今年1月，為了推崇“吉”文化，王老吉首次推出了“姓氏罐”，希望可以與消費者共同分享新年到來的喜悅。同時，iNSPIRE蘊世聯合王老吉也展開了一場聲勢浩大的營銷傳播活動。當時，王老吉姓氏罐霸屏各社交媒體，#王老吉姓氏罐#話題也成為品牌年度話題TOP1，榮登微博潮物榜TOP1。從銷量上來看，王老吉姓氏罐銷量增長113倍，成為定制產品系列的銷量冠軍。
中華姓氏是傳統而古老的文化符號，能夠陪伴每個人一生，也代表著每個人骨子里的歸屬感、認同感。為了滿足每個消費者的個性化需求，王老吉結合姓氏這一中國傳統文化符號，突破技術壁壘，運用品牌定制罐的技術革新，將姓氏文化與產品結合，率先推出姓氏罐，將品牌與消費者關聯。掀起消費者與品牌之間的互動狂潮，傳遞“人人有吉、家家大吉”的理念。
承載著國人一年期待的春節，與王老吉的吉文化非常契合，以國民級團聚飲品的身份，發起別開生面的社會化營銷。用姓氏罐將「吉」賦予每一個人，而每一個人都收獲吉祥，就是對祖國最好的獻禮。2021新年，用人人有「吉」，獻禮「中國吉」。王老吉春節姓氏罐讓每一個人都和吉文化產生強關聯，為每一個中國人送出吉祥祝愿，為王老吉在春節期間打開討論度。
10大城市密集覆蓋，預熱未宣先火
王老吉在北京、上海、廣州等10個重點城市核心商圈，通過地鐵品牌廳、品牌專區以及過街通道，覆蓋所有路過的消費人群，為姓氏罐預熱造勢。當時，王老吉姓氏罐未宣先火，引起網友在社交平臺的激烈討論。
微博話題造勢，明星+達人+硬廣黃金三合一
作為王老吉的新春大使趙露思在微博上拋出話題，造勢“王老吉姓氏罐”。同時利用38位網絡紅人共同探討“王老吉姓氏罐”，形成話題矩陣。配合微博黃金硬廣位置的露出。霸屏整個微博。
微信花式玩法提升私域水位，打造流量收割閉環
王老吉利用朋友圈廣告，多套素材通過大數據流量精準定位投放，攔截目標消費者，激發興趣產生銷量。另外利用微信王老吉專區，通過搜一搜聚攏私域流量直鏈王老吉微信小程序，立刻定制屬于自己的王老吉。創意姓氏罐H5，激發用戶社交裂變為定制商城引流專屬姓氏臨摹、按鈕助力等互動環節增強用戶參與感，引導消費者體驗H5完整內容，另外生成消費者專屬百吉罐，打造用戶的專屬感內容，刺激消費者分享，形成UGC，實現社交裂變。讓“吉”文化走進千萬家。
社會化傳播持續造勢，主推姓氏罐破圈傳播
王老吉官方賬號借助創意圖文視頻讓消費者種草并主動分享，另外發起姓氏罐藍V品牌聯動，吸引其他藍V品牌主動參與，與王老吉共享熱度，形成破圈傳播。
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【背景與目標】
王老吉多年致力于在春節傳播品牌“吉文化”，成為國民過年必備飲料，2021春節疫情反彈，王老吉希望通過創新吉文化營銷，給到異地過年的消費者不一樣的團聚體驗。
春節團聚場景少了，王老吉的春節送禮消費也在變少，我們需要通過新的吉文化營銷，夯實品牌知名度，提升吉文化聲量，進而促進春節產品銷量。
【洞察與策略】
亮點1：產品為用戶而變，與春節文化共振
姓氏是中國最傳統的身份認同符號，王老吉在春節疫情期間推出的姓氏罐，更是喚起了在外游子對家鄉的渴望。
亮點2：春節場景媒體，高回報資源運用
在微博邀請娛樂明星定制自己的姓氏罐，造聲勢；在高鐵/地鐵春運場景下大曝光，潛意識影響；在快手頭部主播帶貨，吸引老鐵們下單。
亮點3：流暢創新體驗，實現品效合一
依托于人人都有的微信進行小程序搭建和運營，通過微信朋友圈大數據、分享機制促進私域社交傳播。
【創意闡述】
中國有百家姓，王姓是最常用的姓氏之一，但也只占全國人口的7%左右，堅持傳遞吉祥祝福的王老吉邀請所有的消費者定制他們自己的姓氏罐，讓每個人，每個家庭都能獲得自己專屬的吉祥祝福，同時通過發達的物流網絡，讓異地過年的人都能通過姓氏罐鏈接在一起，“團聚“在一起；基于定制的產品體驗，我們在微博、快手、微信、戶外媒體通過平臺更適合的社交傳播方式，將產品打造成春節潮流的送禮佳品，高效的提升了產品知名度，為定制罐活動帶來巨大流量和轉化。
【結果與影響】
在四周的春節銷售旺季中，有41萬家庭定制了自己的姓氏罐，涵蓋了30%的常見中國姓氏，同時整個活動傳播也產生10億曝光，觸達全國70%的人口。
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【背景與目標】
在2021這個特殊的年份，王老吉“吉”文化的寓意變得格外有分量，每個人都更加期待自己的吉運順遂，也更期待國家的興盛吉祥，為消費者植入王老吉品牌印象。
王老吉雙微發布#王老吉姓氏罐#相關文章總閱讀，微博外圍推廣資源與王老吉雙微聯合助推，覆蓋用戶瀏覽路徑，全方位吸引用戶關注#王老吉姓氏罐。
大量網友自發性分享王老吉姓氏罐相關內容，有效擴散產品曝光量。加強用戶分享姓氏罐內容積極性。
#王老吉姓氏罐#此次共邀請九個品牌藍V聯動。
【洞察與策略】
王老吉春節營銷傳播讓每一個人都和吉文化產生強關聯，
承載著國人一年期待的春節，與王老吉的吉文化非常契合，以國民級團聚飲品的身份，發起別開生面的社會化營銷。
用姓氏罐將「吉」賦予每一個人，而每一個人都收獲吉祥，就是對祖國最好的獻禮。2021新年，我們用人人有「吉」，獻禮「中國吉」。
我們在百家吉姓氏罐的概念基礎上，加入春節的吉祥屬性。為每一個中國人送出吉祥祝愿，為王老吉在春節期間打開討論度。
【創意闡述】
承載著國人一年期待的春節，與王老吉的吉文化非常契合，在這個春節，王老吉以國民級團聚飲品的身份，發起別開生面的社會化營銷。
我們在百家吉姓氏罐的概念基礎上，加入春節的吉祥屬性。為每一個中國人送出吉祥祝愿，為王老吉在春節期間打開討論度。
【結果與影響】
微信朋友圈廣告數據1.6億次曝光，觸達用戶近7000萬；
定制罐小程序【王老吉官方商城】訪問量2908050
微博閱讀數2.3億；微博討論數8.4萬；微話題登上熱搜榜第三名；
#王老吉姓氏罐#此次共邀請九個品牌藍V聯動合計獲得總曝光325.5萬；
上線一周售出179880罐，單日最高銷量38328罐；
活動發起推文獲得粉絲積極互動，總互動1.2萬人次。
項目信息
參與者
終審評委（金、銀、銅評級全部顯示，無獎評級僅顯示帶評語者）
營銷單元-整合營銷類
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春節期間，正是各大品牌各出奇招圍繞“吉”字做文章的時候，王老吉不走尋常路，利用中國人對自己最有身份認同感的姓氏符號為切入點，邀請用戶打造自己的定制化產品，品牌創意和春節文化共振，成功讓王老吉突圍而出，在消費者心中深深植入王老吉品牌印象。最優秀的是此舉成功占領用戶私域流量，大量網友自發性分享王老吉姓氏罐相關內容，大幅度擴散產品曝光量。 -
創意用了巧勁，自帶話題，美中不足是美術減分。
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“我為自己代言”——作為消費者最直接接觸到的媒介，能提供給其更個性化消費體驗，提升品牌新鮮感和期待感，還能引起用戶的社交分享和討論。
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