天貓國際：“黑五新大陸”到底有什么新物種？
在今年的黑色星期五，我們?yōu)樘熵垏H打造了一個地球上的新板塊——“黑五新大陸”
每年11月的最后一個星期五，地球上會升起一塊新大陸——
在這個神秘的大陸上，不僅有人美活好的新奇好物發(fā)現(xiàn)官宋茜領(lǐng)銜主理人在此就職，更有很多你想到不到的新奇特產(chǎn)品和慕名而來的有趣登陸人故事。
黑五新大陸，新奇好物都在這里！
為什么要在天貓國際黑5大促中，打造“黑五新大陸”這個概念，并沿用為日后黑五的專屬IP呢？剛剛經(jīng)歷完瘋狂的雙十一囤貨大戰(zhàn)，黑五大促在時機上是有一定的困難的——剛剛大肆囤貨完畢的消費者，已經(jīng)進入“冷靜期”。
那么坐擁全球優(yōu)質(zhì)進口商品的天貓國際，如何能把這一專屬進口商品促銷的大節(jié)真正“打到”消費者心里，撬動他們的購買需求？
比起傳統(tǒng)雙十一的“價格”大戰(zhàn)，從策略上我們考慮到天貓國際的自身優(yōu)勢——為中國消費者發(fā)現(xiàn)全球新消費趨勢，生活方式和全新產(chǎn)品。同時又考慮到上述消費者正處于冷靜期的雙重因素。
只打“價格戰(zhàn)”并不會真正撬動消費者新購物欲望。隨著消費不斷升級，進口商品購買渠道和習慣日益成熟，消費者對于消費品的需求已經(jīng)從最早的買便宜的買合適的；轉(zhuǎn)變?yōu)榧纫獎澦阌忠钋把氐男纶厔莓a(chǎn)品的嘗試。所以接到需求brief后我們很快和客戶達成共識——黑五的策略是需要打“新·奇·特”商品的策略：全球新消費趨勢，全新的新奇產(chǎn)品；特價優(yōu)惠。
這不僅呼應和強化了天貓國際品牌內(nèi)核“全球新發(fā)現(xiàn)”，同時也能在黑五之中打出差異化。所以很快“黑五新大陸”這個概念，也就被一致通過了！我們希望把黑五新大陸這個奇怪的概念類比為天貓國際的黑五專場，以可視化可故事化的傳達，強化黑五專場大促的差異化優(yōu)勢。
整體我們把黑五專場分為5大新趨勢商品賽道
養(yǎng)寵營養(yǎng)新趨勢，細分各類寵物營養(yǎng)零食：狗狗也能喝啤酒，還有更多意向不到的寵物新奇產(chǎn)品。
個護新發(fā)現(xiàn)，有全球最新的配方，產(chǎn)品形態(tài)，你都可以在黑五專場買到。連身體乳都有香菜味的~
成分新趨勢，滿足成分黨的各種2倍速功效需求。懶得涂防曬，就吃美白防曬二合一口服片吧。
科技新發(fā)現(xiàn)，也會讓你大開眼界。脫發(fā)可以戴帽子、戴帽子也能生發(fā)了！
色號新發(fā)現(xiàn)，只有你想不到?jīng)]有你買不到。如果你買的眼影顏色女朋友不喜歡，那就把整個銀河的顏色都買下來。
在我們習慣的日常商品之外，還有非常非常多意想不到的新奇好物，這正是海淘的魅力。
延續(xù)天貓國際的五個消費新趨勢：新營養(yǎng)、新科技、新成分、新呵護、新顏色。
我們用系列視頻，借助五個新奇產(chǎn)品，帶大家發(fā)現(xiàn)天貓國際的新品類。
海報
為了滿足更多粉絲的好奇心，我們挑選了未公開的宋茜照片，每天進行一次宋茜的新大陸日記發(fā)布，同時將視頻內(nèi)容做二次延伸。
新奇產(chǎn)品海報，奇特到你想不到，種草了嗎？
線下事件營銷：生活里的“新大陸”
貫徹在“黑五新大陸”的核心創(chuàng)意概念之下，我們也提出了線下事件營銷的小型快閃店。
打造“日常生活里的新大陸”的錯位營銷，鞏固黑五強調(diào)的新奇感 發(fā)現(xiàn)感。（創(chuàng)意：對立方； 線下執(zhí)行：思庫文化創(chuàng)意）
逛久了菜市場，今天突然發(fā)現(xiàn)張阿姨的香菜攤賣起了香菜香水；
總?cè)ベI醉的酒吧，今天突然發(fā)現(xiàn)多了一位狗狗客人和一杯狗啤酒；
戶外用品店里賣起了防曬含片，Tony的理發(fā)店今天不止理發(fā)，還能生發(fā)……
經(jīng)過一個多月的籌備，整個黑五新大陸的全面化的營銷物料得到順利的落地～
這里除了有團隊內(nèi)部創(chuàng)意同學的努力，還有更多的客戶給予的包容和支持。在此特別感謝天貓國際的客戶親人們：百憓，烏靈，風澈，魚湯四大女子天團，四個女孩子扛起這么多也是太厲害了吧！當然還有我們的老伙計阿里創(chuàng)意設計中心的等漁，心得，航杭，狒狒等，以及ued的花到老哥～感謝大家對這個項目的把控和支持。
最后的最后，這個項目因為是一次比較新的，全合成的影片制作。不得不夸贊一下整個視頻執(zhí)行的各個部門。感謝大家2天內(nèi)搶出了5場大戲，非常了不起！
放一波現(xiàn)場的幕后花絮吧。
“主理人的奇幻小屋”搭建的24小時記錄
2個超大的影棚，才擺的下這次搭建的場景
把一大片草地“搬”到了影棚
為了準確的后期合成，現(xiàn)場呈現(xiàn)初期的合成效果
見不得光的怕曬特工，和頭頂發(fā)光的怕風小伙
柴哥是現(xiàn)場最佳配角
怕風吹的小哥，依稀的長發(fā)在風中凌亂了。（這個禿頂特效妝上妝需要4個小時，卸妝還需要3個小時。）
和宋茜演對手戲，柴哥有點扭捏
黑五新大陸的5形島設定和制作過程
感謝觀看，下個黑五再見！
數(shù)英獎案例展示
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創(chuàng)作企業(yè)名單
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杭州思庫文化創(chuàng)意有限公司
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Creative 對立方創(chuàng)意：大媽、噗嗤
Art 對立方視覺：一卷、KK、瀚月、阿瑞
Client Service 客戶服務：大媽
數(shù)英獎參賽項目說明 - CubeRights 對立方 北京，創(chuàng)意代理商
【背景與目標】
黑色星期五的時間緊挨在雙十一之后，大家剛剛經(jīng)歷過一年一度的雙十一“剁手”，消費需求飽和，進入了買買買的冷靜期。
而在這個時候，如何調(diào)動大家在大購物節(jié)之后來到天貓國際的黑五活動中購物，是我們面臨的最大挑戰(zhàn)與目標。
【洞察與策略】
比起傳統(tǒng)雙十一的“價格”大戰(zhàn)，從策略上我們考慮到天貓國際的自身優(yōu)勢——為中國消費者發(fā)現(xiàn)全球新消費趨勢，生活方式和全新產(chǎn)品。同時又考慮到上述消費者正處于冷靜期的雙重因素。
只打“價格戰(zhàn)”并不會真正撬動消費者新購物欲望。隨著消費不斷升級，進口商品購買渠道和習慣日益成熟，消費者對于消費品的需求已經(jīng)從最早的買便宜的買合適的；轉(zhuǎn)變?yōu)榧纫獎澦阌忠钋把氐男纶厔莓a(chǎn)品的嘗試。
所以我們很快和客戶達成共識——黑五的策略是需要打“新·奇·特”商品的策略：全球新消費趨勢，全新的新奇產(chǎn)品；特價優(yōu)惠。
這不僅呼應和強化了天貓國際品牌內(nèi)核“全球新發(fā)現(xiàn)”，同時也能在黑五之中打出差異化。所以很快“黑五新大陸”這個概念，也就被一致通過了！
我們希望把黑五新大陸這個奇怪的概念類比為天貓國際的黑五專場，以可視化可故事化的傳達，強化黑五專場大促的差異化優(yōu)勢。并能作為長期的黑五這個非常“國際化”購物節(jié)專屬天貓的ip。
【創(chuàng)意闡述】
視頻創(chuàng)意：
基于“發(fā)現(xiàn)黑五新大陸”的創(chuàng)意概念，我們邀請了天貓國際的代言人宋茜，成為這塊新大陸的主理人。
通過五支短片，以五個新奇物品為切入點帶領(lǐng)大家發(fā)現(xiàn)“黑五新大陸”上更多你不知道的新奇好物——
狗狗也有能喝的啤酒\
連身體乳都有香菜味的\
懶得涂防曬，就吃防曬片吧\
脫發(fā)可以戴帽子、戴帽子也能生發(fā)了\
如果你買的眼影顏色女朋友不喜歡，那就把整個銀河的顏色都買下來。
在我們習慣的日常商品之外，還有非常非常多意想不到的新奇好物，這正是海淘的魅力。
線上線下聯(lián)動：
策劃生活中無處不在的“新大陸”， 表達新奇發(fā)現(xiàn)無處不在。
因此出現(xiàn)了菜市場里的新大陸；理發(fā)店里的新大陸；酒吧里的新大陸等線下創(chuàng)意事件。
【結(jié)果與影響】
#發(fā)現(xiàn)黑五新大陸#的項目讓天貓國際的黑五促銷在同類平臺中脫穎而出，獲得了更多的關(guān)注和參與購買。
同時，各種新奇好物的涌現(xiàn)讓大家進一步發(fā)現(xiàn)了天貓國際購物的獨特優(yōu)勢和海淘的魅力。
話題 #發(fā)現(xiàn)黑五新大陸#在新浪微博閱讀量達4.8億，
發(fā)現(xiàn)黑五新大陸的短視頻瀏覽量500萬+。
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