈UP主小D
以世界為舞臺，以勇氣為帆，OK哥穿梭在未知的奇境，記錄下地球最不可思議的瞬間，每一次探險歸來，都滿載著對生活無盡的好奇與熱愛。——旅行探險UP主OK哥
她的指尖仿佛跳動著魔法，能將《時光代理人》劇集的陸光、程小時活靈活現地帶入現實，每一抹色彩、每一筆線條，都是對細節極致追求的藝術表達。——美妝coser UP主幾幾
蘭矛每一幅作品都是心靈與現實交織的夢幻，通過細膩的筆觸，讓觀者得以窺見一個又一個超越想象的美妙故事，盡顯找到靈感的妙招。——手繪UP主蘭矛
UP主評論區，不少粉絲感謝品牌爸爸對UP主的催更。
熱愛是需要有支持的。樂花卡助力他們更好地展現他們的熱愛，成就無限可能。
而通過UP主們的宣傳，把樂花卡品牌主張與熱愛主題進行更好地結合；同時不同類型的UP主的追加投放也讓品牌跨圈層曝光。
3.3 藍V傳播建立聲量，品牌價值長效留存
不僅僅只是限時的IP聯動曝光，我們也希望在樂花卡年輕化心智傳播的同時，將品牌價值通過常態化運營，達成長效留存。
在IP傳播期間，發起#為熱愛充電計劃#，引發眾說用戶分享自身熱愛故事，促進品牌與用戶的即時互動；再通過分享互動留言，增加樂花卡與用戶的聯系。
日常運營期間，樂花卡以更懂年輕人的形象在B站亮相，通過多個熱點選題輸出好玩有梗的內容，反復在N+圈層進行場景滲透，輸出“為熱愛充電就用樂花卡”的品牌主張，激起年輕人共鳴。
總結
此次項目總曝光量破1.7億，總互動量共計132萬，將「樂花卡，為熱愛充電」的品牌主張精準傳達給年輕群體，通過互動達成品牌心智的建立。
藍V賬號從0開始運營，粉絲量增長近2.8k，總播放量615w+，賬號數據呈持續上漲狀態，推動品牌價值的長效留存。
創作人員名單
客服團隊：林偉程、陳穎、林澤蕓、楊立宏
創意團隊：鐘立夫、余少瓊、周亞各、李俊杰、姜曉明、鐘志康
數英獎參賽項目說明 - 省廣眾爍，創意代理商
【背景與目標】
背景：
樂花卡是樂信推出的一款面向年輕客群的類信用卡產品，通過快速、便捷的產品體驗及服務，滿足年輕用戶多場景下的金融需求，既可綁定微信/支付寶滿足其衣食住行玩的便捷消費需求，也可提現支用滿足其借款融資需要。
樂花卡已具有明確的目標客群與個性化的服務體系，該階段營銷的主要目標是將品牌主張及產品核心價值對核心客群進行精準傳遞，塑造樂花卡在年輕用戶群體中的心智認知。
目標：
1）通過 IP 合作，完成樂花卡的首次亮相，將樂花卡打造為受 B 站用戶歡迎的年輕化品牌。
2）通過品牌心智的塑造，助力業務在 IP 推廣期及長尾期拉動獲客及 GMV 增長。
【洞察與策略】
結合目標客群特點及產品性質，B站以年輕用戶體量高、樂于接受新鮮事物、消費力較高等特點成為我們首選的傳播平臺。為此，眾爍助力樂花卡與B站《時光代理人》真人劇IP合作冠名，通過挖掘IP劇集、用戶、品牌三者的共同點，輸出品牌核心溝通概念，結合平臺特性的玩法落地執行，極大促進樂花卡的首次亮相的心智提升。
傳播策略上，我們借助IP流量幫助品牌做更廣泛的曝光，與IP上線節奏同頻，借IP劇集關注度打開品牌曝光度；同時只借IP熱度把品牌打造成「熱愛代理人」的角色，不做IP內容，做概念心智轉移。核心目的是讓大家知道樂花卡，知道其是能夠滿足年輕人消費金融需求的品牌，首先讓品牌先滿足曝光，被認知，再讓消費者在有需求時被喚醒，觸發主動搜索行為。
【創意闡述】
我們從IP、用戶、產品三方面進行分析，發現熱愛是最貼切三方的詞語，提出#樂花卡，為熱愛充電#的品牌主張。“充電”雙關了B站用戶為UP主打賞的行為，是支持創作者的一種表達方式，也體現樂花卡是可以滿足用戶消費金融需求的品牌；“充電”同時也指為熱愛的事情去投入、去深造，樂花卡為UP主的熱愛供能充電，成就他們的無限可能。
在執行層面，我們通過劇集IP借勢、UP主傳播、藍V運營三個動作進行品牌曝光。
IP上以三大核心動作打開品牌曝光度。從“熱愛藏不住”的角度出發，產出3個不同身份主題的品牌TVC，在IP劇集片頭投放；同時在劇中打造品牌中插廣告，強化品牌心智；最后在IP劇集熱映時，在劇集內植入IP權益，強化產品功能，延續品牌主張概念。
UP主內容也是B站一大特色，UP主作為擁有熱愛的人，充分響應藍V征集活動，花式整活熱愛，軟性植入樂花卡品牌角色。
在藍V日常運營中，發起#為熱愛充電計劃#，引發眾說用戶分享自身熱愛故事，以更懂年輕人的形象與用戶建聯。
【結果與影響】
項目總曝光量破1.7億，總互動量共計132萬，將「樂花卡，為熱愛充電」的品牌主張精準傳達給年輕群體，通過互動達成品牌心智的建立。
藍V賬號從0開始運營，粉絲量增長近1.5k，總播放量5w+，賬號數據呈持續上漲狀態，推動品牌價值的長效留存。
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