銀聯×李現“東京8小時跨境返現挑戰”：U返現，返你現
朋友，你辦過/使用過跨境返現卡么？
就是那種跨境消費可以返現，購物還能見“回頭錢”，讓你出境旅行方便快捷坐等升值的那種。
如果辦過或使用過，恭喜你，你已經享受到了出境購物返現的樂趣和快感。
如果沒辦過，你也一定知道，去年年末火爆全網的，你的“現男友” —— 李現和銀聯的那次大合作。
一、中國銀聯史上的第一位流量與實力兼具的“返現大使” —— “李現”誕生了
2019年7月，銀聯聯合多家商業銀行，共同推出新產品 —— 銀聯跨境返現卡，持卡人可在境外177國家和地區的超過2800萬家線下商戶刷卡消費，自動享受筆筆返現1%的優惠。酒雖香，可巷子卻有點深。因銀聯跨境返現卡剛剛進入市場，亟需快速提升產品聲量，搭建一個強流量入口，也希望借這款“重量級新品”發聲，提升中國銀聯品牌知名度。
于是，針對這個brief，我們SMART華東團隊的小伙伴開始了一輪緊張刺激的腦暴。客戶希望快速打開市場，而跨境返現卡又是一款面向偏年輕客群的產品。我們從消費者興趣愛好入手，結合當下“粉絲經濟盛行”市場環境來思考……不如請一個自帶流量和粉絲號召力的“鮮肉”明星去撬動整波傳播！
方向定了，但顧慮也不少。在銀聯的歷史上，合作過雷佳音、毛不易、“蘇大強”，卻從未有過選擇流量明星的先例，一切都是未知的嘗試，為了不讓客戶的“形象受損”，我們也拿出了最專業最嚴苛的篩選標準給自己定下四條“鐵律 ”：
1、形象好氣質佳，符合主流價值觀的優質偶像。
2、實力派正能量明星，和銀聯“支付國家隊”的調性相吻合。
3、自身有一定的流量號召力，能為銀聯跨境返現卡引流。
4、雙方合作能創造話題，吸引關注，擴大曝光。
遵循著四條鐵律，我們把目光放到了因為《親愛的，熱愛的》爆紅的李現身上 —— 正能量 、實力派當紅演員、連爸爸媽媽都交口稱贊的“現男友”、并且擁有一大批“女友粉”，簡直是為銀聯量身打造的！最最最重要的是，李現的名字和跨境“返現”擁有一種難以直言的貼合和默契，你品，你細品。
二、從名字到形象再到內容，讓李現與跨境返現卡深度綁定
明星確定下來后，接下來的難點就在于如何把他“用好”。首先第一步，就是打造一個具有傳播度的“話題”。我們再次剖析了產品的定位和訴求 —— 銀聯跨境返現卡旨在為經常出境商務和旅游人士提供消費返現。
當下，出境游需求快速增長，消費者對于出境中各個維度的消費需求越來越精細化和多樣化。銀聯跨境返現卡就是在境外消費的各個場景下，都能滿足TA的需求。走到哪、返到哪，傻瓜式返現操作和銀聯雄厚的境外消費覆蓋力，讓出境旅行更安心、省心！因此我們將產品賣點和“李現”綁定，確定了#U返現 返你現# #李現 銀聯跨境返現卡#兩個話題。
三、那么如何借助李現，將跨境返現卡的境外消費魅力真切傳達出去呢？
通過策劃“李現東京8小時返現挑戰”TVC，搭建多場景返現的畫面。以時下流行的VLOG形式，搭配恰到好處的綜藝刺激感；一面是繁華靚麗的東京街景，一面是長腿“現男友”瀟灑刷刷刷，養眼力與實用度都是Max！
要說起我們為什么采用這種類似“極限挑戰”的形式，一方面是因為粉絲很期待看到一個日常生活中更立體的李現，這種形式也更加有帶入感，我們也希望通過類似綜藝挑戰的方式，挖掘出和熒幕中的李現不一樣的生活狀態；另一方面，通過“返現挑戰”，洞察境外出行時消費者最關心也最想省錢的吃/住/行/游/購 5個場景，讓“跨境返現”不再是冰冷的產品賣點，而是一個個生動的場景演繹，銀聯跨境返現卡的差異性也更易凸顯了。
別看成片出來的效果這么棒，拍攝期間的心酸苦楚不為外人道也。其中最難的是拍攝時間的協調。一方面明星拍攝時間本身就特別緊張，另外東京每個場地可提供拍攝的時間段也不一致，導致留給我們實際拍攝的時間就非常少了，最后爭取的結果是要在6個小時的時間里輾轉半個東京，3組團隊 —— 平面拍攝團隊、視頻團隊、花絮團隊輪番上工，10+機器同步并行完成視頻 + KV + 花絮的全部拍攝，當最后一個鏡頭終于拍攝完畢，所有SMART華東團隊的工作人員終于長舒一口氣，真真應了那句話：我禿了，也變強了！
李現雖然是國內當紅演員，在國外也有著超高人氣，而我們的拍攝取景又大多在繁華的街道和店內，導致拍攝現場人山人海人聲鼎沸圍觀群眾絡繹不絕……工作人員恨不得生出三雙眼睛，眼觀六路耳聽八方，排除一切阻礙只求拍攝順利！
最后在團隊強大的執行配合和李現出色的表現能力下，圓滿完成了拍攝任務，最后呈現出如此高質量的“東京8小時返現挑戰”，也對得起驚心動魄的東京3日行，感謝團隊的小伙伴和李現老師！
在緊張又刺激的籌備之后，該項目正式上線：
2019年11月21日，中國銀聯正式官宣，李現成為銀聯跨境返現卡大使。
12月16日，【發“現”一小時】Big Day聯動，銀聯向全民發起北上廣大屏打卡號召，粉絲積極響應，讓16日晚魔都的夜景宛如被“現男友”承包了！
12月16日@李現ing 微博首發視頻，視頻累計觀看量 1578萬次。
因為這次傳播效果特別給力，客戶還追加了線下地鐵和樓宇的投放。不少粉絲激動發來打卡圖，銀聯跨境返現卡也通過這些有趣的ugc內容，進行了二次傳播發酵。
雖然過程艱辛，好在傳播效果給力，聽客戶說此次活動一經上線，各行來辦銀聯跨境返現卡的消費者絡繹不絕，甚至有好多人要求“辦同款”！
最后的最后，必須夸一下我們的傳播成績！截止2019年12月31日，線上總曝光量近9億 ，240萬人次在微博平臺自發傳播跨境返現卡內容， #李現 銀聯跨境返現卡#及#U返現 返你現# 一舉成為社交熱詞！
看著成片的上線，物料的出街，網友的互動，客戶的認可和如此漂亮的成績，我們真的太快樂了！所有的熬夜和禿頭都是值得的！
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