VR云校：內容營銷新視角，武校招生新格局
一、營銷背景
實體教育行業的招生轉化中，到校轉化一直是招生轉化的關鍵一步，校園環境和教學環境也一直是教育機構品牌實力說明的關鍵內容，隨著近2年疫情常反復的狀態成為阻礙教育機構品牌招生到校的一大難題，嚴重影響教育客戶的招生轉化。尤其是武校行業，作為河南傳統特色教育產業，備受社會各界關注，具有明顯的地域教育特色，隨著學校間競爭日益激烈，學校間特色與營銷呈現同質化問題，結合疫情帶來的實際影響，招生宣傳亟待另辟蹊徑，創新吸引家長及學生的新角度。
二、營銷目標
①打造以登封武校為代表的線下教育學校對外品牌傳播和生源轉化的新名片，新渠道，新工具。
②打破傳統招生模式的局限性與“老套性”，幫助傳統武校教育產業實現營銷煥新
③幫武?？蛻艚鉀Q學生到校難題，創新VR技術打造多種個性化場景，提升學生與家長沉浸體驗感，拉近用戶距離。
④帶來實際的武校招生難題突破，實現快速招生。
三、策略與創意
(1）策略
①一站式技術服務提供，突破教育服務邊界：從全景拍攝到技術合成制作、圖片精修、全場解說精細打磨，讓校園大放異彩形象更優質。根據全鏈營銷思路，VR云校結合優質特色內容強強聯合，彌補營銷中線下探校體驗環節，并打通百度地圖為學校招生轉化賦能，為武校品牌打造學校與家長人格化溝通的新場景及招生期的全新內容營銷新方案
②打磨功能，品效合一，校園沉浸式360°場景切換及展示：家長及學生用戶通過VR云校產品可以體驗到涵蓋學校各個教學場地的超30個教學場景場景，體驗全面真實入校場景和場景隨心切換，另外還能一鍵訪問學校官網/招生單頁，一鍵撥打或添加微信直連學校招生老師，觀看學校官方宣傳片，官方宣傳圖等，成為教育機構對外形象展示的新名片和生源轉化新工具。
③品牌軟實力傳播新組合，教育機構宣傳更生動更溫度：以百度VR云校產品為核心，打造“百度VR云校+KOL創作者文章+海報+問答營銷”組成品宣新視角，發起“神游武校，一探究竟”話題，為教育機構高效引流，讓教育機構傳播更加生動、有溫度，在潛移默化中傳遞品牌信息，快速拉升家長好感。
(2）創意亮點
①技術創新：首次通過“航拍+校園全景照片打點采集“結合百度VR合成技術打造沉浸式校園環境360°展示，讓校園展示更生動
②視角創新：打破之前以直播形式進行校園探校的舊方式，創新以全景VR形式給教育用戶提供身臨其境般真實視角的云游校園體驗，新視角新體驗
③營銷創新：以百度VR云校產品為品牌營銷突破口，創新打造“百度VR云校+KOL創作者文章+海報+問答營銷”的品牌軟實力傳播營銷新思路
(3)執行過程/媒體表現
技術加持，品效合一，百度VR云校沉浸式效果打磨
制作云上校園，家長可通過VR云校，聆聽學校解說，自由切換場景，直接撥打電話或者訪問官網，年后VR云校還將與百度地圖、基木魚進行打通，升級VR云校的轉化賦能能力，將內容體驗與效果營銷完美融合
傳播加持，營銷升級，品牌軟實力內容傳播新組合
完美的品牌內容營銷離不開優質內容的不斷輸出，借助VR云校打開認知度后，為了進一步打造VR云校的用戶覆蓋力及玩法創新影響力，在線上通過打造“神游武校，一探究竟”為主題的VR云校上線新事件，聯動百度創作者大V賬號集中輸出數十篇軟文宣傳及系列吸睛海報，幫助學校從校園環境、學校歷史、武校行業等不同角度差異化展示武校風采，引發從學校到學生到家長的主動轉發，為VR云校正式上線造勢，引導潛在學生報名，云逛校園
另外，通過對聚焦家長關注，以問答內容營銷切入，在百度知道、知乎等高流量問答網站，通過軟性回答內容嵌入VR云校鏈接，引導家長學生通過VR云探校，建立認知整體打造內容高地，實現學校與家長的強溝通場景和內容帶動招生轉化的完整閉環，潛移默化提升口碑。
功能加持，鏈路升級，百度VR云校打通百度地圖，通過地圖直接訪問VR探校
借勢百度VR平臺勢能，發揮百度域內鏈路優勢，將百度VR云校打通百度地圖，給予百度VR云校更多的展示機會，跳脫出鏈接訪問，升級VR云校的轉化賦能能力，將內容體驗與效果營銷完美融合。
四、營銷效果與市場反饋
上線半個月，小龍武校VR云校訪問量突破3萬；上線2個月，訪問量突破10萬
輸出的數十篇KOL創作者文章閱讀量累計超10萬
VR云校上線周期間，有效縮短學生報名周期，成功新增學生轉化超10人
客戶感知良好，高度認可VR云校，目前成功預約學校二期校址VR云校制作，制作中待上線武?？蛻?家
可復制性極強，持續影響本地化線下教育機構，未來VR云校同樣可以走進大中專院校、職業教育院校，功能完全適應學校線上觸網升級需求，實現學校與學生家長更好的品效營銷溝通。
數英獎案例展示
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樊思宇
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【背景與目標】
背景：
實體教育行業的招生轉化中，到校轉化一直是招生轉化的關鍵一步，校園環境和教學環境也一直是教育機構品牌實力說明的關鍵內容，近兩年疫情常反復的狀態成為阻礙教育機構品牌招生到校的一大難題，嚴重影響教育客戶的招生轉化。尤其是武校行業，作為河南傳統特色教育產業，備受社會各界關注，具有明顯的地域教育特色，隨著學校間競爭日益激烈，學校間特色與營銷呈現同質化問題，結合疫情帶來的實際影響，招生宣傳亟待另辟蹊徑，創新吸引家長及學生的新角度。
目標：
①打造以登封武校為代表的線下教育學校對外品牌傳播和生源轉化的新名片，新渠道，新工具。
②打破傳統招生模式的局限性與“老套性”，幫助傳統武校教育產業實現營銷煥新。
③幫武?？蛻艚鉀Q學生到校難題，創新VR技術打造多種個性化場景，提升學生與家長沉浸體驗感，拉近用戶距離。
④帶來實際的武校招生難題突破，實現快速招生。
【洞察與策略】
洞察：
①一站式技術服務提供，突破教育服務邊界：從全景拍攝到技術合成制作、圖片精修、全場解說精細打磨，讓校園大放異彩形象更優質。根據全鏈營銷思路，VR云校結合優質特色內容強強聯合，彌補營銷中線下探校體驗環節，并打通百度地圖為學校招生轉化賦能，為武校品牌打造學校與家長人格化溝通的新場景及招生期的全新內容營銷新方案；
②打磨功能，品效合一，校園沉浸式360°場景切換及展示：家長及學生用戶通過VR云校產品可以體驗到涵蓋學校各個教學場地的超30個教學場景場景，體驗全面真實入校場景和場景隨心切換，另外還能一鍵訪問學校官網/招生單頁，一鍵撥打或添加微信直連學校招生老師，觀看學校官方宣傳片，官方宣傳圖等，成為教育機構對外形象展示的新名片和生源轉化新工具；
③品牌軟實力傳播新組合，教育機構宣傳更生動更溫度：以百度VR云校產品為核心，打造“百度VR云校+KOL創作者文章+海報+問答營銷”組成品宣新視角，發起“神游武校，一探究竟”話題，為教育機構高效引流，讓教育機構傳播更加生動、有溫度，在潛移默化中傳遞品牌信息，快速拉升家長好感。
策略：
①技術加持，品效合一，百度VR云校沉浸式效果打磨
制作云上校園，家長可通過VR云校，聆聽學校解說，自由切換場景，直接撥打電話或者訪問官網，年后VR云校還將與百度地圖、基木魚進行打通，升級VR云校的轉化賦能能力，將內容體驗與效果營銷完美融合；
②傳播加持，營銷升級，品牌軟實力內容傳播新組合
完美的品牌內容營銷離不開優質內容的不斷輸出，借助VR云校打開認知度后，為了進一步打造VR云校的用戶覆蓋力及玩法創新影響力，在線上通過打造“神游武校，一探究竟”為主題的VR云校上線新事件，聯動百度創作者大V賬號集中輸出數十篇軟文宣傳及系列吸睛海報，幫助學校從校園環境、學校歷史、武校行業等不同角度差異化展示武校風采，引發從學校到學生到家長的主動轉發，為VR云校正式上線造勢，引導潛在學生報名，云逛校園；
另外，通過對聚焦家長關注，以問答內容營銷切入，在百度知道、知乎等高流量問答網站，通過軟性回答內容嵌入VR云校鏈接，引導家長學生通過VR云探校，建立認知整體打造內容高地，實現學校與家長的強溝通場景和內容帶動招生轉化的完整閉環，潛移默化提升口碑；
③功能加持，鏈路升級，百度VR云校打通百度地圖，通過地圖直接訪問VR探校
借勢百度VR平臺勢能，發揮百度域內鏈路優勢，將百度VR云校打通百度地圖，給予百度VR云校更多的展示機會，跳脫出鏈接訪問，升級VR云校的轉化賦能能力，將內容體驗與效果營銷完美融合。
【創意闡述】
創意：
①技術創新：首次通過“航拍+校園全景照片打點采集“結合百度VR合成技術打造沉浸式校園環境360°展示，讓校園展示更生動；
②視角創新：打破之前以直播形式進行校園探校的舊方式，創新以全景VR形式給教育用戶提供身臨其境般真實視角的云游校園體驗，新視角新體驗；
③營銷創新：以百度VR云校產品為品牌營銷突破口，創新打造“百度VR云校+KOL創作者文章+海報+問答營銷”的品牌軟實力傳播營銷新思路。
【結果與影響】
上線半個月，小龍武校VR云校訪問量突破3萬；上線2個月，訪問量突破10萬；輸出的數十篇KOL創作者文章閱讀量累計超10萬；VR云校上線周期間，有效縮短學生報名周期，成功新增學生轉化超10人；客戶感知良好，高度認可VR云校，目前成功預約學校二期校址VR云校制作，制作中待上線武?？蛻?家；可復制性極強，持續影響本地化線下教育機構，未來VR云校同樣可以走進大中專院校、職業教育院校，功能完全適應學校線上觸網升級需求，實現學校與學生家長更好的品效營銷溝通。
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