在層出不窮的營銷玩法中，“跨界聯(lián)名”依然是品牌持續(xù)熱衷的營銷方式。通過跨界，品牌可以吸引到用戶的注意力，為用戶帶來新奇體驗，也能為品牌注入新的活力，刷新品牌在用戶心中的固有形象。以RIO銳澳雞尾酒為例，2018年RIO推出花露水雞尾酒，2019年RIO推出墨水雞尾酒，這兩次的聯(lián)名新品都讓人眼前一亮，大呼“意想不到”。
而就在今年年末，RIO再次在“聯(lián)名界”拋出重磅炸彈——RIO×霸王聯(lián)名禮盒，“禿”然上市！禮盒內(nèi)含RIO經(jīng)典生姜風味雞尾酒兩瓶、霸王洗發(fā)水一瓶以及定制版發(fā)際線測量尺一枚。聚焦年輕人的社交High點“發(fā)際線話題”，RIO以“祝你熬出頭 不熬禿頭”為營銷主題，祝福在年底不斷加班熬夜中的職場人。
RIO為什么選擇與霸王聯(lián)名？
回歸創(chuàng)意原點，“不斷后移的發(fā)際線”不僅是當代年輕人的“身體痛點”，也是他們的“社交High點”。“早禿青年”、“禿學家”、“局部出家”一度成為網(wǎng)絡熱詞，#中國有超2.5億人脫發(fā)#等發(fā)際線話題一度沖上微博熱搜。年輕潮飲RIO與防脫世家霸王跨界合作，這本就是一場自帶熱度的聯(lián)誼。
另外RIO和霸王此次聯(lián)名背后的合作契機，是兩個品牌共同對于年輕人的重視。當下的年輕人對于新品牌、新理念、新產(chǎn)品、新視覺等新刺激，接受態(tài)度十分開放，他們樂于見到豐富有內(nèi)涵的品質(zhì)新品。兩個同樣受到年輕人喜歡的品牌，通過“反差式”跨界，產(chǎn)生全新化學反應，可一起制造話題點，打造品牌新鮮感。這樣的合作，自然一拍即合。
一個“會長頭發(fā)”的禮盒
什么樣的禮盒設計會讓消費者感到驚喜？一個“會長頭發(fā)”的禮盒算不算？本次RIO×霸王聯(lián)名禮盒，整體外包裝以霸王洗發(fā)水極具標志性的深綠色為主調(diào)，拉開禮盒，封面上的人物即可“長出”烏黑亮麗的頭發(fā)，一拉一合，讓你在“禿”與“密”之間瘋狂橫跳。
（禮盒關(guān)閉時，為禿頭人像；禮盒打開時，人像頭發(fā)變得茂密）
除此之外，禮盒中還特別定制了一枚RIO發(fā)際線量尺。拉開量尺，就可以測量小伙伴的發(fā)際線，你是“毫發(fā)無損”、“無發(fā)可說”，還是“日漸禿出”、“聰明絕頂”，一量就知道。
另類產(chǎn)品介紹視頻，用痛點引發(fā)關(guān)注
常規(guī)的產(chǎn)品介紹視頻，都是清一色的產(chǎn)品功能賣點講解。這次RIO不走尋常路，以禮盒禿頭人像插畫為原型，繼續(xù)延續(xù)“發(fā)際線話題”，打造“領(lǐng)導”、“阿姨”、“哥們”、“父親”等多個人物角色，每個角色都用“靈魂拷問”的形式，戳中一個年輕人的痛點。用年輕人的痛點，觸發(fā)年輕人的關(guān)注，最后送出“祝你熬出頭，不熬禿頭”的祝福，引發(fā)普遍共鳴。
借“禿頭梗”頭部KOL做另類開箱
這次，RIO還聯(lián)合抖音頭部KOL瘋產(chǎn)姐妹、楚淇、鄭燕姿、久亮Shine等，繼續(xù)延續(xù)“發(fā)際線話題”，徹徹底底做了次“玩梗開箱”。瘋產(chǎn)姐妹邵雨軒因為發(fā)際線高，被冠以“貝勒爺”的稱呼；變裝博主楚淇，粉絲一直讓他“焊頭發(fā)”……每一個頭部KOL都自帶“禿頭梗”。“禿頭博主”結(jié)合“不禿禮盒”，這樣的開箱視頻，自帶話題熱度，可達到1+1>2的傳播效果。
（瘋產(chǎn)姐妹、楚淇在抖音視頻作品中露出RIO×霸王聯(lián)名禮盒）
發(fā)起“抖音發(fā)際線挑戰(zhàn)賽”，邀請全民玩梗
在抖音頭部KOL的帶動下，RIO順勢發(fā)起“抖音發(fā)際線挑戰(zhàn)賽”，趣味發(fā)型貼紙吸引大批網(wǎng)友參與玩梗，現(xiàn)已有超萬人發(fā)布貼紙視頻作品，獲得超4.7億次播放
在禮盒上線不到一周的時間內(nèi)，抖音、微博、B站、小紅書等多平臺爆發(fā)大量UGC開箱視頻。“到底是洗發(fā)水味的雞尾酒，還是酒味的洗發(fā)水”、“我居然看中的是那把尺子”、“這個套盒送朋友不錯”……隨著開箱視頻的爆發(fā)，聯(lián)名禮盒的話題討論熱度持續(xù)高漲，激發(fā)了更大范圍網(wǎng)友的好奇心。
自帶“反差感”的聯(lián)名品牌，激發(fā)大眾的好奇心；自帶“網(wǎng)感”的聯(lián)名創(chuàng)意，提升傳播的話題性；再用年輕人喜歡的玩梗方式，與年輕人互動。這樣的品牌聯(lián)動，才能給大眾帶來新鮮感，刷新對品牌的認知。RIO與霸王的這次聯(lián)名，或許會給后來的聯(lián)名營銷，帶來更多靈感。
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