活潤再次聯動小藍IP：打造小“藍”瓶，拯救打工人

數英評分

收藏4 評論

舉報 2023-05

掃描,分享朋友圈

活潤“小藍瓶”，拯救打工人

在2022年，我們讓活潤和小藍兩位藍朋友喜結良緣，通過跨界傳播和落地產品打工人吃飯助消化場景，將1000+賣點與職場痛點進行深度綁定。以“活力+1000，開掛藍不住”的年度跨界主張，給予打工人“喝活潤職場開掛藍不住”的情緒出口。

「2022 活潤聯動小藍IP主視覺」

然而面對“老品牌遇上新問題”，如何幫助活潤觸達更多潛在新客？如何反哺銷售，幫助達成銷售目標？這是我們在2023年需要給兩位藍朋友創造新鮮感的核心命題。

在經濟與精力的雙重壓力之下，職場打工人并非徹底“擺爛”，而是尋求低成本、高性價比的方式達到“躺贏”的目的。2023年，我們在“活力+1000，開掛藍不住”之上強化躺贏感，提出“活力+1000，通通藍不住”的年度傳播主張，通過理性種草+情緒共鳴，深挖職場打工人生活、工作中的情緒痛點，為TA強化輸出情緒價值，幫助打工人在任何場景下都能通通藍不住。

「2023 活潤聯動小藍IP包裝煥新主視覺」

活潤小藍瓶煥新上市

我們通過在IP社群進行包裝的AB test，將打工人的“升職加薪”、“靈感起飛”、“準時下班”、“元氣滿滿”四個最強烈的愿望結合小藍形象在新包裝上進行展現，用瓶身情緒去表達打工人的態度，引發消費者社交平臺二次傳播。

「包裝版3D視頻」

除了小藍瓶新包裝，我們還為打工人定制了一系列職場神器：“加薪水”水杯，喝一口就漲薪；“薪滿意足”帆布袋，祝你薪滿意足；活潤手機支架，喝奶摸魚兩不誤，表達和寄托打工人最樸素的愿望。

打通線上線下，出行場景精準覆蓋

線下我們圍繞打工人出行、吃飯場景在地鐵、公交站臺進行強曝光。通過達人探店種草，從線上到線下全域輸出新包裝上市以及“活力+1000，通通藍不住”的核心創意。同時聯合羅森打造“打工人補給站”主題店，匹配達人探店種草。開展微快閃以及元氣食堂活動，全羅森系統1萬杯產品新品嘗鮮，落地產品體驗。

線上與小藍共享傳播資源，微信、抖音、小紅書、視頻號、微博等媒體渠道釋放小藍劇場，以小藍入職新希望、工作生活中遇到的困境、走上人生巔峰劇情演繹的方式釋放新包裝上市以及產品賣點內容。同時通過春雨醫生背書，以在線問診、主題直播、趣味互動等方式釋放產品功能賣點，直觀展現產品提升打工人活力狀態的效果。

實現低溫大盤下滑中的逆市增長

點擊圖片查看大圖

數英獎參賽項目說明 - 橙意機構（I-ORANGE），創意代理商

【背景與目標】

上市三年，增長遇到疲軟，用戶粘性雖高，但需持續引入新客。
2022年新希望活潤與小藍跨界聯動傳播，深入打工人吃飯助消化場景，將1000+賣點與職場痛點進行深度綁定。那么在2023年應如何強化賣點? 通過最大化IP影響力與打工人握手幫助品牌觸達更多潛在新客，同時反哺銷售，幫助品牌達成銷售目標。

【洞察與策略】

圈層不斷細分，精準的“喜好共鳴”很難，但廣泛的“槽點/痛點”顯而易見。在經濟與精力的雙重壓力之下，職場打工人并非徹底“擺爛”而是尋求低成本、高性價比的方式達到“躺贏”的目的。我們希望打工人能夠通過“喝活潤”這一簡單的方法，幫助打工人輕松擁有健康暢通的腸道，活力加倍從而工作生活中的任何難題都通通“藍”不住。
通過與小藍IP的深度聯動，從2022年“活力+1000，開掛藍不住”到現在的“活力+1000，通通藍不住”，核心策略在延續+1000的賣點表達的同時強化“躺贏感”，深挖職場打工人生活、工作中的情緒痛點，為TA輸出情緒價值，幫助打工人在任何場景下都能通通藍不住。同時“通通”也切合產品功效，暢通無阻。

【創意闡述】

一、新包裝設計:
通過在IP社群進行包裝的AB test，將打工人的“升職加薪”、“靈感起飛”、“準時下班”、“元氣滿滿”四個最強烈的愿望結合小藍形象在新包裝上進行展現，每一瓶都能表達打工人的態度并引發消費者社交平臺二次傳播。
二、產品體驗:
除了新包裝，我們還為打工人定制了一系列職場神器:“加薪水”水杯，喝一口就漲薪;“薪滿意足”帆布袋，祝你薪滿意足;活潤手機支架，喝奶摸魚兩不誤。
三、全域傳播:
線上與小藍共享傳播資源，微信、抖音、小紅書、視頻號、微博等媒體渠道釋放小藍劇場，以小藍入職新希望、工作生活中遇到的困境、走上人生巔峰劇情演繹的方式釋放新包裝上市以及產品賣點內容。同時通過春雨醫生背書，以在線問診、主題直播、趣味互動等方式釋放產品功能賣點，直觀展現產品提升打工人活力狀態的效果。線下圍繞打工人出行、吃飯場景在地鐵、公交站臺進行強曝光。達人探店種草。從線上到線下全域輸出新包裝上市以及“活力+1000，通通藍不住”的核心創意。
四、渠道營銷:
讓渠道成為營銷場。聯合羅森打造“打工人補給站”主題店，匹配達人探店種草。開展微地推以及元氣食堂活動，全羅森系統1萬杯產品新品嘗鮮，落地產品體驗。

【結果與影響】

推廣期間，線上線下整體曝光量達1億+，小紅書、朋友圈產生大量二創內容和探店內容。電商端GMV增長90%，商品瀏覽量增長136%。合肥羅森主題店活動，活潤晶球全羅森系統銷量增長232%，主題店銷量增長331%。在低溫酸奶大盤整體下滑10%的背景下，活潤酸奶實現逆市增長，終端銷量增長7%。