巨量引擎《炬光》：穿越5000公里，與萬(wàn)千本地商家一起去把光打開(kāi)
2022年上半年，萬(wàn)千本地商家在困局中努力突圍。8月15日—20日，巨量引擎《炬光》開(kāi)啟「本地商家助力行動(dòng)」，一輛炬光直播車(chē)跨越5000公里先后走進(jìn)武漢、常州、上海、成都等地，舉辦6場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)直播。與20余家本地企業(yè)和商家一起，深度暢談經(jīng)營(yíng)難題與創(chuàng)新之道，將優(yōu)秀的本地生意經(jīng)推廣到全國(guó)。
來(lái)自本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心的商家們，借助巨量引擎數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)能力，正不斷復(fù)蘇和拓寬自身的生意半徑。
一、武漢
地點(diǎn)：武漢站｜光谷國(guó)際網(wǎng)球中心
“打開(kāi)新話題，好內(nèi)容強(qiáng)種草，小企鵝變城市大名片”
@武漢海昌極地海洋公園
羅成丨武漢海昌極地海洋公園，企鵝保育員
游客無(wú)法前來(lái)，也能滿足公眾想見(jiàn)對(duì)海洋動(dòng)物的心。海洋公園“企鵝爸爸”羅成等一眾員工通過(guò)短視頻直播的形式，分享極地世界的小動(dòng)物生活，為了增加與觀眾的互動(dòng)，帶溫帶小企鵝云游武漢景區(qū)，打造#鵝想見(jiàn)你 等抖音話題，總播放量過(guò)億次，助力海洋公園復(fù)園人氣暴漲。
羅成，武漢海昌極地海洋公園的保育員。前兩年，多數(shù)不可抗力的客觀因素導(dǎo)致，海洋公園被迫按下暫停鍵。客流減少、園區(qū)閉館，在此環(huán)境下，園區(qū)里的小動(dòng)物依然需要悉心照顧。海洋公園與羅成等一眾員工表示，既然游客無(wú)法前來(lái)，那就把小動(dòng)物帶到他們面前。為此，他們開(kāi)始通過(guò)短視頻直播的形式，分享極地世界的小動(dòng)物，誕生明星小企鵝大七小七，為了增加與觀眾的互動(dòng)，還會(huì)帶小企鵝云游武漢景區(qū)種草游客，通過(guò)觀光多處旅游景點(diǎn)打造#鵝想見(jiàn)你 新話題，為海洋公園帶來(lái)新可能。
“打開(kāi)新印象，酒香也怕巷子深，城市也能有大草原”
@木蘭草原
郭凡｜ 木蘭草原營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
“挖掘游客的新需求，創(chuàng)造新的景區(qū)內(nèi)容和話題是非常有必要的。”特殊時(shí)期，開(kāi)始探索抖音營(yíng)銷(xiāo)，木蘭草原通過(guò)短視頻、直播拉動(dòng)團(tuán)購(gòu)門(mén)票售賣(mài)，打造一系列爆款話題，讓達(dá)人種草帶貨，讓木蘭草原慢慢恢復(fù)新的生機(jī)，今年游客量比往年上漲了35%。
誰(shuí)也想不到武漢居然有一座大草原，名為木蘭草原。作為國(guó)家5A級(jí)景區(qū)，木蘭草原已經(jīng)成為武漢市的新名片，年游客突破260萬(wàn)人次。在特殊時(shí)期，為推動(dòng)景區(qū)旅游發(fā)展，木蘭草園在抖音平臺(tái)創(chuàng)辦賬號(hào)，以系列矩陣宣傳和內(nèi)容經(jīng)營(yíng)，收獲更高的知名度，為帶動(dòng)生意新的增長(zhǎng)。來(lái)自木蘭草原營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)郭凡分享，挖掘游客的新需求，創(chuàng)造新的景區(qū)內(nèi)容和話題對(duì)于抖音平臺(tái)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)是非常有必要的，木蘭草原現(xiàn)已通過(guò)短視頻直播進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，打造一系列網(wǎng)紅話題，讓達(dá)人種草帶貨，讓處于緩沖階段的木蘭草原慢慢恢復(fù)新的生機(jī)，今年游客量比往年上漲了35%。
地點(diǎn)：武漢站｜光谷未來(lái)科技城
“打開(kāi)新生意，透過(guò)平臺(tái)的窗口，看到城市之美”
@湖北經(jīng)視-電視臺(tái)
洪子亮丨湖北經(jīng)視主持人
湖北經(jīng)視主持人洪子亮分享，光谷是武漢的名片，除了以內(nèi)容為城市種草，在城市被迫按下緩沖鍵之際，湖北經(jīng)視也借助抖音平臺(tái)振興武漢經(jīng)濟(jì)，售賣(mài)湖北消費(fèi)券，還組建粉絲群發(fā)紅包寵粉，利用直播、團(tuán)購(gòu)、抖音小店等工具在線上為湖北的甚至全國(guó)的商家?guī)?lái)新的生意和銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化，推動(dòng)城市發(fā)展。
火熱滾燙的武漢，是科技的，也是朋克青春的。在湖北經(jīng)視主持人洪子亮分享中，湖北經(jīng)視長(zhǎng)期以宣傳武漢文化為宗旨，在他們的視角下，武漢光谷不僅被稱(chēng)為“青年之城”，也被稱(chēng)為宇宙中心。這里有來(lái)自無(wú)數(shù)追光者的聚集，這些高精尖科技人才用智慧的大腦持續(xù)為武漢煥發(fā)新的生機(jī)。而除了以內(nèi)容為城市種草，在城市被迫按下緩沖鍵之際，湖北經(jīng)視也借助抖音平臺(tái)振興武漢經(jīng)濟(jì)，售賣(mài)湖北消費(fèi)券，還組建粉絲群發(fā)紅包寵粉，利用直播、團(tuán)購(gòu)、抖音小店等工具在線上為湖北的甚至全國(guó)的商家?guī)?lái)新的生意和銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化，推動(dòng)城市發(fā)展。
打開(kāi)新大門(mén)，讓“中國(guó)光谷”走向“世界光谷”
@夢(mèng)芯科技
鄭路丨夢(mèng)芯科技CTO
光谷高新代表企業(yè)“夢(mèng)芯科技”從事北斗高精度定位芯片設(shè)計(jì)和精準(zhǔn)位置服務(wù)，伴隨光谷發(fā)展，光谷企業(yè)在抖音上進(jìn)行品牌宣傳，以全民任務(wù)+品牌專(zhuān)區(qū)等巨量引擎產(chǎn)品矩陣，吸引到更多科技人才，助推光谷區(qū)域名片走得更遠(yuǎn)。
在武漢的光谷，必不可少有無(wú)數(shù)專(zhuān)注于科技領(lǐng)域的企業(yè)商家，入駐光谷的夢(mèng)芯科技，作為專(zhuān)業(yè)從事北斗高精度定位芯片設(shè)計(jì)和精準(zhǔn)位置服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，就善于把科技融入生活每一件小事中，潛移默化中給社會(huì)創(chuàng)造便捷。同樣為了吸引更多科技公司人才入駐武漢光谷，園區(qū)經(jīng)常會(huì)在抖音上參與武漢光谷所創(chuàng)建的話題活動(dòng)，在抖音上以全民任務(wù)+挑戰(zhàn)賽+貼紙+品牌專(zhuān)區(qū)等形式，展現(xiàn)光谷的區(qū)域自信，夢(mèng)芯科技等公司與園區(qū)正努力助推著光谷這一品牌名片走得更遠(yuǎn)。
二、常州
地點(diǎn)：常州站｜天目湖·南山竹海景區(qū)
“打開(kāi)新風(fēng)景，游一場(chǎng)南山竹海，引萬(wàn)千旅客到來(lái)”
@天目湖
史瑤琴丨天目湖副總裁，營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理
“天堂南山、夢(mèng)幻竹海”的天目湖景區(qū)，與巨量引擎的合作三年來(lái)，通過(guò)抖音團(tuán)購(gòu)、星圖達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)、品牌直播等多種線上營(yíng)銷(xiāo)組合方式，其單場(chǎng)直播場(chǎng)觀超80萬(wàn)+，GMV超600萬(wàn)+，銷(xiāo)售酒店客房3000+套，實(shí)現(xiàn)品效銷(xiāo)一體。
“天堂南山、夢(mèng)幻竹海”的天目湖景區(qū)，綠水蔓延、秀麗群山，置身其中從可愛(ài)的小鳥(niǎo)天堂到茂密的竹林，開(kāi)啟一段心曠神怡的游園會(huì)。2019年一則水上國(guó)風(fēng)走紅視頻，為天目湖吸引一眾游客觀光，至此天目湖與巨量引擎/抖音的合作開(kāi)始逐漸密切。基于天目湖長(zhǎng)期重視抖音內(nèi)容布局與經(jīng)營(yíng)，在特殊時(shí)期下，為應(yīng)對(duì)困局，天目湖也逐漸嘗試抖音團(tuán)購(gòu)、星圖達(dá)人合作、以及品牌直播等多種線上營(yíng)銷(xiāo)的形式，在某場(chǎng)園區(qū)直播中收獲高達(dá)80萬(wàn)人在線觀看直播，直播GMV達(dá)到了600萬(wàn)，銷(xiāo)售3000+套房間，實(shí)現(xiàn)品效銷(xiāo)一體，看見(jiàn)新的生意曙光。
地點(diǎn)：常州站｜東方鹽湖城
“打開(kāi)新世界，把武俠小說(shuō)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，讓江湖氣息走進(jìn)更廣闊視野”
@鹽湖城
吳靜丨東方鹽湖城旅游發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)
集「人文景觀和國(guó)風(fēng)沉浸式游玩體驗(yàn)」一條龍的東方鹽湖城，不斷創(chuàng)新景區(qū)產(chǎn)品，融合新資源，做“旅游+”的斜杠擔(dān)當(dāng)，在短視頻+直播的種草模式下，與巨量引擎合作加速景區(qū)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)直播觀看量150萬(wàn)+，GMV超50萬(wàn)+。
坐落在江蘇常州的東方鹽湖城，被譽(yù)為具有江湖氣息的逍遙小鎮(zhèn)，像極承載中國(guó)大道文化的武俠小說(shuō)中的世界。集「人文景觀 和 國(guó)風(fēng)沉浸式游玩體驗(yàn)」一條龍的景區(qū)鹽湖城，白天加黑夜全天候24小時(shí)并行運(yùn)營(yíng)，早在2020年便已在抖音進(jìn)行矩陣搭建和內(nèi)容傳播，不斷與文旅類(lèi)KOL、KOC合作，也通過(guò)持續(xù)在抖音平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)、海量?jī)?yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容的發(fā)布，以及品牌活動(dòng)的加持，為景區(qū)旅游積攢了高人氣。特殊時(shí)期下，鹽湖城繼續(xù)更新景區(qū)產(chǎn)品，融合新的資源，做“旅游+”的斜杠擔(dān)當(dāng)，在短視頻+直播的種草形式下，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)單場(chǎng)直播50萬(wàn)+銷(xiāo)量，觀看人數(shù)單場(chǎng)超150萬(wàn)的佳績(jī)。
三、上海
地點(diǎn)：上海市｜上海海昌海洋公園
“打開(kāi)新話題，主題活動(dòng)花式玩法，感受有愛(ài)、有夢(mèng)、有快樂(lè)”
@上海海昌海洋公園
上海海昌海洋公園副總經(jīng)理
有愛(ài)、有夢(mèng)、有快樂(lè)。特殊時(shí)期，上海海昌極地海洋公園在抖音開(kāi)直播分享小動(dòng)物生活，上線奧特曼電音廣場(chǎng)、海洋機(jī)甲巡游等IP主題活動(dòng)，通過(guò)結(jié)合抖音新玩法進(jìn)行短視頻宣傳、直播售賣(mài)門(mén)票等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引無(wú)數(shù)懷抱童真的游客，打開(kāi)經(jīng)營(yíng)新增長(zhǎng)。
銀飛路上的藍(lán)色世界，蘊(yùn)藏著每個(gè)純真少年的夢(mèng)。上海海昌極地海洋公園，擁有眾多景館、主題活動(dòng)，從美人魚(yú)-奧特曼-海獅館-虎鯨等等，能真正感受到有愛(ài)、有夢(mèng)、有快樂(lè)的體驗(yàn)。在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)期，旅行出行受限，為尋求困局，海昌海洋公園員工經(jīng)常在抖音開(kāi)直播分享海洋動(dòng)物生活，讓園區(qū)多了許多小網(wǎng)紅，企鵝寶寶大Q小Q，虎鯨等等。為更好吸引游客，還上線奧特曼電音廣場(chǎng)、海洋機(jī)甲巡游等，同時(shí)積極進(jìn)行線上營(yíng)銷(xiāo)嘗試，創(chuàng)建熱門(mén)話題#奧特曼落戶上海海昌海洋公園#、#上海驚現(xiàn)10米北極熊#等，通過(guò)結(jié)合抖音新玩法進(jìn)行多樣式短視頻宣傳、主題活動(dòng)參與、直播售賣(mài)門(mén)票等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，打開(kāi)經(jīng)營(yíng)曙光。
“打開(kāi)新賽道，直播團(tuán)購(gòu)美味吐司，讓爸爸這塊糖進(jìn)家家戶戶”
@爸爸糖
曹?chē)?guó)亮 | 爸爸糖手工吐司創(chuàng)始人
吐司品牌爸爸糖，今年上半年線下門(mén)店遇冷，努力在經(jīng)營(yíng)上尋求突破，組建抖音團(tuán)隊(duì)幾個(gè)月，通過(guò)短視頻、直播展示帶有父愛(ài)的“匠心產(chǎn)品”，在巨量云圖的人群分析和巨量千川的投放助力下，直播間GMV從0做到近千萬(wàn)，讓更多人品嘗到真正的美味吐司。
早餐桌上的吐司面包，爸爸糖家的很好吃。爸爸糖是一個(gè)來(lái)自上海的面包品牌，盡管名字里有糖，但所有的面包吐司都松軟不甜膩，同時(shí)爸爸糖名稱(chēng)里的爸爸也是由創(chuàng)始人夫人所取，所希望的是每一個(gè)家庭里，爸爸也能成為最特別且重要的存在。作為一個(gè)線下門(mén)店品牌，因眾多不可抗力因素，爸爸糖經(jīng)營(yíng)上也在尋求新的改變，目前已經(jīng)組建了自己的抖音團(tuán)隊(duì)，在線上團(tuán)購(gòu)，電商直播上都進(jìn)行了發(fā)力，希望可以借助短視頻平臺(tái)的能力，幫助品牌在不同階段解決線上經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，去打開(kāi)新的光。
地點(diǎn)：上海外灘｜春秋集團(tuán)觀光車(chē)
“打開(kāi)新內(nèi)容，隨時(shí)隨地旅行，想飛就飛”
@春秋集團(tuán)
周衛(wèi)紅丨春秋集團(tuán)董事、春秋旅游副總經(jīng)理
春秋集團(tuán)旗下的航空和旅游業(yè)務(wù)，為讓全民了解其高性價(jià)比、高品質(zhì)的旅游出行服務(wù)，借助巨量引擎開(kāi)展信息流精準(zhǔn)推薦，通過(guò)達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)等方式探索目的地，以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)走進(jìn)年輕消費(fèi)群體，撬動(dòng)和找到更多忠實(shí)用戶。
夜上海的美景，令人流連忘返，上海的風(fēng)土人情，令人心向往之。在上海的春秋集團(tuán)，從一個(gè)2平方米的小亭子起步，把一家小小旅行社發(fā)展成為如今全國(guó)旅游集團(tuán)二十強(qiáng)。囊括航空和旅游兩大業(yè)務(wù)，品牌愿景致力幫助旅行者到想去的地方，幫助想來(lái)上海的人看見(jiàn)最美好真實(shí)的上海。為更好滿足出行游客，春秋集團(tuán)在抖音上開(kāi)展了信息流精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，聯(lián)合飛行體驗(yàn)官KOL去探索目的地，形成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，向目標(biāo)的消費(fèi)者傳播城市美。此外，還聯(lián)合文旅部門(mén)，在客源地召開(kāi)線下推介會(huì)等等，以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，帶來(lái)了新的機(jī)遇。
“打開(kāi)新希望，讓無(wú)聲的咖啡店，助力夢(mèng)想被看見(jiàn)”
@Lilitime
莉莉丨LiLi Time咖啡店創(chuàng)始人
Lilitime這家上海的特殊咖啡店，在特殊時(shí)期，由老板莉莉帶領(lǐng)員工自主創(chuàng)意“希望之光”咖啡禮盒，探索線上營(yíng)銷(xiāo)方式，也吸引了無(wú)數(shù)達(dá)人與大眾拍攝短視頻發(fā)布抖音，相關(guān)視頻收獲過(guò)百萬(wàn)的播放量，同時(shí)在巨量引擎活動(dòng)推廣中，被更多人看到，打開(kāi)小店復(fù)蘇的新曙光。
lilitime是上海本土的一家咖啡品牌，共有兩家店，12名員工，其中7名是聽(tīng)力殘障人士。懷揣著兒時(shí)的夢(mèng)想，老板莉莉創(chuàng)辦了這家店。在偶然的契機(jī)之下，看到聾啞群體在工作中的真誠(chéng)，便和這個(gè)群體一直走到現(xiàn)在。在其中，受多重壓力影響下，這些聽(tīng)障店員們也給了莉莉堅(jiān)持下去的決心，他們也在抖音平臺(tái)進(jìn)行商業(yè)化活動(dòng)和直播，不僅開(kāi)通了企業(yè)號(hào)，也掛上了團(tuán)購(gòu)，邀請(qǐng)達(dá)人探店，半年時(shí)間收獲50多萬(wàn)的播放量，還參與了巨量引擎的0分貝直播間活動(dòng)，不斷保持對(duì)美好生活的期待和追求。
一路走來(lái)，炬光直播車(chē)受到全國(guó)各地商家的關(guān)注，累計(jì)有140萬(wàn)+商家觀看了直播。「美好正當(dāng)時(shí)」活動(dòng)落地頁(yè)點(diǎn)擊量超10萬(wàn)+，一站站，打開(kāi)經(jīng)營(yíng)新希望，同時(shí)，在路上，巨量引擎炬光·本地商家助力行動(dòng)，也拍攝上線了四家優(yōu)質(zhì)商家故事，他們跟隨炬光直播車(chē)，將優(yōu)秀的生意經(jīng)傳到了全國(guó)各地。
四、四川夾江
“打開(kāi)新思路，讓這碗經(jīng)久不衰的粉，圈起五湖四海的粉”
@鄒三和旗艦店
鄒小和，四川夾江腐乳第六代傳人，為了不讓源產(chǎn)地好物消失，他創(chuàng)辦鄒三和美食品牌，連續(xù)3年在抖音用短視頻+直播傳承家鄉(xiāng)特產(chǎn)，通過(guò)短視頻單品引流，直播等方式種草帶貨，并且善用科學(xué)度量分析用戶需求，讓傳統(tǒng)手藝煥發(fā)新生，實(shí)現(xiàn)從做內(nèi)容-做產(chǎn)品-做品牌的升級(jí)，為本地鄉(xiāng)創(chuàng)商家與達(dá)人樹(shù)立典范。
鄒小和，四川夾江腐乳第六代傳人，為了不讓源產(chǎn)地好物消失，他創(chuàng)辦鄒三和美食品牌，連續(xù)3年在抖音用短視頻+直播傳承家鄉(xiāng)特產(chǎn)，打開(kāi)新思路，讓地方的特色上了小黃車(chē)，不只是做鄉(xiāng)愁的生意，還讓更多人享用到區(qū)域特色的源產(chǎn)地好物。通過(guò)短視頻單品引流，直播等方式種草帶貨，并且善用科學(xué)度量分析用戶需求，讓傳統(tǒng)手藝煥發(fā)新生，實(shí)現(xiàn)從做內(nèi)容-做產(chǎn)品-做品牌的升級(jí)，為本地鄉(xiāng)創(chuàng)商家與達(dá)人樹(shù)立典范。
五、湖北武漢
“打開(kāi)新話題，好內(nèi)容強(qiáng)種草，小企鵝變城市大名片”
@武漢海昌極地海洋公園
“企鵝爸爸”羅成，是武漢海昌極地海洋公園的保育員，為應(yīng)對(duì)文旅線下困局，他與園區(qū)員工嘗試短視頻、直播，在抖音上以“游園直播”和話題挑戰(zhàn)賽的方式進(jìn)行內(nèi)容種草，積攢人氣，同時(shí)直播間精準(zhǔn)投放，促進(jìn)預(yù)售票和團(tuán)購(gòu)券的售賣(mài)，品效協(xié)同、整合提效，實(shí)現(xiàn)好生意與高聲量。
“企鵝爸爸”羅成，是海昌海洋公園的保育員，為了改變園區(qū)游客驟減、經(jīng)營(yíng)停滯所帶來(lái)的打擊，羅成與園區(qū)員工紛紛開(kāi)始嘗試短視頻直播，打開(kāi)新話題，分享極地動(dòng)物的生活，讓每個(gè)人能見(jiàn)所想見(jiàn)。在抖音上以“游園直播”和話題挑戰(zhàn)賽的方式進(jìn)行內(nèi)容種草，在特殊時(shí)期積攢人氣，同時(shí)直播間精準(zhǔn)投放，促進(jìn)預(yù)售票和團(tuán)購(gòu)券的售賣(mài)，品效協(xié)同、整合提效，實(shí)現(xiàn)好生意與高聲量。
六、江蘇盱眙
“打開(kāi)新模式，不光做店里的生意，有了預(yù)制菜全網(wǎng)都是好生意”
@蝦神龍蝦-於氏餐飲
於新凱，十三香小龍蝦傳人，近幾年，為改變整條街蝦比人多的生意窘迫現(xiàn)狀，他開(kāi)始全面轉(zhuǎn)型線上營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新預(yù)制菜，售賣(mài)預(yù)制盒裝龍蝦和方便調(diào)料包，通過(guò)達(dá)人探店、直播、團(tuán)購(gòu)等組合方式，DOU+加熱實(shí)現(xiàn)POI 熱度增長(zhǎng)，探索出線上+線下新經(jīng)營(yíng)模式，讓“好生意”和“好聲譽(yù)”走向全國(guó)。
於新凱，十三香小龍蝦傳人，他從沒(méi)想過(guò)中國(guó)“龍蝦之都”江蘇盱眙居然蝦比人多？近些年來(lái)，他所創(chuàng)辦的蝦神龍蝦品牌被迫閉店百家，為改變整條街蝦比人多的生意窘迫現(xiàn)狀，他通過(guò)打開(kāi)新模式，開(kāi)始售賣(mài)預(yù)制盒裝龍蝦和方便調(diào)料包，把蝦送出去。全面轉(zhuǎn)型線上營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新預(yù)制菜，通過(guò)達(dá)人探店、直播、團(tuán)購(gòu)等組合方式，DOU+加熱實(shí)現(xiàn)POI 熱度增長(zhǎng)，探索出線上+線下新經(jīng)營(yíng)模式，讓“好生意”和“好聲譽(yù)”走向全國(guó)。
七、浙江杭州
“打開(kāi)新舞臺(tái)，直播間里上團(tuán)課，讓更多人看見(jiàn)，讓更對(duì)的人想來(lái)”
@樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)
樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)健身教練蛋清，在健身行業(yè)線下門(mén)店客流減少，無(wú)課可開(kāi)之際，為改變門(mén)店經(jīng)營(yíng)困難現(xiàn)狀，她轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上直播間，摸索線上經(jīng)營(yíng)，重點(diǎn)以服務(wù)內(nèi)容破圈，通過(guò)直播、挑戰(zhàn)賽、TopView、巨量千川引流等組合方式，激發(fā)流量協(xié)同價(jià)值，拓展更多5A人群，讓互動(dòng)與轉(zhuǎn)化效果大幅增長(zhǎng)。
蛋清是樂(lè)刻健身房的一名教練，她喜歡乘著朝陽(yáng)升起，在杭州大橋下騎自行車(chē)，喜歡在健身房里揮灑汗水。在健身行業(yè)線下門(mén)店客流減少，無(wú)課可開(kāi)之際，為改變門(mén)店經(jīng)營(yíng)困難現(xiàn)狀，她轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上直播間，與千人一起運(yùn)動(dòng)打卡，收獲30億+人次觀看量，打開(kāi)了人生的新舞臺(tái)。摸索線上經(jīng)營(yíng)，重點(diǎn)以服務(wù)內(nèi)容破圈，通過(guò)直播、挑戰(zhàn)賽、TopView、巨量千川引流等組合方式，激發(fā)流量協(xié)同價(jià)值，拓展更多5A人群，讓互動(dòng)與轉(zhuǎn)化效果大幅增長(zhǎng)。
至此，炬光·本地商家助力行動(dòng)首期圓滿收官，助力本地商家成長(zhǎng)，看見(jiàn)美好本地生活
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數(shù)英獎(jiǎng)案例展示
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說(shuō)明 - 洞見(jiàn)咨詢 北京，媒介代理商
【背景與目標(biāo)】
背景：
在疫情緩和，線下經(jīng)營(yíng)復(fù)蘇之際，各行各業(yè)本地商家正遭遇來(lái)自多方面的經(jīng)營(yíng)壓力和生意難題，巨量引擎炬光本地商家助力行動(dòng)啟動(dòng)，聚焦本地商家，深入到行業(yè)本地，挖掘在逆境中砥礪前行的優(yōu)質(zhì)商家案例，以真實(shí)、生活化的方式展現(xiàn)線下商家的生意百態(tài)：有打開(kāi)新思路的傳承非遺文化的鄉(xiāng)創(chuàng)達(dá)人、有打開(kāi)新模式的本地餐飲、有打開(kāi)新話題的文旅企業(yè)，有打開(kāi)新舞臺(tái)的生活服務(wù)業(yè)。
巨量引擎始終堅(jiān)持以“商業(yè)樂(lè)觀主義”傳遞社會(huì)正能量，承擔(dān)平臺(tái)社會(huì)責(zé)任，發(fā)揮平臺(tái)價(jià)值能力，讓不分體量、地域的企業(yè)及個(gè)體都能通過(guò)巨量引擎激發(fā)創(chuàng)造、驅(qū)動(dòng)生意，讓生態(tài)合作伙伴及全社會(huì)感知到平臺(tái)使命與溫度，提升商家經(jīng)營(yíng)投放活躍度，激發(fā)更多長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)務(wù)合作。
目標(biāo)：
巨量引擎致力于通過(guò)系列營(yíng)銷(xiāo)解決方案、流量扶持等權(quán)益，真實(shí)幫助每一個(gè)本地商家實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)復(fù)蘇，提振商家信心，重塑美好本地生活，提升本地企業(yè)對(duì)巨量引擎品牌溫度感知，以社會(huì)影響力提升客戶認(rèn)同，促進(jìn)長(zhǎng)效合作。
【洞察與策略】
《炬光》之本地商家助力行動(dòng)定位：一次助力本地商家在疫情期間的生意復(fù)蘇行動(dòng)，傳遞巨量引擎希望幫助所有商家激發(fā)創(chuàng)造、驅(qū)動(dòng)生意的平臺(tái)價(jià)值。
主題：
去把光打開(kāi)
目標(biāo)：
通過(guò)展現(xiàn)平臺(tái)產(chǎn)品能力、商業(yè)收益及社會(huì)價(jià)值，引發(fā)中小企業(yè)群和全社會(huì)的關(guān)注，提升中小品牌影響力，傳遞品牌社會(huì)責(zé)任感，增進(jìn)情感連結(jié)，讓生態(tài)合作伙伴及全社會(huì)感知到巨量引擎的使命與溫度。
目標(biāo)人群：
重點(diǎn)針對(duì)本地商家，覆蓋廣告營(yíng)銷(xiāo)圈層，同時(shí)讓C端對(duì)炬光形成感知。
基于炬光4本地商家復(fù)蘇行動(dòng)，主要通過(guò)4個(gè)商家紀(jì)錄片和本地專(zhuān)場(chǎng)直播進(jìn)行傳播。
- 聯(lián)合新華網(wǎng)、由工商聯(lián)指導(dǎo)制作商家紀(jì)錄片，向中小商家透?jìng)骶蘖恳嫔鐣?huì)價(jià)值和品牌溫度。
- 專(zhuān)場(chǎng)直播邀請(qǐng)頭部明星達(dá)人作為主持人或嘉賓，在全網(wǎng)形成爆點(diǎn)。
- 本地電視臺(tái)、媒體報(bào)道擴(kuò)大炬光4在本地商家側(cè)的影響力。
- 廣告營(yíng)銷(xiāo)頭部媒體（如廣告門(mén)）撰稿，在廣告營(yíng)銷(xiāo)圈層達(dá)成項(xiàng)目認(rèn)知。
- 中小商業(yè)垂類(lèi)KOL為炬光4發(fā)聲，讓本期炬光行動(dòng)滲透至中小商家，形成巨量引擎可以切實(shí)幫助中小商家復(fù)蘇的心理認(rèn)知。
【創(chuàng)意闡述】
在我們身邊的本地商家們，為美好生活的努力從未停止。
炬光本地商家助力行動(dòng)以“去把光打開(kāi)”為主題，這些光是本地商戶在疫情中后自救的決心，也是巨量引擎助力本地商戶重啟的信心，去把光打開(kāi)意味著巨量引擎以系列精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)解決方案去幫助本地商戶實(shí)現(xiàn)生意的快速?gòu)?fù)蘇，打開(kāi)商業(yè)的新可能。同時(shí)，為更好助力本地商家，巨量引擎上線一輛炬光直播車(chē)，深入到本地商家身邊，帶去切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案，讓更多商家看到復(fù)蘇的希望。
【結(jié)果與影響】
巨量引擎營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)傳播組發(fā)起的“炬光4”專(zhuān)項(xiàng)，自6月10日開(kāi)始啟動(dòng)，到8月23日前（8月15日）正式上線。歷時(shí)兩個(gè)月，內(nèi)部聯(lián)合本地消費(fèi)業(yè)務(wù)中心「美好正當(dāng)時(shí)」項(xiàng)目，協(xié)同市場(chǎng)創(chuàng)意、新媒體團(tuán)隊(duì)，外部協(xié)同創(chuàng)意、直播、投放、傳播團(tuán)隊(duì)如期落地，巨量引擎《炬光》之本地商家助力行動(dòng)，以炬光直播車(chē)跨越5000公里，先后走進(jìn)武漢、常州、上海，舉辦6場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)直播。與近20家本地企業(yè)商家一起，暢聊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的生意經(jīng)，并推出5支商家紀(jì)錄片、《炬光寶典·本地商家版》，于特殊時(shí)期提振中小商家信心，同時(shí)幫助本地業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)招商，實(shí)現(xiàn)提升品牌與業(yè)務(wù)的雙重目標(biāo)。
1、傳播效果總覽：項(xiàng)目總曝光量1.18億+，累計(jì)覆蓋媒體300+。紀(jì)錄片視頻累計(jì)播放4000w+，點(diǎn)贊50W+。其中電商報(bào)稿件閱讀量破5w，旅界發(fā)布后多位文旅品牌詢問(wèn)炬光合作，新華網(wǎng)雙篇稿件閱讀分別破99w和106w+。
8月15日項(xiàng)目上線日指數(shù)大幅上漲：巨量指數(shù)「巨量引擎」搜索指數(shù)13201，微信指數(shù)：8月15日「炬光」上漲8792%
2、線下直播車(chē)引發(fā)關(guān)注：三城本地媒體自發(fā)前來(lái)直播車(chē)打卡并采訪拍攝，新華網(wǎng)報(bào)道：「最近，這輛直播車(chē)火了，打開(kāi)美好城市新面貌，將優(yōu)秀的生意經(jīng)帶給了全國(guó)商家，幫助他們打開(kāi)更廣闊的經(jīng)營(yíng)之路」。
3、核心圈層透?jìng)鳎?場(chǎng)本地商家直播端內(nèi)定向人群包投放、4篇行業(yè)稿件講透解決方案、200+行業(yè)社群引導(dǎo)討論、100+營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)社群擴(kuò)散，精準(zhǔn)觸達(dá)高質(zhì)量人群200w+。
4、引發(fā)全國(guó)工商聯(lián)宣教部關(guān)注：此次活動(dòng)全程受全國(guó)工商聯(lián)指導(dǎo)，共同推廣培訓(xùn)課程，帶來(lái)潛在商機(jī)轉(zhuǎn)化。
項(xiàng)目信息
營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)
營(yíng)銷(xiāo)單元-事件營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)（入圍）
公益單元-公益類(lèi)
終審評(píng)委（金、銀、銅評(píng)級(jí)全部顯示，無(wú)獎(jiǎng)評(píng)級(jí)僅顯示帶評(píng)語(yǔ)者）
營(yíng)銷(xiāo)單元-事件營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)
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很有意義的活動(dòng)，通過(guò)全國(guó)巡游的形式，傳遞城市之光、產(chǎn)業(yè)之光，互動(dòng)性很強(qiáng)。 -
格局宏大，細(xì)節(jié)復(fù)雜，執(zhí)行扎實(shí)。 -
主題契合，洞察點(diǎn)不錯(cuò)，利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)普及惠利
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