百年王老吉，首次改“姓”，創(chuàng)造定制罐百倍銷(xiāo)量成長(zhǎng)

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舉報(bào) 2021-01

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今年1月，為了推崇“吉”文化，王老吉首次推出了“姓氏罐”，希望可以與消費(fèi)者共同分享新年到來(lái)的喜悅。同時(shí)，iNSPIRE蘊(yùn)世聯(lián)合王老吉也展開(kāi)了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。當(dāng)時(shí)，王老吉姓氏罐霸屏各社交媒體，#王老吉姓氏罐#話題也成為品牌年度話題TOP1，榮登微博潮物榜TOP1。從銷(xiāo)量上來(lái)看，王老吉姓氏罐銷(xiāo)量增長(zhǎng)113倍，成為定制產(chǎn)品系列的銷(xiāo)量冠軍。

中華姓氏是傳統(tǒng)而古老的文化符號(hào)，能夠陪伴每個(gè)人一生，也代表著每個(gè)人骨子里的歸屬感、認(rèn)同感。為了滿(mǎn)足每個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，王老吉結(jié)合姓氏這一中國(guó)傳統(tǒng)文化符號(hào)，突破技術(shù)壁壘，運(yùn)用品牌定制罐的技術(shù)革新，將姓氏文化與產(chǎn)品結(jié)合，率先推出姓氏罐，將品牌與消費(fèi)者關(guān)聯(lián)。掀起消費(fèi)者與品牌之間的互動(dòng)狂潮，傳遞“人人有吉、家家大吉”的理念。

10大城市密集覆蓋，預(yù)熱未宣先火

王老吉在北京、上海、廣州等10個(gè)重點(diǎn)城市核心商圈，通過(guò)地鐵品牌廳、品牌專(zhuān)區(qū)以及過(guò)街通道，覆蓋所有路過(guò)的消費(fèi)人群，為姓氏罐預(yù)熱造勢(shì)。當(dāng)時(shí)，王老吉姓氏罐未宣先火，引起網(wǎng)友在社交平臺(tái)的激烈討論。

微博話題造勢(shì)，明星+達(dá)人+硬廣黃金三合一

作為王老吉的新春大使趙露思在微博上拋出話題，造勢(shì)“王老吉姓氏罐”。同時(shí)利用38位網(wǎng)絡(luò)紅人共同探討“王老吉姓氏罐”，形成話題矩陣。配合微博黃金硬廣位置的露出。霸屏整個(gè)微博。

微信花式玩法提升私域水位，打造流量收割閉環(huán)

王老吉利用朋友圈廣告，多套素材通過(guò)大數(shù)據(jù)流量精準(zhǔn)定位投放，攔截目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)興趣產(chǎn)生銷(xiāo)量。另外利用微信王老吉專(zhuān)區(qū)，通過(guò)搜一搜聚攏私域流量直鏈王老吉微信小程序，立刻定制屬于自己的王老吉。創(chuàng)意姓氏罐H5，激發(fā)用戶(hù)社交裂變?yōu)槎ㄖ粕坛且鲗?zhuān)屬姓氏臨摹、按鈕助力等互動(dòng)環(huán)節(jié)增強(qiáng)用戶(hù)參與感，引導(dǎo)消費(fèi)者體驗(yàn)H5完整內(nèi)容，另外生成消費(fèi)者專(zhuān)屬百吉罐，打造用戶(hù)的專(zhuān)屬感內(nèi)容，刺激消費(fèi)者分享，形成UGC，實(shí)現(xiàn)社交裂變。讓“吉”文化走進(jìn)千萬(wàn)家。

社會(huì)化傳播持續(xù)造勢(shì)，主推姓氏罐破圈傳播

王老吉官方賬號(hào)借助創(chuàng)意圖文視頻讓消費(fèi)者種草并主動(dòng)分享，另外發(fā)起姓氏罐藍(lán)V品牌聯(lián)動(dòng)，吸引其他藍(lán)V品牌主動(dòng)參與，與王老吉共享熱度，形成破圈傳播。

關(guān)于蘊(yùn)世：

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