十月結晶：你若綻放，皆為花期

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原標題：十月結晶×天貓年度會員日：母嬰品牌還能玩得那么「花」......

某天臨下班的時候，我們團隊接到了十月結晶參加天貓品牌年度會員日項目PK的計劃，非常驚喜也很驚訝，驚喜在于，我們團隊在22年8月也做過一次天貓品牌年度會員日的項目「你的底色中國之色」獲得了天貓乃至同行的許多贊許，而驚訝在于，4月份中旬要上的項目，而當時我們正在執行品牌38的項目。從策劃到落地不到兩個月，如何發布一場符合“會員日”與品牌調性，具備傳播屬性，又有助于品牌引流的營銷項目，不僅僅是對十月結晶品牌團隊創意能力的考驗，也是對公司跨部門執行力的考驗。

因此在項目策劃之初，我們就明確了本次項目的目標：

1、既然是會員日，必須讓會員朋友感受到來自品牌的珍視
2、十月結晶作為天貓母嬰行業TOP品牌，既要召回老會員，更要吸引新會員加入
3、進一步提升十月結晶在泛人群中的品牌知名度，做前置營銷

明確了項目目標之后，項目的很多問題也就迎刃而解了。

項目落地時間4月中旬，一個浪漫且充滿活力與希望的季節；同時這也是引來全面解封后的第一個春天，因此“浪漫、活力、希望”成了項目的主要調性。同時，十月結晶會員以女性為主，且品牌會員日要做到珍視會員、吸引會員，那“花”便成了我們的思考中心。

花是浪漫、活力、希望的象征，符合項目與季節的屬性，但我們想做的卻不僅僅是花........

一場特殊的花展
致敬女性的每一次綻放

作為女性和一名母嬰行業從業者，我們深知女性在生育階段所經歷的不易與偉大，也深知女性從女孩到媽媽的過程從來不是生產那一刻，而是生產前后的那一個日日夜夜，才讓女孩慢慢地成為了一個真正的「媽媽」。這與現在很多對女性不友好的觀念有著很強的沖突，”你都當媽了，怎么還不會”“你到底會不會當媽”“別人都會的，你為什么不會”等等。

因此，我們希望借助「花」這個當紅載體，將我們的產品與花相結合，用數字化的文案形式，讓更多的人看到并且感受到「沒有天生媽媽」，也讓每一個女孩知道，花期沒有年齡，「你若想綻放，便永遠是花期」。

下面看看我們是怎么做的吧

我們的產品材質多以柔、軟為主，對于本次項目來說，更有再次創造的空間。我們在以維持產品原有形態的情況下，創造出了多種花型（以下僅為部分）

用十月結晶防溢乳墊制成紅掌「浴雪火鶴」
花語：沒有天生白色的火鶴，也沒有天生的媽媽，經霜浴雪成為獨一無二的你

用十月結晶產婦衛生紙制成繡球「春日序曲」
花語：生命起承轉合，由你題寫新的序曲

用十月結晶嬰兒棉柔巾制成玉蘭「溫柔回響」
花語：柔和的處事原則，撫平生活的花語

用嬰兒柔潤紙面巾制成白薔薇「晨光熹微」
花語：如逢晴天，便借微光；如逢陰云，便汲雨露

有花展，十月結晶也有認真送花

十月結晶X天貓年度會員日，是所有十月結晶會員的狂歡，有致敬，也有會員禮謝。十月結晶攜手品牌代言人張嘉倪與品牌首款動漫IP可可一起為會員獻花。活動期間十月結晶于杭州地鐵一號線龍翔橋站的線下花展7天獻上千多玫瑰，同時天貓十月結晶旗艦店同步獻上2000份價值300元的鮮花卡，以方便會員在線兌換鮮花。

多管齊下助力品牌出圈

項目一經發布，打破了國內傳統母嬰廣告的刻板印象，此次戰役整合多種線上線下傳播渠道及媒介資源，線上傳播采用“分層傳播”模式逐步破圈，以“線下地鐵廣告+微博熱搜+品牌代言人張嘉倪+優酷等平臺開屏廣告“為主的大曝光資源，短期內快速提升本次戰役及十月結晶品牌的熱度，以”母嬰、娛樂等跨圈層KOL+微博及天貓精準廣告”為主的曝光資源，助力品牌逐步破圈，并精準觸達本次戰役核心人群，為電商引流。項目微博話題閱讀數1.5億+，討論量12萬+，話題原創博文4.3萬+，項目線上線下總曝光超過4億次。

同時，本次十月結晶品牌年度會員日交出了亮眼的銷售成績，成功打造數個百萬單品，全店會員成交環比日常達3倍，活動爆發日會員成交金額環比日常達5.5倍，創會員營銷業績新高。

寫在最后

沒有任何一個行業的營銷項目是好做的，母嬰行業作為直面中國家庭和中國女性的行業，營銷項目也一樣如此。作為服務千萬母嬰用戶的母嬰品牌而言，我們希望十月結晶做的每一次營銷，都不僅僅是廣告，我們也希望為女性權益做出一點努力，為大眾對于生育理念的煥新做出一點努力。

創作人員名單

項目PM：朱伊莎
創意團隊：朱伊莎、顧海平、楊怡雯、劉聰
文案策劃：朱伊莎、李麗麗
資深設計：顧海平、朱瑋
視頻團隊：李洪宇、楊琪、朱家駿

數英獎參賽項目說明 - 十月結晶，品牌/廣告主

【背景與目標】

活動背景：
本項目是基于十月結晶受邀參與天貓品牌年度會員日的項目PK，而天貓年度會員日是天貓針對各個品牌會員的一次狂歡，對于活動氛圍而言，必須是歡快的；同時項目落地時間是4月中旬，一個浪漫且充滿活力與希望的季節，而這也是全面解封后的第一個春天，因此“浪漫、活力、希望”成了項目的主要調性。「花」就成了我們思考的焦點。
活動目標：
1、既然是會員日，必須讓會員朋友感受到來自品牌的珍視
2、作為天貓母嬰行業TOP品牌，既要召回老會員，更要吸引新會員加入
3、進一步提升十月結晶在泛人群中的品牌知名度，做前置營銷

【洞察與策略】

作為母嬰品牌，我們深知女性在生育階段所經歷的不易與偉大，也深知女性從女孩到媽媽的過程從來不是生產那一刻，而是生產前后的那一個日日夜夜，才讓女孩慢慢地成為了一個真正的「媽媽」。這與現在很多對女性不友好的觀念有著很強的沖突，”你都當媽了，怎么還不會”“你到底會不會當媽”“別人都會的，你為什么不會”等等。
因此，我們希望借助「花」這個浪漫的載體，表達出十月結晶品牌對于會員的珍視與尊重。同時也將我們的產品與花相結合，用數字化的文案形式，讓更多的人看到并且感受到「沒有天生媽媽」，也讓每一個女孩知道，花期沒有年齡，「你若想綻放，便永遠是花期」。

【創意闡述】

十月結晶的產品材質多以柔、軟為主，對于本次項目來說，更有再次創造的空間。我們應用了十月結晶寶寶柔潤紙、棉柔巾、紙尿褲、隔尿墊、產婦衛生紙、防溢乳墊等8種十月結晶爆款產品，在以維持產品原有形態的情況下，創造出了多種花型，例如：
十月結晶防溢乳墊制成紅掌「浴雪火鶴」——花語：沒有天生白色的火鶴，也沒有天生的媽媽，經霜浴雪成為獨一無二的你
用十月結晶產婦衛生紙制成繡球「春日序曲」——花語：生命起承轉合，由你題寫新的序曲
用十月結晶嬰兒棉柔巾制成玉蘭「溫柔回響」——花語：柔和的處事原則，撫平生活的花語
用嬰兒柔潤紙面巾制成白薔薇「晨光熹微」——花語：如逢晴天，便借微光；如逢陰云，便汲雨露
我們希望把陪伴每一位女性度過孕產期的產品，制成浪漫的花束，象征女性的花期永不受限，也讓大眾看到「沒有天生的媽媽」，只有綻放背后的付出。

【結果與影響】