A21 | 看完這波營銷，我只想買買買買買買買！
何為喪？生活找不到重心，失去平衡。
喪文化走紅，其實映襯出我們對于喪的在意以及“不想喪”的愿望。原以為喪只潛伏于生活中，可最近有個品牌旗幟鮮明地提出“無喪榮光”，嚴肅活潑地想要跟我們聊聊喪。
無喪榮光是新一代年輕品牌 A21 發(fā)布的5周年品牌新主張，盛一倫這位新簽代言人也是年輕本人沒錯了。數(shù)據(jù)表現(xiàn)也沒讓人失望：A21 天貓旗艦店周年慶當天拿下天貓男裝行業(yè)銷量第一，線下首家體驗店開業(yè)當天微信指數(shù)迎來暴漲。
所以是有怎樣的營銷助力A21 才取得如此成績？看花都容易——用一系列新穎立體的玩法把喪說透的過程就是品牌傳播的過程。但，繡花難啊。
01 治喪海報說出你我心聲，因為認同所以參與
你我為何而喪？為生活中各種bug，為越減越肥的肉，為塑料姐妹情... ...
A21精準洞察到用戶這些心理活動，于是以“去喪一擊”為核心創(chuàng)意，用4組針對不同痛點，態(tài)度積極向上的正能量文案替用戶表達內(nèi)心深處的想法：用盡方法，也要“去喪”。
還和多個品牌同步以 #去喪一擊# 為話題聯(lián)合發(fā)聲，就像生活中朋友聊天一樣：你最近為什么喪啊？在和用戶真誠溝通情感的同時，無形中提高了事件曝光度。
02 H5 游戲有趣有深意，雙微聯(lián)動傳播發(fā)力
H5 游戲規(guī)則是疊羅漢比高度，關(guān)鍵是穩(wěn)定每個人物重心，不斷疊高的過程就是不斷平衡生活的過程。這個邏輯同樣適用于生活：只有不斷尋找、感受、維護、調(diào)整，保持重心相對平衡才能“無喪”。
不同人物形象代表各類人群，他們都穿著 A21 的衣服，象征著有“無喪榮光”護體，也暗示只要勇敢面對努力“無喪”，每個人都可以心態(tài)永如21歲。
將“平衡”作為 H5 內(nèi)涵核心可以說非常貼合很多人的身心狀態(tài)。忙著生活到處奔波的他們，使用頻率最高的社交媒體是微信微博，在對的地方傳播才能價值最大化。
再看 A21 的傳播思路也印證了這點：充分撬動 KOL、公眾號、明星代言人，這些主導傳播的關(guān)鍵節(jié)點，通過他們讓 H5 在朋友圈、微博發(fā)酵刷屏，持續(xù)造勢，不斷吸引用戶參與，雙微聯(lián)動，徹底打通 H5 傳播鏈路。
03 UGC視頻鬼畜吸睛，再掀一波刷屏潮
永遠不要低估網(wǎng)友的腦洞有多大，這次他們又以 H5 為素材，制作“垂頭喪氣不如玩游戲”鬼畜視頻，代言人也自告奮勇被“玩壞”。
H5鬼畜視頻
看完之后真的是樂開懷！
玩這個游戲很簡單，只需按住并拖動小人到降落臺，一個個疊起來就可以了！還有個秘訣哦，就是保持垂直重心平衡，就能越疊越高~
掃描以下二維碼觀看鬼畜 H5
（數(shù)英 APP 用戶需點擊放大二維碼，長按識別 ）
掃描以下二維碼觀看鬼畜 H5
周年慶H5短視頻
這樣輕松“有毒”的 UGC 視頻非常容易形成病毒式傳播。
A21 順勢以“玩物治喪”帶動新一輪熱潮，以提高話題聲量，為 H5 二次引流。
04 線下體驗店呼應線上，在買買買中全面感受品牌
無論電商多發(fā)達都難以替代到店試穿買買買的真實購物體驗。作為年輕一代潮牌，A21 自然不會忽視這點。于是廣州首家線下體驗店應運而生。
體驗店處處充滿 A21 品牌元素，全面展示品牌形象，吸引消費者駐足，同時還配合線上交易、呼應線上營銷傳播。
A21 不僅實現(xiàn)了上下線充分聯(lián)動，也是對新零售的嘗試和探索。
說到這，營銷策略和傳播目標已經(jīng)非常明確了：營銷玩法立體多變，多層面和年輕群體建立關(guān)聯(lián)。
A21在真正理解年輕人的情感后，將營銷活動基調(diào)定為輕松有趣，通過H5游戲、鬼畜視頻、創(chuàng)意海報這一系列立體組合傳播形式，力圖將“無喪榮光”的品牌主張傳遞給每一個因為“喪”悶悶不樂的年輕人，不知不覺、潛移默化間，品牌開始和目標群體建立情感關(guān)聯(lián)。
構(gòu)建營銷閉環(huán)，精準傳達主張，塑造品牌蓄積勢能。
營銷策略每一步都彼此關(guān)聯(lián)、助力、配合，順利形成閉環(huán)，為 A21 整合傳播服務，在品牌5周年讓好玩有趣的品牌形象真正走進年輕人心里，同時，贏得的品牌好感、蓄積的營銷勢能，也為日后營銷埋下正向印象線，讓下一次溝通有了品牌獨有的、無可替代的基礎(chǔ)。
為生活失去平衡，本身就是平衡生活的一部分，喪不可怕，怕的是從此放棄、一蹶不振。只要還沒到時間盡頭，誰又敢說，這就是故事的最后呢？
—— END ——
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