西安音樂廳藝術(shù)教育中心：長不大樂團
Background ：去功利化的興趣培養(yǎng)
教育減負的目的是還孩子們一個不只有成績的童年，而當下許多興趣班往往丟掉了“興趣”二字，以得獎、考級、拿證為最終目的，讓本身以拓展視野、培養(yǎng)愛好、豐富精神的目的學習，少了一份純粹，多了一份功利。
2017年成立的西安音樂廳藝術(shù)教育中心，背靠陜西大劇院西安音樂廳這一西安城市文化藝術(shù)演出的頂級資源。旗下童聲合唱團、青少年打擊樂團參與眾多國內(nèi)外專業(yè)舞臺演出，雖在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)收獲好評，卻一直苦于坐擁客群流量入口，始終難以實現(xiàn)品牌及規(guī)模的提升。
在西安音樂廳藝術(shù)教育中心看來，修習音樂所培養(yǎng)的并非一項技能，而是收獲可以陪伴一生的摯友。提升的是孩子的審美、自信、氣質(zhì)等內(nèi)在價值，最終獲得的，是能站在一個城市的最高舞臺上面對上千觀眾進行演出的歷練，而非一紙證書、一個中考加分機會。
參演陜西大劇院首場演出《圖蘭朵》，獲央視新聞報道
參演中法兩國合制歌劇《卡門》獲新華社報道
登臺建國70周年西安交響樂團大雁塔戶外公演
Challenge ：專業(yè)光環(huán)之下的挑戰(zhàn)
進入2021年，西安藝術(shù)教育中心已經(jīng)擁有童聲合唱團、青少年打擊樂團、青少年交響管樂團、英皇芭蕾四大板塊專業(yè)課程，以及具有多年一線演出經(jīng)驗的一流師資隊伍。
但在碎片化傳播的時代，酒香也怕巷子深，面對現(xiàn)實招生的壓力，急需我們幫助解決一個問題：如何讓西安藝術(shù)教育中心的品牌被更多熱愛音樂的學生家長看到、了解、認同并參與進來。
理念再超前，師資再專業(yè)，舞臺再遼闊，不為人所知，一切都無從談起。
Solution：做有趣有效的“溝通”
在收到客戶需求之后，我們認為解決品牌知曉度的問題，最好的辦法是找到和受眾最有效的“溝通”方式。
即以學生和家長眼中最直觀的形式，建立與市場中傳統(tǒng)藝術(shù)教育培訓機構(gòu)的區(qū)隔，傳遞出西安藝術(shù)教育中心的品牌價值與教育理念，讓孩子因興趣而接觸音樂藝術(shù)，讓音樂成為可以陪伴他們一生的伙伴。
STEP 01 品牌關(guān)鍵詞梳理：音樂、興趣、伙伴、成長、快樂
通過和老師、學生進行大量深入訪談，我們找到了5個關(guān)鍵詞，在我們看來，這些共性是西安藝術(shù)教育中心最核心的“人格特質(zhì)”。而如何將這些人格特質(zhì)放大成品牌特質(zhì)以連接受眾，就構(gòu)成了接下來動作的核心思路。
STEP 02 品牌擬人化：一個虛擬樂團的誕生
做最直觀的溝通，就是要用情緒的感染力代替文字和語言的說服邏輯，我們通過一組由音樂精靈構(gòu)成的“長不大樂團”，讓西安藝術(shù)教育中心擬人化，在現(xiàn)實之外，打造一個永遠享受音樂快樂的“長不大宇宙”，去強化藝術(shù)好玩、有趣、甚至會有點酷的第一感受，不說教，和孩子交朋友，為品牌的世界觀賦能。
STEP 03 豐滿人設(shè)：古典音樂也可很流行
作為一家以古典樂為核心課程的藝術(shù)教育中心，往往給人的第一感覺是嚴肅、教條、古板的，但其實古典樂也可以前衛(wèi)而有個性，就像魔法學院同樣可以妙趣橫生。
在打造“長不大樂團”的音樂精靈們時，我們賦予了他們不同的性格和喜好，并結(jié)合童聲合唱團、青少年打擊樂團、青少年交響管樂團、英皇芭蕾四大教育版塊內(nèi)容，設(shè)置了他們的特長。這些音樂精靈，有的調(diào)皮搗蛋、有的乖巧可愛、有的則是叛逆天才，就好像現(xiàn)實中你真正會遇到的小孩子一樣，將成為未來陪伴孩子音樂之路的一群朋友。
而且這些音樂精靈也并非完美的，它們會跑調(diào)，會出錯，會有自己的小情緒。但最重要的，是他們的存在，會給孩子們一種鼓勵：放輕松，時間會給努力和熱愛以答案。
Influence
2021年5月，借西安音樂廳青少年交響管樂團成團發(fā)布會的前期傳播，長不大樂團形象正式亮相，通過業(yè)內(nèi)超前的三維動畫、平面的展示，吸引了大量學生、家長到場參與，遠超客戶預期。
實際報名人數(shù)達512，遠超預期200人報名人數(shù)256%
長不大樂團現(xiàn)場人氣極高
長不大樂團成團現(xiàn)場座無虛席
家長現(xiàn)場咨詢
周邊產(chǎn)品深受小朋友喜愛
現(xiàn)場表演樂團和長不大樂團合影
Conclusion
虛擬樂團這一概念將得到延續(xù)，最新一季「打擊樂團」也即將上線，用有趣有效的形式做品牌溝通，用“虛擬樂團”做載體，持續(xù)豐富人設(shè)和場景，最終囊括4大版塊，持續(xù)陪伴孩子成長。
賦予西安音樂廳藝術(shù)教育中心更多品牌活力和用戶粘性，形成一套創(chuàng)新、可持續(xù)、可迭代、可裂變的品牌模式，助力品牌提高影響力和知名度，達到通過用戶口碑實現(xiàn)自傳播的最終目的：讓“長不大樂團”持續(xù)生長下去，直到長大。
數(shù)英獎參賽項目說明 - 八寶星享 西安，創(chuàng)意代理商
【背景與目標】
2017年成立的西安音樂廳藝術(shù)教育中心，核心理念是去功利化，希望提升孩子的審美、自信、氣質(zhì)等內(nèi)在價值，在讓孩子在藝術(shù)的陪伴下快樂成長。
旗下?lián)碛校和暫铣獔F、青少年打擊樂團、青少年交響管樂團、英皇芭蕾參四大核心板塊。背靠陜西大劇院·西安音樂廳這一西安城市文化藝術(shù)演出的頂級資源，學員參與眾多國內(nèi)外專業(yè)舞臺演出，雖在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)收獲好評，卻苦于坐擁客群流量入口，難以實現(xiàn)品牌及規(guī)模的提升。
【洞察與策略】
以學生和家長眼中最直觀的形式，建立與市場中傳統(tǒng)藝術(shù)教育培訓機構(gòu)的區(qū)隔，傳遞出西安藝術(shù)教育中心的品牌價值與教育理念，創(chuàng)造“虛擬樂團”，賦予西安音樂廳藝術(shù)教育中心更多品牌活力和用戶粘性，用有趣有效的形式做品牌溝通，用“虛擬樂團”做載體，持續(xù)豐富人設(shè)和場景，最終囊括4大版塊，讓孩子因興趣而接觸音樂藝術(shù)，讓音樂成為可以陪伴他們一生的伙伴。
【創(chuàng)意闡述】
STEP 01 品牌關(guān)鍵詞梳理
“音樂、興趣、伙伴、成長、快樂”，是西安藝術(shù)教育中心品牌的5個關(guān)鍵詞，同時也是西安藝術(shù)教育中心最核心的“人格特質(zhì)”。將人格特質(zhì)放大成為品牌特質(zhì)，用以連接受眾。
STEP 02 品牌擬人化
用情緒的感染力來代替文字和語言的說服邏輯，通過一組由音樂精靈構(gòu)成的“長不大樂團”，讓西安藝術(shù)教育中心擬人化。在現(xiàn)實之外，打造一個永遠享受音樂快樂的“長不大宇宙”，強化藝術(shù)好玩、有趣、甚至會有點酷的第一感受，不說教，和孩子交朋友，為品牌的世界觀賦能。
STEP 03 豐滿人設(shè)
打破以古典樂為核心課程的藝術(shù)教育中心，嚴肅、教條、古板的第一印象，我們在打造“長不大樂團”音樂精靈們時，賦予他們不同的性格和喜好，并結(jié)合4大主力教育版塊內(nèi)容，設(shè)置了他們的特長功能。
這些音樂精靈性格迥異，就好像現(xiàn)實中真正會遇到的小孩子一樣，將會成為未來陪伴孩子藝術(shù)之路的一群朋友，讓品牌更有趣。
【結(jié)果與影響】
2021年5月，借西安音樂廳青少年交響管樂團成團發(fā)布會的前期傳播，長不大樂團形象正式亮相，虛擬樂團概念飽受好評價，吸引了大量學生、家長到場參與，遠超客戶預期。
在品牌后續(xù)的發(fā)展中，“虛擬樂團”這一概念得到延續(xù)，最新一季「打擊樂團」即將上線。
創(chuàng)新、可持續(xù)、可迭代、可裂變的品牌模式，助力品牌提高影響力和知名度，賦予西安音樂廳藝術(shù)教育中心更多品牌活力和用戶粘性，達到通過用戶口碑實現(xiàn)自傳播的最終目的。
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