百年王老吉，首次改“姓”，創造定制罐百倍銷量成長

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舉報 2021-01

掃描,分享朋友圈

今年1月，為了推崇“吉”文化，王老吉首次推出了“姓氏罐”，希望可以與消費者共同分享新年到來的喜悅。同時，iNSPIRE蘊世聯合王老吉也展開了一場聲勢浩大的營銷傳播活動。當時，王老吉姓氏罐霸屏各社交媒體，#王老吉姓氏罐#話題也成為品牌年度話題TOP1，榮登微博潮物榜TOP1。從銷量上來看，王老吉姓氏罐銷量增長113倍，成為定制產品系列的銷量冠軍。

中華姓氏是傳統而古老的文化符號，能夠陪伴每個人一生，也代表著每個人骨子里的歸屬感、認同感。為了滿足每個消費者的個性化需求，王老吉結合姓氏這一中國傳統文化符號，突破技術壁壘，運用品牌定制罐的技術革新，將姓氏文化與產品結合，率先推出姓氏罐，將品牌與消費者關聯。掀起消費者與品牌之間的互動狂潮，傳遞“人人有吉、家家大吉”的理念。

10大城市密集覆蓋，預熱未宣先火

王老吉在北京、上海、廣州等10個重點城市核心商圈，通過地鐵品牌廳、品牌專區以及過街通道，覆蓋所有路過的消費人群，為姓氏罐預熱造勢。當時，王老吉姓氏罐未宣先火，引起網友在社交平臺的激烈討論。

微博話題造勢，明星+達人+硬廣黃金三合一

作為王老吉的新春大使趙露思在微博上拋出話題，造勢“王老吉姓氏罐”。同時利用38位網絡紅人共同探討“王老吉姓氏罐”，形成話題矩陣。配合微博黃金硬廣位置的露出。霸屏整個微博。

微信花式玩法提升私域水位，打造流量收割閉環

王老吉利用朋友圈廣告，多套素材通過大數據流量精準定位投放，攔截目標消費者，激發興趣產生銷量。另外利用微信王老吉專區，通過搜一搜聚攏私域流量直鏈王老吉微信小程序，立刻定制屬于自己的王老吉。創意姓氏罐H5，激發用戶社交裂變為定制商城引流專屬姓氏臨摹、按鈕助力等互動環節增強用戶參與感，引導消費者體驗H5完整內容，另外生成消費者專屬百吉罐，打造用戶的專屬感內容，刺激消費者分享，形成UGC，實現社交裂變。讓“吉”文化走進千萬家。

社會化傳播持續造勢，主推姓氏罐破圈傳播

王老吉官方賬號借助創意圖文視頻讓消費者種草并主動分享，另外發起姓氏罐藍V品牌聯動，吸引其他藍V品牌主動參與，與王老吉共享熱度，形成破圈傳播。

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