活潤再次聯(lián)動小藍(lán)IP：打造小“藍(lán)”瓶，拯救打工人

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舉報 2023-05

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活潤“小藍(lán)瓶”，拯救打工人

在2022年，我們讓活潤和小藍(lán)兩位藍(lán)朋友喜結(jié)良緣，通過跨界傳播和落地產(chǎn)品打工人吃飯助消化場景，將1000+賣點與職場痛點進(jìn)行深度綁定。以“活力+1000，開掛藍(lán)不住”的年度跨界主張，給予打工人“喝活潤職場開掛藍(lán)不住”的情緒出口。

「2022 活潤聯(lián)動小藍(lán)IP主視覺」

然而面對“老品牌遇上新問題”，如何幫助活潤觸達(dá)更多潛在新客？如何反哺銷售，幫助達(dá)成銷售目標(biāo)？這是我們在2023年需要給兩位藍(lán)朋友創(chuàng)造新鮮感的核心命題。

在經(jīng)濟(jì)與精力的雙重壓力之下，職場打工人并非徹底“擺爛”，而是尋求低成本、高性價比的方式達(dá)到“躺贏”的目的。2023年，我們在“活力+1000，開掛藍(lán)不住”之上強(qiáng)化躺贏感，提出“活力+1000，通通藍(lán)不住”的年度傳播主張，通過理性種草+情緒共鳴，深挖職場打工人生活、工作中的情緒痛點，為TA強(qiáng)化輸出情緒價值，幫助打工人在任何場景下都能通通藍(lán)不住。

「2023 活潤聯(lián)動小藍(lán)IP包裝煥新主視覺」

活潤小藍(lán)瓶煥新上市

我們通過在IP社群進(jìn)行包裝的AB test，將打工人的“升職加薪”、“靈感起飛”、“準(zhǔn)時下班”、“元氣滿滿”四個最強(qiáng)烈的愿望結(jié)合小藍(lán)形象在新包裝上進(jìn)行展現(xiàn)，用瓶身情緒去表達(dá)打工人的態(tài)度，引發(fā)消費者社交平臺二次傳播。

「包裝版3D視頻」

除了小藍(lán)瓶新包裝，我們還為打工人定制了一系列職場神器：“加薪水”水杯，喝一口就漲薪；“薪滿意足”帆布袋，祝你薪滿意足；活潤手機(jī)支架，喝奶摸魚兩不誤，表達(dá)和寄托打工人最樸素的愿望。

打通線上線下，出行場景精準(zhǔn)覆蓋

線下我們圍繞打工人出行、吃飯場景在地鐵、公交站臺進(jìn)行強(qiáng)曝光。通過達(dá)人探店種草，從線上到線下全域輸出新包裝上市以及“活力+1000，通通藍(lán)不住”的核心創(chuàng)意。同時聯(lián)合羅森打造“打工人補(bǔ)給站”主題店，匹配達(dá)人探店種草。開展微快閃以及元氣食堂活動，全羅森系統(tǒng)1萬杯產(chǎn)品新品嘗鮮，落地產(chǎn)品體驗。

線上與小藍(lán)共享傳播資源，微信、抖音、小紅書、視頻號、微博等媒體渠道釋放小藍(lán)劇場，以小藍(lán)入職新希望、工作生活中遇到的困境、走上人生巔峰劇情演繹的方式釋放新包裝上市以及產(chǎn)品賣點內(nèi)容。同時通過春雨醫(yī)生背書，以在線問診、主題直播、趣味互動等方式釋放產(chǎn)品功能賣點，直觀展現(xiàn)產(chǎn)品提升打工人活力狀態(tài)的效果。

實現(xiàn)低溫大盤下滑中的逆市增長

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【背景與目標(biāo)】

上市三年，增長遇到疲軟，用戶粘性雖高，但需持續(xù)引入新客。
2022年新希望活潤與小藍(lán)跨界聯(lián)動傳播，深入打工人吃飯助消化場景，將1000+賣點與職場痛點進(jìn)行深度綁定。那么在2023年應(yīng)如何強(qiáng)化賣點? 通過最大化IP影響力與打工人握手幫助品牌觸達(dá)更多潛在新客，同時反哺銷售，幫助品牌達(dá)成銷售目標(biāo)。

【洞察與策略】

圈層不斷細(xì)分，精準(zhǔn)的“喜好共鳴”很難，但廣泛的“槽點/痛點”顯而易見。在經(jīng)濟(jì)與精力的雙重壓力之下，職場打工人并非徹底“擺爛”而是尋求低成本、高性價比的方式達(dá)到“躺贏”的目的。我們希望打工人能夠通過“喝活潤”這一簡單的方法，幫助打工人輕松擁有健康暢通的腸道，活力加倍從而工作生活中的任何難題都通通“藍(lán)”不住。
通過與小藍(lán)IP的深度聯(lián)動，從2022年“活力+1000，開掛藍(lán)不住”到現(xiàn)在的“活力+1000，通通藍(lán)不住”，核心策略在延續(xù)+1000的賣點表達(dá)的同時強(qiáng)化“躺贏感”，深挖職場打工人生活、工作中的情緒痛點，為TA輸出情緒價值，幫助打工人在任何場景下都能通通藍(lán)不住。同時“通通”也切合產(chǎn)品功效，暢通無阻。

【創(chuàng)意闡述】

一、新包裝設(shè)計:
通過在IP社群進(jìn)行包裝的AB test，將打工人的“升職加薪”、“靈感起飛”、“準(zhǔn)時下班”、“元氣滿滿”四個最強(qiáng)烈的愿望結(jié)合小藍(lán)形象在新包裝上進(jìn)行展現(xiàn)，每一瓶都能表達(dá)打工人的態(tài)度并引發(fā)消費者社交平臺二次傳播。
二、產(chǎn)品體驗:
除了新包裝，我們還為打工人定制了一系列職場神器:“加薪水”水杯，喝一口就漲薪;“薪滿意足”帆布袋，祝你薪滿意足;活潤手機(jī)支架，喝奶摸魚兩不誤。
三、全域傳播:
線上與小藍(lán)共享傳播資源，微信、抖音、小紅書、視頻號、微博等媒體渠道釋放小藍(lán)劇場，以小藍(lán)入職新希望、工作生活中遇到的困境、走上人生巔峰劇情演繹的方式釋放新包裝上市以及產(chǎn)品賣點內(nèi)容。同時通過春雨醫(yī)生背書，以在線問診、主題直播、趣味互動等方式釋放產(chǎn)品功能賣點，直觀展現(xiàn)產(chǎn)品提升打工人活力狀態(tài)的效果。線下圍繞打工人出行、吃飯場景在地鐵、公交站臺進(jìn)行強(qiáng)曝光。達(dá)人探店種草。從線上到線下全域輸出新包裝上市以及“活力+1000，通通藍(lán)不住”的核心創(chuàng)意。
四、渠道營銷:
讓渠道成為營銷場。聯(lián)合羅森打造“打工人補(bǔ)給站”主題店，匹配達(dá)人探店種草。開展微地推以及元氣食堂活動，全羅森系統(tǒng)1萬杯產(chǎn)品新品嘗鮮，落地產(chǎn)品體驗。

【結(jié)果與影響】

推廣期間，線上線下整體曝光量達(dá)1億+，小紅書、朋友圈產(chǎn)生大量二創(chuàng)內(nèi)容和探店內(nèi)容。電商端GMV增長90%，商品瀏覽量增長136%。合肥羅森主題店活動，活潤晶球全羅森系統(tǒng)銷量增長232%，主題店銷量增長331%。在低溫酸奶大盤整體下滑10%的背景下，活潤酸奶實現(xiàn)逆市增長，終端銷量增長7%。