最近很火的“方太油煙航空”不知道大家有沒有坐過？沒想到一向在廚電業(yè)6的飛起的方太跨界開了家航空公司，引來無數(shù)好評。
但這個項目背后到底是怎么思考的？同樣都是賣產(chǎn)品，為什么方太每次都能脫穎而出？讓我們一起來回顧一下：
一、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才是營銷的前提
在其他品牌還在執(zhí)著于走心講情懷的時候，方太給全世界發(fā)了一份產(chǎn)品說明書。
要知道營銷并不是無中生有，只有基于產(chǎn)品的營銷才能真正走進(jìn)消費者的心。在這支視頻中，方太不僅大大秀了一波自己產(chǎn)品的黑科技，還通過講故事的方式向用戶傳達(dá)，所有的技術(shù)革新都是以解決用戶實際問題為核心的，并不是單純的為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，一切出發(fā)點都是為了讓用戶能夠擁有更健康、舒適的烹飪環(huán)境。
二．創(chuàng)意的本質(zhì)，是一場銷售的狂歡
在這次油煙航空的營銷戰(zhàn)役中，方太腦洞大開，將油煙機(jī)比作飛機(jī)，油煙化身乘客，每天在廚房忙碌的人則是機(jī)長。原本普通的一日三餐，變成“烹飪者送油煙去旅行的過程”。將原本枯燥乏味的產(chǎn)品介紹，展現(xiàn)成一趟充滿詩意的旅行。
方太這波戰(zhàn)役主打“不跑煙”，所有的創(chuàng)意和傳播都是圍繞這個產(chǎn)品功能點展開的。這樣的立意既有助于品牌形象的塑造，又如何講的有趣，讓消費者買單就顯得很重要了。但方太油煙航空完美的兼顧了這個平衡點。
相比傳統(tǒng)銷售，將產(chǎn)品、功能、特點文字表達(dá)給消費者，方太卻選擇通過故事，將消費者代入到其設(shè)定的場景中，明明沒說產(chǎn)品，卻讓所有看過的人，都記住了產(chǎn)品的功能特性。就像在這支視頻中，方太把那些枯燥的產(chǎn)品功能都巧妙變成了日常生活中的場景，從而能夠讓用戶在沉浸式的趣味場景中更深入的了解方太智能升降油煙機(jī)的產(chǎn)品內(nèi)核。
三．有了一個好的創(chuàng)意，如何獲得最大限度的延展和曝光？
看似天馬行空的油煙航空其實在執(zhí)行細(xì)節(jié)上有很多巧思可以借鑒。比如在宣發(fā)上選擇出游高峰的4、5月打航空的概念，抓住了時間窗口，將油煙機(jī)這個低關(guān)注的話題逐步炒熱，剛好可以吸引出游人群關(guān)注，進(jìn)行飽和攻擊，對目標(biāo)用戶進(jìn)行全渠道的注意力滲透，引爆主流人群。
首先，方太選擇在4.1日當(dāng)天官微發(fā)布預(yù)告微博，打造懸念和話題。在愚人節(jié)發(fā)聲，讓這個全新的概念看起來并不突兀。想想若是平常日子，消費者說不定只會覺得一頭霧水、莫名其妙，而現(xiàn)在不知道的人還以為是方太開了一個可愛的玩笑，還不禁要佩服一番方太的腦洞。
接著推出倒計時海報來引導(dǎo)關(guān)注，視覺元素上符合傳統(tǒng)航空公司的既有印象，文案內(nèi)容又讓人浮想聯(lián)翩，實在讓人猜不透。難道方太真的開了家航空公司?但每張海報左下角的油煙機(jī)又仿佛隱隱暗示了什么……
同時話題涵蓋面極為廣泛，從情感、電影、營銷、段子手、家居、女性、等多個圈層入手，更進(jìn)一步豐富方太油煙航空的概念，全方位進(jìn)行推廣，炒熱話題，引發(fā)普通大眾的好奇心和求知欲。
在這次油煙航空的營銷戰(zhàn)役中，方太選擇另開新路，換一種方式，讓用戶能夠更全面深入的了解和接受產(chǎn)品。
從營銷層面來講，方太開創(chuàng)了一種和用戶互動并且能夠更深入了解產(chǎn)品的全新方式。
方太之所以拍了這樣一條航空視頻，并不是單純的玩腦洞，而是有很深刻的產(chǎn)品理念在支撐。通過方太油煙航空這條視頻，它所呈現(xiàn)出來的高科技感可以讓用戶相信方太能夠帶來更好的廚房環(huán)境，為健康保駕護(hù)航，把“為健康，不跑煙”的產(chǎn)品理念牢牢的植入消費者內(nèi)心。
綜上不難看出，這是一場完全以用戶為核心的傳播戰(zhàn)役。確認(rèn)過眼神，確實符合方太一直以來“因愛偉大”的企業(yè)文化。
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