FILA KIDS首個空中數字秀場，將新品發布從現實搬向虛擬
打開客戶的Brief，我們就頓悟了，為什么FILAKIDS可以一直走在童裝前沿？因為它打破了童裝的常識聯名MSGM？不就是那個意大利當紅不讓的高端潮牌嗎？那么，難題來了，如此高端的產品發布如何在疫情封控期的二十多天內打造出大牌格調？最終，在5月的天貓會員日我們呈上了FILA KIDS首個空中數字秀場將MSGM聯名新品發布大秀從現實搬向了虛擬。
FILA KIDS × MSGM
高街潮童，領動未來
“空中數字秀場”概念孕育
讓新品發布本身成為獨家稀缺會員權益
要在天貓年度會員日的各大品牌中突出重圍，是一個不小的挑戰。在產品本身已經聯手意大利輕奢潮牌MSGM的前提下，我們需要做的就是秉持品牌一貫的優雅時尚，找到更加大膽突破的創新方式，達到會員專屬溝通的建立。
基于國內中高檔童裝核心用戶，“高端爸媽”們消費體驗升級都需求強烈，本次會員日在基礎活動滿減刺激之上，還需從常規的會員日扎堆玩法中轉移品牌互動陣地，為孩子與家長創造更新奇與潮流的互動體驗，為其打造專屬價值提供。
而“首個兒童數字秀場“的誕生，不僅匹配上如今正值大熱的元宇宙概念，也是為品牌的營銷玩法打開了新的思路，讓FILA KIDS成為引領品類營銷創新的先行者。搭載天貓年度會員日活動入口，將FILA KIDS × MSGM高街童潮嫁接數字表達，打破現實邊界，讓走秀想象延伸至云端，勾勒了一個觸手可及的未來新世界，也帶來了專屬于FILA KIDS的稀缺價值體驗——
“空中數字秀場”執行落地
實拍結合虛擬數字，空中走出高街潮童
整體空間設定為未來感十足的高級空中秀場，將FILA KIDS現代時尚且具有百年優雅傳承的基因定調于大設定之中，同時結合MSGM色彩風格，通過空間內的多種奇趣元素變幻，增添童趣感。
（秀場部分分鏡腳本設定）
數字秀場的整體設計上，也在地面流動感廊道的細節中融合進了MSGM聯名款核心的多彩元素。讓干凈高級的質感與高飽和色彩的服裝在同一空間中能夠相輔相成的完美適配。確保整場數字大秀的格調與品味始終在線。同時，在場景內材質渲染也與常規質感作了特殊區分，透明玻璃與流動水銀，從感官上最大化延展秀場想象空間，為消費者打造一場更沉浸的云端大秀。
穿越進入數字秀場
搭配輕意式元素，凸顯品牌調性
核心主場景
云端流動感樓梯
童趣云朵+未來感異形元素
主秀場流光廊道
色彩觸發高街風范春夏和秋冬全系列正式發布，天貓旗艦店發售！
天貓年度會員創新營銷
沉浸式內容，直升會員溢價促活拉新
在天貓年度會員日整體營銷設計上，項目聚焦“高街潮童，領動未來”核心創意主題，圍繞會員溢價-促活-拉新三大目標，通過前期互動鋪墊進行人群吸引預熱，隨后在爆發日首發數字秀場，以站內持續吸引，站外流量加持的方式點燃會員參與熱情，實現了會員日既定目標的全額達成。
1、“空中數字秀場”直播間首秀，沉浸式會員價值體驗
品牌會員日期間，特別聯合朱珠成為FILA KIDS斐凡家庭星薦官，一起在線向更多斐凡家庭發出觀秀邀約，在5月10日晚19:00品牌直播間準時守候“空中數字秀場”全網首秀。伴隨飄逸靈動的四色彩帶引領，每一個觀秀用戶沿著想象的方向，穿越現實，與童真一起，跨入數字大秀現場，沉浸式體驗“高街與優雅”時尚碰撞。
2、數字形象與童裝定制，提升會員活躍
結合FILA KIDS × MSGM新品童裝元素，FILA KIDS在天貓旗艦店內創新設定數字形象與數字童裝互動玩法，引導會員自由組合生成觀秀形象，領取專屬觀秀分享海報，積贊贏獎，提升參與活躍度 ，實現品牌會員池喚老納新。
品牌會員通過完成加入會員/關注店鋪/進店逛逛/觀看直播/加購商品/萬元入會禮六大活動關聯任務，收集數字秀場碎片，解鎖數字童裝DIY與沖榜挑戰。最終榜一設置“個人數字童裝生產”特別大獎，放大品牌會員專屬價值，創造了FILA KIDS與會員的獨特品牌連接與價值連接，提升會員溢價，實現會員日活動的品效銷三合一。
3、跨界聯動，目標會員拉新精準破圈
“高街”是童裝時尚體系里重要組成，為了讓更多斐凡家庭感受高街童潮魅力，步入數字未來語境。本次會員日活動，FILA KIDS站內外跨界聯合潮宏基、KOLONSPORT時尚輕奢品牌，微博線上聯合發聲，特別定制聯合入會驚喜。承接中網鉆石杯開幕走秀大事件，嘗試在時間與空間維度上更多消費者建立對話，實現精準破圈與拉新。
——幕后——
“空中數字秀場”純云端操作
在距離上線不到一個月的時間，上海團隊的小伙伴在各自居家的情況下就地起飛。在北京的導演與拍攝制作團隊+上海后期+北京三維+坐鎮廈門的客戶，靠著接連不斷的微信小紅點與無數線上會議來與飄在半空里的DDL做較量。
等到彌漫在空氣中的最后一絲緊張與焦慮都最終落地的時候，“空中數字秀場”也都如約上線。感謝與我們在云端一起并肩作戰的FILA KIDS客戶們、導演與制作團隊，空中飛行配合，不愧是你，不愧是我們！
最后，澆灌一朵花在空中綻放，來之不易。疫情退散，我們地面見！
數英獎案例展示
點擊圖片查看大圖
數英獎參賽項目說明 - Creatife 介陌創意 上海，創意代理商
【背景與目標】
如何用一場創新體驗，拉動品牌高端新會員？——
FILA KIDS童裝 X 天貓會員日的一次全新推廣，主打MSGM大牌聯名系列，欲打造品牌和產品價值體驗，激活會員活躍度、高客單、高復購，以及高效納新，促進新會員增長。
【洞察與策略】
高端會員想要的不只是權益，而是某種“稀缺”——
FILA核心用戶群多為高知高收入人群，對孩子的教育與成長有著自己領先他人的認知，培養孩子上眼界更廣闊，同時也具備更高的審美能力與生活品品質敏感度，對于他們來說，會員是和品牌的某種特定鏈接，更需要彰顯某種稀缺價值。
項目通過為目標消費者定制專屬營銷場景，借助品牌偏寵傳遞稀缺價值感。稀缺代表著前沿，先鋒，先行一步。
【創意闡述】
首個童裝空中數字秀場，僅限會員可見。
讓新品發布本身，成為獨家稀缺體驗和高端會員權益——
首先，攜手品牌將 FILA KIDS X MSGM全新聯名系列，定位為“高街潮童”系列，放大FILA運動優雅基因和MSGM潮流風范，在產品層面清晰傳達了吸引力所在。
其次，我們將發布會變成國內首個空中數字秀場，展開了“高街潮童，領動未來”的全新數字化走秀場面，穿越現實和虛擬空間，并為會員預留了專屬空中席位，即刻解鎖秀場同款，讓孩子第一時間同步高街潮流。
進而，搭載在天貓平臺的空中數字秀場入口，結合會員定制玩法，匹配會員日站內集中資源引流爆發，利用會員年度大福利提升流量吸引后的銷售轉化，開設會員定制化互動體驗，聚焦中高階層家庭，通過用戶標簽圈定，讓潮酷元宇宙遇見意式優雅、數字化童裝碰撞高街元素，實現生意銷量、會員人群增量與活躍的爆發，打造專屬FILA KIDS會員的年度狂歡。
【結果與影響】
新會員提升較同期增長300%，爆發日當天直播間沖上品類第一并持續到直播結束。（以上數據均來自品牌電商數據后臺）同時，極大的提升了FILA KIDS在新老會員心中的品牌“高端先鋒”的認知，進一步拉開了品類的距離，通過會員內容互動創新，獲得了會員上的增量和增長。
評論
評論
推薦評論
全部評論（6條）