平安普惠陸慧融：麥長(zhǎng)青翻唱老歌《水手》
9月5日，幾乎沒在公眾面前唱過歌的香港演員麥長(zhǎng)青發(fā)歌了。他在微博上發(fā)布了《水手》MV，由他個(gè)人翻唱。這引來眾粉絲調(diào)侃：非凡哥竟然識(shí)唱歌。
麥長(zhǎng)青翻唱老歌《水手》
“非凡哥”會(huì)演戲，還會(huì)唱歌。經(jīng)由他富于感染力的演唱，《水手》這首歌再度令大眾心潮澎湃，備受鼓舞。
深受鼓舞的，不單是聽眾，還有安瑞主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。這段時(shí)間，為了歌曲能順利發(fā)布，大伙們馬不停蹄，多輪battle腦暴，歌詞輪番改編，總算塵埃落定。這是所有廣告人都經(jīng)歷過的痛并快樂著。通過項(xiàng)目，我們對(duì)小微企業(yè)主這個(gè)群體也有更深的了解。
圖源：平安普惠陸慧融社區(qū)視頻號(hào)
疫情下小微的信心缺失
談「貸」色變的公共語(yǔ)境下，如何建立品牌信任感，是安瑞接到平安普惠紓困brief之后第一時(shí)間要面對(duì)的難題。尤其是，我們面對(duì)一群在疫情沖擊下舉步維艱的小微企業(yè)主。彼時(shí)，他們站在生死存亡的生意關(guān)口，業(yè)務(wù)難以為繼，資金捉襟見肘。
只出不進(jìn)的生意，做，還是不做？能做多久？這是擺在小微面前的人生大哉問。
資金問題，就像命運(yùn)手中的一根稻草，時(shí)不時(shí)探出尖兒引逗，造成虛驚，但它不告訴你，這根稻草，何時(shí)會(huì)落到早已不堪重負(fù)的駝峰上，催逼，壓垮創(chuàng)業(yè)者最后的防線。而不同于以往碰到的生意困難，疫情之下，此愁綿綿無(wú)絕期。個(gè)人努力的作用，很大程度讓位于社會(huì)的不確定性。看不見未來，看不見方向，自然沒有信心前進(jìn)。
圖源：平安普惠陸慧融社區(qū)視頻號(hào)
小微骨子里的開拓者基因
但別忘了他們是生意人，是創(chuàng)業(yè)者，是改革開放幾十年來，造就市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大繁榮的探路先鋒。他們從來都是未知中的先知，無(wú)路可走時(shí)的開路者。
生意場(chǎng)上的驚濤拍浪，他們領(lǐng)略無(wú)數(shù)回。他們也曾在“山雨欲來風(fēng)滿樓”的行業(yè)大激蕩前夕，巧妙預(yù)判化險(xiǎn)為夷。“留得青山在，不怕沒柴燒”更是多數(shù)生意人失敗時(shí)臥薪嘗膽，絕地反擊的信心來源。誠(chéng)如索德格朗的詩(shī)歌《存在便是勝利》中一句振聾發(fā)聵的反問：“我怕什么呢？”
縱觀人類史，波動(dòng)才是常態(tài)。將新冠疫情置于歷史視野下，它便不是歷史的例外，也絕非不可戰(zhàn)勝。更何況，國(guó)民背后有一個(gè)強(qiáng)有力的國(guó)家，在努力為民生續(xù)航。“我怕什么呢？”
愈充滿不確定性，愈相信專業(yè)掌舵
我們洞察到，創(chuàng)業(yè)者身上在疫情沖擊下依然「不變」的部分，即是創(chuàng)業(yè)人獨(dú)有的那種開拓進(jìn)取精神和變著招適應(yīng)環(huán)境的本能。
這使得我們相信，在這波疫情下，小微企業(yè)主縱然暫時(shí)失去信心，但勝利的信心必將回歸。普惠要做的，就是去思考如何在當(dāng)下起伏不定的環(huán)境中，令他們找回久違的自信。
這涉及到一個(gè)問題：“人在遇到困難時(shí)，更愿意相信什么？”
我們?cè)谀吧D難的環(huán)境里，總會(huì)出于本能地從熟悉的事物身上尋找精神慰藉和現(xiàn)實(shí)出路。相信穩(wěn)固，堅(jiān)韌，不變的事物，相信已有的經(jīng)驗(yàn)，相信權(quán)威和專業(yè)，是身處未知中的本能反應(yīng)。
圖源：平安普惠陸慧融社區(qū)視頻號(hào)
那么又催生一個(gè)問題：“普惠陸慧融值得相信嗎？”盡管許多國(guó)有銀行推出了針對(duì)小微企業(yè)的扶持政策，但過高的融資門檻，漫長(zhǎng)的審核流程，依然讓無(wú)數(shù)小微企業(yè)主“融不起，等不起”。而民間借貸長(zhǎng)期以來的行業(yè)亂象，又令很多人望而生畏。
貸還是不貸呢，似乎都是一件麻煩事。但錢，總不能不借。生意要做下去，否則信心何來？從這點(diǎn)來看，平安普惠陸慧融立足融資領(lǐng)域多年形成的專業(yè)底蘊(yùn)，以及疫情下針對(duì)全行業(yè)的紓困力度和融資效率，已經(jīng)幫助無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者度過難關(guān)。
患難見真情。對(duì)小微來說，能解決當(dāng)下燃眉之急，便是值得相信的。越是波濤洶涌，越要相信專業(yè)掌舵的力量，方能沖破迷陣。有了實(shí)際的行動(dòng)支持，傳播上的「鼓勵(lì)」也將更有底氣。
時(shí)代的聲音再度回潮，喚醒乘風(fēng)破浪的勇氣
在無(wú)數(shù)次討論中，我們都試圖努力去洞察小微真實(shí)的感受和情緒，想挖掘更多的痛點(diǎn)，好將品牌傳送至大眾心智。
剛開始，我們一直在廣告思維里打轉(zhuǎn)，直到突然意識(shí)到，我們面對(duì)的不是廣告意義上的抽象“受眾”，而是一群有血有肉，有感情有情緒的人。他們遇到困難，為什么就不能像安撫一位朋友那樣，貼心地去安撫他們？
當(dāng)一個(gè)人失意時(shí)，任何理性的言語(yǔ)都顯得蒼白無(wú)力，說一千道一萬(wàn)，不如一句“我在”。我們希望找到一種毋需言語(yǔ)的形式，去傳遞品牌的心意，給予重建自信的勇氣。
很快，“歌聲”便成為我們傳播上的共識(shí)。我們希望找到那么一首歌，只需前奏一響，便能引起浪潮式的集體回憶，在這份回憶中，每個(gè)人都能找到前行的勇氣。最后，從無(wú)數(shù)經(jīng)典歌曲中，我們選擇了《水手》。
圖源：平安普惠陸慧融社區(qū)視頻號(hào)
1992年，年輕的鄭智化舒服地泡在自家浴缸中，突然福至心靈，靈感爆棚，揮筆寫下了這首歌。時(shí)間一晃三十年，這首歌激勵(lì)著幾代人，可以說是時(shí)代的象征性音符。加之近些年，大眾中興起一陣?yán)细锜幔阋砸娊?jīng)典的生命力，那是佇立在奔騰歲月河流中，與我們遙相呼應(yīng)的精神燈塔。
基于品牌業(yè)務(wù)考慮，我們也希望借助經(jīng)典老歌的國(guó)民度，幫助平安普惠陸慧融塑造有情懷，有人情味的品牌形象，刷新小微企業(yè)主對(duì)陸慧融代理人們的認(rèn)知，形成新的展業(yè)名片。
相信普惠陸慧融的代理人們，見證了無(wú)數(shù)小微企業(yè)主奮斗的故事，對(duì)他們的經(jīng)歷更能感同身受。我們希望這首歌，將成為品牌與代理人，代理人與客戶之間的精神橋梁。
如履薄冰——改編要兼顧原曲立意與品牌訴求
敲定了《水手》之后，接下來，是歌詞的改編。如何在不破壞原歌詞意境的前提下，結(jié)合小微經(jīng)歷，凸顯品牌價(jià)值，是安瑞團(tuán)隊(duì)改編歌詞的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)。
好在《水手》原版歌詞所描繪的精神圖景，似乎是為小微企業(yè)主們量身打造。水手與小微，有著高度的精神同一性——挫折，困惑，仍然不改其志；堅(jiān)韌，自強(qiáng)，終將沖出迷航。
原歌曲里，水手望著潮水翻涌的大海，臉龐被凜冽風(fēng)沙吹痛，腦中卻不自禁追憶年少，這是精神苦悶時(shí)通過內(nèi)在的溯源，尋找確定性，安定感。而慘烈的現(xiàn)實(shí)，具體的困難，迫在眉睫的決策，卻讓小微無(wú)暇感傷：
苦澀的沙 吹痛臉龐的感覺
是命運(yùn)的捉弄 賬單的數(shù)字 處處煩心事
現(xiàn)實(shí)令人措手不及，前途依然杳渺不定
他們的心情是復(fù)雜的：
總是幻想黑暗的盡頭是希望的日出
總是以為深夜的痛哭是暫時(shí)的認(rèn)輸
總是一副茫然失措 無(wú)助的樣子
這是小微的寫實(shí)，也是平安普惠陸慧融的品牌立足點(diǎn)：面對(duì)一群生意有困難的人，我們能快速地為他們做些什么？
總是拿著大家的認(rèn)可來鼓勵(lì)我自己；總是希望聚在一起永遠(yuǎn)走下去；總是靠資金到賬的信息才能喘口氣。
情感上，我們希望給予小微前進(jìn)的信心，但這種信心，也需要行動(dòng)上去支持。普惠陸慧融希望用每一筆快速到賬的資金，去回應(yīng)他們的求助，讓小微們?cè)诒疾〞r(shí)，偶爾也能喘口氣。
風(fēng)雨中，這點(diǎn)痛算什么
“他說風(fēng)雨中，這點(diǎn)痛算什么，擦干淚不要怕，至少我們還有夢(mèng)……”這么一首充滿力量的歌，接下來要找誰(shuí)唱合適？
我們希望找一個(gè)有故事，有經(jīng)歷，與歌曲本身有共鳴的人去演繹。《水手》這首歌的精神意涵，必須在演唱者的身上成立。畢竟，這不是一首普通的流行樂，歌者的人生經(jīng)歷，必然激活這首歌的精神能量。
無(wú)意中，我們看到一個(gè)名字——“麥長(zhǎng)青”。廣東的朋友可能對(duì)他并不陌生，這是一位非常了不得，演了將近三十年戲的TVB老戲骨。
敬業(yè)，勤奮、拼命，演技好...大眾對(duì)香港藝人慣有的好印象，在他身上體現(xiàn)得只多不少。他經(jīng)歷過演藝事業(yè)的巔峰，也面臨過無(wú)戲可拍的窘境。他經(jīng)歷了跌宕起伏的人生，但每次都像水手一般闖出困境……
圖源：平安普惠陸慧融社區(qū)視頻號(hào)
正如我們所見，麥長(zhǎng)青先生的港普口音非但沒有“出戲”感，反而為《水手》這首歌注入他真實(shí)的情緒共鳴，就像生活中一位真正懂你的朋友，在你落難時(shí)輕輕拍拍你的肩膀，無(wú)需動(dòng)人的言語(yǔ)，便可直抵人心。
疫情下缺乏信心的小微，正是需要這樣的精神陪伴以及行動(dòng)支持；感謝麥長(zhǎng)青先生的傾情演繹，感謝多方支持最終讓這首老歌能被廣大受眾聽見。平安普惠陸慧融不單是想做一次讓大眾驚呼“爺青回”的傳播，更重要的是挖掘調(diào)動(dòng)那個(gè)時(shí)代安撫人心的力量，并借助“歌聲”的穿透力和感染力，去消融和拉近品牌與大眾，代理人與客戶之間的距離。
最終，在同一精神頻率的共振中，我們以理解達(dá)成信心，用行動(dòng)攜手突圍。
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