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BMW APP春節:BaMaWo 年在一起

舉報 2021-02

原標題:《BaMaWo年在一起》BMW APP社交裂變營銷

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案例背景

每年春節,都是汽車品牌宣傳的重要節點,2021在“就地過年”的特殊背景下,社會整體情緒比較低迷,而BMW想借助抖音年輕化的潛客基礎與娛樂化的營銷氛圍,通過一股“更活潑輕快”的春節營銷傳播,不僅實現品牌好感度提升,更在BMW APP剛百萬用戶之際,將“內容挑戰+APP下載”結合起來,實現了汽車APP的創新推廣,同時對比競品,取得品牌好感度的提升同時,也要實現BMW品效兼收的春節營銷“更大豐收”。


策略

在過年一眾的營銷中跳脫出來,實現豪華品牌的走心營銷,同時通過更創新的形式推廣BMW APP。


創意

重新喚起過年期間,大家對于與父母在一起的“甜蜜的煩惱”,讓人們記起來原來與“爸、媽、我”黏在一起是多么快樂的事,讓調侃BMW logo的梗,變身與父母在一起的甜蜜回憶……


執行

1、6支方言短片,演繹我們過年的“甜蜜煩惱”

集結當下年輕人更為頭疼的過年煩惱,選取6組風格迥異的家庭,通過更抖音范的“短、平、快”風格,逗笑人們的同時,喚起春節與父母在一起的幸福記憶;

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2、全民春節大回憶,花式演繹“BaMaWo”

借助全民任務的形式,以6支短片為示例,號召大家參與春節回憶,借助輕松題材和較低的內容難度,讓更多人擁抱父母,引發汽車KOL、BMW經銷商、海量UGC瘋狂轉發投稿,參與活動;

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3、APP推廣貼合主題,引導轉化下載

短視頻結合汽車APP下載錨點,吸引人們擴散視頻的同時,下載APP享新年禮物,依靠算法推薦和圈層營銷,引起更多潛客客群的注意。

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4、效果

品牌曝光:活動很好的拉動了BMW的聲量,對比活動前實現93%的聲量提升,“年在一起”全民任務獲1.2億+的曝光,收獲700萬+點贊,17.6萬+評論,3.1萬+轉發,同時BMW抖音官號漲粉7.5萬+,取得良好聲量的同時,好評如潮,參與話題內容的質量較高;

品牌種草:收獲了近8100+條高質量視頻,汽車KOL、BMW經銷商、海量UGC參與投稿,極大的調動BMW粉絲的參與熱情;

APP轉化:活動APP錨點“立即下載”點擊超6.3萬+,首次上線抖音汽車APP錨點,就取得良好效果,下載成本也較為出色,成功實現BMW APP更具“豪華車范”的推廣。


5、核心創新點

在一眾“讓你哭”的節日營銷里,BMW通過惡搞品牌logo,用“讓你笑”的方式突出重圍,用輕松活潑的氛圍獲取品牌好感度;

有共情感、低門檻、符合春節氣氛的話題,獲得海量UGC參與,收獲了近8100+條高質量UGC視頻,產生社會化效應;

通過品牌營銷,拉動效果轉化,首次上線抖音汽車APP錨點,“立即下載”點擊超6.3萬+。


數英獎案例展示

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數英獎參賽項目說明 - Ocean Engine 巨量引擎,其他

【背景與目標】

a.品牌背景:
2021在“就地過年”的特殊背景下,社會整體情緒比較低迷,而BMW想借助抖音年輕化的潛客基礎與娛樂化的營銷氛圍,通過一股“更活潑輕快”的傳播,不僅實現品牌好感度提升,更能從春節的營銷中跳脫出來,真正玩轉抖音。
b.品牌目標:
【品牌提升+APP推廣】
在過年一眾的營銷中跳脫出來,實現豪華品牌的走心營銷,同時通過更創新的形式推廣BMW APP。

【洞察與策略】

當下年輕人對于春節,一方面沉浸在多日不見的家人團聚中;另一方面是陷入抓狂,停不下的長輩問候、催生……堪稱“過年甜蜜煩惱綜合征”。
今年疫情,即使父母不在身邊,但通過一場“爸媽我”的全民任務,不僅讓自己的小圈子看到過年的甜蜜,更是送給一份父母的小禮物。BMW給2021出的開心藥方治愈了我們的“過年甜蜜煩惱綜合癥”。

【創意闡述】

重新喚起過年期間,大家對于與父母在一起的“甜蜜的煩惱”,讓人們記起來原來與“爸、媽、我”黏在一起是多么快樂的事,讓調侃BMW logo的梗,變身與父母在一起的甜蜜回憶。
1. 【6支方言短片,演繹我們過年的“甜蜜煩惱”】
2. 【全民春節大回憶,花式演繹“BaMaWo”】
3. 【APP推廣貼合主題,引導轉化下載】

【結果與影響】

1. 【品牌曝光】對比活動前實現93%的聲量提升;“年在一起”全民任務獲1.2億+的曝光;同時BMW抖音官號漲粉7.5萬+;
2. 【品牌種草】收獲了近8100+條高質量視頻;
3. 【APP轉化】活動APP錨點“立即下載”點擊超6.3萬+。

 
數英評分
7.4
我的評分
謝謝
數英評分
7.4
我的評分
    2021 數英獎 參賽信息
    品牌
    參賽類別

    營銷單元-內容營銷類(金)

    終審評委(金、銀、銅評級全部顯示,無獎評級僅顯示帶評語者)
    營銷單元-內容營銷類
    • 很好很出圈很有意思
    • 有趣、好玩,拉進了品牌與消費者之間的距離。
    • 有突破
    • Prince Zhang
      巧妙結合了春節的年味,挖掘了地域文化的差異性,豎版視頻制作也非常精良、自傳播性強,是個佳作!
    • 陳楠
      近年來少見的傳統車企能和現實社會話語體系結合的這么緊密的佳作
    • 細分人群的洞察抓得準,執行優秀。不一樣的寶馬。
    • 趙曉松
      印象深刻的「小而美」。
    • 徐奔 Ben Xu
      很好的一套傳播,概念有溫度、執行有新意。
    • 田澗嵐
      BMW品牌名稱和創意主題的巧妙融合,讓后續每一個創意素材和行動都能轉化為本身品牌的資產積累。
    • 束非 Gordon Shu
      在最容易落俗煽情的時節做些輕松的東西值得贊賞。品牌名的解構又暗合IDEA的核心,高級。
    • 主題鮮明,創意出彩,能在新年傳播內容海洋中脫穎而出,值得肯定。
    • 姚貝貝
      從“別摸我"到“爸媽我”,真正意義上的合家歡新年營銷。會講方言的BMW,真的很懂中國年。
    • 山居
      對Bie Mo Wo的另一種解讀,結合春節情景,方言很有節日氣氛,很好的一次內容到效果的轉化。
    • 馬超 Ma Chao
      中國人的春節洞察,social且新穎的話語表達
    • 王威 Gavin
      BMW=爸媽我,寶馬用非常接地氣的方式,完成了一次CNY期間與用戶的情感鏈接,品牌好感度大幅提升。
    • 康清華 Ken
      過年期間的開心一樂
    • 洞察準確、形式新穎,與媒介渠道特點結合很貼合。
    • 曾懌
      在新春這個節點,寶馬沒有選擇煽情的方式,而是用這種更輕松social的內容來呈現確實讓人眼前一亮,很符合節日氛圍。 “BMW”在春節詮釋為“爸媽我”,賦予品牌一個新的傳播視角,也讓用戶對品牌產生更強的情感記憶點。 在創意落點上,故事也都恰到好處。幾個點抓的很有意思。視頻像漫畫的互動形式和內容風格保持一致,有種“視頻漫畫”的新體驗。總的來說從策略創意到執行傳播融合的都不錯。
    • 曾卓
      從“年在一起”到“粘在一起”,從“別摸我”到“爸媽我”,CNY時點,品牌一下子親民了許多,六支視頻節奏明快且體現地方特色,非常適合在抖音傳播。
    • 劉陽 Amber Liu
      春節時能記住的刷屏,好內容很有傳播力。
    • 過年還是大團聚,形式和內容都算不上新穎,但是寶馬的新解讀還是有點意思。
    • 楊不壞
      有趣很重要
    • 把品牌名玩出新的花樣和高度,拉近品牌與消費者的距離。
    • 還不錯
    • 張然
      別摸我+爸媽我, 新年專屬諧音梗玩法
    • 李淼
      構思巧妙,很容易建立起用戶與品牌之間的關聯
    • 張曉磊 Benjamin
      這是對《巴依爾的春節》的延續,也是對BMW 的延續。這個故事同樣發生在CNY,但感覺沒有巴依爾有BMW的味道。背后的目的略有差異,指向BMW App,轉化難度更上了一個臺階,而My BMW上是否能繼續這份溫情?
    • 在廣為認知的別摸我基礎上重新定義的爸媽我,能體現Z世代的態度。
    • 洞察精準,符合當下社會環境,用暖心角度傳達品牌理念。
    • 陳靜遠
      BMW的演繹竟然能夠是“Ba Ma Wo”,同時也屆時寶馬APP圍繞家庭成員來做用戶服務,并成功引導用戶激發UGC創作熱情。
    • 蔣文磊 Eason
      是個很好的切入角度,但在春節營銷泛濫的現在,“好”也只能是平平了
    • 創意不算特別,但結合的十分巧妙
    • 任惠惠
      年輕化演繹,敢自黑,讓2021年的新年有了新的方式
    • 張炎 Robbie Zhang
      充滿CNY的氛圍,引導用戶激發UGC創作熱情。
    • 沒有什么新意。
    • 顧百惠 Jenny Gu
      創意出發點和策略都不錯,但是內容呈現在哪里?只能看到玩法策略。
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