君樂寶白小純“春暖花開 櫻你而來”整合營銷活動
常溫液態奶保質期長，受物流條件制約較小，在國內乳制品市場中占據絕對主導，且需求增速仍快，未來5-10年，仍是牛奶行業主力產品。隨著交通發展，科技創新，區域乳企低溫優勢降低，君樂寶急需大力發展常溫液態奶，實現企業的持續增長。
誕生于2018年的白小純品牌，是君樂寶旗下一款常溫牛奶品牌，定位中國最具青春活力牛奶品牌。白小純作為中國新一代短保嫩活牛乳，開辟常溫品類新賽道，樹立“短保牛奶新標桿”，專為新一代年輕人提供嫩活好口感，致力于成為中國青春營養乳品創領者。
2021開年以來，君樂寶旗下常溫牛奶品牌白小純動作不斷，攜手自然堂開啟CNY營銷，持續與年輕人溝通，提升白小純品牌知名度；后與桃李聯名建立短保聯盟，掀起一波短保食品浪潮，樹立“白小純短保牛奶新標桿”的鮮明旗幟。小純不斷研發新品，櫻花白桃牛奶作為2021年推出的第一款新品，需要持續與年輕人共同，打造爆款產品。
本次，白小純品牌通過品牌聯名，打造深受z時代喜愛的櫻花網紅打卡地，并將櫻花白桃產品上市信息進行植入，通過全網傳播，樹立產品新IP，提升品牌影響力。線下新穎的營銷活動與現場全方位推廣，吸引更多的年輕群體關注、了解，認知、喜愛品牌及產品，加速品牌升級，持續拉近品牌與年輕群體之間的距離。另一方面通過整合營銷，展現白小純作為“短保牛奶新標桿”積極引導城市及年輕人充滿正能量，嫩活向上。
白小純堅持從品牌出發，創新 “線上線下互動” 整合營銷模式，充分利用品牌現有資源。
線上KOL助力加權威媒體背書，多類型達人擴散不同圈層，地域性達人精準覆蓋主銷區域，多維度內容營造品牌形象，引導用戶積極參與。線下攜手北國奧萊打造浪漫櫻花踏青打卡地，整合資源促進產品銷售，給消費者提供全面的沉浸式消費體驗，以有趣的方式傳遞時尚、浪漫與健康。二者創新結合，讓這股櫻花風席卷全城。白小純品牌通過本次營銷活動，不僅完成櫻花IP產品的成功推廣，更是對白小純品牌形象再造與品牌年輕化升級的巨大推動。
造勢預熱期：年輕化生活形態洞察
“從年輕人的生活形態、社交習慣出發，視覺上滿足年輕人審美習慣全面運用社交網絡進行預熱。”
01
白小純X北國奧萊聯合官宣，同時自媒體與KOL矩陣進行全面宣傳，為白小純櫻花季預熱。
02
白小純X寶翔行寶馬MINI車隊，在醒目位置展示白小純櫻花季活動物料，并在新媒體平臺進行推廣，將白小純櫻花季開幕消息在全城擴散。
03
打造櫻花季創意九宮格，揭秘白小純櫻花季活動現場，為活動開啟及新品上市造勢。
打響爆發期：年輕感集中體驗
“順應年輕人打卡文化，打造線下沉浸式購物體驗。高顏值置景，滿足年輕人分享欲望與社交習慣。”
01
發布代言人TVC，并通過自媒體大V推廣新品上市及櫻花季活動開幕消息。
02
VIP媒體天團打卡白小純櫻花季，吸引大·批粉絲跟隨，引爆年輕人互動圈。
03
小紅書達人利用社交圈進一步擴散活動，持續吸引新生代眼球。
04
社會化媒體集中發布白小純櫻花季視頻，進一步宣傳，引爆話題。
05
白小純櫻花季混剪視頻持續發布，嫩活綻放，火爆全城。
06
奧特萊斯線下打造五大白小純櫻花季網紅打卡區，深挖年輕圈層用戶，不斷與目標消費者溝通，強化品牌嫩活年輕的形象。
羅馬廣場打造白小純櫻花快閃店以及舉行櫻花盒子，主題直觀，氛圍唯美。
顧客可在入園時免費領取“白小純櫻花手記”，打卡白小純櫻花季。
巴黎廣場是閨蜜、情侶約會的小眾地，櫻花浪漫氛圍場景+萌寵工作證互動，共同營造浪漫、甜蜜、有趣的氛圍。
波爾多廣場將櫻花場景與產品體驗相結合，將產品的賣點（0添加蔗糖、純活控時2小時等）進行展示，同時搭配適合目標群體的互動游戲和小清新的美食，讓產品、品牌、美食、游戲交互花束，巧妙地觸達消費者。
馬德里廣場搭建櫻花郵局，吸引顧客在此駐足，享受當下。
同時可以寫一封櫻花明信片，掛一束許愿風鈴，寄語未來的自己，繼續加油努力 。
奧萊水街設置白小純櫻花打卡區，當I LOVE 國際莊遇到白小純，嫩活櫻花與城市活力碰撞！
與此同時，線下五大場景之中還安排了漢服小姐姐巡游、街舞快閃、時尚樂隊演出等節目，持續為白小純櫻花季吸引人氣。
點燃持續期：為年輕化日常加碼
“發布符合年輕人習慣的線上活動活躍粉絲，同時專業媒體背書，線下生活場景氛圍營造，延長宣傳期。”
01
權威媒體為白小純爆款網紅新品背書，白小純櫻花季全城矚目，嫩活綻放！
02
線上呼吁大家分享白小純試飲美照：櫻花白桃，營養美味，愛不釋手！嫩活牛奶與青春“寶貝們”，釋放滿滿春日活力。
03
線上發布白小純產品美照：拍照必備神器，氛圍感滿分~花香四溢的櫻花巧妙融合沁甜白桃，碰撞出絕妙口感，捕捉舌尖春日氣息！
04
終端營造櫻花氛圍：北國超市白小純櫻花季主題氛圍曝光，為新品上市造勢。
本次白小純以“春暖花開 櫻你而來”為主題打造新品上市整合營銷新模式，聯動全平臺資源，線上線下聯合，在傳播效果上取得了的非常矚目的成績，共吸引線下賞櫻打卡人次20萬+、微博話題曝光互動量1.8億+、全網總曝光37億+， 掀起全民打卡櫻花季的狂潮。
數英獎參賽項目說明 - 君樂寶乳業，品牌/廣告主
【背景與目標】
行業：常溫液態奶保質期長，受物流條件制約較小，在國內乳制品市場中占據絕對主導，且需求增速仍快，未來5-10年，仍是牛奶行業主力產品。
企業：隨著交通發展，科技創新，區域乳企低溫優勢降低，君樂寶急需大力發展常溫液態奶，實現企業的持續增長。
品牌：白小純品牌誕生于2018年，是君樂寶旗下一款常溫牛奶品牌，定位中國最具青春活力牛奶品牌。白小純作為中國新一代短保嫩活牛乳，開辟常溫品類新賽道，樹立“短保牛奶新標桿”，專為新一代年輕人提供嫩活好口感，致力于成為中國青春營養乳品創領者。
營銷：2021開年以來，君樂寶旗下常溫牛奶品牌白小純動作不斷，攜手自然堂開啟CNY營銷，持續與年輕人溝通，提升白小純品牌知名度；后與桃李聯名建立短保聯盟，掀起一波短保食品浪潮，樹立“白小純短保牛奶新標桿”的鮮明旗幟。小純不斷研發新品，櫻花白桃牛奶作為2021年推出的第一款新品，需要持續與年輕人共同，打造爆款產品。
營銷目標：通過品牌聯名，打造深受z時代喜愛的櫻花網紅打卡地，并將櫻花白桃產品上市信息進行植入，通過全網傳播，樹立產品新IP，提升品牌影響力。線下新穎的營銷活動與現場全方位推廣，吸引更多的年輕群體關注、了解，認知、喜愛品牌及產品，加速品牌升級，持續拉近品牌與年輕群體之間的距離。另一方面通過整合營銷，展現白小純作為“短保牛奶新標桿”積極引導城市及年輕人充滿正能量，嫩活向上。
【洞察與策略】
市場洞察：中國牛奶市場有主打精英人士的高端奶、面向老年人的高鈣奶，卻沒有針對年輕族群的牛奶，君樂寶白小純迅速抓住市場藍海，打造專屬于年輕人的新一代嫩活牛奶，破局中國常溫乳業。
人群洞察：白小純面對的消費群體是嫩活的新一代消費者，他們大部分是年輕的學生和職場新人，13-25歲為主；他們樂于接受時尚的、前沿的事物，很在意自我，追求快樂充實的生活；他們愿意為新鮮的口味、更高品質而購買更好的牛奶；他們更看中品牌的氣質和主張是否與自己的喜好相合。
核心策略：緊跟品牌聯名趨勢，與世界一流品牌奧特萊斯聯名，抓住 “櫻花”熱點，以“櫻花季”作為營銷核心點，通過線上線下全方位聯動，打造內容交互覆蓋式溝通矩陣。緊貼時下消費者心理狀態，將白小純櫻花白桃產品特色，巧妙融合在線下萬平櫻花布景中，帶來一場“春暖花開 櫻你而來”的春日嫩活賞櫻盛宴，讓年青一代消費者與新品櫻花白桃零距離接觸，沉浸式體驗白小純品牌的嫩活理念。
創意策略：君樂寶白小純以“春暖花開 櫻你而來”為主題，在奧特萊斯五大廣場，打造萬平櫻花樂園，同時專屬定制“嫩活護照”，消費者賞櫻期間可與產品深度互動，從而塑造火爆全網的網紅櫻花打卡地。在傳遞白小純新品櫻花白桃浪漫限定特點的同時，將品牌“嫩活”，“短保牛奶新標桿”屬性傳遞給消費者。線下與奧特萊斯推出聯合銷售政策，并輻射北國系統商超，搭建白小純櫻花白桃展銷區，推動新品銷量。線上整合雙方資源，通過不同類型媒體的組合運用，在線上引發消費者關注及參與， 擴大事件傳播范圍影響力，引爆新品關注，實現線上主題活動和線下產品促銷的整合營銷。
【創意闡述】
預熱期：
發布白小純×奧萊聯合官宣海報，白小純x寶馬MINI櫻花巡游視頻、白小純櫻花季創意九宮格海報、白小純櫻花季新聞稿、白小純櫻花季微信稿，線上線下同時發力，整合自媒體+行業KOL聯動擴散傳播，為活動造勢，在活動開始前積累全網關注度。
爆發期：
線下：櫻花季活動盛大開幕，圍繞“櫻你而來 嫩????活綻放”主題，設置五大廣場（羅馬廣場、巴黎廣場、波爾多廣場、馬德里廣場、國際莊）網紅打卡區，并開展櫻花護照打卡，漢服演藝等各類互動活動，引爆線下，嫩活全場。
線上：代言人&品牌發布TVC率先拉開營銷序幕，并通過自媒體大V推廣新品上市及櫻花季活動開幕消息；VIP媒體天團打卡白小純櫻花季，吸引大批粉絲跟隨，引爆年輕人互動圈；小紅書美女達人利用社交圈進一步擴散活動，持續吸引新生代眼球；社會化媒體集中發布白小純櫻花季視頻，進一步宣傳，引爆話題；新媒體創意內容持續輸出，現場盛況全面放送，全方位打造華北最大的櫻花季網紅打卡地。全面發力，借櫻花季為新品上市造勢，同時加深品牌形象和全網消費者對企業品牌好感度。
持續期：
①權威媒體發布本次活動總結戰報，使活動熱度持續發酵；②將白小純櫻花季現場花絮以及產品美照等內容進行二次傳播剪輯，豐富活動內容，為全網用戶持續帶來新品櫻花白桃的嫩活信息，不斷提升活動影響力。
終端活動：
全面刷新終端物料，宣傳“春暖花開 櫻你而來”白小純X奧特萊斯櫻花季活動，并借勢活動熱度提升產品銷量。
【結果與影響】
聯合知名品牌奧特萊斯，以一場活動聯動全平臺資源，打造網紅打卡新地標。結合微博、微信、小紅書等新媒體矩陣，聯合省內知名媒體聯合推廣，配合線下終端促銷宣傳活動，在吸引參與人數和品牌傳播上取得了的非常顯著的效果，白小純櫻花季霸屏媒體，熱度席卷全城！
1、線下賞櫻打卡人次20萬+
2、微博話題曝光互動量1.8億+
3、全網總曝光31億+
項目信息
專業評分
專業評分已截止
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）