vivo×泡泡瑪特：潮玩不盲玩，解鎖寶藏新玩法

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舉報 2021-11

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萌趣可愛的顏值，充滿不確定的驚喜感...盲盒玩法一出世就大大刺激了Z世代“癮”性消費欲，“一入盲盒深似海”，在圈層效應的影響下，盲盒逐漸成為一股潮流風氣。

然而，除了其文化符號意義，炒盲盒、天價盲盒等現象也開始浮現。潮玩行業內的相關監管迅速就位，引導消費者回歸理性消費，“盲盒文化潮”也開始逐步降溫。

盡管“盲盒消費”逐漸回歸理性，但代表潮流、玩趣的潮玩文化依然用新的形式賺回了流量！

vivo作為3C圈中跨界聯名的頭號玩家，首次跨界國內盲盒巨頭泡泡瑪特經典IP，就帶來了一連串驚喜的深度聯合！

vivo S系列的目標受眾為18-24歲的學生及職場新人，他們是年輕一代“賭盒人”，崇尚新奇，愿意為驚喜感買單，渴望購物時獲得更多的情感收獲。

vivo深刻洞察潮玩人群心理，不僅借助泡泡瑪特當家IP——DIMOO贏得了圈層流量，更突破“盲盒”玩法，在整體的傳播鏈路實現了定制化互動，玩出了全新趨勢，強勢出圈，引爆消費熱情！

項目顛覆3C電商營銷以往硬核科技感的氛圍，打造趣萌的奇境世界。

通過高顏值禮盒+多重價值周邊禮贈，擊穿潮玩人群心智。成功帶來S系列高達3倍的熱度攀升，俘獲顏值粉與IP粉芳心！

玩轉深度定制，激活IP圈層流量

vivo S10系列手機，以先鋒影像及光致變色工藝的色彩機身在首銷階段贏得了消費者的青睞。

隨著時間推進，新機熱度會趨于平緩，逐漸失去話題競爭力。在3C類目中，后續增量市場太小，存量市場競爭太大是每一個品牌新品都必須面對的重大挑戰。

為延續S系列新品熱度，持續挖掘新品銷售潛能，有效沉淀“先鋒影像旗艦”心智，vivo S系列選擇在雙11的年度事件中，開啟了與DIMOO的首次跨界合作！

本次合作，S10摒棄了“盲盒”玩法，聚焦DIMOO的IP本身，挖掘目標人群的喜好，以深度定制撬動他們的興趣、情感從而引爆圈層流量。

vivoS10 × DIMOO 結合S10“光致變色”賣點在玩偶的色彩及造型上進行深度定制，重新打造限定配色DIMOO。并以“光之奇境”為主題，為DIMOO開啟了全新篇章的IP故事。

萌趣的畫風、新穎的故事，通過定格動畫視頻在全網刷屏，定制化玩偶初亮相，就為全網粉絲帶來驚喜感，各種雙11驚喜也成為關注點之一，為vivo電商帶來了極高的點擊率。

除此以外，vivo還精準地關注到DIMOO玩家們對于場景化定制的需求和向往。以“光之奇境”主題延伸的一款定制禮盒，禮盒除手機及主角DIMOO外，還附贈一款典藏版光之奇境娃盒。

禮盒將S10光致變色特殊工藝與鏤空光之花園結合，打造獨一無二的光之奇境！

這款禮品一上架，便引發了全網玩家的瘋狂搜索。定制、場景化、限量版，三個關鍵標簽集合，讓vivo S10 × DIMOO光之奇境典藏禮盒在雙11上線即售罄！

vivo S10 × DIMOO不僅成為引人矚目的C位，還成功帶動vivo S10系列產品雙11銷量提升，成為vivo品牌產品系列同比增速第一！

主題化深度應用，IP價值覆蓋全鏈路

2022年的女王節電商促銷上，vivo S系列與DIMOO再接再厲展開二次合作。

這次的跨界延續了上一輪的亮點——再次跨界，推出定制款Dr.DIMOO公仔，開啟DIMOO與影像實驗室的新故事。

當然，除了DIMOO產品的深度定制，vivo S12系列還在女王節的電商促銷上實現了DIMOO IP的主題化應用。結合S12的影像賣點，以影像實驗室實驗員的形象，為DIMOO定制玩偶新造型！

在電商主題互動頁面中，S12 × DIMOO的合作款成為了主角。

被定制公仔及各類定制周邊吸引而來的粉絲們，進入專題頁仿佛開啟了DIMOO的全新互動故事。只要完成輕互動任務，就能進行抽獎贏得獎品。吸引粉絲參與互動，以趣味性吸睛玩法有效承接站內外流量。

完整的互動鏈路，不僅吸引大量DIMOO粉絲關注，還高效帶動電商平臺轉化，助力品牌沖擊電商促銷流量高峰。

在3.8女王節促銷期間，S12 × DIMOO定制的S-Lab影像實驗室禮盒兩次上新都全部售罄！

vivo S系列與DIMOO的成功聯名，并不是簡單復制“盲盒文化潮”中抽盲盒、盲玩禮盒的銷售玩法。

S系列在IP篩選上并非無心插柳，而是結合真實的消費者調研，聚焦他們的喜好、理解他們的行為，再最終挑選出合適的IP進行合作；以興趣撬動電商，成功借勢熱點IP為品牌賦能。

vivo S系列對18-24歲的目標TA興趣喜好、消費習慣到媒體使用偏好的把握，將產品特性與IP形象巧妙結合，以景品盒形式，既能滿足消費者的喜好又能滿足賣貨的需求；另外還創新挑戰了定格動畫及主題電商頁的玩法，讓IP價值最大化，在提升銷售的同時更深化了S系列潮酷會玩的形象。

不僅是盲盒，而是從定制、傳播、轉化每一個環節的內容進行策劃，將潮玩IP價值最大化，挖掘出全新的潮玩IP跨界趨勢！

數英獎案例展示

數英獎參賽項目說明 - 原象 i2mago，創意代理商

【背景與目標】

1、背景：
vivo S系列是vivo品牌矩陣中的先鋒影像旗艦機型，憑借先鋒影像及全新色彩美學的輕薄機身，穩定持續地占領著2K-3K的手機市場。當前3C存量市場競爭激烈，新機首發營銷后站內外的熱度逐漸流失，銷售增量趨于平緩。
S系列面向18-24歲的潮流一族，喜歡嘗鮮各種潮流事物，他們對每款新機的關注度非常有限。因此，如何在強大的話題競爭中復燃S系列手機的熱點，延續爆款銷量，并持續滲透S系列“先鋒影像旗艦”的心智，是S10及S12上市后亟需面臨的挑戰。
2、目標：
（1）提升認知
將光致變色及先鋒影像的賣點融合到IP內容中，吸引潮玩圈關注S10及S12新機，在18-25歲的用戶群持續沉淀S系列“先鋒影像旗艦”的品牌心智。
（2）帶動轉化
借IP勢能，以定制IP禮盒及定制周邊的多層級獲取玩法吸引潮玩圈人群，在雙十一、3.8女王節兩個電商促銷節點上打通傳播關節，覆蓋全鏈路實現轉化提升

【洞察與策略】

1、洞察：
TA是年輕一代“賭盒人”，崇尚新奇，愿意為驚喜感買單，渴望購物時獲得更多的情感收獲。
2、策略：
vivo S系列與DIMOO實現深度共創，打造有品牌屬性的聯名禮盒，輔以多樣豐富的禮品，持續輸出與IP捆綁的種草內容。

【創意闡述】

S10系列核心物料：光之奇境典藏禮盒、DIMOO定格動畫
光之奇境典藏禮盒將S10光致變色的特殊工藝與鏤空光之花園結合，打造獨一無二的光之奇境。
vivoS10×DIMOO深度定制，結合S10光致變色工藝在玩偶的色彩及造型上進行了重新的設計。
以DIMOO為主角，用定格動畫的形式演繹全新故事，內容中融入了S10新機及雙11的多重寶藏福利。
S12系列核心物料：S-LAB影像實驗室禮盒
將S12影像功能與實驗室的概念融合，DIMOO化身Dr.DIMOO實驗員，帶領TA在寶藏實驗室里探索S12影像功能！

【結果與影響】

1、銷量爆發:
S10×DIMOO光之奇境禮盒上線即售罄，參與人數超3萬。
vivo S10系列產品雙11銷量提升，成為vivo品牌產品系列同比增速第一。
S-Lab影像實驗室禮盒3.8活動上新兩次售罄，官網銷售及轉化率均明顯提升。
2、聲量爆發：
活動期間，#vivo 雙11# 話題曝光超1.6億，討論量達16.3萬。
2月26日， S-Lab影像實驗室禮盒首次上新，助力vivo S12搜索指數登頂峰值，較前日提升近6000點。
3月5日，禮盒二次上新，繼續帶動S12再登熱度高峰。