合生元羊奶粉&有機奶粉：攜手小王子與佩奇，獻給明智的“世另媽”
90、95后爸媽是特殊的一代家長，與上一代相比，他們不再親自去比對產品，而是更熱衷于“抄作業"，相信網紅KOL們發表的觀點。當所有母嬰品牌都在借達人們之口向寶媽奶爸們輸出“什么才是好營養”的價值評價標準時，闡釋官有幸成為合生元羊奶粉&有機奶粉品類的全年IMC Leading Agency。
2022年Q1，我們需要用兩場IMC傳播錨定兩個品類需要傳達的core message，跟他們談談我們眼中的兩種好營養。
當羊奶市場的第1名與第2名，都在長期試圖擴充品類大盤,傳遞「羊奶比牛奶好」的認知時，面對魚龍混雜的第4-100名，我們看到的是這樣的產品：在羊奶中添加牛奶蛋白、使用易過敏的綿羊奶……而合生元羊奶，100%純羊乳蛋白帶來的天生不易過敏是絕佳的產品力。
一、合生元羊奶粉——解碼敏感問題，打開育兒抗敏需求
在中國，嬰幼兒敏感問題非常常見，但因為敏感癥狀與寶寶的日常不適癥狀類似，所以并未引起媽媽們重點關注。
闡釋官認為，作為問題解決型/風險規避型產品的合生元羊奶粉，要想讓核心RTB「低敏保護力」成為消費者無法拒絕的購買理由，首先要讓她們認知到嬰幼兒敏感問題的嚴重性和緊迫性，打開育兒抗敏需求，再提供相對應的解決方案。
在全年，持續向媽媽們傳遞——“不易敏感的，才是好營養“.其實媽媽們可能每天都在面對寶寶的敏感問題卻不自知，如何讓面對五花八門卻難以歸因的敏感癥狀的媽媽們產生共鳴，快速認知敏感問題？
我們在平行宇宙找到了與TA們面臨相同困境的“世另媽”——
同樣面對嬌嫩敏感的玫瑰不知所措的小王子，與無法正確認知并解決寶寶敏感問題的媽媽如出一轍。而且最好的解決方案竟然都是盒子里的“小羊”！
無論是B612星球上小王子心心念念的玫瑰，還是地球上媽媽們最珍愛的寶寶，都需要合生元羊奶粉的化身小羊“羊可可”讓他們一起——羊氣滿滿，更少敏感。
為了讓媽媽們更順暢地了解敏感，選擇合生元羊奶「低敏保護力」，我們把敏感問題和解決方案植入小王子世界觀，讓羊可可和小王子一起回到B612星球守護敏感的玫瑰，為讓上億讀者意難平的小王子與玫瑰的故事，續寫一個圓滿的happy ending。
同時，我們針對敏感問題，為合生元的主力線下渠道打造了一套完整的話術指引，幫助達成認知到轉化的閉環。
線下的快閃活動和媽媽班快閃也在熱熱鬧鬧地開展中，更少敏感的羊可可很受小朋友歡迎呢～
二、合生元有機奶粉——聚焦更好配方，樹立“高配”有機奶粉評價標準
無論是在整個奶粉市場，還是有機奶粉的細分市場，“好配方”永遠都是繞不開的議題，但“好”永遠只是相對的“好”，想要讓“好配方”立得住腳，并為“高配”有機奶粉的定位背書，必須要找到一個TA能夠接受的量化標準，受制于有機成分的嚴格審核標準，相較配方奶粉，有機奶粉的營養成分不夠齊全，有機奶粉的現有消費者們總是需要在必要的成長營養中做取舍，有意選擇有機奶粉的消費者也正因為這個原因而搖擺不定。
而合生元有機奶粉作為與配方奶粉相比，更有機；與有機奶粉相比配方最佳的奶粉，足以秒殺一切猶豫與糾結，讓媽媽們不再情緒內耗，闡釋官認為：相較于與有機奶粉市場中的競品做單一成分的對比和廝殺，不如直接樹立一個明確的“好配方”量化標準——是否配齊寶寶需要的成長營養，即擁有齊全成長營養的有機配方，才是高配的“好配方”。
為了呈現讓媽媽們一次全選的快感，我們找上了當紅女明星小豬佩奇——的媽媽：豬媽媽女士。
豬媽媽在動畫中的育兒方式一直是人媽媽們羨慕卻做不來的：平衡帶娃與工作，放養式育兒，帶娃露營旅行說走就走……全球媽媽都想成為的“世另媽”——豬媽媽，決定把自己既要天然有機，又要齊全營養的態度講給媽媽們聽——高配好有機，營養要配齊。
看看面對五花八門卻又不可或缺的成長營養，豬媽媽是怎么選的——
針對具體的RTB，我們用豬媽媽放養式的育兒態度，以social海報的形式，為每個“高配”的明星營養成分背書：
當然，還有營養到齊，快樂到齊的六一兒童節海報：
同樣地，我們針對TA選擇有機奶粉時的顧慮為合生元的主力線下渠道打造了一套完整的話術指引，幫助達成認知到轉化的閉環。
線下的女明星專場更是門庭若市，可可愛愛的social video還幫助客戶贏到了線下商超的額外點位～
以上，闡釋官×合生元羊奶粉&有機奶粉第一季完美收官，第二季內容敬請期待～
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