天貓×《這就是街舞4》：潮流就是要你好看
原標題：《這就是街舞4》撞上“真”內行，天貓這波娛樂營銷“潮”位出道
相關數據顯示，天貓潮流商品的代際消費群體中，Z世代的購買人數、人均客單價和總成交額均為第一。而如今“潮”正在成為Z世代的關鍵詞，天貓正是緊緊抓住這一特點，推出“潮流新品盡在天貓”的品牌slogan，不斷為品牌增添“潮”能量，受到年輕消費群體的青睞。
近幾年的大熱IP《這就是街舞》則已經形成一股不可忽視的“潮”力量，節目中體現的街頭文化也成為了文娛市場新鮮的娛樂樣態，將潮流更加具象的進行展示，傳遞潮流態度與潮品的有效結合，釋出潮流其實很簡單的心智。因此天貓選擇與《這就是街舞4》強強聯合，在神谷文化的助力下，全網37個熱搜，曝光量高達46.6億，全網總互動量更超過170萬，掀起一場“潮”出天際的社交風暴。
娛樂化透傳品牌強心智，助力構建潮流平臺
品牌與綜藝的深度聯合優勢在于綜藝的創意和明星的影響力結合在一起，能夠潛移默化的占據消費者的心智。神谷文化在天貓雙十一等特殊時間節點，結合綜藝內容、藝人特點以及品牌特性量身打造#沒想到街舞選手也是尾款人##街舞4秒變大型逛街現場##沒想到街舞選手也是尾款人#等熱門話題，用娛樂性話題直接對話消費群體，破億話題超10個，以娛樂內容助力品牌流量矩陣的形成。
此外，天貓邀請了街舞選手和潮流主理人，向用戶闡述自己的潮流態度，用“人格化”的品牌形象，促進消費者復購。多次開展的邀請街舞選手進駐頭部主播直播間推薦潮流單品活動，也讓天貓從明星舞者到主播達人，從街舞愛好者到潮品用戶全面灌輸，做到了流量的雙向打通，以高轉化率建立起了值得信賴的潮流平臺的形象。輿論場上則以#街舞4選手直播反差感##黃瀟直播變身按摩師#等娛樂話題，強化品牌信息的傳遞，深入透傳天貓潮品的品牌心智。
多元化深化品牌價值，創意定制拓寬品牌影響力
在《街舞4》中，除了精彩的戰隊街舞pk之外，最吸引觀眾眼球的，必然是舞者的潮流穿搭。因此聚集了國際大牌、高街潮牌以及設計師原創品牌，具有引領行業的品類寬度和貨池深度的天貓，此次與《街舞4》合作形成了“潮流穿搭看街舞，街舞同款上天貓”的營銷思維。神谷基于節目選手的穿搭，打造了專項的長線種草品牌定制話題，以舞者的高光賦能潮流單品，推動實現場景化種草，輔以時尚博主的真人露出與時尚KOL的高質量安利，大幅擴大品牌效應，強化品牌價值影響力。
在《街舞4》總決賽的高熱度時期，天貓不僅聯合決賽四位選手分享自己的購物車清單，更在總決賽開始前兩個小時，請脫口秀演員何廣智來到天貓潮品直播間，分享穿搭心得，開箱體驗街舞潮服，讓潮品突破圈層社交環境，提供差異化場景，使每個年輕人都能在天貓找到獨屬于自己的潮流定位。神谷創意二創中插廣告視頻和魔性病毒視頻，潛移默化中影響粉絲心智，引流天貓雙十一。同時神谷通過何廣智品牌定制脫口秀內容，打造#何廣智看街舞不學dacing學shopping#話題，通過何廣智的穿搭傳遞“潮流就是要你好看”的品牌心智，進一步為品牌拉升用戶好感度，助力品牌信息及心智的廣泛傳播。
天貓與《街舞4》的這次深度合作，對天貓來說是一次自我突破以及與年輕用戶尋求共鳴的重要一步。選擇Z世代青睞的潮流文化作為切入點，通過全鏈路的傳播方式撬動粉絲心智，不僅實現了購買轉化，更讓天貓潮流心智得到了極大范圍的釋放，為后續在潮流領域的品牌建設打好了基礎。
創作人員名單
徐霄驤、王飛丹、張夢雪、婁理暢、曲美琪、王群、付佳玉、曹書堯、倪婧、姜賀、安昕玥、嚴思寒、朱俊蓮
數英獎參賽項目說明 - 神谷文化 北京，創意代理商
【背景與目標】
天貓冠名節目《這就是街舞4》，是希望通過與大熱IP強強聯合，增加品牌曝光的同時傳達品牌潮流心智與潮流態度，并傳遞天貓年輕化、個性化的品牌特征，為品牌增添“潮”能量。在Z世代已經成為天貓潮品消費主力的趨勢下，此次傳播使用更加娛樂、年輕的方式與目標用戶對話溝通，強化天貓是潮流趨勢平臺的用戶認知，并借機讓品牌受到年輕消費群體的青睞。
【洞察與策略】
Z世代作為天貓潮品的主要目標受眾，“潮”正在成為此類人群的關鍵詞。近幾年《這就是街舞》已經形成一股不可忽視的“潮”力量，節目中體現的街頭文化更是將潮流更加具象的進行展示。因此此次品牌傳播聚焦綜藝內的潮流穿搭與天貓內的潮流風格和尖貨，將綜藝熱點內容與天貓潮流趨勢建立記憶關聯，通過大量切片、二創全域分發引導消費者形成「潮流穿搭看街舞，同款潮品上天貓」的品牌心智。
【創意闡述】
根據天貓&《這就是街舞4》受眾人群主要聚集平臺，選擇微博作為主傳播陣地，以平臺用戶喜歡的social屬性每周打造節目相關話題詞，通過高位熱搜釋放品牌信息，達到吸引關注，提升曝光的目的，同時借助節目及藝人影響力，讓天貓潮流心智得到了極大范圍的釋放。
除微博平臺外，品牌病毒視頻則根據其自身調性選擇重點發酵平臺——B站進行傳播，根據平臺用戶喜好，利用膾炙人口的旋律+聚焦的品牌信息，加上年輕用節戶喜歡的元素，制作二創鬼畜病毒視頻，用魔性和重復占領用戶心智，強行進行洗腦，利用耳熟能詳的歌曲拉取用戶好感度，加深品牌印象。
此外還邀請街舞選手和潮流主理人向用戶闡述自己的潮流態度，基于節目選手的穿搭打造專項的長線種草品牌定制話題，以及借助創意二創中插廣告視頻和魔性病毒視頻潛移默化中影響粉絲心智等等，最終實現購買轉化，也為后續在潮流領域的品牌建設打好了基礎。
【結果與影響】
1、擴大品牌曝光量，為品牌有效引流
截至目前，全網總計收獲37個熱搜，總曝光量達46.6億，總互動量超過170萬，閱讀量破億話題共10個，全部話題累計在榜300+小時，品牌主話題#這街潮燃名場面#、#這街潮流穿搭圖鑒#閱讀量超17.4億；
2、強化品牌潮流心智，賦予品牌潮流新標簽
根據目標受眾的消費習慣及特性，此次定制化傳播將品牌與綜藝深度聯合，強勢透傳「潮流穿搭看街舞，同款潮品上天貓」的品牌心智，并成功深化了品牌價值，拓寬了品牌影響力，協助天貓邁出了與年輕用戶尋求共鳴的重要一步。
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