京東618《不紅的紅人》，講述采銷人的真實(shí)故事
「真誠」。
是今年京東618宣傳片發(fā)布后，評論中出現(xiàn)頻率最高的詞。
618對京東而言，不僅是重要的促銷節(jié)點(diǎn)，更是珍貴的品牌資產(chǎn)。這次，壹捌零和京東一起，用娓娓道來的講述，告訴每位用戶，到底怎樣的力量支撐著京東，有底氣實(shí)現(xiàn)對用戶“又好又便宜”的承諾。
《不紅的紅人》
從「紅的故事」到「不紅的紅人」
故事和主角在變，給你的那抹紅始終不變
紅，是京東的底色，也是京東想給每位用戶帶去的顏色。
曾經(jīng)一部《紅的故事》，讓無數(shù)人認(rèn)識了京東小哥，正是他們的風(fēng)雨無阻，才讓每一份期待都不落空。那今年618要怎么做，才能既讓京東與用戶產(chǎn)生更深刻的情感鏈接，還能鼓舞內(nèi)部員工士氣？
壹捌零把目光聚焦于另一群平凡但閃耀的群體——京東采銷，一個逐漸出圈，但在消費(fèi)者聽來仍然陌生的一群人。
他們不僅深入各處為用戶找到、挑選出更好的商品，更不辭辛苦與廠家和品牌方溝通、博弈，為用戶爭取更低廉的價格。
他們不是網(wǎng)紅、也沒有多大的流量，但卻實(shí)實(shí)在在地將紅帶給每一位用戶，他們正是京東實(shí)現(xiàn)“又好又便宜”的自信來源，于是我們找到了最核心的溝通概念——
故事靈感源自真實(shí)故事
讓你驚嘆的付出只是他們的日常
本次影片中的講述五個故事，乍看之下有點(diǎn)“Drama”，但靈感全部來自實(shí)打?qū)嵉木〇|采銷人的真實(shí)經(jīng)歷。
#紙尿褲男人#
#尋鮮人#
#錘姐#
#小李飛手#
#跑者#
這是壹捌零和京東客戶一起，在收集了無數(shù)個京東采銷人故事后，精選出最具代表性的五個，進(jìn)行了改編演繹。
無疑這是一個艱難的選擇。
因?yàn)檫@里面好的、動人的還有太多！我們無法全部呈現(xiàn)出來，只能期待這個系列在未來還有更多故事和大家見面！
沒什么比真實(shí)更有力量
他們的光芒就像天空中最亮的星
壹捌零不僅在拍攝前對原型人物進(jìn)行了采訪，以在影片中盡可能還原更多真實(shí)動人的細(xì)節(jié)。還在影片拍攝完成后和客戶一起，實(shí)地走訪了17位采銷同事，用更多真實(shí)的素材夯實(shí)與用戶，與京東員工的情感連接。
不得不說，這是一場十分“圈粉”的對談。
在這場長達(dá)60G的對話中，他們在談起自己采銷工作時那種專業(yè)、專注和高價值感，讓他們整個人都發(fā)著光，就像影片里貫穿始終的那首BGM。
*還有，彩蛋一枚
好創(chuàng)意，天然具有更大的延伸空間。
我們還將5個故事用快節(jié)奏的剪輯手法重新演繹了一遍，絕對是你想不到的，截然不同的感覺，后續(xù)請移步至京東官方微博/視頻號，看看《不紅的紅人》還能怎么講！
數(shù)英獎案例展示
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數(shù)英獎參賽項(xiàng)目說明 - 壹捌零，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
低價已經(jīng)成為常態(tài)化的當(dāng)下，各大平臺都回歸到價格力。但京東卻與眾不同，認(rèn)識到“價格和品質(zhì)”同樣是消費(fèi)者的需求。如何“讓看不見的好被看見，讓看得見的便宜被感知”成為京東618營銷的最大挑戰(zhàn)。
京東618力求將價格驅(qū)動轉(zhuǎn)化為體驗(yàn)驅(qū)動，打出了一場更高維度的營銷戰(zhàn)役，真正打進(jìn)了用戶的心中，讓618不只停留在表面，更是升級體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者的深層需求。
【洞察與策略】
“便宜無好貨”——背后折射的其實(shí)是用戶長久以來對“犧牲質(zhì)量換取低價”導(dǎo)致的不良消費(fèi)體驗(yàn)的不滿。電商大促競爭愈發(fā)激烈，消費(fèi)者希望在大促“占到便宜”，但是“便宜”背后卻有很多隱患，質(zhì)量把控不嚴(yán)格、次品、假貨等，都可能造成消費(fèi)者不好的購物體驗(yàn)。180認(rèn)識到“價格和品質(zhì)”同樣是消費(fèi)者的需求，而京東是有實(shí)力和信心兼顧品質(zhì)與價格，真正實(shí)現(xiàn)“又便宜又好”。
【創(chuàng)意闡述】
相比傳統(tǒng)的產(chǎn)品溯源，《不紅的紅人》更側(cè)重于背后的人和故事。這樣的敘事表達(dá)，更直觀地展示產(chǎn)品品質(zhì)，讓看不見的“好”被看見。產(chǎn)品的「好」不是一句口號，而是依靠62萬個像他們一樣的普通人，京東的全力以赴和默默付出，讓大眾對產(chǎn)品的好有了真實(shí)具體的感受。此外，無論是故事的立意還是對焦的群體，都更容易獲得年輕人的認(rèn)同。讓普通人的努力和付出被看見，贊美每一個在崗位上認(rèn)真工作的人，他們正是京東“紅”精神的最好體現(xiàn)。讓產(chǎn)品在具備價格力的同時，還增添了很多的人情味，更契合當(dāng)下的消費(fèi)價值觀。
【結(jié)果與影響】
2024年618，繼《紅的故事》后，180和京東再攜手進(jìn)行了品牌表達(dá)的延伸。這次把鏡頭對準(zhǔn)在幕后付出的京東采銷人，在一個個爆款產(chǎn)品的背后，正是有一群人在默默努力和付出。從不紅的人到紅的產(chǎn)品，通過對比向大眾強(qiáng)有力地傳遞出——京東的產(chǎn)品是經(jīng)過采銷嚴(yán)格選品把關(guān)的，品質(zhì)有保障，讓看不見的“好”被看見，讓大眾對產(chǎn)品的好有了真實(shí)具體的感受。影片上線后48h，微博話題閱讀達(dá)8500萬+，全網(wǎng)討論量20萬+，轉(zhuǎn)發(fā)量11萬+。
項(xiàng)目信息
營銷機(jī)構(gòu)
參與者
獎項(xiàng)榮譽(yù)
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