優(yōu)益C×王者榮耀霸氣開黑，打破營銷“次元壁”！
2020年5月，國民級手游《王者榮耀》燃爆在疫情影響下迅速崛起的“宅經(jīng)濟”，同時更是讓各項活動數(shù)據(jù)迎來了不同程度的提升。
其實早在王者五五開黑節(jié)前，品牌優(yōu)益C就根據(jù)產(chǎn)品特性多維發(fā)力，以沖破次元壁的合作形式開啟優(yōu)益C各項賽事，深度對話游戲用戶為#五五開黑節(jié)#做流量蓄力，并掀起品牌年輕化營銷，圈粉大批年輕粉絲。
1、產(chǎn)品層面：深諳產(chǎn)品即社交，定制王者榮耀聯(lián)名款
品牌玩跨界不是生硬地將元素拼接，而是要找到鏈接兩個品牌的共通點，這才是社交時代的玩跨界之道。本次項目，優(yōu)益C就根據(jù)產(chǎn)品的“活力”特性，鎖定王者榮耀游戲角色，將王者IP英雄賦予品牌人格化個性，定制二次元形象的聯(lián)名款。
低糖的海鹽檸檬口味，讓大喬成為峽谷顏值輔助。0脂0壓力的優(yōu)益C，成全了輕盈刺客李白。超強射手后羿，離不開300億強活性的活菌加持。活力法師諸葛亮為團戰(zhàn)添活力，完美操控全場。多面戰(zhàn)士花木蘭，與優(yōu)益C多口味魅力不謀而合。優(yōu)益C以產(chǎn)品為媒介，向消費者傳達“擁有王者般活力”的美好寓意，讓用戶不管在哪個次元場景都可以享有300億活菌。
2、核心價值層面：打通年輕人的情感做連接，深化游戲場景中產(chǎn)品價值體現(xiàn)
每一個游戲中的少年都期待著、努力著成為超強王者。優(yōu)益C洞察到并利用到這樣一個消費者的情感需求，將其作為視覺海報的情感連接，有效攬獲游戲少年的目光。
兩個看似毫無聯(lián)系的品牌，其實也暗藏著一些共通點。 從目標消費者來說，飲料的主流消費者和王者榮耀的受眾群體高度吻合，優(yōu)益C一直輸出的核心賣點是：“300億活菌幫助腸道做運動恢復活力狀態(tài)“。打游戲最需要的是活力，這為品牌鋪墊了很好的契合點。一套游戲場景的視覺海報緊隨其后，將目標流量有效教育并轉化。
3、周邊衍生層面：衍生潮流聯(lián)名周邊，氪金寵粉延續(xù)營銷長尾效應
品牌深諳年輕人的潮流審美觀，他們喜歡用潮流的周邊標榜生活態(tài)度，因此聯(lián)合王者榮耀推出限定潮流文化袋；并精準把控游戲圈層興趣，賦能品牌潮流文化的同時氪金寵粉打造手辦盲盒，周邊福利在線派送，粉絲好感爆棚熱情曬評，提升品牌官方雙微互動率。這波氪金寵粉激增品牌好感度！
4、傳播層面：捆綁人氣KOL，引爆社交話題品牌圈粉無數(shù)
為了擴大傳播覆蓋面，優(yōu)益C本次選擇了集聚年輕人的微博、B站、抖音等媒體平臺，利用KOL的影響力進行全面推廣，搶占年輕人注意力。
并聯(lián)手知名游戲博主@指法芬芳張大仙z 在游戲解說中創(chuàng)意植入，以幽默搞笑的游戲用語與產(chǎn)品進行關聯(lián)，如“喝了優(yōu)益C，隊友永遠不掛機！”通過歡樂沙雕的氛圍為此次跨界活動的推廣增加了更多的趣味。
借助虎牙頂級游戲主播張大仙，在帶貨之外，從理解消費者的角度，獲得了“品牌懂我”的情感認同；而品牌聯(lián)手虎牙A級游戲主播打造矩陣式直播，則是持續(xù)影響粉絲，實現(xiàn)腰部流量裂變的關鍵，不僅強化了品牌與消費者之間的價值紐帶，也為優(yōu)益C×王者榮耀強烈的產(chǎn)品屬性在消費者圈層得到遞進式的傳播滲透。
5、渠道層面：資源整合，助力線上O2O及線下賣場聯(lián)動，加速轉化實現(xiàn)品效合一
作為品牌關注的點——在直播轉化上。優(yōu)益C借勢多渠道的全域直播覆蓋，為品牌的銷售花式導流。品牌以虎牙平臺的熱度為中心點，聯(lián)動了線下永輝超市、歐尚、大潤發(fā)進店直播帶貨實現(xiàn)輻射。
線上同步淘鮮達、餓了么O2O平臺線上直播帶貨入口，通過打造多平臺、立體式的直播矩陣，讓傳播下沉，形成了一套層層遞進的直播帶貨鏈路，實現(xiàn)了更為廣泛的消費者覆蓋與場景拓展。
除了線上直播間將產(chǎn)品購買的入口嵌入到直播頁面，充分利用主播私域流量為產(chǎn)品導流，打通了消費者“知道即可觸達”的鏈路之外；10余場進店直播帶貨，更實現(xiàn)線下商超聯(lián)動線上電商，快速完成產(chǎn)品送達。借此實現(xiàn)線上線下銷售打通，快速搭建私域流量的新思路。最終實現(xiàn)購買“全覆蓋”，形成銷售閉環(huán)，完成了從營到銷的順利過渡。
小結
在品牌年輕化的營銷大潮中，更考驗品牌跟用戶交朋友的能力。一直以來，興趣圈層溝通都是撬動年輕人的營銷決策。一個品牌真正滲透到年輕圈層，才能讓品牌入圈并破圈層化傳播，促成年輕化形象的塑造。
優(yōu)益C本次和王者榮耀的跨界整合營銷中，深化了大眾對于優(yōu)益C“活力滿滿”的印象，踐行了品牌年輕化的有效嘗試。讓本次傳播有效實現(xiàn)了品牌與IP雙重賦能。
（部分內(nèi)容來源于網(wǎng)絡）
創(chuàng)作企業(yè)名單：
傳意互動（北京）文化傳播有限公司
創(chuàng)作人員名單：
路征
王琳楠
羅超
肖玉玲
數(shù)英獎參賽項目說明——MIND WAY 傳意互動 北京 ，公關公司
【背景與目標】
優(yōu)益C牽手王者榮耀。作為活菌乳飲品，品牌力求在傳播中深化傳遞核心利益：“300億活菌為腸道添活力”，以解決游戲用戶久坐不動沒活力的痛點。更求滲透游戲圈層實現(xiàn)拉新并轉化，升華品牌年輕態(tài)。
【洞察與策略】
游戲中每位英雄IP自帶粉絲流量，將IP捆綁單品為單品“代言”，更好的將游戲目標用戶轉化品牌高粘度粉絲。精準溝通目標圈層，實現(xiàn)品牌有效輸出。【創(chuàng)意闡述】
Step1：IP流量賦能品牌 英雄“代言” 單品成爆款。英雄特性強捆綁品牌賣點利益：活力法師·諸葛亮、超強射手·后羿、輕盈刺客·李白、顏值輔助·大喬、多面戰(zhàn)士·花木蘭。
Step2：新銳視覺高逼格出街，創(chuàng)意內(nèi)核走心圈粉受眾。
分別借用影子創(chuàng)意傳遞價值喚醒TA情感、游戲場景高能代入品牌價值，喚醒TA需求，2套視覺圈粉忠實游戲迷。
Step3：氪金寵粉打造聯(lián)名盲盒，激增品牌好感度。
精準把控游戲圈層興趣，周邊福利在線派送，攬獲粉絲陣陣好評。
Step4：矩陣直播，加速購買轉化。
聯(lián)手虎牙頂流張大仙及一眾游戲主播，直播代入精準滲透。
線上同步淘鮮達、餓了么O2O平臺，搭載賣場讓傳播下沉，實現(xiàn)“知道即可觸達”的銷售鏈路。
【結果與影響】
項目期間內(nèi)容總曝光量5億+，轉評贊參與量15萬+。優(yōu)益C“活力滿滿”的印象深刻印在消費者心中，官方社交平臺及百度熱詞再度年輕化。有效實現(xiàn)品牌與IP雙重賦能。
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