平安普惠陸慧融：麥長青翻唱老歌《水手》
9月5日，幾乎沒在公眾面前唱過歌的香港演員麥長青發歌了。他在微博上發布了《水手》MV，由他個人翻唱。這引來眾粉絲調侃：非凡哥竟然識唱歌。
麥長青翻唱老歌《水手》
“非凡哥”會演戲，還會唱歌。經由他富于感染力的演唱，《水手》這首歌再度令大眾心潮澎湃，備受鼓舞。
深受鼓舞的，不單是聽眾，還有安瑞主創團隊。這段時間，為了歌曲能順利發布，大伙們馬不停蹄，多輪battle腦暴，歌詞輪番改編，總算塵埃落定。這是所有廣告人都經歷過的痛并快樂著。通過項目，我們對小微企業主這個群體也有更深的了解。
圖源：平安普惠陸慧融社區視頻號
疫情下小微的信心缺失
談「貸」色變的公共語境下，如何建立品牌信任感，是安瑞接到平安普惠紓困brief之后第一時間要面對的難題。尤其是，我們面對一群在疫情沖擊下舉步維艱的小微企業主。彼時，他們站在生死存亡的生意關口，業務難以為繼，資金捉襟見肘。
只出不進的生意，做，還是不做？能做多久？這是擺在小微面前的人生大哉問。
資金問題，就像命運手中的一根稻草，時不時探出尖兒引逗，造成虛驚，但它不告訴你，這根稻草，何時會落到早已不堪重負的駝峰上，催逼，壓垮創業者最后的防線。而不同于以往碰到的生意困難，疫情之下，此愁綿綿無絕期。個人努力的作用，很大程度讓位于社會的不確定性。看不見未來，看不見方向，自然沒有信心前進。
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小微骨子里的開拓者基因
但別忘了他們是生意人，是創業者，是改革開放幾十年來，造就市場經濟大繁榮的探路先鋒。他們從來都是未知中的先知，無路可走時的開路者。
生意場上的驚濤拍浪，他們領略無數回。他們也曾在“山雨欲來風滿樓”的行業大激蕩前夕，巧妙預判化險為夷。“留得青山在，不怕沒柴燒”更是多數生意人失敗時臥薪嘗膽，絕地反擊的信心來源。誠如索德格朗的詩歌《存在便是勝利》中一句振聾發聵的反問：“我怕什么呢？”
縱觀人類史，波動才是常態。將新冠疫情置于歷史視野下，它便不是歷史的例外，也絕非不可戰勝。更何況，國民背后有一個強有力的國家，在努力為民生續航。“我怕什么呢？”
愈充滿不確定性，愈相信專業掌舵
我們洞察到，創業者身上在疫情沖擊下依然「不變」的部分，即是創業人獨有的那種開拓進取精神和變著招適應環境的本能。
這使得我們相信，在這波疫情下，小微企業主縱然暫時失去信心，但勝利的信心必將回歸。普惠要做的，就是去思考如何在當下起伏不定的環境中，令他們找回久違的自信。
這涉及到一個問題：“人在遇到困難時，更愿意相信什么？”
我們在陌生，艱難的環境里，總會出于本能地從熟悉的事物身上尋找精神慰藉和現實出路。相信穩固，堅韌，不變的事物，相信已有的經驗，相信權威和專業，是身處未知中的本能反應。
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那么又催生一個問題：“普惠陸慧融值得相信嗎？”盡管許多國有銀行推出了針對小微企業的扶持政策，但過高的融資門檻，漫長的審核流程，依然讓無數小微企業主“融不起，等不起”。而民間借貸長期以來的行業亂象，又令很多人望而生畏。
貸還是不貸呢，似乎都是一件麻煩事。但錢，總不能不借。生意要做下去，否則信心何來？從這點來看，平安普惠陸慧融立足融資領域多年形成的專業底蘊，以及疫情下針對全行業的紓困力度和融資效率，已經幫助無數創業者度過難關。
患難見真情。對小微來說，能解決當下燃眉之急，便是值得相信的。越是波濤洶涌，越要相信專業掌舵的力量，方能沖破迷陣。有了實際的行動支持，傳播上的「鼓勵」也將更有底氣。
時代的聲音再度回潮，喚醒乘風破浪的勇氣
在無數次討論中，我們都試圖努力去洞察小微真實的感受和情緒，想挖掘更多的痛點，好將品牌傳送至大眾心智。
剛開始，我們一直在廣告思維里打轉，直到突然意識到，我們面對的不是廣告意義上的抽象“受眾”，而是一群有血有肉，有感情有情緒的人。他們遇到困難，為什么就不能像安撫一位朋友那樣，貼心地去安撫他們？
當一個人失意時，任何理性的言語都顯得蒼白無力，說一千道一萬，不如一句“我在”。我們希望找到一種毋需言語的形式，去傳遞品牌的心意，給予重建自信的勇氣。
很快，“歌聲”便成為我們傳播上的共識。我們希望找到那么一首歌，只需前奏一響，便能引起浪潮式的集體回憶，在這份回憶中，每個人都能找到前行的勇氣。最后，從無數經典歌曲中，我們選擇了《水手》。
圖源：平安普惠陸慧融社區視頻號
1992年，年輕的鄭智化舒服地泡在自家浴缸中，突然福至心靈，靈感爆棚，揮筆寫下了這首歌。時間一晃三十年，這首歌激勵著幾代人，可以說是時代的象征性音符。加之近些年，大眾中興起一陣老歌熱，足以見經典的生命力，那是佇立在奔騰歲月河流中，與我們遙相呼應的精神燈塔。
基于品牌業務考慮，我們也希望借助經典老歌的國民度，幫助平安普惠陸慧融塑造有情懷，有人情味的品牌形象，刷新小微企業主對陸慧融代理人們的認知，形成新的展業名片。
相信普惠陸慧融的代理人們，見證了無數小微企業主奮斗的故事，對他們的經歷更能感同身受。我們希望這首歌，將成為品牌與代理人，代理人與客戶之間的精神橋梁。
如履薄冰——改編要兼顧原曲立意與品牌訴求
敲定了《水手》之后，接下來，是歌詞的改編。如何在不破壞原歌詞意境的前提下，結合小微經歷，凸顯品牌價值，是安瑞團隊改編歌詞的出發點和立足點。
好在《水手》原版歌詞所描繪的精神圖景，似乎是為小微企業主們量身打造。水手與小微，有著高度的精神同一性——挫折，困惑，仍然不改其志；堅韌，自強，終將沖出迷航。
原歌曲里，水手望著潮水翻涌的大海，臉龐被凜冽風沙吹痛，腦中卻不自禁追憶年少，這是精神苦悶時通過內在的溯源，尋找確定性，安定感。而慘烈的現實，具體的困難，迫在眉睫的決策，卻讓小微無暇感傷：
苦澀的沙 吹痛臉龐的感覺
是命運的捉弄 賬單的數字 處處煩心事
現實令人措手不及，前途依然杳渺不定
他們的心情是復雜的：
總是幻想黑暗的盡頭是希望的日出
總是以為深夜的痛哭是暫時的認輸
總是一副茫然失措 無助的樣子
這是小微的寫實，也是平安普惠陸慧融的品牌立足點：面對一群生意有困難的人，我們能快速地為他們做些什么？
總是拿著大家的認可來鼓勵我自己；總是希望聚在一起永遠走下去；總是靠資金到賬的信息才能喘口氣。
情感上，我們希望給予小微前進的信心，但這種信心，也需要行動上去支持。普惠陸慧融希望用每一筆快速到賬的資金，去回應他們的求助，讓小微們在奔波時，偶爾也能喘口氣。
風雨中，這點痛算什么
“他說風雨中，這點痛算什么，擦干淚不要怕，至少我們還有夢……”這么一首充滿力量的歌，接下來要找誰唱合適？
我們希望找一個有故事，有經歷，與歌曲本身有共鳴的人去演繹。《水手》這首歌的精神意涵，必須在演唱者的身上成立。畢竟，這不是一首普通的流行樂，歌者的人生經歷，必然激活這首歌的精神能量。
無意中，我們看到一個名字——“麥長青”。廣東的朋友可能對他并不陌生，這是一位非常了不得，演了將近三十年戲的TVB老戲骨。
敬業，勤奮、拼命，演技好...大眾對香港藝人慣有的好印象，在他身上體現得只多不少。他經歷過演藝事業的巔峰，也面臨過無戲可拍的窘境。他經歷了跌宕起伏的人生，但每次都像水手一般闖出困境……
圖源：平安普惠陸慧融社區視頻號
正如我們所見，麥長青先生的港普口音非但沒有“出戲”感，反而為《水手》這首歌注入他真實的情緒共鳴，就像生活中一位真正懂你的朋友，在你落難時輕輕拍拍你的肩膀，無需動人的言語，便可直抵人心。
疫情下缺乏信心的小微，正是需要這樣的精神陪伴以及行動支持；感謝麥長青先生的傾情演繹，感謝多方支持最終讓這首老歌能被廣大受眾聽見。平安普惠陸慧融不單是想做一次讓大眾驚呼“爺青回”的傳播，更重要的是挖掘調動那個時代安撫人心的力量，并借助“歌聲”的穿透力和感染力，去消融和拉近品牌與大眾，代理人與客戶之間的距離。
最終，在同一精神頻率的共振中，我們以理解達成信心，用行動攜手突圍。
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