善存：彩虹營養(yǎng)整合營銷
隨著經(jīng)濟社會發(fā)展和生活水平提高，我國國民整體營養(yǎng)狀況改善明顯，但從具體物質(zhì)攝入水平對比上看，國民整體營養(yǎng)狀況仍然存在“過剩”和“不足”的矛盾情況，普羅大眾尚未認識到補充多維多礦的重要意義。
《中國居民膳食指南2022》發(fā)布后，善存積極響應(yīng)政府號召，進一步滿足消費者對食品安全和營養(yǎng)健康的強烈“求知欲”，倡導(dǎo)“善存彩虹營養(yǎng)原則”，宣導(dǎo)多維多礦是健康基礎(chǔ)。
“善存彩虹營養(yǎng)原則”是善存A-Zn多維營養(yǎng)素概念與國內(nèi)外官方膳食指南的有機結(jié)合，建議每日攝入色彩豐富、多樣均衡的食物，補充人體無法合成但補充不足的關(guān)鍵維生素和礦物質(zhì)。“彩虹”與善存LOGO強相關(guān)，以“彩虹營養(yǎng)原則”為整合營銷項目的主要核心信息，有助于重塑善存品牌形象，延展品類科普教育，承接產(chǎn)品推廣內(nèi)容。
為了更好詮釋“彩虹營養(yǎng)原則”的內(nèi)涵和理念，善存彩虹營養(yǎng)整合營銷項目采用從品類教育到品牌教育再到產(chǎn)品教育層層遞進的傳播策略。
品類教育：開發(fā)彩虹營養(yǎng)指數(shù)自測小程序，將“彩虹營養(yǎng)原則”深入淺出地傳達給各個年齡層的核心消費者，同時借助這一主要線上工具打通各個社媒渠道和電商平臺，開拓線上拉新攬客的又一入口。
品牌教育：借助張若昀成為善存食品中國區(qū)代言人，推出品牌代言官宣TVC，喊出“彩虹營養(yǎng)·健康有底”的品牌新口號，把#彩虹營養(yǎng)#話題拱到聲量頂峰
明星聲量引爆，代言人張若昀呼吁公眾倡導(dǎo)彩虹營養(yǎng)健康生活
產(chǎn)品教育：看中小紅書平臺用戶畫像與維礦新品“善存小紫瓶”目標群體的完美契合，以“彩虹營養(yǎng)餐”為切入點，達人投放、信息流助推、SEM優(yōu)化三重環(huán)節(jié)緊密銜接，綁定“彩虹營養(yǎng)原則”與“善存小紫瓶”，巧妙承接618電商促銷轉(zhuǎn)化
彩虹營養(yǎng)劇場1
彩虹營養(yǎng)劇場2
彩虹營養(yǎng)劇場3
彩虹營養(yǎng)劇場4
彩虹營養(yǎng)劇場5
善存彩虹營養(yǎng)整合營銷項目既是品牌升級煥新的一個重要組成部分，也是品類賽道拓寬的一次有效嘗試。從品類教育到品牌教育到產(chǎn)品教育，善存成功通過彩虹營養(yǎng)原則植入多維多礦消費心智，將品牌與均衡營養(yǎng)強綁定；媒體總曝光、媒體檢索、代言聲量、私域轉(zhuǎn)化、達人種草都取得了佳績。而對《中國居民膳食指南2022》的積極響應(yīng)，更彰顯了赫力昂“以人為本，提升每日健康”的品牌使命，強調(diào)了關(guān)注中國居民營養(yǎng)健康狀況的企業(yè)責任感。
數(shù)英獎參賽項目說明 - @Comm 艾特整合營銷 ，創(chuàng)意代理商
【背景與目標】
隨著經(jīng)濟社會發(fā)展和生活水平提高，我國國民整體營養(yǎng)狀況改善明顯，但從具體物質(zhì)攝入水平對比上看，國民整體營養(yǎng)狀況仍然存在“過剩”和“不足”的矛盾情況，普羅大眾尚未認識到補充多維多礦的重要意義。《中國居民膳食指南2022》發(fā)布后，善存積極響應(yīng)政府號召，進一步滿足消費者對食品安全和營養(yǎng)健康的強烈“求知欲”，倡導(dǎo)“善存彩虹營養(yǎng)原則”，宣導(dǎo)多維多礦是健康基礎(chǔ)。
【洞察與策略】
“善存彩虹營養(yǎng)原則”是善存A-Zn多維營養(yǎng)素概念與國內(nèi)外官方膳食指南的有機結(jié)合，建議每日攝入色彩豐富、多樣均衡的食物，補充人體無法合成但補充不足的關(guān)鍵維生素和礦物質(zhì)。“彩虹”與善存LOGO強相關(guān)，以“彩虹營養(yǎng)原則”為整合營銷項目的主要核心信息，有助于重塑善存品牌形象，延展品類科普教育，承接產(chǎn)品推廣內(nèi)容。
為了更好詮釋“彩虹營養(yǎng)原則”的內(nèi)涵和理念，善存彩虹營養(yǎng)整合營銷項目采用從品類教育到品牌教育再到產(chǎn)品教育層層遞進的傳播策略。
【創(chuàng)意闡述】
品類教育：開發(fā)彩虹營養(yǎng)指數(shù)自測小程序，將“彩虹營養(yǎng)原則”深入淺出地傳達給各個年齡層的核心消費者，同時借助這一主要線上工具打通各個社媒渠道和電商平臺，開拓線上拉新攬客的又一入口。
品牌教育：借助張若昀成為善存食品中國區(qū)代言人，推出品牌代言官宣TVC，喊出“彩虹營養(yǎng)·健康有底”的品牌新口號，把#彩虹營養(yǎng)#話題拱到聲量頂峰。
產(chǎn)品教育：看中小紅書平臺用戶畫像與維礦新品“善存小紫瓶”目標群體的完美契合，以“彩虹營養(yǎng)餐”為切入點，達人投放、信息流助推、SEM優(yōu)化三重環(huán)節(jié)緊密銜接，綁定“彩虹營養(yǎng)原則”與“善存小紫瓶”，巧妙承接618電商促銷轉(zhuǎn)化。
【結(jié)果與影響】
傳播成果：2022年上半年保健品總體聲量呈下降趨勢，而由于彩虹營養(yǎng)IMC項目助推，善存品牌取得了傳播佳績。
（1）媒體曝光：項目媒體總曝光超5.6億次（全網(wǎng)總曝光突破1億次；線下投放覆蓋城市28個，總曝光高達4.6億）；618期間，帶動全網(wǎng)聚焦「彩虹營養(yǎng)」，多款A(yù)PP平臺打造霸屏效應(yīng)，瀏覽量突破5200萬+人次，互動超10萬+。微信廣告累計觸達消費者8900萬次，超320萬+消費者與善存互動。
（2）媒體檢索：善存品牌檢索總量平穩(wěn)上升，Q2環(huán)比Q1總體上漲17%；維生素品類中，善存聲量仍維持行業(yè)第一名，且品類口碑較好；小紅書平臺上，上半年維生素及善存整體搜索量均處于下跌狀態(tài)，善存遠小于維生素品類下跌幅度；因彩虹營養(yǎng)種草達人投放，善存品牌搜索量在維生素品類下跌的形勢下仍處于增長狀態(tài)，Q2較Q1增21.3%；
2022年上半年品牌社交輿情詞，TOP4分別為“張若昀”、“維生素”、“復(fù)合維生素”、“彩虹營養(yǎng)”，善存品牌與彩虹營養(yǎng)強綁定，穩(wěn)占復(fù)維品類心智。
（3）代言聲量：代言人張若昀帶動全網(wǎng)聚焦“彩虹營養(yǎng)”，共觸達2720萬粉絲，全網(wǎng)瀏覽量超5000萬。張若昀X彩虹營養(yǎng)霸屏抖音，累計觸達6400萬+人次
（4）私域轉(zhuǎn)化：“彩虹營養(yǎng)指數(shù)自測”小程序上線50天+，已有近5500人加入善存微信私域會員，共觸達15萬忠實用戶。
（5）達人種草：#善存彩虹營養(yǎng)#小紅書達人種草實現(xiàn)總曝光1500萬、總閱讀85萬，產(chǎn)生近萬互動爆文
電商銷售成果：彩虹營養(yǎng)直播間連播242小時，不間斷傳遞彩虹營養(yǎng)理念；618期間，累計900萬人加入善存電商大家庭；善存小紫瓶斬獲天貓/京東維礦品類雙料冠軍；善存品牌連續(xù)3年京東礦維/天貓復(fù)維品類TOP 1；善存多維家族系列斬獲天貓復(fù)維類目/京東礦維類目TOP 1
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