826雪梨粉絲節：個人IP造節破圈創銷戰役
8月26日，在雪梨直播兩周年之際，與《脫口秀大會》、《吐槽大會》的制作方笑果文化合作，將脫口秀融入直播中，打造了粉絲節直播內容的新看點。
內容場：來一劑當代年輕人的“精神良藥”
在脫口秀場景中，設置了不同主題的島嶼分別為一座孤島、不饑島、窮困潦島、想得美島，邀請了王建國作為機長，汪蘇瀧、歐陽娜娜、夏之光、程路、楊笠、何廣智和豆豆作為每個島的島民通過脫口秀的形式講述自己的生活方式，折射出當代年輕人不同的生活現狀；通過雪梨自己的觀點表達，印證雪梨是一個最懂年輕人的主播，實現年輕人群的情感認同以及人群沉淀。
首先，在線下打造沉浸式機場，入場前沉浸式體驗登機手續辦理流程，圍繞尋寶的主題，真實還原了值機柜臺、廊橋、飛機、機場休息廳、塔臺等場景，搭配賽博朋克風格的燈光，讓“寵粉航班”的體驗感拉滿。
打造一體化機艙感舞美，整個舞臺及觀眾席用飛機艙的舞美形式構建。
一座孤島，這個島上的島民代表著廣大的獨居青年，他們有著個人化的社交狀態及不愿去社交的原因。
窮困潦島，這個島上的島民雖然賺錢不多，但是花錢卻不少，為了自己的熱愛，不惜一切代價。
想得美島，白日夢是美好生活的起點任何想得到的、想不到的好物，雪梨統統在直播間帶給你。
圍繞粉絲關注的個人事業觀、愛情觀，硬核輸出個人鮮明態度，建立雪梨人設。創意洗腦口播深度植入雪梨直播，搶占用戶心智
在活動前期預熱上，拍攝了明星“裝箱”視頻、個人id宣傳片、島嶼科普小劇場等系列短視頻，預熱期創意視頻節奏性釋放粉絲節信息，提高用戶期待值，刺激轉發擴大聲勢。
此次雪梨此次粉絲節沿襲了去年的“傳統”，打造了契合活動主題的紅人打卡場景。共吸引了上千位微博、小紅書博主打卡、體驗“沉浸式機場”，促成了KOL規模式打卡傳播。
且通過脫口秀內容進一步為后續話題發酵埋下了傳播爆點。直播當晚，#826雪梨粉絲節#話題斬獲24.8億閱讀量，#雪梨脫口秀首秀#、#雪梨當老公面回應前任戀情#、#雪梨揭秘服裝市場黑話#等話題霸榜微博、抖音熱搜，全網曝光量超32億。
活動結束后，雪梨直播兩周年紀錄片上線，揭秘粉絲節臺前與幕后，通過矩陣式傳播擴大影響力。
流量場：福利狙擊流量 傳播匯集勢能
粉絲節前夕，一排黃色拖車整齊的駛過跨江大橋，將6輛被包裝成禮物的奧迪，帶到了雪梨直播產品倉庫。這是雪梨團隊推出的四支刷屏福利視頻所記錄下的畫面。雪梨的直播團隊以委派尋找福利任務的形式，在視頻中預告將為用戶帶來免費愛馬仕、半價奧迪、2000臺小米手機、千萬紅包補貼等寵粉福利，吸引了數萬用戶的關注、轉發和評論。
同期，雪梨架起了流量“機槍”，以雪梨淘寶直播為原點，由內至外攔截了全網流量。
第一個靶位是雪梨的私域流量，通過社群營銷、雪梨的社交媒體、朋友圈精準推送，激發雪梨粉絲群體的關注和自傳播，精準觸達雪梨粉絲3000w+。
第二靶位是淘系平臺和其他阿里系平臺。精準捕捉電商平臺流量，杜絕流量分流，曝光量過億。
除此之外，是雪梨直播每一次大規模投放的常規操作——圍繞雪梨最核心的社交媒體平臺——微博，通過重點的流量資源位結合熱搜話題的形式，用內容和福利同時包裹用戶，拉滿8月26日當天的關注度，這是第三靶位。
在線上有效流量全面覆蓋的情況下，雪梨團隊“調轉槍頭”，搶占了線下流量最大入口——電梯媒體。此次雪梨粉絲節投放百城梯屏超200萬個點位，促成了超60億的曝光。
826雪梨粉絲節創新了“梯媒同步直播”模式。在用戶通勤必經點上，霸屏直播，喚醒線下沉默流量，成功引流至線上直播間。直播當晚，粉絲節內容在“直播間小屏+騰訊大屏+電梯屏”三屏同步呈現，扣緊了線上線下流量全覆蓋的最后一環。
在流量狙擊之外，雪梨粉絲節還進行了多維的活動造勢。雪梨粉絲節福利預告登上城市大屏，在上海、廣州、武漢、長沙等全國6大城市地標上演燈光秀，強視覺沖擊、高觀賞性和密集的曝光，聚集了海量用戶的關注，并促成了粉絲線上的二次自傳播。
此次826雪梨粉絲節通過多層次、多環節的傳播，對用戶進行認知透傳和跨圈層的認知傳遞，在更大范圍完成信息占位。也將粉絲節直播做成了一場“脫口秀大會”、一場創新show，內容同形式并推新。兩年時間，與4.69億后浪共舞，雪梨已切實達成。
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【背景與目標】
背景：
@雪梨 Cherie，十年頂流紅人，流量穩定，粉絲粘性強；
入局淘寶直播兩周年，穩居淘寶Top3主播，但主播身份的影響力跟前兩位有差距。
目標：
通過舉辦第二屆雪梨粉絲節，喚醒、鞏固老粉絲，實現主播雪梨及雪梨粉絲節IP破圈，吸引新粉。
【洞察與策略】
洞察：
邀請明星藝人辦晚會造節是近年平臺、主播聚集流量和拉新的常規營銷手段,行業遇到的問題：
1.用戶對明星陣容、拼舞美置景的晚會產生“免疫”，出現疲軟態勢。且直播間用戶的需求不是晚會，是產品和福利；
2.往期頭部主播聲勢浩大的粉絲節將流量引流至淘內后，流量分流嚴重。
策略：
與《脫口秀大會》、《吐槽大會》的制作方笑果文化合作，將脫口秀融入直播中，打造了粉絲節直播內容的新看點。
【創意闡述】
提煉“尋寶航班 冒險之旅”主題概念，將內容與直播帶貨消費形態有機結合雪梨作為冒險之旅的召集人，帶領粉絲乘坐冒險航班一起空降3個不同類型的奇幻島嶼，開啟充滿未知的尋寶旅程。
【結果與影響】
1. 直播間銷售額：10+億元，較去年增長5倍
2. 直播間觀看量：6400w+，較去年同期增長6倍；
3. 抖音微博雙熱搜，全網曝光量32億人次
4. 截至粉絲節結束，雪梨直播間漲粉42.23萬
5. 近7日、近30日主播銷售排行榜中，雪梨分別位列第一名、第二名。
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