凱迪仕:行業標桿打造計劃
用戶日益增長的需求,推動了智能門鎖普及。2021年,中國智能門鎖的生產總量大約是1800萬套,同比增長50%,整體銷售量約為1300萬套,同比增長了62%。
行業混戰引發價格戰,低價產品搶占市場。1000元以下的產品銷量占比排名第一,高達46.2%;其次是1000元到2000元價格帶的,占比有35.3%;2000元以上的占比只有18.4%。
產品同質化嚴重,急需頭部企業建立行業標準。魚龍混雜的智能門鎖行業至今依然沒有跑出絕對的頭部企業。
傳播目:打造什么值得買站內智能鎖行業標桿。
建立心智,高端款營銷發力引領行業標準;用戶挖掘,實現品牌用戶增長,挖掘行業新增量;品牌力提升,多重渠道整合覆蓋,提升品牌競爭力。
消費者洞察:在什么值得買站內,智能家居備受值友關注,2021年雙11期間智能家居GMV同比提升142%,尤其智能門鎖、智能燈具等品類需求大增。同時,值得買家居家裝用戶以男性為主,占比63%,且處于27-45歲新房裝修與老房改造的關鍵年齡段,近半消費者家裝預算在16-35萬,消費實力強勁。
策略與方法:值得買主站:從內容種草到拔草的一站式閉環,全鏈路式營銷布局,助力凱迪仕品牌價值長線輸出。
全域勢能:專業營銷能力加持,全網達人助力多平臺營銷,線上線下齊發力全方位擴散影響力。
內容規劃:值得買主站:「種草」鏈路占領用戶心智,體驗式種草內容給予用戶充分信任;「轉化」鏈路貫穿用戶決策,轉化類內容刺激銷售擴容增量市場。
全域勢能:圖文/視頻/直播多形式產出,構建品牌全新流量矩陣;線下中國國際消費品博覽會借勢,提升品牌知名度與商業價值。
執行過程:家居家裝垂直欄目,布局細分場域營銷。
通過「小編精選」「Home+」行業專欄聚焦行業目標用戶群,背書品牌信任,「值榜單」官方榜單植入,增加產品背書。
真實試用體驗分享,強化種草氛圍,建立品牌與用戶的正向鏈接
通過「達人評測團」家居家裝多類型達人參與測評,以達人影響力輻射用戶;
通過「消費眾測」站內用戶試用產品,產出真實消費體驗。
多類型活動定制,豐富品牌營銷玩法的同時,激發用戶關注與種草的行為發生。
促銷活動推廣,貫穿消費決策環節
通過「促銷活動」「優惠日歷」「優惠券」「好價爆料」等促銷類內容,幫助用戶提前鎖定優惠,分發品牌福利,精選限時好價。
品牌曝光強化,精準攔截潛在用戶
通過站內「開屏」「banner植入」等優質硬廣加強老客觸點;通過「簽到彈窗」「品牌任務」在用戶中心植入,轉化提效。
多形式內容產出,構建品牌全新流量矩陣
通過凱迪仕定制創意視頻,品牌專場直播等形式,構建全新流量矩陣。
亮相中國國際消費品博覽會,提升品牌知名度與商業價值
第二屆中國國際消費品博覽會在海南舉辦,值得買科技設立960平方米的“華夏風物”展館,為凱迪仕打造了品牌專區;
與海南日報報業集團旗下全媒體平臺,通過媒體宣傳、達人探館、抖音等多形式和多渠道,全面展示凱迪仕品牌成長和潛力。
消博會定制視頻打造,多角度呈現行業價值和產品優勢
新媒體達人矩陣投放,多角度呈現行業價值和產品優勢,助力凱迪仕搶灘智能鎖市場。
全域媒體矩陣覆蓋,引爆品牌熱度
什么值得買主站攜手海南本土媒體矩陣+全網官方媒體/門戶網站+主流社交平臺投放,超600+媒體矩陣共同發聲,提升品牌國際美譽度與競爭力。
效果評估:什么值得買站內搜索「指紋鎖」,凱迪仕“內容存量”及“用戶搜索量”排名第一。
實現年銷售環比增長84%,內容發布量環比增長212%,UGC內容環比增長221%。
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【背景與目標】
項目背景:用戶日益增長的需求,推動了智能門鎖普及。2021年,中國智能門鎖的生產總量大約是1800萬套,同比增長50%,整體銷售量約為1300萬套,同比增長了62%。
行業混戰引發價格戰,低價產品搶占市場。1000元以下的產品銷量占比排名第一,高達46.2%;其次是1000元到2000元價格帶的,占比有35.3%;2000元以上的占比只有18.4%。
產品同質化嚴重,急需頭部企業建立行業標準。魚龍混雜的智能門鎖行業至今依然沒有跑出絕對的頭部企業。
傳播目標:打造什么值得買站內智能鎖行業標桿。建立心智,高端款營銷發力引領行業標準;用戶挖掘,實現品牌用戶增長,挖掘行業新增量;品牌力提升,多重渠道整合覆蓋,提升品牌競爭力。
【洞察與策略】
消費者洞察:在什么值得買站內,智能家居備受值友關注,2021年雙11期間智能家居GMV同比提升142%,尤其智能門鎖、智能燈具等品類需求大增。同時,值得買家居家裝用戶以男性為主,占比63%,且處于27-45歲新房裝修與老房改造的關鍵年齡段,近半消費者家裝預算在16-35萬,消費實力強勁。
策略與方法:值得買主站:從內容種草到拔草的一站式閉環,全鏈路式營銷布局,助力凱迪仕品牌價值長線輸出。
全域勢能:專業營銷能力加持,全網達人助力多平臺營銷,線上線下齊發力全方位擴散影響力。
內容規劃:值得買主站:「種草」鏈路占領用戶心智,體驗式種草內容給予用戶充分信任;「轉化」鏈路貫穿用戶決策,轉化類內容刺激銷售擴容增量市場。
全域勢能:圖文/視頻/直播多形式產出,構建品牌全新流量矩陣;線下中國國際消費品博覽會借勢,提升品牌知名度與商業價值。
【創意闡述】
執行過程:家居家裝垂直欄目,布局細分場域營銷。通過「小編精選」「Home+」行業專欄聚焦行業目標用戶群,背書品牌信任,「值榜單」官方榜單植入,增加產品背書。真實試用體驗分享,強化種草氛圍,建立品牌與用戶的正向鏈接。通過「達人評測團」家居家裝多類型達人參與測評,以達人影響力輻射用戶;通過「消費眾測」站內用戶試用產品,產出真實消費體驗。多類型活動定制,豐富品牌營銷玩法的同時,激發用戶關注與種草的行為發生。
促銷活動推廣,貫穿消費決策環節。通過「促銷活動」「優惠日歷」「優惠券」「好價爆料」等促銷類內容,幫助用戶提前鎖定優惠,分發品牌福利,精選限時好價。
品牌曝光強化,精準攔截潛在用戶。通過站內「開屏」「banner植入」等優質硬廣加強老客觸點;通過「簽到彈窗」「品牌任務」在用戶中心植入,轉化提效。
多形式內容產出,構建品牌全新流量矩陣。通過凱迪仕定制創意視頻,品牌專場直播等形式,構建全新流量矩陣。
亮相中國國際消費品博覽會,提升品牌知名度與商業價值
第二屆中國國際消費品博覽會在海南舉辦,值得買科技設立960平方米的“華夏風物”展館,為凱迪仕打造了品牌專區;與海南日報報業集團旗下全媒體平臺,通過媒體宣傳、達人探館、抖音等多形式和多渠道,全面展示凱迪仕品牌成長和潛力。
消博會定制視頻打造,多角度呈現行業價值和產品優勢
新媒體達人矩陣投放,多角度呈現行業價值和產品優勢,助力凱迪仕搶灘智能鎖市場。
全域媒體矩陣覆蓋,引爆品牌熱度。什么值得買主站攜手海南本土媒體矩陣+全網官方媒體/門戶網站+主流社交平臺投放,超600+媒體矩陣共同發聲,提升品牌國際美譽度與競爭力。
【結果與影響】
什么值得買站內搜索「指紋鎖」,凱迪仕“內容存量”及“用戶搜索量”排名第一。實現年銷售環比增長84%,內容發布量環比增長212%,UGC內容環比增長221%。
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