袋鼠比比兒童防曬乳：從0到1爆款密碼
2023年Q1 阿海德「爆品制造機」與客戶共同創造了嬰童市場日銷百萬大單品。
超越廣告公司維度，從產品定制到品牌定位，到全鏈路整合營銷，從提案到出街，無差別還原落地，新型IMC戰略打法，從0到1，實現從銷到品雙豐收。
單品日銷1000000+、上線即爆賣40萬支。
下面跟我一起揭曉！
為生意而創意的阿海德在爆品打造之路上，究竟掌握了怎樣的爆款密碼？
爆款密碼NO.1「提案即成品」
阿海德始終堅持全鏈路思考
以客戶增長為己任，以創意為生意賦能
項目競標之初，我們收到的brief是袋鼠比比品牌定位升級需求。但始終堅持“為生意而創意”的阿海德，從啟動開始，就將本次項目定位為「袋鼠比比商業發展計劃書」，策略、創意、打法，皆為利刃，而為客戶解決商業問題、探索增長版圖，才是我們的究極目標。
超強提案創意能力&執行能力
突破“創意與執行”的究極GAP
在品牌定位升級、產品升級板塊，阿海德憑借超強的創意力量，輸出了一系列讓客戶現場驚喜震撼的視覺及動態畫面。多個視覺錘創意錘，提案現場上演“五殺”，在眾多強勁對手中殺出重圍。執行落地時，創意還原度高達85%，突破創意與執行之間的“次元壁”，為客戶落地打造新視覺新爆品。
爆款密碼NO.2「敏銳洞察」
與客戶共同挖掘市場敏銳洞察點
開啟企業第二增長曲線
我們面臨的三大挑戰：
1、新生兒負增長，孕產媽媽人群漲勢受限
2、孕產護膚消費周期短、市場潛能有限
3、新生代父母的嬰童護膚用品選擇更加個性精細
生意層面，開拓全新增長點，進一步拓展消費力，挖掘下一代的用戶紅利勢在必行。消費層面，我們找到了袋鼠比比的獨特站位，我們洞察發現——多數品牌都在跟產品「購買者」“媽媽“溝通，而我們認為更應重視「使用者」“孩子”的感受。「比比就愛用的嬰童護理品牌」品牌定位應運而生，袋鼠比比全新品牌主張——「比比愛用，媽媽安心」就此開啟。
洞察視覺趨勢
為產品創造爆品DNA
我們希望，袋鼠比比的視覺語言是說傳遞給比比自己的，做孩子喜歡的產品才能產生最棒的使用體驗。從孩子的視角打造可愛、有童趣、有活力的產品，成為孩子的成長玩伴，更是陪伴孩子成長的童年記憶符號。
重構品牌視覺全線升級
從0到1創造品牌內容IP
袋鼠比比2023新款嬰童防曬乳煥新上市
創造嬰童市場戶外專屬場景
基于IP形象打造的新品防曬乳，以“比比防曬乳 比比不怕曬”的主張，搶占嬰童防曬護膚，開啟袋鼠比比的戶外專屬系列場景，更多戶外場景將持續解鎖。
爆款密碼NO.3「新流量 新打法」
新型IMC戰略打法拓展覆蓋1億新用戶從產品創意到電商收割
我們建議品牌方拋棄傳統打法，采取從產品創意到電商收割的新型營銷增長打法，系統性地結合電商平臺打造具有沖擊力的視覺符號，明確符合新一代消費者的購買吸引力，形成新型整合傳播策略，并成功幫助品牌拓展超過1億新用戶，為品牌其他產品線銷量的再次爆發奠定夯實基礎。
從競標到執行「三大戰略贏點勢能」復盤！
01 高度戰略升維
阿海德從來不會讓創意止于創意，而是對生意負責、向增長進發。近來，阿海德不斷突破嘗新，應用元宇宙、AI等新技術新媒介，為客戶拓展新的增長場景。在袋鼠比比爆品打造的案例中，成功運用阿海德獨創IMC2.0方法論，從實效促銷、實效流量應用、內容傳播三大維度助力品牌躍升。
02 堅決的落地能力
阿海德的品牌定位，絕不止于停留在方案層面“紙上談兵”，將每一個方案真正實現、高標準落地、解決問題，是我們始終追求的專業標準。超越廣告公司維度，從產品定制到品牌定位，到全鏈路整合營銷。從提案到出街，無差別還原落地。
03 與客戶團隊互相成就
真正具有影響力的作品、真正行之有效的案例，離不開代理團隊與客戶團隊的雙向奔赴、互相成就。
以Alex陳迎為核心領導的阿海德團隊，有著10年+的新營銷領域沉淀，長期深耕各大行業和平臺，把握不同新趨勢、打造新玩法，堅持讓創意不止于創意，而是為生意賦能，為解決實效問題而來。
“我們的目標是做寶寶真正愛用的產品，讓產品穿越周期，成為陪伴一代寶寶成長的符號。”在阿海德品牌策略深度訪談中，袋鼠比比創始人潘美紅女士滿懷熱忱地談到袋鼠比比未來發展的遠大暢想。阿海德作為袋鼠媽媽集團IMC整合戰略合作伙伴，將繼續攜手袋鼠比比深耕嬰童賽道，創造更多增長可能！正如我們所共識的——做難而正確的事情，我們堅信，只要我們克服的困難多一點，媽媽們的煩惱就會少一點。同時，阿海德也期待與更多品牌一起，拓展營銷新邊界，創造更多新爆品！
創作名單
董事總經理：陳迎
高級副總經理：黃曉
事業群副總經理：田原
首席創意官：阮維黨
創意總監：吉高強
策創總監：謝尊
插畫指導：林嘉麟
高級客戶經理：孔建維
客戶執行：霍泳珊
媒介經理：楊涵
數英獎案例展示
數英獎參賽項目說明 - 阿海德 Ahead，創意代理商
【背景與目標】
背景：
「袋鼠媽媽集團」 作為天貓雙11母嬰孕產護膚九連冠
2023年，面臨全新挑戰——
挑戰一：新生兒負增長，孕產媽媽人群漲勢受限
挑戰二：孕產護膚消費周期短、市場潛能有限
目標：
基于現狀，我們提出制勝切入方案——
在2023年，開拓全新增長點，進一步拓展消費力，挖掘下一代的用戶紅利！
專為嬰童護膚而生的袋鼠比比品牌，應運而生！
如何與袋鼠比比共同在全新的嬰童賽道里，開拓企業的第二增長曲線，成為我們的首要課題
【洞察與策略】
當前嬰童洗護市場能量爆發，我們找到了袋鼠比比的獨特站位
我們洞察發現——
多數品牌都在跟產品「購買者」“媽媽“溝通
而我們認為更應重視「使用者」“孩子”的感受
我們調研發現，隨著中國年輕一代90/95后成為媽媽群體主力，她們在選擇嬰童護膚用品時更加精細化、專業化，注重孩子的感受。
因此，我們顛覆性提出全新品牌策略「比比愛用 媽媽安心」
幫助袋鼠比比品牌找到差異化突圍優勢，站位「比比就愛用的嬰童護理品牌」
全年戰略核心動作：全矩陣布局「新電商實效打法」包括視覺重構 · 產品創新 · 爆品營銷 · 電商實戰 · 銷量增長五大部分。
【創意闡述】
1/尋找差異化突圍優勢，打造「比比就愛用的嬰童護理品牌」
我們調研發現，隨著中國年輕一代90/95后成為媽媽群體主力，她們在選擇嬰童護膚用品時更加精細化、專業化，注重孩子的感受。媽媽們普遍的痛點是目前大多嬰童護膚產品在產品維度競爭，沒有考慮到孩子的使用感受。
因此，我們為袋鼠比比品牌找到差異化突圍優勢，打造「比比就愛用的嬰童護理品牌」，品牌定位應運而生，要同時兼顧媽媽和寶寶的感受，從寶寶視角出發，是寶寶的童趣玩伴，做比比愛用的品牌，陪伴中國媽媽和寶寶一起成長。
在傳播層面，我們建議雙向溝通品牌購買者與使用者，在品牌定位的基礎上，建議品牌主張為「比比愛用，媽媽安心」。袋鼠比比的視覺語言是說給寶寶聽的，在成人世界中是直接高效的輸入，在寶寶的眼中，是可愛與溫情。最重要的是，我們建議袋鼠比比品牌要從孩子視角而不是成人視角去做產品，做孩子喜歡的產品才能產生最棒的使用體驗。
2/從0到1設計品牌IP與產品
我們設計了袋鼠比比2023新款兒童防曬乳，設計師以給自己孩子設計作品的維度為原點進行創意設計，圍繞比比愛用的角度出發，無論是包裝創意上還是顏色上都具有互動性和活力感。除此之外，還將“袋鼠”形象擬人化，讓它成為孩子的玩伴，陪伴孩子戶外游玩的時光，給予孩子全面的親膚保護。
產品創意設計方面，我們還設計了洗沐系列及面霜系列，分別將于第二季度和第三季度開啟市場銷售。
在品牌IP設計方面，我們為袋鼠比比品牌設計的全新IP形象，并申請了著作權專利，專利號為ZL 2023 3 0018580.7，成功應用于品牌傳播、電商銷售、直播運營。
3/將產品從0開始打造成日銷百萬大爆品，成功出圈獲消費者認可
2023年3月上市后，袋鼠比比兒童防曬乳日銷百萬，爆賣超過100萬件，銷售額同比1000%增長，成功出圈成為消費者認可的爆品，引發了專業媒體報道以及用戶自發分享。讓袋鼠比比成果出圈，成為更多消費者認可的嬰童洗護心儀之選。
【結果與影響】
1.【重構品牌視覺全線升級 從0到1創造品牌內容IP】
作為品牌年度戰略合作伙伴，我們從0到1設計品牌IP，并輔助品牌方完成著作權專利申請，專利號為ZL 2023 3 0018580.7。同時，還將IP融入產品，重新設計袋鼠比比兒童防曬乳產品，于2023年3月在天貓、京東、抖音、唯品會、品牌私域等渠道上市開售。
2.【以IP為視覺原點打造產品矩陣升級】袋鼠比比兒童防曬乳作為首個升級產品，可愛袋鼠包裝，比比愛不釋手，上線即爆賣100萬+只。
3.【從0躍升「日銷百萬」的超級爆品】成功幫助袋鼠比比兒童防曬乳，從0躍升「日銷百萬」的超級爆品，月銷超過2000萬，銷售額同比1000%增長，躍升電商品類排名前三甲，成功出圈成為消費者認可的爆品，全年銷量有望破億；同時引發了專業媒體報道以及用戶自發分享，讓袋鼠比比成果出圈，成為更多消費者認可的嬰童洗護心儀之選。（數據統計周期：2023年3月1日至4月30日）
4.【新型IMC戰略打法拓展1億精準用戶】從產品創意到電商收割，打造具有沖擊力的視覺符號，構建第一購買驅動力。我們建議品牌方拋棄傳統打法，采取從產品創意到電商收割的新型營銷增長打法，系統性地結合電商平臺打造具有沖擊力的視覺符號，明確符合新一代消費者的購買吸引力，形成新型整合傳播策略，并成功幫助品牌拓展超過1億精準用戶，為品牌其他產品線銷量的再次爆發奠定夯實基礎。
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