BMW APP春節:BaMaWo 年在一起
原標題:《BaMaWo年在一起》BMW APP社交裂變營銷
案例背景
每年春節,都是汽車品牌宣傳的重要節點,2021在“就地過年”的特殊背景下,社會整體情緒比較低迷,而BMW想借助抖音年輕化的潛客基礎與娛樂化的營銷氛圍,通過一股“更活潑輕快”的春節營銷傳播,不僅實現品牌好感度提升,更在BMW APP剛百萬用戶之際,將“內容挑戰+APP下載”結合起來,實現了汽車APP的創新推廣,同時對比競品,取得品牌好感度的提升同時,也要實現BMW品效兼收的春節營銷“更大豐收”。
策略
在過年一眾的營銷中跳脫出來,實現豪華品牌的走心營銷,同時通過更創新的形式推廣BMW APP。
創意
重新喚起過年期間,大家對于與父母在一起的“甜蜜的煩惱”,讓人們記起來原來與“爸、媽、我”黏在一起是多么快樂的事,讓調侃BMW logo的梗,變身與父母在一起的甜蜜回憶……
執行
1、6支方言短片,演繹我們過年的“甜蜜煩惱”
集結當下年輕人更為頭疼的過年煩惱,選取6組風格迥異的家庭,通過更抖音范的“短、平、快”風格,逗笑人們的同時,喚起春節與父母在一起的幸福記憶;
2、全民春節大回憶,花式演繹“BaMaWo”
借助全民任務的形式,以6支短片為示例,號召大家參與春節回憶,借助輕松題材和較低的內容難度,讓更多人擁抱父母,引發汽車KOL、BMW經銷商、海量UGC瘋狂轉發投稿,參與活動;
3、APP推廣貼合主題,引導轉化下載
短視頻結合汽車APP下載錨點,吸引人們擴散視頻的同時,下載APP享新年禮物,依靠算法推薦和圈層營銷,引起更多潛客客群的注意。
4、效果
品牌曝光:活動很好的拉動了BMW的聲量,對比活動前實現93%的聲量提升,“年在一起”全民任務獲1.2億+的曝光,收獲700萬+點贊,17.6萬+評論,3.1萬+轉發,同時BMW抖音官號漲粉7.5萬+,取得良好聲量的同時,好評如潮,參與話題內容的質量較高;
品牌種草:收獲了近8100+條高質量視頻,汽車KOL、BMW經銷商、海量UGC參與投稿,極大的調動BMW粉絲的參與熱情;
APP轉化:活動APP錨點“立即下載”點擊超6.3萬+,首次上線抖音汽車APP錨點,就取得良好效果,下載成本也較為出色,成功實現BMW APP更具“豪華車范”的推廣。
5、核心創新點
在一眾“讓你哭”的節日營銷里,BMW通過惡搞品牌logo,用“讓你笑”的方式突出重圍,用輕松活潑的氛圍獲取品牌好感度;
有共情感、低門檻、符合春節氣氛的話題,獲得海量UGC參與,收獲了近8100+條高質量UGC視頻,產生社會化效應;
通過品牌營銷,拉動效果轉化,首次上線抖音汽車APP錨點,“立即下載”點擊超6.3萬+。
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【背景與目標】
a.品牌背景:
2021在“就地過年”的特殊背景下,社會整體情緒比較低迷,而BMW想借助抖音年輕化的潛客基礎與娛樂化的營銷氛圍,通過一股“更活潑輕快”的傳播,不僅實現品牌好感度提升,更能從春節的營銷中跳脫出來,真正玩轉抖音。
b.品牌目標:
【品牌提升+APP推廣】
在過年一眾的營銷中跳脫出來,實現豪華品牌的走心營銷,同時通過更創新的形式推廣BMW APP。
【洞察與策略】
當下年輕人對于春節,一方面沉浸在多日不見的家人團聚中;另一方面是陷入抓狂,停不下的長輩問候、催生……堪稱“過年甜蜜煩惱綜合征”。
今年疫情,即使父母不在身邊,但通過一場“爸媽我”的全民任務,不僅讓自己的小圈子看到過年的甜蜜,更是送給一份父母的小禮物。BMW給2021出的開心藥方治愈了我們的“過年甜蜜煩惱綜合癥”。
【創意闡述】
重新喚起過年期間,大家對于與父母在一起的“甜蜜的煩惱”,讓人們記起來原來與“爸、媽、我”黏在一起是多么快樂的事,讓調侃BMW logo的梗,變身與父母在一起的甜蜜回憶。
1. 【6支方言短片,演繹我們過年的“甜蜜煩惱”】
2. 【全民春節大回憶,花式演繹“BaMaWo”】
3. 【APP推廣貼合主題,引導轉化下載】
【結果與影響】
1. 【品牌曝光】對比活動前實現93%的聲量提升;“年在一起”全民任務獲1.2億+的曝光;同時BMW抖音官號漲粉7.5萬+;
2. 【品牌種草】收獲了近8100+條高質量視頻;
3. 【APP轉化】活動APP錨點“立即下載”點擊超6.3萬+。
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