B 站在它 11 周年活動的時候發(fā)布了一條特映片,這條片子也是繼《后浪》《入海》后B 站「浪潮三部曲」中的最后一部——
眾所周知
B 站是一個學(xué)習(xí)APP
你感興趣的視頻都在 B 站
我記得《入海》剛出來那會兒,在得知 B 站還會推出一條片子和《后浪》一起組成「浪潮三部曲」的時候,關(guān)于第三部的主題,不少網(wǎng)友都自發(fā)給出了提議。
有說叫「弄潮」的,有說叫「上岸」的,有說叫「擱淺」的。甚至還有朋友說叫「摸魚」的。包括我自己在內(nèi),給幕后創(chuàng)作團隊也提過「摘星」和「星火」這兩個名字。
但當時我也很清楚,以這幫文案老炮們的尿性和蓬勃到炸的創(chuàng)作欲,他們是不大可能會采納外界給的主題的。憋到中年頭禿,他們也會憋出個新東西出來。所以你看,第三部的主題《喜相逢》,就在人的意料之外。
這個主題和前面已經(jīng)推出的《后浪》《入海》連起來讀就是「后浪入海喜相逢」。
這是一句讓人微微一笑的一句話,也是輕輕落地的一句話。
而如果你仔細看的話,在《喜相逢》里,創(chuàng)作團隊其實已經(jīng)把網(wǎng)友們給第三部想名字的這個梗埋進去了。只不過,最后都打了個 X。
再說回片子本身:
首先,關(guān)于這支片子的主創(chuàng)團隊,由 B 站、勝加廣告、技能冷卻聯(lián)合出品,導(dǎo)演是張大鵬,主演是趙耀東、李勤勤。
其中老戲骨方青卓老師,還友情客串了一下,就是出現(xiàn)在電話里的那位。
其次,真要去拆解的話,這部《喜相逢》的創(chuàng)意原點,是來自坊間流傳的一句話——眾所周知,B 站是一個學(xué)習(xí)的網(wǎng)站。
這句話最開始的出處,有知道得更多的朋友可以留言區(qū)提醒下我。
我目前查到的信息,應(yīng)該是央視網(wǎng)在去年 4 月份刊發(fā)的一篇文章《知道嗎?這屆年輕人愛上 B 站搞學(xué)習(xí)》。
之后,這句話被網(wǎng)友們換了種表達,就漸漸流傳開來。
而且,今天你用「 B站+學(xué)習(xí) 」這兩個關(guān)鍵詞,去知乎上搜索相關(guān)的話題,會看到大量的網(wǎng)友出自個人興趣,把 B 站上各個領(lǐng)域優(yōu)質(zhì) UP 主的分享都做成了集合帖。
好多篇帖子的點贊數(shù),都過萬了。
雖然也有網(wǎng)友吐槽說,打開 B 站的那一刻,系統(tǒng)里的推送,就注定讓你無法學(xué)習(xí);但這仍然不妨礙有大量的年輕人,愿意通過 B 站上的資源,來彌補自己的知識盲區(qū)。并且是切實覺得,這些 UP 主的分享,是給自己帶來了幫助的。
再者,從故事本身來看,這一次《喜相逢》采取的敘事結(jié)構(gòu),有點像是戲中戲手法。
7 分鐘時間里,前面像是喜劇片,中間像是諜戰(zhàn)片,結(jié)尾又回到了廣告洗腦片的拍法上面。
雖然說故事主線是圍繞兩位老年人相親展開的,但中間一個個 UP 主登場的段落,才是 B 站這條片子里的靈魂。從登場的名單來看,他們無論是年齡層次,還是所涉及到的領(lǐng)域,都旨在說明一件事
如今的 B 站,已經(jīng)是一個內(nèi)容多元化的網(wǎng)站。
它上面的視頻,已經(jīng)不僅限于二次元。還有軍事、法律、音樂、時尚美妝、美食、育兒等多個品類,這些品類可以覆蓋到不同人群的不同興趣。
在 B 站 11 周年演講上,CEO 陳睿對外分享了一組數(shù)據(jù),B 站 UP 主們的影響力也在變大,疫情期間 UP 主制作的抗疫相關(guān)視頻,多次獲得央媒的轉(zhuǎn)發(fā)和引用進入到主流視野當中。
而片子里比較有看頭的一個地方是,《喜相逢》在設(shè)計這些 UP 主登場的時候,每一個人物都匹配了符合人物身份的氛圍設(shè)計。
比如騰格爾老師出場那段舞美設(shè)計,靈感應(yīng)該是來自他翻唱的《隱形的翅膀》。在 B 站上,網(wǎng)友們把他翻唱的這首歌叫「鋼鐵之翼」。
選擇騰格爾老師,也是因為他在 B 站網(wǎng)友的心目中地位,尤其是鬼畜區(qū)。
網(wǎng)友們稱贊他有個說法是這樣說的:「你毀我《天堂》,我毀你整個華語樂壇」。意思是說,騰格爾老師的每一首翻唱,都有自己的味道,能讓人瞬間忘掉原唱。
還有羅翔老師出場那段,黑板上寫的那道測試題里的「張三」,有個綽號叫「法外狂徒」。
上過羅翔老師法學(xué)課的都知道,每次上課他都愛用張三舉例。在他的課程里,張三這個人物,搶過劫、坐過牢、喜歡看小姑娘洗澡,和李四相愛相殺……每一次法律條文改動,他都正好碰上。
還有朱一旦出場前的那段字畫,上面那句「有錢人的生活就是這么樸實無華且枯燥」,懂的人秒懂。
另外還有一個梗,埋得比較深。
就是片子里大爺打開的那個視頻《2 天學(xué)會拍大片》,它背后的 UP 主叫@謎一樣的剪輯師。
他在現(xiàn)實中就是一位優(yōu)秀的廣告片剪輯師,之前剪過張大鵬導(dǎo)演的《啥是佩奇》《入海》、寧浩導(dǎo)演的《巴依爾的春節(jié)》。從 2018 年開始,就斷斷續(xù)續(xù)在 B 站分享自己所掌握到的剪輯技巧,目前更新了不下 30 個視頻。
我懷疑這個點,應(yīng)該也是主創(chuàng)團隊特意埋下去的一個梗,如果沒有猜錯的話,這一次的《喜相逢》的剪輯,應(yīng)該也是他。
其他片子里還有很多細節(jié),就不去拆解了,比如開頭李勤勤說自己在紐約,注意看背景的摩天大樓;片子里列出 B 站 UP 主名單這個橋段,我感覺都有深意……
——如果以上這個部分有我想多的地方,也請當我啥也沒說。
最后,就著 B 站「浪潮三部曲」這件事,在這里不妨稍作展開,拋出一個話題來隨便聊聊。
這個話題就是:今天互聯(lián)網(wǎng)傳播環(huán)境下的品牌,還需不需要 big idea/大創(chuàng)意?或者說,需不要一個能驅(qū)動品牌在多年后還能堅持使用的核心創(chuàng)意?
過去品牌的傳播,往往是基于一個核心創(chuàng)意來展開的。這個核心創(chuàng)意可能是一個大策略,也可以是一個鮮明的品牌定位。然后再根據(jù)時間、節(jié)點,圍繞這個核心創(chuàng)意,有步驟的規(guī)劃出在一年當中什么時候做什么樣的事情,并且會延續(xù)好幾年用不同的方式來豐富和延展這個核心創(chuàng)意。
但這些年隨著互聯(lián)網(wǎng)、尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)消費者的日常生活后,品牌傳播開始走向碎片化、分散化、以及短平快。
這一方面源自互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品本身的迭代速度在加快;另一方面也是傳播陣地多樣化和孤島化所帶來的一個結(jié)果,品牌不得不去考慮在不同的傳播渠道上做不同的內(nèi)容。
比如,在微博、微信、抖音、B 站、知乎上做內(nèi)容,肯定都不太一樣。
所以這樣導(dǎo)致當下一個常見的現(xiàn)象就是:一年到頭下來,品牌做了很多事情,但是在消費者那里,所記住的往往是品牌的單個 campaign,還是在已經(jīng)引起熱議的前提下。
當大家試圖用一句話去描述某個品牌到底是一個什么樣的品牌的時候,它就變得模糊起來。所以 B 站「浪潮三部曲」放在這個傳播現(xiàn)狀當中去看,我覺得它至少給出了一個提示:品牌基于核心創(chuàng)意,去進行有節(jié)奏的系統(tǒng)化打法仍然是有效的。
我們回頭來看「浪潮三部曲」里每一條片子所承擔的功能:
5 月 4 日《后浪》的目的,是輔助 B 站主流化進入大眾視野,讓更多人看到 B 站。
5 月 20 日《入海》的目的,是站在 B 站核心用戶年輕人的角度,通過講述一個不同的人有不同的人生際遇故事,來引發(fā)人的情感共鳴。
6 月 26 日《喜相逢》的目的,就是清楚地告訴外界,B 站的核心資產(chǎn)和靈魂是什么,B 站現(xiàn)在是一個什么樣的網(wǎng)站。
「你感興趣的視頻都在 B 站」這句話在這里,就像是一個品牌的定位。
而「浪潮三部曲」最終疊加起來,它所想要告訴消費者的一個核心品牌印象是——B 站是一個多元化的 B 站。
再具體點說,B 站的目標看上去就是想把自己做成一個聚合起多圈層人群、多品類內(nèi)容的流行文化平臺。
當然,這肯定不是一件一蹴而就的事。
這個目標要想達成,前提是 B 站有制造流行和引導(dǎo)流行的能力。
目前 B 站所展現(xiàn)出來的一面,更多是用戶有解構(gòu)流行的能力。
在今年 11 周年的演講上,陳睿在提到 B 站內(nèi)容理想時,提到了三個使命:
①為用戶構(gòu)建美好的社區(qū)
②為創(chuàng)作者搭建一個舞臺
③出品最好的動畫和游戲
我自己是一個平時沒事兒就喜歡寫點東西的人,以前在 BBS 上寫、在博客上寫,現(xiàn)在是在微博上寫、在微信上寫。
我的體會是,為創(chuàng)作者搭建一個舞臺相對容易,出品最好的動畫和游戲這一點上,投入足夠的資本和匹配專業(yè)化的人才也能看得到效果。
但為用戶構(gòu)建一個美好的社區(qū),這絕非是一件那么容易的事,它是一個長期的彈性平衡的過程。
因為有人的地方,就有江湖。
尤其當 B 站用戶逐漸進入主流化視野后,它不可避免要去平衡新用戶和老用戶的矛盾,也不可避免要去思考哪些內(nèi)容是符合平臺價值觀的。
主導(dǎo)多元化沒有錯。
但是多元化背后那個一以貫之的原則是什么?
這可能需要 B 站花很長時間去摸索。
所以最后的最后,如果要在「后浪入海喜相逢」這句話后面加上一句話,我想加一句——「相逢一笑泯恩仇」。
只有這樣,B 站,才是一個可以讓大家盡情「表達自我,擁抱世界」的 B 站。
文章來源于:二毛(廣告文案)
入海數(shù)據(jù)
入海二次創(chuàng)作
后浪二次創(chuàng)作
后浪文創(chuàng)
后浪數(shù)據(jù)
喜相逢數(shù)據(jù)
數(shù)英獎案例展示——勝加,創(chuàng)意代理商
數(shù)英獎參賽項目說明——勝加,創(chuàng)意代理商
【背景與目標】
背景:泛內(nèi)容時代下,帶著“小眾文化”、“二次元”標簽的B站需求在盡可能保留原有用戶價值和審美前提下完成 主流化 品牌發(fā)展進程:
1、商業(yè)上求增量:“更多用戶帶來更大市場”——增加更多的受眾量,推進主流化進程 ,尋求商業(yè)化擴張。
2、人群的主流化:“隨著用戶文化自發(fā)展”進一步推進B站發(fā)展為多元而包容的“泛內(nèi)容”主流文化平臺,力求涵蓋所有心理年輕的“泛年輕人”,成為正能量有社會責任的主流化平臺。
目標:
1、強化B站品牌核心:呈現(xiàn)出多元而包容的泛內(nèi)容泛興趣的品牌定位,“你感興趣的都在B站”。
2、推動主流化品牌價值及目標人群增長:建立B站的新品牌認知,增加更多的受眾量,聚合多圈層人群,有效提升用戶增長,尋求極大的商業(yè)化擴張。在穩(wěn)定已有的年輕群體的同時,爭取整個社會的“泛年輕群體”。助力B站完成2020年度1.8億用戶目標。
3、助力B站立足流行文化平臺:推進B站發(fā)展為多元而包容的“泛內(nèi)容”主流文化平臺,成為正能量有社會責任的主流化平臺。
【洞察與策略】
1、角色:大眾流行文化平臺的一種存在,可以借助更多元的流行文化的泛內(nèi)容的一種方式來表達自己。2、立場:B站不是只站在年輕人這一邊,也不是站在所有人的這一邊,它的立場是“代表泛年輕人”,泛年輕人并不是生理年齡上的一種年輕,而是所有內(nèi)心依然有活力、有發(fā)展自己的興趣愛好、對生活充滿熱情、依然擁有上進心和進取心的人,稱為泛年輕人。從這個意義上講,B站要去爭取的其實是后浪和中浪中的泛年輕人。
3、行動:代表泛年輕人和整個社會大眾進行對話
后浪:一場上一代對下一代人的演講
入海:847萬大學(xué)畢業(yè)生和社會公眾展開對話
喜相逢:融合多元化態(tài)勢,社會各界人士只要進了B站,皆是擁有創(chuàng)造力和有進取心的年輕人
“后浪”“入海”“喜相逢”,每一朵浪花,不管前浪后浪皆在B站喜相逢。
【創(chuàng)意闡述】
1、后浪:我們邀請國家一級演員何冰帶來一場上一代對下一代的演講,贊美與寄語年輕一代。讓B站在品牌層面扮演一個社會公眾角色,從代際共性的角度,承接起兩代人的對話。2、入海:創(chuàng)作這首歌曲之前,我們采訪了100位2020年畢業(yè)生,他們的行囊里,裝著很多對于未來的疑問。由此出發(fā),我們在這首以“躍入人海,各有風雨燦爛。”為主題的畢業(yè)歌中,展現(xiàn)了他們即將踏入社會的真實狀態(tài),唱出他們內(nèi)心的迷茫,以及勾起擁有畢業(yè)經(jīng)歷的人的共鳴,喚起全社會對畢業(yè)生的溫暖回應(yīng)。
3、喜相逢:這是一部包含戲中戲情節(jié)的風格化喜劇故事影片,以頗具反差感的老年視角切入,借由拍攝B站廣告片串聯(lián)起平臺各圈層的代表人物,展現(xiàn)了無論男女老幼,無論愛好大眾或者小眾,都能在這里歡喜地相逢,因為“你感興趣的視頻都在B站”。
【結(jié)果與影響】
1、《后浪》:(1)2020.5.4《后浪》影片在B站首發(fā),日排行全站第一,超30億的全網(wǎng)曝光量,超20家主流電臺報道,app單日下載量突破14萬,B站股價暴漲6.7億美元。
(2)《后浪》在微博、微信、B站、騰訊、優(yōu)酷、愛奇藝等多個社交與視頻平臺總播放量超1億。全網(wǎng)曝光量超30億。
(3)20多家主流電視臺相繼報道《后浪》刷屏內(nèi)容。
(4)《后浪》視頻投放的微信朋友圈廣告達10億的曝光量,KPI超額完成14000%,CPM降到1元以下(行業(yè)平均CPM為50元)。傳播期間,眾多公眾號就《后浪》展開討論,5.4當天,關(guān)鍵詞“B站”的微信指數(shù)高達8,012,592,環(huán)比增長513.97%。
(5)在微博,與《后浪》相關(guān)的話題,如#后浪#、#獻給年輕一代的演講#等共獲超9億閱讀量,超50萬討論量。
搜索關(guān)鍵詞“后浪”,相關(guān)的微博內(nèi)容超445萬條。
5.4當天,關(guān)鍵詞“B站”的微博指數(shù)高達1,390,121,環(huán)比增長102.55%。
5.4當天,關(guān)鍵詞“B站”的百度指數(shù)高達111,473,同比增長39%,環(huán)比增長27%。
5.4當天,關(guān)鍵詞“B站”的媒體指數(shù)高達738,同比增長318%,環(huán)比增長189%。
(6)在B站搜索《后浪》相關(guān)內(nèi)容,包含二次創(chuàng)作在內(nèi)的視頻顯示已超50頁,達1,000支,并在持續(xù)發(fā)酵中。2020.6.29,《后浪》上線已近2個月,傳統(tǒng)制造業(yè)大品牌蒙牛在微博發(fā)布了最新官方二創(chuàng)視頻《后題》。
(7)在淘寶搜索“后浪”相關(guān)周邊,寶貝數(shù)量近200個。
(8)5.4當天,B站 APP 單日預(yù)估下載量激增,上升19名,突破14萬。當天B站的 APP 下載排名也到達4月至6月的巔峰。
(9)《后浪》刷屏后,在北京時間5月4日晚間,B站的股價一改連日下跌的頹勢,開盤大漲,股價一度漲近8%,市值暴漲6.7億美元,約48億人民幣。截止5月4日收盤,B站市值達到91.64億美元,較前一天仍漲了4.8億美元,折合人民幣34億。
2、《入海》:
(1)2020.5.20 《入海》影片在B站首發(fā),首日播放量突破350萬,最高同時在線觀看人數(shù)近1萬人,7天MV播放量破千萬。 超13.4億的全網(wǎng)曝光量,嗶哩嗶哩日排行榜全站第一,QQ音樂、網(wǎng)易云等音樂平臺超1億的首周歌曲播放量。
(2)《入海》歌曲在QQ音樂上線第一天超100萬人收聽,7天歌曲全網(wǎng)播放量破億。 QQ音樂首周巔峰榜新歌 Top1、流行指數(shù)Top1,內(nèi)地榜Top2。微博音樂亞洲新歌榜內(nèi)地榜 Top1,QQ音樂及網(wǎng)易云評論數(shù)累計超5.5萬。
(3)B站、微博、微信、音樂平臺、資訊平臺等廣告投放全面鋪開,5月20日-5月21日全網(wǎng)總曝光已達13.4億。
(4)央視新聞頻道報道《入海》視頻,B站COO 李旎接受采訪講述《入海》MV及高校二創(chuàng)視頻引起的巨大反響。
(5)在微博,與《入海》相關(guān)的話題,如#毛不易 入海#獲超2.6億閱讀量,超72萬討論量。
搜索關(guān)鍵詞“入海”,相關(guān)的微博內(nèi)容超730萬條。
5.20當天,關(guān)鍵詞“B站”的微博指數(shù)高達753,677,環(huán)比增長56.99%。
(6)截至6月10日, 《入海》在B站共產(chǎn)生超2,000支二創(chuàng)稿件,累計播放量超1,000萬。 其中,全國20所高校聯(lián)合創(chuàng)作南北高校版《入海》,以畢業(yè)生的視角改編歌詞唱響畢業(yè)情懷,成為最熱門二創(chuàng)單品,全網(wǎng)播放量達233萬,并被央視新聞報道。
(7)自2020年6月底,在《后浪》、《入海》兩波營銷的加持下,B站月活用戶數(shù)保持高速、持續(xù)增長,從2020.5月的1.3億增長到了近1.8億。
(8)在《創(chuàng)造營》、《乘風破浪的姐姐們》等綜藝節(jié)目多次被選為“畢業(yè)”歌曲。
3、《喜相逢》:
bilibili日排行 全站第2
首周視頻播放量超3000萬
微博話題曝光量超2.5億
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