向大眾傳遞品牌所倡導(dǎo)的生活方式,是與用戶建立穩(wěn)定消費(fèi)關(guān)系的重要手段。作為生活方式營(yíng)銷的先行者,國(guó)際高端家電品牌卡薩帝把自己所倡導(dǎo)的精英人群生活方式,總稱為#卡薩帝人生#,并進(jìn)行了持續(xù)的傳播,以期鞏固大眾對(duì)其的高端認(rèn)知。
那么,什么才是真正高端的#卡薩帝人生#呢?
先看六個(gè)#卡薩帝人生#的小故事吧。或許其中,會(huì)有我們想要的答案。
高端是認(rèn)知的目標(biāo) ,更是可被感知的價(jià)值
我們認(rèn)為,卡薩帝如果僅僅呈現(xiàn)高端家電帶來(lái)的優(yōu)渥、光鮮的生活,那距離真正的高端認(rèn)識(shí)相去甚遠(yuǎn)。更是難以獲取社會(huì)精英人群的認(rèn)同,因?yàn)闆](méi)有理由的“只買貴的”很容易被消費(fèi)者貼上“暴發(fā)戶”的標(biāo)簽。
在家電行業(yè)物理層面的競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重趨同的情況下,高端電器除了設(shè)計(jì)、功能、工藝、服務(wù),更需要幫助用戶實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值:成為令他們感到驕傲的選擇,與他們產(chǎn)生精神層面的共鳴,為他們贏得社會(huì)大眾的尊敬……
無(wú)論是汽車、手機(jī)、奢侈品,每個(gè)領(lǐng)域的高端品牌,都是如此。
用戶 ,是品牌最好的代言人
這樣的驕傲、共鳴與尊敬,從何而來(lái)呢?
過(guò)往,我們?yōu)榭ㄋ_帝品牌提煉了“懂事物珍稀,更懂珍惜事物”的品牌價(jià)值主張,并打造了《不凡管家學(xué)院》。
講述了卡薩帝倡導(dǎo)的對(duì)一事一物的珍惜,展現(xiàn)了卡薩帝品牌高尚的、物盡其用的生活理念。它是發(fā)人深思、令人動(dòng)容和引人向往的。
如何讓這樣的理念走向深入呢?
這一次,我們需要更加具象的#卡薩帝人生#生活方式演繹——
這不僅意味著真實(shí)的用戶生活場(chǎng)景、人生故事,更代表著不同產(chǎn)品線賣點(diǎn)必須系統(tǒng)整合,在品牌理念之下進(jìn)行協(xié)同傳播。
卡薩帝的用戶多為高凈值人群也是常規(guī)意義上的“成功人士”。我們希望大眾不僅能看到他們的成功,也能看懂他們的成功。不僅能看到他們的不同,也能看到他們的不凡。
在挖掘他們的故事時(shí),我們感受到作為這個(gè)時(shí)代的佼佼者、先行者。他們的身上有這個(gè)時(shí)代最可貴的特質(zhì):他們身居一室,而心懷天下;他們家里的故事,總有時(shí)代的影子;他們并沒(méi)有因?yàn)樨?cái)富、地位而拿腔拿調(diào)地生活、說(shuō)話,反而擁有最質(zhì)樸、火熱的內(nèi)心。
如果說(shuō)卡薩帝的產(chǎn)品,珍惜的是“一事一物”的珍貴。那么卡薩帝品牌,珍惜的則是這些“不凡用戶”的珍貴。所以,我們認(rèn)為,卡薩帝人生所承載的傳播使命是讓更多人看到卡薩帝用戶的閃光之處。讓大眾對(duì)卡薩帝用戶的認(rèn)識(shí),既是“物質(zhì)的貴族”,也是“精神的貴族”。
基于這樣的內(nèi)容策略,我們從產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)為起點(diǎn),以品牌的價(jià)值主張為落點(diǎn),提煉了卡薩帝的六則關(guān)于“珍惜”的故事。
“一臺(tái)產(chǎn)品”+“一位用戶”,對(duì)應(yīng)兩個(gè)層面的“珍惜”,更關(guān)聯(lián)一個(gè)“時(shí)代話題”。
不知細(xì)心的你是否有發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)小心思,6篇故事里人物的姓氏,是按照”趙錢孫李周吳……“的順序來(lái)設(shè)計(jì),代表卡薩帝用戶的故事,也代表可以是屬于“你”的故事。
傳統(tǒng)文化的流行化【傳承與創(chuàng)新】洗衣機(jī)的《戲服》,講述新科技如何呵護(hù)傳統(tǒng)文化。珍惜華美戲服,也是珍惜我們的傳統(tǒng)文化。
扶貧攻堅(jiān)最后一年【公益到共益】冰箱的《酸櫻桃》,講述每一種美好的品質(zhì),都值得被好好珍惜。珍惜新鮮水果,也珍惜善良溫柔的內(nèi)心。
順境時(shí)的憂患意識(shí)【奮進(jìn)與警醒】酒柜的《半瓶酒》,講述順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)難能可貴的憂患意識(shí)。珍惜美酒佳釀,也珍惜居安思危的意識(shí)。
尊重自然共同成長(zhǎng)【共生與共存】空調(diào)的《追風(fēng)》,講述家庭教育乃至人生中主動(dòng)跳出舒適圈的勇氣。珍惜舒適生活,也珍惜跳出舒適的勇氣。
困境中的互幫互助【道義和擔(dān)當(dāng)】熱水器的《冷雨》,講述冷雨澆不滅的赤子之心。珍惜患難友情,也珍惜始終火熱的赤誠(chéng)。
對(duì)世界如常的期待【命運(yùn)共同體】廚房電器的《閃亮的日子》,則是在當(dāng)前全球疫情背景下,對(duì)世界如常的期待。珍惜朋友歡聚,也珍惜平凡善良的日常。
中心化媒體內(nèi)容營(yíng)銷的全新嘗試
本次#卡薩帝人生#的廣告?zhèn)鞑ィ贑CTV-1綜合頻道、CCTV-13 新聞?lì)l道19:30分《新聞聯(lián)播》后的黃金標(biāo)段進(jìn)行了投放,創(chuàng)意內(nèi)容更具故事感和時(shí)代性,且兼顧了品牌、產(chǎn)品、用戶。尤其是“什錦拼盤(pán)”式的內(nèi)容組合方式,創(chuàng)造了央視2分鐘標(biāo)段全新的內(nèi)容組合方式。
這也是勝加廣告在中心化媒體傳播上,繼快手《點(diǎn)贊可愛(ài)中國(guó)》、B站《后浪》之后中心化媒體內(nèi)容營(yíng)銷的全新嘗試。
最后,感謝大家看完由卡薩帝冠名播出的《卡薩帝人生故事》影片,特別感謝卡薩帝一如既往的信任,讓《卡薩帝人生故事》能夠成為大家的故事。
「后記」
卡薩帝人生故事暫告一段落,而我們似乎也開(kāi)始懂得珍惜:珍惜為一個(gè)好故事去推敲打磨不滅的熱情,更珍惜一直奮斗在一起的伙伴。
creative團(tuán)隊(duì):不覺(jué)曉、文刀劉、宋博、石磊、Lance
account團(tuán)隊(duì):Jessy、kelvin
制作團(tuán)隊(duì):欣如、俊杰
導(dǎo)演:張哲
制片公司:37film
數(shù)英獎(jiǎng)案例展示——SG勝加,創(chuàng)意代理商
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說(shuō)明——SG勝加,創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
卡薩帝人生,是卡薩帝的生活方式內(nèi)容IP。卡薩帝希望通過(guò)講述用戶故事,更加顯性地傳達(dá)卡薩帝所倡導(dǎo)的生活方式和人生態(tài)度,引發(fā)目標(biāo)人群的共鳴。
通過(guò)「懂事物珍稀,更懂珍惜事物」的價(jià)值觀傳播,進(jìn)一步鞏固卡薩帝品牌的高端認(rèn)知,促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)卡薩帝品牌/用戶,從物質(zhì)貴族到精神貴族的認(rèn)知躍升。
傳播目標(biāo):不僅展現(xiàn)出精英人群當(dāng)前的生活,使目標(biāo)用戶產(chǎn)生向往感(人生品味部分),更要展示出精英人群之所以成功,背后所隱藏的原因(生活態(tài)度部分);要建立起「不僅是物質(zhì)貴族,也是精神貴族」的形象,為品牌及用戶,贏得更多人的向往和尊重,獲得更多「高知精英人群」的認(rèn)可。
【洞察與策略】
中心化媒體內(nèi)容營(yíng)銷的全新嘗試:本次#卡薩帝人生#的廣告?zhèn)鞑ィ贑CTV-1綜合頻道、CCTV-13 新聞?lì)l道、19:30分《新聞聯(lián)播》后的黃金標(biāo)段進(jìn)行了投放,創(chuàng)意內(nèi)容更具故事感和時(shí)代性,且兼顧了品牌、產(chǎn)品、用戶,尤其是“什錦拼盤(pán)”式的內(nèi)容組合方式,創(chuàng)造了央視2分鐘標(biāo)段全新的內(nèi)容組合方式。【創(chuàng)意闡述】
6臺(tái)產(chǎn)品,6位用戶,6種美好的品質(zhì),6個(gè)社會(huì)議題,6則人生寓言;共同詮釋「懂事物珍稀,更懂珍惜事物」的品牌主張:見(jiàn)證創(chuàng)新科技呵護(hù)傳統(tǒng)文化的《戲服》;展現(xiàn)女高管面冷心熱的《酸櫻桃》;順境中,總有《半瓶酒》的時(shí)刻警醒;跳出舒適圈,熱愛(ài)《追風(fēng)》的一家;《冷雨》也澆不滅的赤子之心;在疫情背景之下,期待《閃亮的日子》的到來(lái)……不僅表現(xiàn) “精致、科技、藝術(shù)”的生活方式、也表達(dá)“懂事物珍稀,更懂珍惜事物”的價(jià)值觀,更折射出這個(gè)時(shí)代最可貴的“珍惜意識(shí)”和“時(shí)代精神”。
【結(jié)果與影響】
傳播效果:截至2020.6.28,卡薩帝央視播放總頻次:353次;收視數(shù)據(jù):收視點(diǎn) 93.67;預(yù)計(jì)累計(jì)觸達(dá)11.8億人次
項(xiàng)目信息
終審評(píng)委(金、銀、銅評(píng)級(jí)全部顯示,無(wú)獎(jiǎng)評(píng)級(jí)僅顯示帶評(píng)語(yǔ)者)
創(chuàng)意單元-視頻組-廣告片類
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不落俗套的故事和產(chǎn)品的巧妙結(jié)合,配上完美的執(zhí)行,呈現(xiàn)一流的作品
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以產(chǎn)品本身為第一視角講述故事,生活化的場(chǎng)景搭配有趣的配音,將產(chǎn)品不動(dòng)聲色的植入,有質(zhì)感也很舒服,同時(shí)也準(zhǔn)確傳達(dá)品牌的價(jià)值觀
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每一個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)一個(gè)賣點(diǎn),每一個(gè)賣點(diǎn)對(duì)應(yīng)一種人生。難得的既貼合了產(chǎn)品賣點(diǎn),又輸出了品牌價(jià)值觀的好廣告。
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