覓光×「這是我愛的夏天」：創(chuàng)造獨特的夏日記憶

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舉報 2023-06

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原標題：“嗨”玩一夏，AMIRO覓光拓展場景營銷新增量

淄博燒烤的出圈、特種兵旅游的興起、一票難求的演唱會......無不在印證著線下生活的回歸，我們也看到越來越多的品牌，正積極參與到線下場景中，夏季作為出行高峰和消費旺季，自然成為品牌與消費者親密接觸和有效溝通的重要時機。

今年夏天，抖音生活服務(wù)推出「這是我愛的夏天」營銷活動，在夏日人們情緒需求高漲以及線下場景火爆的節(jié)點，為用戶帶來耳目一新的內(nèi)容和互動體驗，同時帶動商家生活服務(wù)消費進入高峰期。

有人的地方就具備品牌價值，AMIRO覓光獨家贊助此次活動，開啟夏日科技感滿滿品牌互動party，通過打造專屬美護體驗，準備夏日限定福利，助力用戶解鎖變美的科技“黑魔法”，創(chuàng)造獨特的夏日記憶。這是AMIRO覓光在拓展用戶對話場景上的最新探索和實踐，聚合夏日生活娛樂場景，精準覆蓋年輕圈層，傳遞“自在覓光”的品牌理念，完成與用戶的雙向溝通，最終達成線上線下達成60億+大曝光。

借平臺級優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，搭建AMIRO覓光全新營銷場景

抖音生活服務(wù)在為品牌商家尋找新增量的同時，也正在成為品牌營銷的場景搭建者，其基于平臺資源推出的「這是我愛的夏天」節(jié)點營銷活動，為品牌與消費者搭建了一場聚合音樂節(jié)、快閃、市集等多形式的夏日生活場景，是品牌與用戶在新奇夏日連接的重要橋梁。

AMIRO覓光美容儀在常規(guī)的傳播邏輯中，更多強調(diào)產(chǎn)品功能賣點，如怎樣修復皮膚、補充膠原蛋白等，很少有場景構(gòu)建。但隨著美容儀賽道的快速擴張，消費者對“變美、抗衰老”的需求增長，傳統(tǒng)營銷模式逐漸失去競爭優(yōu)勢，搭建營銷新場景成為品牌必修課。

此次與「這是我愛的夏天」的聯(lián)合則是站在場景邏輯，AMIRO覓光在線下音樂節(jié)搭建品牌展館，在潮流商圈開啟“覓光快閃”，品牌強勢露出，與消費者零距離互動；線上將護膚動作植入品牌代言人高圓圓vlog短視頻中，激發(fā)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)，將“夏日防曬護膚”這一消費者強需求與美容儀產(chǎn)品“抗衰防老”這一功能點完美結(jié)合，成功讓夏日場景成為品牌的新增量場景。

線下融入夏日場景，構(gòu)建AMIRO覓光美護體驗強關(guān)聯(lián)

「這是我愛的夏天」活動期間，AMIRO覓光在深圳開啟「覓光快閃」，以創(chuàng)新互動、特色消費、達人匯聚等多元特色，打造充滿驚喜與向往的心動街區(qū)，用戶成為AMIRO覓光會員，即可提前鎖定美護體驗席位，現(xiàn)場享受免費面部護理，參與互動還可領(lǐng)取神秘禮物及購物福利，幫助用戶解鎖偷偷變美的科技“黑魔法”，迅速拉近與消費者的距離。

快閃期間，AMIRO覓光發(fā)起“早C晚A過夏天”限定活動，4.9元即可購買20元指定商家咖啡兌換券，精準貼合年輕人的生活離不開咖啡這一需求點，通過“美式來醒腦，AMIRO覓光來緊膚”建立起咖啡場景和美容儀產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，抓住場景跨界這一潛在增長機會，進一步激活夏日線下消費。最終，持續(xù)10天的輕奢商圈快閃活動累計吸引80萬+游客打卡。

夏日的熱浪躁動與釋放熱情的音樂節(jié)有著天然的適配度，AMIRO覓光還亮相在成都舉辦的“夏日生活節(jié)”音樂節(jié)，陳粒、重塑雕像的權(quán)利、好妹妹、盤尼西林、新褲子等14組藝人驚喜亮相，點燃此次夏日活動的高潮，在持續(xù)兩天的音樂節(jié)上，AMIRO覓光現(xiàn)場搭建的品牌館十分吸睛，消費者通過現(xiàn)場獨特的產(chǎn)品體驗，與品牌一起盡情享受夏日生活。

線上借明星影響造勢，帶動AMIRO覓光規(guī)模化破圈

線上，AMIRO覓光同樣將用戶體驗前置，早在6月9日，抖音生活服務(wù)攜手AMIRO覓光代言人高圓圓與超過1000萬網(wǎng)友跨時差同游法國，開啟“雙首次”直播：既是高圓圓的首次抖音直播，也是抖音生活服務(wù)的首次海外戶外直播。這場浪漫的巴黎漫步，正式掀開「這是我愛的夏天」的序幕，喚起用戶的品牌感知。

「這是我愛的夏天」活動期間，還邀請高圓圓、五條人、劉戀、陳赫等明星，以短視頻內(nèi)容傳播、直播賣貨等形式，將夏日活動規(guī)模化和破圈。還聯(lián)動華少、李好、涂磊、劉阱宏等多位明星進行酒旅、餐飲品類的混場直播，直播曝光超6000萬人，總GMV過億，#這是我愛的夏天抖音話題獲得100億+次播放。

活動以“明星的沉浸式體驗短視頻+直播間邊吃邊聊邊下單+線上發(fā)放團券”的形式，拋出了AMIRO覓光品牌更多生活方式的可能性，高圓圓在vlgo中對產(chǎn)品的親身示范，讓美麗“不設(shè)限”正在成為這個夏天的關(guān)鍵詞。

對于品牌來說，多一個場景就是增加一個消費群體。總之，從線下到線上，將AMIRO覓光的功能賣點，過渡到場景賣點，將原本與品牌弱關(guān)聯(lián)的場景，通過此次夏日活動進行強關(guān)聯(lián)，本質(zhì)上是為品牌擴張增量場景，擴大消費人群。

AMIRO覓光聯(lián)合「這是我愛的夏天」在線下搭建精準垂直的互動場景，為用戶帶來全方位獨特的品牌體驗，線下UGC反哺線上傳播；同時，線上規(guī)模化影響造勢，以“美”的內(nèi)容吸引流量，帶動線下消費體驗和業(yè)務(wù)快速增長，形成全鏈路營銷正循環(huán)，成為新消費品牌拓展營銷場景新增量的成功典范。

數(shù)英獎參賽項目說明 - 抖音生活服務(wù)，其他

【背景與目標】

在美容儀市場，年輕群體已經(jīng)逐漸成為消費主力，他們的消費決策、判斷也逐漸趨于理智和成熟，同時，美容儀賽道競爭愈發(fā)激烈，線下場景之于品牌的價值愈發(fā)凸顯，通過場景營銷創(chuàng)造新增量成為品牌的必要選擇。作為新消費品牌的AMIRO覓光，希望開拓全新場景玩法，在真實場景中找到與年輕人群的連接共鳴點，帶動品牌全量增長。

【洞察與策略】

夏日人們的出行熱度高，且為消費旺季，抖音生活服務(wù)推出的「這是我愛的夏天」營銷活動成為AMRIO覓光在活力滿滿的夏日為品牌續(xù)航“年輕力”的重要契機；AMIRO覓光美容儀在傳播和營銷中忽視場景構(gòu)建，需要搭建營銷新場景。AMIRO覓光與「這是我愛的夏天」聯(lián)合，通過線上線下規(guī)模化聯(lián)動整合達成與用戶的深層溝通，進行品牌營銷場景擴張。

【創(chuàng)意闡述】

AMIRO覓光合作抖音生活服務(wù)「這是我愛的夏天」項目，以線上線下優(yōu)質(zhì)內(nèi)容正循環(huán)反哺品牌業(yè)務(wù)增長。
1、線下擴張全新互動場景，打造音樂節(jié)品牌館和潮流商圈快閃店，為品牌尋求場景增量，在場景中全面融入品牌美容儀產(chǎn)品，強調(diào)產(chǎn)品的核心使用場景，在消費者心中建立夏日場景的使用強關(guān)聯(lián)；
2、與咖啡品牌聯(lián)動開啟“早C晚A”限定活動，創(chuàng)造用戶消費體驗場景，拓展全新品類跨界增長機會；
3、線上借勢明星陣容擴散影響，明星VLOG深度植入品牌，讓用戶暢享美麗“不設(shè)限”的夏日，鼓勵目標用戶享受時光，自在體驗生命之美。

【結(jié)果與影響】

AMIRO覓光在真實的吃喝玩樂生活場景中，了解到消費者的訴求，實現(xiàn)種草-養(yǎng)草-拔草的精準溝通路徑。#這是我愛的夏天抖音話題獲得100億+次播放；持續(xù)10天的輕奢商圈聯(lián)合快閃，精準觸達人數(shù)80萬+；借力明星影響，實現(xiàn)60億+線上線下大曝光。