民生加銀基金FOF：《穩(wěn)到恰到好處》

數(shù)英評分

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創(chuàng)作人員名單

導(dǎo)演：艾志敏

數(shù)英獎參賽項目說明 - 星潤北京，創(chuàng)意代理商

【背景與目標(biāo)】

2021年，基金行業(yè)迎來了產(chǎn)品革新，9月首批5只FOF-LOF基金正式獲批，其中廣發(fā)基金、中歐基金、興證全球基金、民生加銀基金、交銀施羅德基金各有1支。作為第一批批準(zhǔn)的FOF-LOF基金產(chǎn)品，民生加銀基金有限公司計劃于2021年11月推出“民生加銀優(yōu)享6個月定期開放混合型基金中基金（FOF-LOF）”產(chǎn)品。
在復(fù)雜多變的資本市場中，投資者往往面臨分散難、擇基難、擇時難三大困境，F(xiàn)OF作為一種打包買入多類資產(chǎn)、多只基金的基金品種，能夠通過專業(yè)的資產(chǎn)配置，幫助投資者二次分散風(fēng)險、平滑波動，提高組合風(fēng)險收益比。FOF升級版的FOF-LOF產(chǎn)品相對傳統(tǒng)FOF產(chǎn)品投資更靈活，具備FOF與LOF產(chǎn)品雙重優(yōu)勢，與普通FOF基金相比投資的靈活性更佳。民生加銀基金的FOF-LOF產(chǎn)品通過合理配置，定量+定性精篩優(yōu)質(zhì)好基的方式，尋求股債最優(yōu)配比，為投資者實現(xiàn)長期穩(wěn)健的回報。
所以在該次產(chǎn)品營銷中，我們需要通過營銷手段和創(chuàng)意內(nèi)容快速占領(lǐng)用戶的心智。讓用戶明確以“固收”為強項的民生加銀基金的FOF-LOF產(chǎn)品成為該領(lǐng)域的佼佼者。

【洞察與策略】

作為第一支FOF-LOF產(chǎn)品營銷廣告。我們聚焦到了該產(chǎn)品既擁有FOF產(chǎn)品穩(wěn)健的特性，又擁有LOF產(chǎn)品靈活交易的特性。所以以“穩(wěn)”到恰到好處的slogan，重磅推出產(chǎn)品營銷廣告。打造產(chǎn)品屬性標(biāo)簽，快速的占領(lǐng)用戶心智。強化產(chǎn)品特性，使得消費者對民生加銀基金的品牌認知度更高。
而挑戰(zhàn)在于FOF-LOF產(chǎn)品的面世，消費者認知度較低。廣告主品牌在基金公司排名中也僅在25位左右的區(qū)間。如何能準(zhǔn)確高效的傳遞產(chǎn)品核心，如何能準(zhǔn)確快速的傳遞給目標(biāo)消費者，在框定的營銷費用里面，將營銷效果最大化，是我們面臨的最大問題。
而此次廣告制作和營銷要與產(chǎn)品銷售渠道北京銀行密切合作，從而達到首推成功的目的。

【創(chuàng)意闡述】

在推出“民生加銀優(yōu)享6個月定期開放混合型基金中基金（FOF-LOF）”的創(chuàng)意構(gòu)想和營銷策略中，我們發(fā)掘了“穩(wěn)”到恰到好處的核心。從該創(chuàng)意核心內(nèi)容，我們聯(lián)想到此次單支產(chǎn)品的營銷內(nèi)容，可以升級到整個民生加銀基金fof產(chǎn)品品牌的打造中。
在此基礎(chǔ)上。我們甄選了4組消費者畫像。
1、適合中堅力量的穩(wěn)健投資——以家庭為受眾打造“穩(wěn)”到恰到好處的病毒視頻。（民生加銀卓越配置6個月混合型FOF）
2、適合老年人的穩(wěn)健投資——以老年人為受眾打造“穩(wěn)”到恰到好處的病毒視頻。（民生加銀康寧穩(wěn)健養(yǎng)老目標(biāo)一年持有期混合型FOF）
3、適合青年人的穩(wěn)健投資——以年輕人為受眾打造“穩(wěn)”到恰到好處的病毒視頻。（民生加銀穩(wěn)健配置6個月混合型FOF）
4、適合靈活的穩(wěn)健投資——以白領(lǐng)職場為受眾打造“穩(wěn)”到恰到好處的病毒視頻。（民生加銀優(yōu)享6個月定期開放混合型基金中基金（FOF-LOF））
從而講述了4組人群中，因為穩(wěn)健而大大收獲幸福的民生百姓形象。從而更好的切合產(chǎn)品形象，也匹配品牌主“穩(wěn)健源于敬畏”的企業(yè)文化。加深大眾認知，進而打造FOF-LOF產(chǎn)品的核心標(biāo)簽。
在推廣策略上，因為費用的有限框定。我們采取了與首發(fā)渠道配合的營銷方式，更好的推動北京銀行渠道發(fā)行的產(chǎn)品力度。輔助產(chǎn)品經(jīng)理、理財經(jīng)理，更好的推廣基金創(chuàng)新產(chǎn)品。
在北京銀行的渠道網(wǎng)點，進行定位和標(biāo)簽化的信息流推廣，以朋友圈信息流為主要陣地，配合產(chǎn)品見面會等線下形式，輔以營銷物料，從而到達推廣的目的。

【結(jié)果與影響】

貼近生活的內(nèi)容創(chuàng)意+病毒洗腦的slogan+自帶趣梗的人物對比形象，三者組合產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)，《“穩(wěn)”到恰到好處》幸福出街后反響很好。同樣是基金產(chǎn)品的營銷，我們突破了以往基金公司打造的廣告模式，以新的面孔面對大眾。朗朗上口的slogan以及中毒洗腦的表現(xiàn)方式，用風(fēng)格化的畫面創(chuàng)意形式來呈現(xiàn)品牌的核心內(nèi)容。
《“穩(wěn)”到恰到好處》依托北京銀行的營銷渠道，更直接有效的出街。在有限的營銷費用內(nèi)，將精準(zhǔn)定位發(fā)揮到極致。從而更好的推進產(chǎn)品首發(fā)。另外，在廣告出街之后，除了起到該只產(chǎn)品的核心推廣，也起到了民生加銀FOF品牌的打造，更夯實了民生加銀基金的企業(yè)品牌形象，與品牌“普惠民生，加銀百姓”的企業(yè)理念，更好的貼合。