銀聯《怪獸家族》MV：年輕人的熱愛，不用大驚小怪

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舉報 2020-10

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銀聯《怪獸家族》MV：年輕人的熱愛，不用大驚小怪

近年來，國內的消費市場出現了顯著的分層，且需求越來越多元，催生了不同的消費場景，品牌不能再像以往那樣通過生硬的推廣來滿足不同個性化人群的訴求，因此，W認為品牌方的營銷模式要從過去只滿足單一消費人群的傳統模式轉向滿足不同人群的細分、多分並存模式。

這種消費分層的變化在銀行業十分明顯，然而放眼整個金融業，大部分的營銷和創意仍舊停留在過去較為簡單粗暴的“一把抓”，在新消費浪潮的裹挾中，尤其是即將掌握消費主導權的95後Z世代而言，這就像是“大人們”說著無聊的話，和“我們”好像沒什麼關係。

那麼，品牌如何讓Z世代不同個性的年輕消費者感受到彼此間的志趣相投？

W在銀聯年輕客群項目上交出了一份不錯的答卷。

先來一波大片感受一下怪獸家族的氣場~

潮玩咖：潮劇輪番上演 · 玩心時刻不減

銀聯《怪獸家族》MV：年輕人的熱愛，不用大驚小怪

奇想家：奇人共處的次元·想不到就在眼前

銀聯《怪獸家族》MV：年輕人的熱愛，不用大驚小怪

精享族：精神無一物 · 享遍歌與書

銀聯《怪獸家族》MV：年輕人的熱愛，不用大驚小怪

飛行派：行走無數遠方 · 動感從不偽裝

銀聯《怪獸家族》MV：年輕人的熱愛，不用大驚小怪

銀聯不壹YOUNG怪獸家族簡介

銀聯《怪獸家族》MV：年輕人的熱愛，不用大驚小怪

銀聯不壹YOUNG怪獸家族主kv

銀聯不壹YOUNG怪獸角色KV

前置的影片中

銀聯不壹young怪獸家族變成超大只怪獸

在都市裏穿梭，但年輕人卻說不用大驚小怪….

個中究竟，且聽W娓娓道來~

01

讓權益更年輕讓年輕更特別

02

我的熱愛，自成一派

03

精享族：精神無一物 · 享遍歌與書

飛行派：行走無數遠方 · 動感從不偽裝

潮玩咖：潮劇輪番上演 · 玩心時刻不減

奇想家：奇人共處的次元·想不到就在眼前

04

找到你的專屬精靈，守護你自成一派的熱愛

一、讓權益更年輕，讓年輕更特別

有賴於銀聯對W一直以來的信任，2019年起至今，W深度參與了銀聯權益產品的品牌營銷策略，見證了權益產品的迭代更新的同時更助力了權益產品的創意創造。在最新的年輕客群項目上，W更是為銀聯權益產品細分人群並針對性地創造了怪獸家族大IP，受到年輕客群的極大歡迎。

為金融業提供品牌廣告服務的公司有很多，但垂直在銀聯權益產品上，可以說，W既是能夠為金融業提供品牌廣告服務，也能夠為金融權益產品細分年輕客群的創造者。

話不多說，奉上案例詳解。

二、我的熱愛，自成一派

當下年輕壹代，尤其是95後新新人群對興趣所在的消費熱情十足，年輕細分市場價值凸顯，銀聯抓住這群個性崛起、興趣為王的Z世代青年需求，發布“銀聯花YOUNG定制禮”，整合主流興趣標簽推出針對4大族群的定制權益：

精享族：音樂 + 讀書權益

行動派：運動 + 旅行權益

潮玩咖：短視頻 + 追星權益

奇想家：ACG + 遊戲權益

以四大類定制權益助力年輕人的熱愛！

這份定制禮明確界定了4大客群的畫像和區隔，從權益福利上也可謂驚喜滿滿，但這份驚喜快遞如何精準、快速地送到喜歡它們的人手中？如何讓消費者輕松記憶且樂于主動傳播？這是品牌方的首要難題。

再著眼于競品市場，我們發現當下年輕人的金融權益只有越來越多的卡產品，但真的沒有【有歸屬感】的權益品牌」即使有一些創意和差異，卻也面臨消費者「難存留，難持續」的痛點。

因而面對這份營銷Brief，我們首先思考的問題是：什麼樣的年輕客群權益值得被長期記住並追隨？

從市場與銀聯產品的掃描中，我們逐步錨定答案坐標：

那么，連續性系列感與專屬的溝通語境如何塑造？即：什么樣的創造者可以擔此大任？

W給出的答案是IP，打造銀聯年輕客群專屬IP —— 銀聯不壹YOUNG怪獸家族，將四大類定制權益分別打造為四個小怪獸，4類客群4類個性形象，4種專屬對話語境，4種可視化權益屬性，4個長線IP內容載體。

於是，金融界第壹次IP家族打造就此開始。

三、怪獸IP母體進化簡史

如影片所呈現，怪獸們形態各異，生動活潑，個性也大不相同，這些栩栩如生的怪獸們如何一步步在Wer的筆下蛻變來的？

小怪獸的形象從壹張張草稿開始，結合四大類權益特點，畫紙上誕生出了壹個個特征鮮明的怪獸母體 ——

銀聯不一YOUNG怪獸家族創作草稿

銀聯不一YOUNG怪獸插畫版

4只小怪獸已躍然紙上，可W的創造者們知道，真正的重頭戲才剛剛開始 —— 通過3D化讓小怪獸活起來才是我們的重點。

銀聯不一YOUNG怪獸家族3D化制

經歷了壹番建模，拓撲，拓展，綁定等“出道課程培訓”，小怪獸終於來到我們身邊！

四、W 超媒體矩陣持續賦能IP

小怪獸的IP母體終於初現，但只有母體造型是遠遠不夠的，小怪獸誓要成為銀聯動態權益的文化符號！要達成這個小目標，它們的內在必須由情感能和文化能組成，IP賦能的能，是情感能與文化能。大眾能夠真切感受到它們的世界觀、角色、故事、和文化標簽，進而產生志趣相投的共鳴感，這樣的IP才是骨血豐滿，充滿人格魅力的活IP。

W憑藉一貫擅長的「超媒體」矩陣為銀聯怪獸家族IP注入多重緯度的情感與文化血液：

Part 1
創造怪獸們的身份與個性

精享族·哆來咪：

我是壹個行走的音樂盒，帶著吉他遊走制造美妙樂章，頭頂的犄角是接收各路資訊的天線，

每當夜晚降臨，我可以釋放電波，治愈主人的孤獨哦！

行動派·翔仔：

我行動力超凡，始終保持著十足的野性，總是能先人壹步。

在妳想要出行或運動的時候，讓妳更快更順利。

奇想家·小幻：

我天生有著遊戲基因，腦袋和手臂都是從遊戲手柄進化而來，

更能發送靈感進入主人腦內，喚醒妳身體深處沈睡的力量。

潮玩咖·盧克：

作為萬人迷的我頭戴耳麥不斷接受最新鮮的資訊，不管在哪都可以釋放感染全場的活力電波，而修長靈活的四只更讓我時刻行走在潮流娛樂前線。

Part 2
創造怪獸們的獨特標識

在TVC & KV中還潛藏了大批彩蛋，妳註意到了嗎？從銀聯花young定制禮的slogan字體設計開始，W的創造者們便走上了無情的“自虐”之路：

國慶假期嘉瑋瘋狂自虐，磨出來壹版版怪獸字體。

放送最初被阿彬kill的logo們，正是被無情自我kill後，才誕生了這版高級怪獸風logo。

W的創造者們更為四只小怪獸打造了簡潔獨特的平面icon，有了這兩版logo，小怪獸們日後更方便跑到銀行卡面，各類平面串門咯。

Part 3
創造怪獸們的專屬音樂

大家看完TVC有沒有被“怪喲怪喲”的歌曲洗腦？這首歡快的歌由W音樂艙進行歌/詞/曲原創設計，W的音樂人橘七獻唱。琦琦子特別為歌詞創作壹整套“怪獸風”歌詞字體。

W野狗音樂艙：W 野狗音樂艙由亞太一流品牌營銷機構 W 於 2016 創立，三年多來創造創新，為中國品牌音樂營銷模式不斷推陳出新。以#唱給未來廣告的歌#、#年度專輯#、#野狗電臺#（至今142期）和#野狗街聲演唱會#等音樂計劃組成 W 特有的超媒體音樂營銷佈局。W野狗音樂艙內有全職歌手、商業編曲師和音樂製作人W野狗音樂艙”繼2016年發行完第一張專輯《野狗悲歌》後，2017年原創專輯《野島》並正式發行，2019即將推出全新音樂專輯EP《你的野島》。先後攜各大國際國內一線客戶參與亞太區一線音樂節現場並獨占專區舞臺，如簡單生活節、草莓音樂節、混凝土音樂節、上海國際青年藝術週、淘寶造物節、AYO!嘻哈音樂節等。同期實踐#唱給未來廣告的歌#計劃，聯手亞太區知名導演、音樂人、製作人共同創造新形態的音樂廣告作品。我們相繼與騰訊理財通、臺灣街聲、心喜音樂、墨跡天氣、浦發銀行信用卡，龍璽創意獎，彈個車、奉賢區政府，萬科進行合作，發行了《唱給馬雲聽》、《一首聽了就有錢的歌》、《回海上》、《35度汗》《我們的故事從沒錢開始七夕》、《我不相信有龍》、《你要換好車》、《不再一個人生活》、《生活不該停》等耳熟能詳的音樂作品，響譽行業內外

Part 5
怪獸和他們生活的世界

帶著任務出發，小怪獸們才能走得更遠。壹支H5 看遍全部小怪獸，從KV 、TV到音樂、歌詞對銀聯花YOUNG定制禮進行立體展示，有效為活動引流。

掃描二維碼，創造你的不一樣
（數英APP用戶需點擊放大二維碼，長按識別）

從平面設計到TVC中每個小怪獸的動作細節，充滿生命感的毛發飄動特效，4只怪獸各有特色的配音......這次，銀聯不一YOUNG怪獸家族從裏怪到外！

銀聯不壹YOUNG怪獸家族的IP打造，還不止這些！

Part 6
怪週IP周邊大滿貫

未來銀聯不壹young怪獸家族還有眾多潮玩周邊陸續登陸 —— 盲盒，毛絨玩具，手機殼……

Part 7
怪獸們的社交亮相

在social上，四只銀聯小怪獸也和用戶玩在壹起，從誕生之初的小怪獸全民公投起名，到2020的正確結束姿勢。銀聯花YOUNG定制禮活動吸引眾多年輕消費者參加。

銀聯不壹YOUNG怪獸家族已上線B站開屏，朋友圈信息流快去和它們偶遇吧。

B站開屏

朋友圈投放

Part 8
銀聯不一YOUNG家族

除了四個怪獸之外，我們給所有銀聯合作平臺打造了小怪獸的家族，一家人就該整整齊齊的呀！

Part 9
怪獸和它們的新朋友

它們不止獲得了年輕消費者的偏愛，更吸引電信青年一派次元星推官洛天依的關注并展開合作，大家不妨期待下小怪獸和洛天依會帶來什么驚喜！

和品牌一起打造未來營銷趨勢

從銀聯此波campaign中看到，如果品牌能成功建立起自己的IP情感文化，確實能達到事半功倍的傳播效果。

而這已經不是W第壹次打造IP的成功嘗試：

從W與彈個車開始，便引領內容營銷新業態：到為新百倫鎖定日本EVA超級大IP出品新款跑鞋，為TIMBERLAND創作的#真是踢不爛#音樂和MV系列，拍拍貸創造全新10款獨家定制的“北上廣和小鎮英雄”潮玩，都是叫好又叫座的經典教科書案例。

點擊圖片查看W-IP案例之彈個車《彈哥的狂想世界-兔頭城》

點擊圖片查看W-IP案例之《拍拍貸IP集體家族大亮相插畫》

點擊圖片查看W-IP案例之《水果狗系列潮玩IP》

而當下正在進行的W#野島# 之商業藝術IP展，也是W發起的商業IP項目。從17年開始，已經是第四年，而今年我們改造了魔都市中心藝術酒店30天，也邀請大家去打卡哦！和W，和創造者早晚在壹起來壹場親密的邂逅。

在IP打造的賽道上，W以“超媒體”發展戰略，將野狗這盤棋下到音樂，藝術，會展、電影、綜藝、潮玩、時尚、漫畫、運動、互動、產品、演唱會、遊戲開發、在線教育等各個領域，已形成專業獨到的方法論與強大執行力，在年輕人內容需求和品牌商業訴求之間可以完成非常好的翻譯。

不止於當下，未來IP在場景交互、消費者體驗還有眾多內容值得和品牌方壹同挖掘和探索，更多驚喜和彩蛋，還邀妳來野狗窩細聊。

數英獎參賽項目說明 - W，創意代理商

【背景與目標】

一、挑戰和機遇:
1. 挑戰:
近年來，國內的消費市場出現了顯著的分層，且需求越來越多元，催生了不同的消費場景，品牌不能再像以往那樣通過生硬的推廣來滿足不同個性化人群的訴求，這種消費分層的變化在銀行業十分明顯，然而放眼整個金融業，大部分的營銷和創意仍舊停留在過去較為簡單粗暴的“一把抓”，在新消費浪潮的裹挾中，尤其是即將掌握消費主導權的95后Z世代而言，這就像是“大人們”說著無聊的話和“我們”好像沒什么關系。讓Z世代不同個性的年輕消費者感受到彼此間的志趣相投是解決中國銀聯年輕客群項目上的一大挑戰。
2. 機遇:
深度銀聯權益產品的品牌營銷策略，陪伴中國銀聯權益產品的迭代更新的同時更助力了權益產品的創意創造，這一次將更默契攜手創造。

二、傳播目標:
1. 讓中國銀聯的權益更年輕化、特別化，使Z世代不同個性的年輕消費者感受與品牌的志趣相投。
2. 拉高品牌的市場年輕力，幫助中國銀聯占領年輕客群市場，提升在這一客群的品牌力。

【洞察與策略】

一、品牌困境洞察:
當下年輕一代，尤其是95后新新人群對興趣所在的消費熱情十足，年輕細分市場價值凸顯，然而與年輕一代相匹配的“定制化”“細分化”的權益少。

二、破局策略洞察:
我的熱愛自成一派——#銀聯花YOUNG定制禮#
抓住這群個性崛起、興趣為王的Z世代青年需求，發布“銀聯花YOUNG定制禮”，整合主流興趣標簽推出針對4大族群的定制權益。

【創意闡述】

一、傳播困境:
1. 中國銀聯專為年輕客群定制的權益福利上驚喜滿滿，但這份驚喜快遞如何精準、快速地送到喜歡它們的人手中？如何讓消費者輕松記憶且樂于主動傳播？
2. 對比競品市場，我們發現當下年輕人的金融權益只有越來越多的卡產品，如何讓年輕客群體會到這是【有歸屬感】的權益品牌？

二、策略制定及實施:
這份中國銀聯給年輕一代的定制禮明確界定了4大客群的畫像和區隔，從權益福利上也可謂驚喜滿滿，并打造銀聯年輕客群專屬IP——銀聯不一YOUNG怪獸家族，將四大類定制權益分別打造為四個小怪獸，4類客群4類個性形象，4種專屬對話語境，4種可視化權益屬性，以4個長線IP內容載體精準、快速地送到喜歡它們的人手中。小怪獸的形象從一張張草稿開始，結合四大類權益特點，畫紙上誕生出了一個個特征鮮明的怪獸母體。

3D化讓小怪獸活起來才是我們的重點，更貼切年輕一代的審美。小怪獸的IP母體終于初現，但只有母體造型是遠遠不夠的，小怪獸誓要成為銀聯動態權益的文化符號。要達成這個小目標，它們的內在必須由情感能和文化能組成，IP賦能的能，是情感能與文化能。大眾能夠真切感受到它們的世界觀、角色、故事、和文化標簽，進而產生志趣相投的共鳴感，這樣的IP才是骨血豐滿，充滿人格魅力的活IP。

精享族-哆來咪：
我是一個行走的音樂盒，帶著吉他游走制造美妙樂章，頭頂的犄角是接收各路資訊的天線，每當夜晚降臨，我可以釋放電波，治愈主人的孤獨哦！

以「超媒體」矩陣為銀聯怪獸家族IP注入多重緯度的情感與文化血液。為小怪獸打造一套“小怪獸字體、高級怪獸風logo、創造怪獸們的專屬音樂，以及未來的可能方向打造實體IP周邊。

在social上，四只銀聯小怪獸也和用戶玩在一起，從誕生之初的小怪獸全民公投起名，到2020的正確結束姿勢。銀聯花YOUNG定制禮活動吸引眾多年輕消費者參加。

除了四個怪獸之外，我們給所有銀聯合作平臺打造了小怪獸的家族，歡迎更多年輕一代、自成一派的小怪獸們加入中國銀聯的年輕權益。