光良酒業(yè)×《后浪》：獨(dú)特視角展現(xiàn)東方傳統(tǒng)酒文化

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舉報(bào) 2023-05

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“養(yǎng)生”觀念近年來(lái)已逐漸深入大眾的日常生活中，“酒文化”作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的一部分，同樣與大眾關(guān)心的“養(yǎng)生”文化息息相關(guān)。主打純糧食酒的【光良酒】在更是推動(dòng)宣傳全民“健康飲酒”的酒文化的倡導(dǎo)者。

【光良酒】作為一款在光瓶酒圈、甚至是在白酒圈都出鏡率極高的品牌，其電視劇營(yíng)銷理念在于鎖定爆款大劇，以點(diǎn)帶面地與影視劇達(dá)成高密度高質(zhì)量的內(nèi)容植入合作，實(shí)現(xiàn)品牌的高度曝光。影視劇內(nèi)容營(yíng)銷一直以來(lái)都是【光良酒】的重要品牌戰(zhàn)略。更是在2023發(fā)布“百劇計(jì)劃”戰(zhàn)略口號(hào)。對(duì)于【光良酒】來(lái)說(shuō)，不僅需要對(duì)消費(fèi)者層面將更猛烈的拉動(dòng)與投入，在大劇營(yíng)銷方面的也在逐步走向更走心、更創(chuàng)意的合作。

在宣傳中醫(yī)文化的電視劇《后浪》中，光影動(dòng)力將【光良酒】深度自然地與內(nèi)容深度共創(chuàng)，醫(yī)酒同源、醫(yī)酒相承，為【光良酒】實(shí)現(xiàn)了“潤(rùn)物無(wú)聲”的品牌表達(dá)。

《后浪》全劇聚焦中醫(yī)學(xué)子們?cè)趥鞒兄嗅t(yī)文化過(guò)程中的成長(zhǎng)與蛻變，展現(xiàn)了60后吳剛老師所代表的“前浪”與90后趙露思、00后羅一舟所代表的“后浪”之間的新舊思想碰撞，探索中醫(yī)文化的傳承與賦新。該劇在播出首周便登頂貓眼電視劇熱度榜冠軍，收視率持續(xù)高歌猛進(jìn)。獲全網(wǎng)熱搜總數(shù)1252+，微博榜單632+，CSM64城最高收視率達(dá)2.365%，平均收視率1.747，榮登全國(guó)衛(wèi)視TOP1、優(yōu)酷電視劇熱度榜TOP1，成為2023都市劇場(chǎng)最快破萬(wàn)劇集。

【光良酒】作為劇中獨(dú)家合作的白酒品牌，也憑借匹配匹配高光劇情的植入與高頻次的露出給大眾消費(fèi)者留下了深刻的記憶，宣揚(yáng)了品牌理念的同時(shí)極大提升了品牌曝光度與大眾討論度。

一、深度融合劇情，
借中醫(yī)文化“醫(yī)酒同源、醫(yī)酒相承”宣揚(yáng)純糧好酒光良酒

高光場(chǎng)面“酉時(shí)喝酒”。任新正（吳剛飾）為獎(jiǎng)勵(lì)孫頭頭（趙露思飾），特地拿來(lái)光良酒教“石猴子”如何喝酒。通過(guò)引經(jīng)據(jù)典，告訴她“醫(yī)酒相承，順應(yīng)天時(shí)”，而喝酒的最佳時(shí)間就是酉時(shí)，同時(shí)喝酒還要“切忌牛飲”“酒菜互補(bǔ)”，宣傳中國(guó)傳統(tǒng)“酒文化”健康飲酒理念。

師承班重新開班，師公的房子失而復(fù)得，面對(duì)雙喜臨門，“中醫(yī)傳承人們”齊聚一堂，吃火鍋，喝光良酒。任新正敞開心扉，舉杯敬自己人，每敬一杯，愛(ài)喝好酒的宋師公便趁此機(jī)會(huì)陪上一杯。引出酒是糧食的精華，中醫(yī)文化講究“取其精華，棄其糟粕”，這與光良酒的釀造理念高度契合，純糧釀制的光良好酒小酌一口，怡情又健康。

二、深度綁定劇中主要人物與生活場(chǎng)景，
原生融入傳遞品牌理念

綁定劇中吳剛飾演的男一號(hào)“任新正”與餐桌場(chǎng)景，借情節(jié)展現(xiàn)品牌產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌文化與優(yōu)良酒文化，使品牌與其產(chǎn)品深入人心。從植入廣告變?yōu)橹踩搿扒閼选薄ⅰ袄砟睢保?dú)具創(chuàng)意的植入方式深得觀眾好評(píng)，提升品牌大眾好感度。

借酒明志，任教授拒絕投資名場(chǎng)面，有效詮釋光良酒”真誠(chéng)不裝”的品牌內(nèi)涵。

任新正結(jié)婚紀(jì)念日喝“光良酒”，展現(xiàn)“自己人喝光良酒”的品牌宣言。

三、劇中植入+定制劇外聯(lián)合營(yíng)銷雙管齊下，
夯實(shí)觀眾記憶，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶

“酉時(shí)喝酒知多少“名場(chǎng)面再營(yíng)銷，相應(yīng)“醫(yī)酒同源、醫(yī)酒相承”的劇內(nèi)合作理念，劇外再次結(jié)合劇情，創(chuàng)作軟文劇宣，又一次實(shí)現(xiàn)糧食酒功能點(diǎn)訴求曝光。

結(jié)合官方劇情“師承班流動(dòng)日記”的宣傳形式，以光良酒的劇中線索，撰寫定制版任教授篇“師承班流動(dòng)日記”，既與劇粉互動(dòng)，又將劇中的植入線梳理強(qiáng)化，贏得破圈。

聯(lián)動(dòng)片方設(shè)計(jì)并發(fā)布品牌二創(chuàng)視頻選擇話題角度，主打任教授教你喝酒，與中醫(yī)養(yǎng)生天然結(jié)合，引發(fā)酒圈共鳴，視頻號(hào)和抖音數(shù)據(jù)雙收。收獲爆款視頻點(diǎn)贊80w+。

二創(chuàng)視頻（部分展示）

聯(lián)合海報(bào)（部分展示）

海量品牌相關(guān)彈幕互動(dòng)，大眾討論度高）

面對(duì)當(dāng)下新一代的觀眾，品牌植入必須找到更獨(dú)特，更自然化的視角。《后浪》中【光良酒】深度綁定高光人物高光場(chǎng)景，不做生硬植入，以“文化”為切口，根據(jù)白酒產(chǎn)品的自身屬性，圍繞“名場(chǎng)面劇情”營(yíng)造品牌記憶點(diǎn)，“擊穿餐飲場(chǎng)景”還原產(chǎn)品飲用空間，實(shí)現(xiàn)品牌更深層次的整合營(yíng)銷。

數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說(shuō)明 - 光影動(dòng)力北京，創(chuàng)意代理商

【背景與目標(biāo)】

光良酒作為一款在光瓶酒圈、甚至是在白酒圈都出鏡率極高的品牌，其大劇營(yíng)銷理念在于鎖定中年男性向劇集，聚焦爆款大劇，以點(diǎn)帶面地與影視劇達(dá)成高密度高質(zhì)量的內(nèi)容植入合作，擊穿餐桌場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)品牌的高度曝光。
影視劇內(nèi)容營(yíng)銷一直以來(lái)都是【光良酒】的重要品牌戰(zhàn)略。更是在2023發(fā)布“百劇計(jì)劃”戰(zhàn)略口號(hào)。對(duì)于光良酒來(lái)說(shuō)，不僅需要對(duì)消費(fèi)者層面更猛烈的拉動(dòng)與投入，在大劇營(yíng)銷方面也在逐步走向更走心、更創(chuàng)意的合作。
光影動(dòng)力借助熱門電視劇《后浪》的劇中植入，旨在為【光良酒】實(shí)現(xiàn)品牌的最大曝光和生活場(chǎng)景的自然融入，不知覺(jué)中塑造關(guān)鍵場(chǎng)景再現(xiàn)和消費(fèi)場(chǎng)景聯(lián)想。

【洞察與策略】

光良酒已沉淀出品牌獨(dú)特的“不裝文化”。在影視劇《后浪》中，光影動(dòng)力力求為【光良酒】相關(guān)場(chǎng)景，體現(xiàn)品牌內(nèi)涵、傳遞健康飲酒理念、打穿“和自己人喝酒”的熟人圈層文化，向消費(fèi)者傳達(dá)“光良酒是一款真實(shí)的酒，光良酒是一款有情懷的酒，光良酒是咱自己人喝的酒”。
策略：在《后浪》中，光影動(dòng)力將光良酒高級(jí)自然地與內(nèi)容深度共創(chuàng)，以“醫(yī)酒同源、醫(yī)酒相承”為抓手，擊穿餐飲場(chǎng)景，為光良酒實(shí)現(xiàn)了“潤(rùn)物無(wú)聲”的品牌表達(dá)。

【創(chuàng)意闡述】

結(jié)合目標(biāo)定位，從【內(nèi)容植入】、【營(yíng)銷傳播】?jī)煞矫嫒胧郑?br /> 1、內(nèi)容植入上，重點(diǎn)綁定中醫(yī)教授任新正及任家家庭聚餐場(chǎng)景，真實(shí)還原場(chǎng)景，引發(fā)用戶共鳴。光影動(dòng)力在劇中為【光良酒】撰寫了“聞香識(shí)酒”、“酉時(shí)喝酒”“二喜臨門慶功酒”“結(jié)婚紀(jì)念日氣氛酒”等名場(chǎng)面，內(nèi)容上持續(xù)輸出【糧食酒】【濃香型】等關(guān)鍵訴求。匹配高光劇情，鎖定餐飲用酒，高頻次曝光，真實(shí)還原消費(fèi)者和自己人喝酒的飲用場(chǎng)景，夯實(shí)消費(fèi)者心中的品牌記憶點(diǎn)。
2、營(yíng)銷傳播上，以“任教授喝酒日記”的劇情線索，策略性傳播飲酒知識(shí)，加強(qiáng)用戶對(duì)品牌的植入印象。隨著大劇熱播，品牌依次發(fā)布了金句海報(bào)、二創(chuàng)視頻、劇情軟文等傳播內(nèi)容。其中，與劇集官方共創(chuàng)的“酉時(shí)喝光良酒”名場(chǎng)面片段在《后浪》官方抖音號(hào)獲得80w+點(diǎn)贊引發(fā)酒圈熱議，還有不少網(wǎng)友互動(dòng)調(diào)侃，“酉時(shí)喝酒”是最自然的植入”。

【結(jié)果與影響】

1、提升品牌聲量目標(biāo)達(dá)成：合作劇集火爆出圈。植入劇集衛(wèi)視CSM64城最高收視率達(dá)2.635%，全國(guó)衛(wèi)視TOP1，優(yōu)酷站內(nèi)熱度八次破萬(wàn)，斬獲全網(wǎng)熱搜1252個(gè)。中醫(yī)主流媒體及黨央媒各方位背書，藝人全方位環(huán)繞式陪伴追劇，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)全程花式整活，光良酒進(jìn)一步出圈，品牌影響力得到提升。
2、權(quán)益目標(biāo)超額達(dá)成：原約定權(quán)益情節(jié)4條道具4條，時(shí)長(zhǎng)200s。最終實(shí)際完成情節(jié)4條，道具11條，時(shí)長(zhǎng)1396秒，完成率高達(dá)698%。項(xiàng)目預(yù)估ROI85.15%，實(shí)際完成ROI216.98%，權(quán)益及植入效果超預(yù)期完成，成為全劇曝光頻次最高品牌。
3、打造生活化場(chǎng)景觸達(dá)人群目標(biāo)達(dá)成：劇播期間，品牌實(shí)現(xiàn)高頻曝光。光良酒“酉時(shí)喝酒”二創(chuàng)卡段視頻號(hào)點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)收藏均10w+，抖音爆款點(diǎn)贊80w+。“酉時(shí)喝酒”引發(fā)了網(wǎng)友們的關(guān)注與熱議，光良酒與圈層用戶形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)互動(dòng)，帶動(dòng)品牌消費(fèi)者達(dá)成深度情感共鳴。
4、提振經(jīng)銷商目標(biāo)達(dá)成：劇集播出期間，光良酒季度銷售同比增長(zhǎng)超56%，回款同比增長(zhǎng)超64%，整體出貨同比增長(zhǎng)100%。同時(shí)，經(jīng)銷商對(duì)品牌滿意度大幅提升，品牌反饋行業(yè)整體經(jīng)銷商本季度滿意度高達(dá)為72.5%，超往期平均滿意值163%。