抖音電商921好物節(jié)：講一個(gè)大生意的故事
內(nèi)容為王、興趣電商、全域增量...
抖音電商像是一位舊世界的新教徒，正在給消費(fèi)者和生意人們宣講一段新奇物語。
在這個(gè)趨勢下，我們欣然接到了電商平臺的第一個(gè)921自造節(jié)——抖音電商921好物節(jié)的brief。簡言之，讓商家、達(dá)人、服務(wù)商看見抖音這塊沃土如何讓生意再成長，讓電商行業(yè)看見抖音這片天空如何為大環(huán)境照進(jìn)曙光。
當(dāng)我們從一個(gè)消費(fèi)者視角，沉下心來把生意格局打開，再重新審視抖音電商。我們看見，從興趣電商以興趣內(nèi)容精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)種草導(dǎo)購。到全域興趣電商，重點(diǎn)圍繞抖音商城優(yōu)化消費(fèi)者觸達(dá)商家的流量入口，實(shí)現(xiàn)全域聯(lián)動。
在這樣的變化中，人們?nèi)缤驹跁r(shí)間的岔路口，那些生意陷入瓶頸的，先一步摸索到了未來破局的可能。以及沉寂已久的古老手藝和地域特色，也能在這個(gè)流速湍急的時(shí)代留住它們的名字。
在這個(gè)連接過去和未來的時(shí)間岔路口，此時(shí)此刻，生意和生意人正向著陽光茁壯生長。
實(shí)際上，本次brief是一個(gè)花上些心思便能在抖音電商找到答案的開卷課題，難點(diǎn)在于我們該如何講好一個(gè)關(guān)于大生意的故事。好事多磨，最后的最后我們一致決定摒棄TOB傳播中搞宏大敘事的商業(yè)體質(zhì)，加入了一些浪漫主義氣質(zhì)。生意總是與人相關(guān)，我們把鏡頭聚焦到一個(gè)個(gè)鮮活個(gè)體的故事上，娓娓道來那些關(guān)于生意增長的詩和遠(yuǎn)方。
《大生意正當(dāng)時(shí)》
一部從第一個(gè)鏡頭就很不商業(yè)紀(jì)錄片的商業(yè)紀(jì)錄片，一部有詩和遠(yuǎn)方田野的商業(yè)紀(jì)錄片，在那里開出讓小人物小產(chǎn)地大品牌茁壯生長的生意價(jià)值——從興趣電商到全域興趣電商，在這種新模式下，農(nóng)產(chǎn)品的銷售半徑從區(qū)域擴(kuò)大了全國，鮮有人問津的小品類和小產(chǎn)地，有了更大眾的推廣渠道。而企業(yè)和品牌也突破以往銷售模式，在生意中生長出了新生意。
此時(shí)此刻，我們在抖音電商看見那些出身平凡的微塵，也能成為一顆星火，照亮家鄉(xiāng)和即將奔赴的前程。小人物也能做成大生意。
此時(shí)此刻，我們在抖音電商看見那些默默堅(jiān)守的大師，揮毫潑墨不廢武功，讓小眾的傳統(tǒng)走向大眾的流行。小產(chǎn)地也能做成大生意。
此時(shí)此刻，我們在抖音電商看見那些志在求變的商家，順勢而為乘風(fēng)破浪，在新的機(jī)遇窗口中看見更遠(yuǎn)的方向。大品牌也有增長的新空間。
除此之外，我們還創(chuàng)作了一組名片形式的抖音電商產(chǎn)業(yè)帶商家海報(bào)。表達(dá)抖音電商的助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)的社會價(jià)值。
每一位產(chǎn)業(yè)帶的中小商家，在創(chuàng)業(yè)初期都或曾給過別人一張名片以作介紹。但時(shí)至今日，他們可以意氣風(fēng)發(fā)地遞出這張?zhí)貏e的名片——名片正面承載著他們逆境生長、敢闖敢干的奮斗者精神，名片背面映射出抖音電商在提升地方產(chǎn)品知名度、促進(jìn)就業(yè)、助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展等層面的積極作用。
他們可以意氣風(fēng)發(fā)地遞出這張?zhí)貏e的名片——抖音電商把區(qū)域產(chǎn)業(yè)做成大生意的大名片。
最后的最后，我們以一支由各方伙伴logo拼貼而成的小片作為感謝信發(fā)送給所有商家，表達(dá)抖音電商與各方伙伴們攜手并肩邁向大生意的共情。
可以說這是史上商家存在感最強(qiáng)的感謝信了，大生意不是一蹴而就的，是各方伙伴多方協(xié)力的共創(chuàng)局面，每個(gè)logo都代表著一份擁抱變化的初心，代表著一場多方共贏的抖音電商921好物節(jié)的happy ending！
《致921所有伙伴的一封信》
創(chuàng)作人員名單：
Account：噠噠
Copy：李哥
美術(shù)：66、不多、肆
數(shù)英獎參賽項(xiàng)目說明 - HS Creation 和勢營銷 北京，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
電商平臺的第一個(gè)921自造節(jié)——抖音電商921好物節(jié)。值此擴(kuò)大全域興趣電商賦能生意創(chuàng)造增量的影響力聲量。
【洞察與策略】
1. 行業(yè)：疫情反復(fù)，行業(yè)疲敝。前有618戰(zhàn)績頹然，后有未來局勢迷亂。電商行業(yè)亟待提振士氣和注入能量。
2. 客群：大品牌陷瓶頸，欲往新增量；新生意求生長，移根沃土壤；地方產(chǎn)業(yè)想翻山，走向山外山。總之破局。
3. 自身：全域興趣電商是抖音電商升級心智，仍需教育，對談各方，建立信任。
摒棄ToB傳播的宏大敘事，聚集一個(gè)個(gè)與生意相關(guān)的微小個(gè)體。見微知著，見微粒而知全域。
【創(chuàng)意闡述】
1. 見微粒而知全域之見紀(jì)錄片：抖音電商×中國新聞周刊《大生意正當(dāng)時(shí)》
一部很不商業(yè)紀(jì)錄片的商業(yè)紀(jì)錄片——從興趣電商到全域興趣電商，那些出身平凡的微塵，也能成為一顆星火，照亮家鄉(xiāng)和即將奔赴的前程。小人物也能做成大生意；那些默默堅(jiān)守的大師，揮毫潑墨不廢武功，讓小眾的傳統(tǒng)走向大眾的流行。小產(chǎn)地也能做成大生意。那些志在求變的商家，順勢而為乘風(fēng)破浪，在新的機(jī)遇窗口中看見更遠(yuǎn)的方向。大品牌也有增長的新空間。
2. 見微粒而知全域之見生意名片：一組名片形式的抖音電商產(chǎn)業(yè)帶商家海報(bào)
名片正面承載著他們逆境生長、敢闖敢干的奮斗者精神，名片背面映射出抖音電商在提升地方產(chǎn)品知名度、促進(jìn)就業(yè)、助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展等層面的積極作用——抖音電商把區(qū)域產(chǎn)業(yè)做成大生意的大名片。
3. 見微粒而知全域之見共生共榮：《致921所有伙伴的一封信》
最后，以一支由各方伙伴logo拼貼而成的小片作為感謝信發(fā)送給所有商家，表達(dá)抖音電商與各方伙伴們攜手并肩邁向大生意的共情。大生意不是一蹴而就的，是各方伙伴多方協(xié)力的共創(chuàng)局面，每個(gè)logo都代表著一份擁抱變化的初心，代表著一場多方共贏的抖音電商921好物節(jié)的happy ending！
【結(jié)果與影響】
1. 《大生意正當(dāng)時(shí)》紀(jì)錄片在抖音電商、中國新聞周刊等媒體多渠道擴(kuò)散，全網(wǎng)曝光量達(dá)3113.31W。
2. 產(chǎn)業(yè)帶傳播話題#當(dāng)我用家鄉(xiāng)特產(chǎn)來上分，曝光達(dá)2243W，登上抖音熱榜TOP11，吸引大量產(chǎn)業(yè)帶商家共創(chuàng)。
3. 感謝信傳播話題#以你之名，感謝有你，曝光量達(dá)1000W，成功與各方伙伴建立共情。
4. 921好物節(jié)后，全域興趣電商深入人心，抖音電商成為電商行業(yè)迅猛崛起的新銳力量。
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