美的智慧家：教年輕人在生活中躺平“摸魚”
原標(biāo)題：“躺平”時代，美的開始教年輕人怎么“摸魚”了？
真就是”摸魚一時爽，一直摸魚一直爽啊~“，當(dāng)代年輕人職場內(nèi)卷后的下班生活也是被家務(wù)所纏，”摸魚“是年輕人得以暫時放松的方式。
基于對當(dāng)代年輕人現(xiàn)狀的洞察，以“摸魚”為創(chuàng)意切入點，難道只能在工作中”摸魚“嗎？美的讓你在家務(wù)中”摸魚“體驗別樣的自在生活——「主人，你別動」，將摸魚與五大智慧場景相結(jié)合，提煉出“我負(fù)責(zé)主動，你負(fù)責(zé)摸魚”的營銷主題，呼吁用戶在生活中躺平“摸魚”。
我們選取了五個常見的生活場景：睡覺、運動、休息、洗浴、吃飯，在這些用戶基本每天都要進行的事項中刨取痛點，從常見的生活場景中有效的傳遞“美的智慧家”全屋智能解決方案的賣點。
用魚來展示智能家居到底都能為你做些什么，日式的詼諧幽默感中體現(xiàn)出智能家居的主動及精準(zhǔn)，你的一個動作，這些家電就會做出相應(yīng)的反應(yīng)為你服務(wù)。直擊年輕人在生活中的各種痛點，并通過居家生活中的小細(xì)節(jié)來展現(xiàn)智能家居的便利。
片段一，會主動調(diào)節(jié)環(huán)境的客廳
片段二，會主動調(diào)節(jié)溫度的浴室
片段三，會主動洗衣提醒的陽臺
片段四，會主動做飯的廚房
片段五，會主動睡眠管理的臥室
我們沒有灌輸式的宣傳智能產(chǎn)品賣點，而是通過具象化、趣味化的大魚服務(wù)你的創(chuàng)意表現(xiàn)，美的智慧家“我負(fù)責(zé)主動，你負(fù)責(zé)摸魚”的傳播主題也在有趣的內(nèi)容中傳遞給目標(biāo)消費群體，讓受眾提升對五大智慧場景賣點的認(rèn)知和記憶。
說在最后：
在消費升級的趨勢下，越來越多的家電品牌意識到單一的產(chǎn)品已無法滿足用戶的個性化、場景化生活需求，紛紛通過成套互聯(lián)互通的智慧產(chǎn)品打開市場缺口。
美的智慧家瞄準(zhǔn)了智能家居這一垂直領(lǐng)域，在智能家居賽道上嶄露頭角的同時，也面臨著較激烈的市場競爭，在打造迎合年輕人需求的產(chǎn)品之外，美的智慧家也從營銷層面向我們展現(xiàn)了提升年輕人認(rèn)同感的營銷思維，讓大眾看到品牌領(lǐng)跑智慧生活新賽道的更多可能。
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吳堯、曲萌、郭柯佳
數(shù)英獎參賽項目說明 - WML 圍觀制造實驗室 ，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
近年來，隨著我國居民人均可支配收入和消費基礎(chǔ)的不斷增長，大約60.7%的用戶對全屋智能的場景聯(lián)動智控及主動個性化服務(wù)有明確需求，全屋智能在消費者市場潛在空間巨大。同時，在“懶人經(jīng)濟”下，消費者對于住宅的舒適性與便捷性有了更高的追求，消費需求由“生活型”向“享受型”不斷演進，為全屋智能提供發(fā)展的沃土。
而目前面臨的挑戰(zhàn)：用戶對于全屋智能的概念、功能、參與者等多維度的認(rèn)知較低，且部分認(rèn)知有較高程度的偏差，影響了全屋智能相關(guān)企業(yè)的發(fā)展。盡管大部分用戶通過多種渠道接觸過全屋智能的概念，但對于如何打造全屋智能并不悉知，在固有認(rèn)知中錯誤的認(rèn)為安裝全屋智能的門檻較高，從而阻礙了全屋智能的向下滲透。
美的智慧家，希望通過“主動，才是真智能“這一溝通核心策略，與消費者對話，詮釋什么是“主動智慧家“以及告知消費者全屋智能是誰，能帶給消費者帶去什么體驗，從而提升消費者對全屋智能的整體認(rèn)知。
整體傳播貫徹美的智慧家“主動，才是真智能”，這一核心策略，站在消費者的角度，讓他們更容易理解主動智能帶來的利益點，從而達到以下3點目標(biāo)：
目標(biāo)1：提升目標(biāo)用戶對于美的全屋智能5大智慧場景的認(rèn)知；
目標(biāo)2：增強曝光，為5月美的主動智能上市預(yù)熱，加強全屋智能家居推廣能力；
目標(biāo)3：增進銷量轉(zhuǎn)化，半個月銷售額高達4550w，帶動銷量同比去年增長18%。
【洞察與策略】
疫情、內(nèi)卷、生活艱辛，職場的壓力是如此之大，人們需要用一種近乎自嘲的方式與自我達成和解。而隨著“摸魚“走紅，更是人們高壓生活下的一種情感補償機制，是人們在高壓的調(diào)侃和自嘲，是釋放壓力的出口，是紓解情緒的最佳選擇。如果說，摸魚是全人類最后的精神堡壘，那么家，則是全人類最堅實的防護壁壘。
在此基礎(chǔ)上，美的讓你在家務(wù)中”摸魚“體驗別樣的自在生活——《主人，你別動》，將摸魚與五大智慧場景相結(jié)合，提煉出“我負(fù)責(zé)主動，你負(fù)責(zé)摸魚”的營銷主題，呼吁用戶在生活中躺平“摸魚”。
【創(chuàng)意闡述】
以“我負(fù)責(zé)主動，你負(fù)責(zé)摸魚”為傳播主題，直擊年輕人在生活中的各種痛點，展現(xiàn)智能家居的主動與便利。
因此，我們提出美的全屋智能4月摸魚季。美的智慧家，讓你體驗在家務(wù)中“摸魚”的自在生活，將摸魚與5大智慧場景相結(jié)合，提煉出“我負(fù)責(zé)主動，你負(fù)責(zé)摸魚”的營銷主題，呼吁用戶在家居生活中躺平“摸魚”。
闡釋： 「 主人，你別動！」?jié)撆_詞是“我來主動為您服務(wù)”，既明確地點出了“主動”的概念，又有“服務(wù)”的含義，讓主人隨時隨地可以“摸魚” 。
【結(jié)果與影響】
此次傳播，以美的官方微博，微信平臺為傳播主陣地，整體獲得了客戶及用戶的高度認(rèn)可。在業(yè)內(nèi)也形成了一定優(yōu)良的口碑，最?程度上實現(xiàn)品牌曝光。為5月美的主動智能上市預(yù)熱擴大了聲量，提升了消費者品牌認(rèn)知及好感度。 此外帶動銷量轉(zhuǎn)化，促進銷量同比去年增長18%。
品牌曝光量數(shù)據(jù)展現(xiàn)：截至止2022年4月30日，項目總曝光量達一億兩千萬，#美的全屋智能家裝季摸“魚”生活SHOW#微博話題總覽4143.2萬，討論次數(shù)達9.6萬+。被新片場、數(shù)英網(wǎng)、tvcbook等知名業(yè)內(nèi)網(wǎng)站推上首頁。直播數(shù)據(jù)上，曝光達4300W，全網(wǎng)直播觀看人數(shù)達33.9w，互動人次11w+。
銷量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)展現(xiàn)：截止2022年4月16日，當(dāng)月銷售額高達4550w。
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