中國銀行520《守護(hù)·愛》禮盒，粉色冰墩墩自帶浪漫Buff
今年520，中國銀行APP的中銀e商平臺，上線了冬奧會特許商品《守護(hù)·愛》冰墩墩禮盒。禮盒以冬奧核心元素：冰墩墩與“潔白晶瑩”的雪花為設(shè)計(jì)靈感，以守護(hù)與愛為設(shè)計(jì)理念，表達(dá)“永恒之愛，用心守護(hù)”。
此時，冬奧熱度已經(jīng)褪去2個月，那么該如何讓頂流冰墩墩回歸，在這個520再次成為爆款呢？
實(shí)際上，《守護(hù)·愛》禮盒中有一個不同以往的粉色造型冰墩墩，不僅符合520節(jié)日送禮氛圍，更兼具浪漫夢幻的少女氛圍。基于這樣的洞察，再結(jié)合冰墩墩自帶的IP流量，“粉色冰墩墩”就是本次破題的關(guān)鍵。
于是，中國銀行聯(lián)合QM謙瑪，通過一系列熱度話題的炒作、配合多個媒體平臺的話題投放，10萬+件《守護(hù)·愛》禮盒上線即秒空——10分鐘內(nèi)全部售罄。而#粉色冰墩墩#話題，更是在微博、抖音、B站等5大平臺登頂熱搜榜第一，并持續(xù)引爆輻射到其他平臺榜單高位曝光，其中單單微博話題，占據(jù)熱搜榜單時長到達(dá)4小時30分鐘，話題曝光總量共計(jì)超過4.7億+次，互動數(shù)更遠(yuǎn)超23萬+。
五大平臺登頂榜一
四大平臺高位曝光
顏值“她”話題，觸達(dá)女性群體，開啟社交平臺的攻城略地
粉色在大眾印象中，總是會和“浪漫”、“少女”聯(lián)系在一起；而喜愛浪漫、也喜愛可愛冰墩墩的女性正是本次《守護(hù)·愛》禮盒520傳播與銷售中的TA群體。
#粉色冰墩墩#話題很好的將這兩者聯(lián)系在了一起，借助KOL和達(dá)人們在微博、抖音、小紅書等熱門社媒平臺的話題造勢，出現(xiàn)了很多自發(fā)的UGC內(nèi)容，網(wǎng)友們紛紛詢問在哪里可以購買粉色的冰墩墩，這些UGC內(nèi)容不僅幫助提升了話題熱度，更增強(qiáng)了用戶與產(chǎn)品的鏈接，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的廣泛鋪墊+軟種草的傳播目的。
網(wǎng)友對粉色冰墩墩購買欲強(qiáng)烈
IP營銷 + 借勢節(jié)日營銷 = Buff疊加，營造購買心動場景
除了依托冰墩墩本身的IP熱度，本次傳播還借了520的節(jié)日熱點(diǎn)，通過520送禮的話題視角，深度綁定520送禮就送浪漫粉色冰墩墩的場景。建立了《守護(hù)·愛》禮盒與520“表白禮”之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，抓住了520送禮的需求痛點(diǎn)，極大激發(fā)了用戶購買欲，讓用戶不單單種草，更要拔草。
各平臺KOL展示守護(hù)愛禮盒
聯(lián)動央媒、地方新聞媒體等223家媒體，構(gòu)建全網(wǎng)傳播渠道矩陣
話題的引爆，離不開精準(zhǔn)的投放渠道。
除了微博、抖音、小紅書等當(dāng)下大熱的社交媒體平臺，本次“粉色冰墩墩”的傳播更聯(lián)動了央媒、地方新聞等223家媒體爭相報(bào)道，不僅幫助構(gòu)建了完整的傳播渠道矩陣，還為“粉色冰墩墩”的話題爆發(fā)，增添了強(qiáng)大助力！
央媒、地方新聞等223家媒體爭相報(bào)道
對用戶難以感知到的產(chǎn)品，借勢傳播或許是個好主意
相較于其他產(chǎn)品類別，《守護(hù)·愛》禮盒作為中國銀行推出的一款貴金屬產(chǎn)品，普通用戶是比較難以自然感知到購買需求的。
而這次的產(chǎn)品營銷，通過借勢520熱點(diǎn)+巧妙聯(lián)合冰墩墩IP，通過高熱度的“她”顏值話題討論，弱化自身的產(chǎn)品屬性，僅在傳播內(nèi)容中軟性植入購買信息，反而極大地激發(fā)了用戶的購買欲。
相信在未來，面對越來越多要求銷售轉(zhuǎn)化的品牌，這樣的“借勢營銷+熱度話題強(qiáng)關(guān)聯(lián)，構(gòu)建用戶心動情景”的思考模式，是促成用戶購買轉(zhuǎn)化，打通品效邏輯的利器。
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