中國(guó)銀行520《守護(hù)·愛(ài)》禮盒，粉色冰墩墩自帶浪漫Buff

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舉報(bào) 2022-05

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今年520，中國(guó)銀行APP的中銀e商平臺(tái)，上線了冬奧會(huì)特許商品《守護(hù)·愛(ài)》冰墩墩禮盒。禮盒以冬奧核心元素：冰墩墩與“潔白晶瑩”的雪花為設(shè)計(jì)靈感，以守護(hù)與愛(ài)為設(shè)計(jì)理念，表達(dá)“永恒之愛(ài)，用心守護(hù)”。

此時(shí)，冬奧熱度已經(jīng)褪去2個(gè)月，那么該如何讓頂流冰墩墩回歸，在這個(gè)520再次成為爆款呢？

實(shí)際上，《守護(hù)·愛(ài)》禮盒中有一個(gè)不同以往的粉色造型冰墩墩，不僅符合520節(jié)日送禮氛圍，更兼具浪漫夢(mèng)幻的少女氛圍。基于這樣的洞察，再結(jié)合冰墩墩自帶的IP流量，“粉色冰墩墩”就是本次破題的關(guān)鍵。

中國(guó)銀行520《守護(hù)·愛(ài)》禮盒，粉色冰墩墩自帶浪漫Buff

于是，中國(guó)銀行聯(lián)合QM謙瑪，通過(guò)一系列熱度話題的炒作、配合多個(gè)媒體平臺(tái)的話題投放，10萬(wàn)+件《守護(hù)·愛(ài)》禮盒上線即秒空——10分鐘內(nèi)全部售罄。而#粉色冰墩墩#話題，更是在微博、抖音、B站等5大平臺(tái)登頂熱搜榜第一，并持續(xù)引爆輻射到其他平臺(tái)榜單高位曝光，其中單單微博話題，占據(jù)熱搜榜單時(shí)長(zhǎng)到達(dá)4小時(shí)30分鐘，話題曝光總量共計(jì)超過(guò)4.7億+次，互動(dòng)數(shù)更遠(yuǎn)超23萬(wàn)+。

中國(guó)銀行520《守護(hù)·愛(ài)》禮盒，粉色冰墩墩自帶浪漫Buff
五大平臺(tái)登頂榜一

中國(guó)銀行520《守護(hù)·愛(ài)》禮盒，粉色冰墩墩自帶浪漫Buff
四大平臺(tái)高位曝光

顏值“她”話題，觸達(dá)女性群體，開(kāi)啟社交平臺(tái)的攻城略地

粉色在大眾印象中，總是會(huì)和“浪漫”、“少女”聯(lián)系在一起；而喜愛(ài)浪漫、也喜愛(ài)可愛(ài)冰墩墩的女性正是本次《守護(hù)·愛(ài)》禮盒520傳播與銷(xiāo)售中的TA群體。

#粉色冰墩墩#話題很好的將這兩者聯(lián)系在了一起，借助KOL和達(dá)人們?cè)谖⒉?、抖音、小紅書(shū)等熱門(mén)社媒平臺(tái)的話題造勢(shì)，出現(xiàn)了很多自發(fā)的UGC內(nèi)容，網(wǎng)友們紛紛詢(xún)問(wèn)在哪里可以購(gòu)買(mǎi)粉色的冰墩墩，這些UGC內(nèi)容不僅幫助提升了話題熱度，更增強(qiáng)了用戶(hù)與產(chǎn)品的鏈接，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的廣泛鋪墊+軟種草的傳播目的。

中國(guó)銀行520《守護(hù)·愛(ài)》禮盒，粉色冰墩墩自帶浪漫Buff
網(wǎng)友對(duì)粉色冰墩墩購(gòu)買(mǎi)欲強(qiáng)烈

IP營(yíng)銷(xiāo) + 借勢(shì)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo) = Buff疊加，營(yíng)造購(gòu)買(mǎi)心動(dòng)場(chǎng)景

除了依托冰墩墩本身的IP熱度，本次傳播還借了520的節(jié)日熱點(diǎn)，通過(guò)520送禮的話題視角，深度綁定520送禮就送浪漫粉色冰墩墩的場(chǎng)景。建立了《守護(hù)·愛(ài)》禮盒與520“表白禮”之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，抓住了520送禮的需求痛點(diǎn)，極大激發(fā)了用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲，讓用戶(hù)不單單種草，更要拔草。

中國(guó)銀行520《守護(hù)·愛(ài)》禮盒，粉色冰墩墩自帶浪漫Buff
各平臺(tái)KOL展示守護(hù)愛(ài)禮盒

聯(lián)動(dòng)央媒、地方新聞媒體等223家媒體，構(gòu)建全網(wǎng)傳播渠道矩陣

話題的引爆，離不開(kāi)精準(zhǔn)的投放渠道。

除了微博、抖音、小紅書(shū)等當(dāng)下大熱的社交媒體平臺(tái)，本次“粉色冰墩墩”的傳播更聯(lián)動(dòng)了央媒、地方新聞等223家媒體爭(zhēng)相報(bào)道，不僅幫助構(gòu)建了完整的傳播渠道矩陣，還為“粉色冰墩墩”的話題爆發(fā)，增添了強(qiáng)大助力！

中國(guó)銀行520《守護(hù)·愛(ài)》禮盒，粉色冰墩墩自帶浪漫Buff
央媒、地方新聞等223家媒體爭(zhēng)相報(bào)道

對(duì)用戶(hù)難以感知到的產(chǎn)品，借勢(shì)傳播或許是個(gè)好主意

相較于其他產(chǎn)品類(lèi)別，《守護(hù)·愛(ài)》禮盒作為中國(guó)銀行推出的一款貴金屬產(chǎn)品，普通用戶(hù)是比較難以自然感知到購(gòu)買(mǎi)需求的。

而這次的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)借勢(shì)520熱點(diǎn)+巧妙聯(lián)合冰墩墩IP，通過(guò)高熱度的“她”顏值話題討論，弱化自身的產(chǎn)品屬性，僅在傳播內(nèi)容中軟性植入購(gòu)買(mǎi)信息，反而極大地激發(fā)了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。

相信在未來(lái)，面對(duì)越來(lái)越多要求銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的品牌，這樣的“借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)+熱度話題強(qiáng)關(guān)聯(lián)，構(gòu)建用戶(hù)心動(dòng)情景”的思考模式，是促成用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，打通品效邏輯的利器。