光良酒業×《后浪》：獨特視角展現東方傳統酒文化

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舉報 2023-05

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“養生”觀念近年來已逐漸深入大眾的日常生活中，“酒文化”作為中國傳統文化的一部分，同樣與大眾關心的“養生”文化息息相關。主打純糧食酒的【光良酒】在更是推動宣傳全民“健康飲酒”的酒文化的倡導者。

【光良酒】作為一款在光瓶酒圈、甚至是在白酒圈都出鏡率極高的品牌，其電視劇營銷理念在于鎖定爆款大劇，以點帶面地與影視劇達成高密度高質量的內容植入合作，實現品牌的高度曝光。影視劇內容營銷一直以來都是【光良酒】的重要品牌戰略。更是在2023發布“百劇計劃”戰略口號。對于【光良酒】來說，不僅需要對消費者層面將更猛烈的拉動與投入，在大劇營銷方面的也在逐步走向更走心、更創意的合作。

在宣傳中醫文化的電視劇《后浪》中，光影動力將【光良酒】深度自然地與內容深度共創，醫酒同源、醫酒相承，為【光良酒】實現了“潤物無聲”的品牌表達。

《后浪》全劇聚焦中醫學子們在傳承中醫文化過程中的成長與蛻變，展現了60后吳剛老師所代表的“前浪”與90后趙露思、00后羅一舟所代表的“后浪”之間的新舊思想碰撞，探索中醫文化的傳承與賦新。該劇在播出首周便登頂貓眼電視劇熱度榜冠軍，收視率持續高歌猛進。獲全網熱搜總數1252+，微博榜單632+，CSM64城最高收視率達2.365%，平均收視率1.747，榮登全國衛視TOP1、優酷電視劇熱度榜TOP1，成為2023都市劇場最快破萬劇集。

【光良酒】作為劇中獨家合作的白酒品牌，也憑借匹配匹配高光劇情的植入與高頻次的露出給大眾消費者留下了深刻的記憶，宣揚了品牌理念的同時極大提升了品牌曝光度與大眾討論度。

一、深度融合劇情，
借中醫文化“醫酒同源、醫酒相承”宣揚純糧好酒光良酒

高光場面“酉時喝酒”。任新正（吳剛飾）為獎勵孫頭頭（趙露思飾），特地拿來光良酒教“石猴子”如何喝酒。通過引經據典，告訴她“醫酒相承，順應天時”，而喝酒的最佳時間就是酉時，同時喝酒還要“切忌牛飲”“酒菜互補”，宣傳中國傳統“酒文化”健康飲酒理念。

師承班重新開班，師公的房子失而復得，面對雙喜臨門，“中醫傳承人們”齊聚一堂，吃火鍋，喝光良酒。任新正敞開心扉，舉杯敬自己人，每敬一杯，愛喝好酒的宋師公便趁此機會陪上一杯。引出酒是糧食的精華，中醫文化講究“取其精華，棄其糟粕”，這與光良酒的釀造理念高度契合，純糧釀制的光良好酒小酌一口，怡情又健康。

二、深度綁定劇中主要人物與生活場景，
原生融入傳遞品牌理念

綁定劇中吳剛飾演的男一號“任新正”與餐桌場景，借情節展現品牌產品特點、品牌文化與優良酒文化，使品牌與其產品深入人心。從植入廣告變為植入“情懷”、“理念”，獨具創意的植入方式深得觀眾好評，提升品牌大眾好感度。

借酒明志，任教授拒絕投資名場面，有效詮釋光良酒”真誠不裝”的品牌內涵。

任新正結婚紀念日喝“光良酒”，展現“自己人喝光良酒”的品牌宣言。

三、劇中植入+定制劇外聯合營銷雙管齊下，
夯實觀眾記憶，精準鎖定目標客戶

“酉時喝酒知多少“名場面再營銷，相應“醫酒同源、醫酒相承”的劇內合作理念，劇外再次結合劇情，創作軟文劇宣，又一次實現糧食酒功能點訴求曝光。

結合官方劇情“師承班流動日記”的宣傳形式，以光良酒的劇中線索，撰寫定制版任教授篇“師承班流動日記”，既與劇粉互動，又將劇中的植入線梳理強化，贏得破圈。

聯動片方設計并發布品牌二創視頻選擇話題角度，主打任教授教你喝酒，與中醫養生天然結合，引發酒圈共鳴，視頻號和抖音數據雙收。收獲爆款視頻點贊80w+。

二創視頻（部分展示）

聯合海報（部分展示）

海量品牌相關彈幕互動，大眾討論度高）

面對當下新一代的觀眾，品牌植入必須找到更獨特，更自然化的視角。《后浪》中【光良酒】深度綁定高光人物高光場景，不做生硬植入，以“文化”為切口，根據白酒產品的自身屬性，圍繞“名場面劇情”營造品牌記憶點，“擊穿餐飲場景”還原產品飲用空間，實現品牌更深層次的整合營銷。

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【背景與目標】

光良酒作為一款在光瓶酒圈、甚至是在白酒圈都出鏡率極高的品牌，其大劇營銷理念在于鎖定中年男性向劇集，聚焦爆款大劇，以點帶面地與影視劇達成高密度高質量的內容植入合作，擊穿餐桌場景，實現品牌的高度曝光。
影視劇內容營銷一直以來都是【光良酒】的重要品牌戰略。更是在2023發布“百劇計劃”戰略口號。對于光良酒來說，不僅需要對消費者層面更猛烈的拉動與投入，在大劇營銷方面也在逐步走向更走心、更創意的合作。
光影動力借助熱門電視劇《后浪》的劇中植入，旨在為【光良酒】實現品牌的最大曝光和生活場景的自然融入，不知覺中塑造關鍵場景再現和消費場景聯想。

【洞察與策略】

光良酒已沉淀出品牌獨特的“不裝文化”。在影視劇《后浪》中，光影動力力求為【光良酒】相關場景，體現品牌內涵、傳遞健康飲酒理念、打穿“和自己人喝酒”的熟人圈層文化，向消費者傳達“光良酒是一款真實的酒，光良酒是一款有情懷的酒，光良酒是咱自己人喝的酒”。
策略：在《后浪》中，光影動力將光良酒高級自然地與內容深度共創，以“醫酒同源、醫酒相承”為抓手，擊穿餐飲場景，為光良酒實現了“潤物無聲”的品牌表達。

【創意闡述】

結合目標定位，從【內容植入】、【營銷傳播】兩方面入手：
1、內容植入上，重點綁定中醫教授任新正及任家家庭聚餐場景，真實還原場景，引發用戶共鳴。光影動力在劇中為【光良酒】撰寫了“聞香識酒”、“酉時喝酒”“二喜臨門慶功酒”“結婚紀念日氣氛酒”等名場面，內容上持續輸出【糧食酒】【濃香型】等關鍵訴求。匹配高光劇情，鎖定餐飲用酒，高頻次曝光，真實還原消費者和自己人喝酒的飲用場景，夯實消費者心中的品牌記憶點。
2、營銷傳播上，以“任教授喝酒日記”的劇情線索，策略性傳播飲酒知識，加強用戶對品牌的植入印象。隨著大劇熱播，品牌依次發布了金句海報、二創視頻、劇情軟文等傳播內容。其中，與劇集官方共創的“酉時喝光良酒”名場面片段在《后浪》官方抖音號獲得80w+點贊引發酒圈熱議，還有不少網友互動調侃，“酉時喝酒”是最自然的植入”。

【結果與影響】

1、提升品牌聲量目標達成：合作劇集火爆出圈。植入劇集衛視CSM64城最高收視率達2.635%，全國衛視TOP1，優酷站內熱度八次破萬，斬獲全網熱搜1252個。中醫主流媒體及黨央媒各方位背書，藝人全方位環繞式陪伴追劇，主創團隊全程花式整活，光良酒進一步出圈，品牌影響力得到提升。
2、權益目標超額達成：原約定權益情節4條道具4條，時長200s。最終實際完成情節4條，道具11條，時長1396秒，完成率高達698%。項目預估ROI85.15%，實際完成ROI216.98%，權益及植入效果超預期完成，成為全劇曝光頻次最高品牌。
3、打造生活化場景觸達人群目標達成：劇播期間，品牌實現高頻曝光。光良酒“酉時喝酒”二創卡段視頻號點贊轉發收藏均10w+，抖音爆款點贊80w+。“酉時喝酒”引發了網友們的關注與熱議，光良酒與圈層用戶形成強關聯互動，帶動品牌消費者達成深度情感共鳴。
4、提振經銷商目標達成：劇集播出期間，光良酒季度銷售同比增長超56%，回款同比增長超64%，整體出貨同比增長100%。同時，經銷商對品牌滿意度大幅提升，品牌反饋行業整體經銷商本季度滿意度高達為72.5%，超往期平均滿意值163%。