潮在閑魚，我們總會(huì)相遇
閑魚要向潮流領(lǐng)域正式發(fā)起進(jìn)擊了，在我們看來，倒是一件“水到渠成”的事兒，畢竟身邊的潮流老炮們常混跡的平臺(tái)就是閑魚了。其實(shí)2020年閑魚就開始了戰(zhàn)略升級(jí)，其中便有潮人聚集的“會(huì)玩社區(qū)”，而這次閑魚打響潮流營銷的戰(zhàn)役，能看出它從地下轉(zhuǎn)戰(zhàn)地上的決心，閑魚再也不是當(dāng)年只賣二手的小破魚，它披上了戰(zhàn)甲，往它最擅長的領(lǐng)域揮戟。
如果有人問，這么多品牌都在做潮流營銷了，閑魚還趕得上這趟么？我們只能說，它不必趕，潮流是它的主場。
閑魚的潮給人的感受一直是「濃烈的野生感」，我們發(fā)現(xiàn)，在人人趕潮的時(shí)代里，真正的潮人在閑魚里玩潮。他們自定義平臺(tái)規(guī)則，自己創(chuàng)造交易形態(tài)，選擇對(duì)味的人交易，選擇和有趣的人成為朋友，選擇買與賣之外更多的機(jī)會(huì)，他們可以把一款商品炒為潮品，在這里建立潮流的規(guī)則和價(jià)值。
項(xiàng)目前期，在客戶資料的支持下，我們幫助這次項(xiàng)目梳理了閑魚的潮和其他平臺(tái)潮的區(qū)別：
“以人構(gòu)建消費(fèi)，以人為核心的圈層文化創(chuàng)造潮流文化”是閑魚深度用戶可以感受到的區(qū)別所在。當(dāng)在閑魚玩潮的每個(gè)人都擁有同一種「新潮澎湃」，這勢必成了一種強(qiáng)大的引力，在偌大的潮流宇宙里，因?yàn)槟醵嗷ノ奈覀兛倳?huì)相遇……
片子中的三艘閑魚飛船，寓意著潮流世代中具有代表性的三類潮人：sneaker、手辦發(fā)燒友和藝術(shù)品收藏家們。他們也是在閑魚玩潮的三類代表潮人，以自身的影響力不斷吸引更多年輕人加入閑魚的潮流隊(duì)伍。因此在閑魚飛船的基礎(chǔ)設(shè)定上，我們抓取了能表現(xiàn)三種潮流的典型特征：
而在整體世界觀調(diào)性的設(shè)計(jì)上，考慮到閑魚品牌的氣質(zhì)，我們也把視覺風(fēng)格打造得更自定義化：在現(xiàn)代藝術(shù)城里飛行的潮鞋、在草叢里野蠻生長的潮玩、在水母和金字塔沙漠里穿梭的藝術(shù)品……看似無厘頭的場景，影射的是閑魚本身自帶的野生感。而整體色調(diào)相較于市面上流行的賽博朋克暗黑潮流，我們把閑魚的潮流宇宙置于更明亮廣闊的氛圍里：
從#潮在閑魚#戰(zhàn)役開始，閑魚正式開啟潮流之路，建立閑魚潮流坐標(biāo)，渴望吸引更多同道中人，加入閑魚宇宙一起創(chuàng)造和狂歡，如果你能秒懂下圖的文案，或許就是那個(gè)“對(duì)的人”。
也正是以下每一個(gè)玩在閑魚的潮流圈資深KOL，他們占據(jù)著潮流圈一隅，用自己的底色讓#潮在閑魚#的口號(hào)有了充足的底氣，因?yàn)槿硕实拈e魚潮流之路，才剛剛開始。
【項(xiàng)目潮人名單】
Client：閑魚
Agency：LPI
項(xiàng)目總監(jiān)：Raga
創(chuàng)意總監(jiān)：嚴(yán)旭
美術(shù)指導(dǎo)：妖妖
美術(shù)：Franky、鮑翰弘洋
三維制作團(tuán)隊(duì)：Brat、Puix、Zhe
編曲：萬福祥
文案總監(jiān)：小天
文案：李梓揚(yáng)
LPI Account：喵子、Claire
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - LPI ，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
潮流市場線上交易發(fā)展迅猛，Z世代潮流消費(fèi)規(guī)模達(dá)到了49%的比列，整個(gè)潮流大市場正迸發(fā)出蓬勃的生命力。在閑魚上，潮流商品的搜索指數(shù)和成交數(shù)據(jù)直線上漲，在以年輕人為主導(dǎo)的閑魚土壤里，潮流的需求更為強(qiáng)烈旺盛。
閑魚，已經(jīng)成為了國內(nèi)最大的潮流交易和社交平臺(tái)，成為了潮流行業(yè)新坐標(biāo)。
【洞察與策略】
洞察：閑魚的潮流具有獨(dú)一無二的氣質(zhì)，因?yàn)槠淦脚_(tái)玩法的不同，在閑魚，用戶自己創(chuàng)造了平臺(tái)規(guī)則，他們用自己的方式創(chuàng)造了一種交易形態(tài)，選擇對(duì)味的人交易，選擇有趣的人成為朋友，在這里，用戶自己選擇買與賣之外更多的機(jī)會(huì)，他們可以把一款商品炒為潮品，這里在建立潮流的規(guī)則和價(jià)值。閑魚的潮，不等同于主流的街頭潮流；閑魚的潮，潮在“三教九流” ；閑魚的潮，潮在自我表達(dá)；閑魚的潮，潮在萬物來潮。閑魚不止是閑置交易平臺(tái)，更是趣味生活社區(qū)，年輕人在這里經(jīng)營生活、分享興趣。
策略：閑魚的潮流營銷應(yīng)放大其獨(dú)特的圈層特質(zhì)，放大“以人構(gòu)建消費(fèi)”的核心差異，在創(chuàng)意表達(dá)上以“三墻青年”為年輕一代的潮流代表，將他們?cè)陂e魚交易著一件件潮流單品、限量款、特色稀缺貨品的行為內(nèi)化成引力的表達(dá)。
【創(chuàng)意闡述】
為了跳脫出常規(guī)的潮流語境，選擇了百日宇宙的世界觀設(shè)定。三墻青年化身為特征鮮明的閑魚飛船，讓巨大的潮鞋、潮玩、藝術(shù)品在現(xiàn)代城市里、奇幻草叢中、夢幻沙漠里穿行、飛升、被吸引。可以透過這些超現(xiàn)實(shí)的場景和設(shè)定，看到閑魚潮流的獨(dú)一無二：野生、自定義。通過片子可以看到創(chuàng)意的內(nèi)核：因?yàn)橛虚e魚玩潮的人，有以人為單位組成的交流交易圈，閑魚的潮，有著與生俱來的吸引力。當(dāng)潮流的引力激發(fā)內(nèi)在的感應(yīng)，從未相見的潮人，各處一隅的潮物，順著這股引力波，在潮流的新坐標(biāo)相聚。
【結(jié)果與影響】
閑魚搶占潮流市場的第一戰(zhàn)總曝光3.3億，視頻總播放量為1132.3w。
6家頭部媒體平臺(tái)推薦，2個(gè)微博話題榜，2個(gè)B站榜。
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