艾泊宇產(chǎn)品戰(zhàn)略：老干媽四年銷量持續(xù)下滑，三點啟示（3/3）
在今天的文章中，我將探討企業(yè)接班過程中一個非常重要的方面——產(chǎn)品價值觀的提前確立。
通過分析老干媽長子李貴山接手企業(yè)的案例，來深入理解這一話題。
一、二代接班必須提前確立，企業(yè)的"產(chǎn)品價值觀"
企業(yè)的產(chǎn)品價值觀是指企業(yè)對于產(chǎn)品開發(fā)和營銷的理念和原則，它反映了企業(yè)的核心價值觀和品牌形象。艾泊宇產(chǎn)品戰(zhàn)略理論強調(diào)，企業(yè)接班并不僅僅是權(quán)力的更迭，更是產(chǎn)品價值觀的傳承和發(fā)揚。
在2021年，李貴山接手了老干媽，一家以其獨特的風(fēng)味和品牌形象深入人心的企業(yè)。
然而，他的一個重大決策卻給老干媽帶來了困擾。
李貴山與朋友合辦了一家房地產(chǎn)公司，試圖借力老干媽的品牌影響力來開發(fā)和銷售房產(chǎn)。
但這個項目最終未能取得成功，變成了一個爛尾樓，給許多業(yè)主帶來了困擾。
這些業(yè)主因為無法按時收房，將對開發(fā)商的不滿情緒轉(zhuǎn)嫁到了老干媽品牌上。
這起事件的關(guān)鍵問題在于，李貴山在接手老干媽后，沒有充分考慮到老干媽的產(chǎn)品價值觀和品牌定位。
老干媽一直以來都是以其獨特的風(fēng)味和卓越的品質(zhì)而受到消費者喜愛，而房地產(chǎn)業(yè)務(wù)與老干媽的核心業(yè)務(wù)并不一致。
在進行新業(yè)務(wù)嘗試時，未能將老干媽的產(chǎn)品價值觀貫穿始終，導(dǎo)致消費者對老干媽的信任產(chǎn)生了動搖。
這也是艾泊宇產(chǎn)品戰(zhàn)略想要告知大家的一個重要啟示：
在企業(yè)接班過程中，產(chǎn)品價值觀的提前確立至關(guān)重要。這不僅僅是對品牌的保護，也是對企業(yè)核心價值觀的傳承和發(fā)揚。
當(dāng)接班人做出決策時，應(yīng)始終以企業(yè)的產(chǎn)品價值觀為指導(dǎo)，確保企業(yè)的發(fā)展與品牌的核心價值觀保持一致。
二、華為任正非，產(chǎn)品價值觀鑄就世界級企業(yè)
2000年左右的深圳，房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速，許多人都通過這個行業(yè)實現(xiàn)了財富自由。
在這樣的背景下，很多華為的員工建議任正非涉足房地產(chǎn)行業(yè)，甚至有部下建議他只要隨便要點地，蓋蓋房子就能輕松實現(xiàn)100億的利潤。但是，任正非堅決地拒絕了這個建議。
他說：“掙了大錢就不愿意再回來掙小錢了?！?/p>
這句話，既展現(xiàn)了他對商業(yè)的洞察，也揭示了華為企業(yè)價值觀的核心。
華為很早就確立了企業(yè)的產(chǎn)品價值觀：“只做通信”。
在任正非看來，只有專注于通信事業(yè)，才能將全部資源投入到核心業(yè)務(wù)上，為企業(yè)創(chuàng)造真正的價值。
正因為如此，華為才能在通信領(lǐng)域取得如今的輝煌成就。
任正非的理念在華為內(nèi)部得到了廣泛的認同和踐行。
華為始終堅守初心，專注于通信事業(yè)。經(jīng)過多年的發(fā)展，華為不僅在國內(nèi)市場取得了巨大的成功，還逐漸走向了國際舞臺。
如今，華為已成為中國民族英雄般的存在，成為世界級的通信技術(shù)企業(yè)。
任正非的智慧和遠見卓識為華為的發(fā)展指明了方向。
他堅決拒絕涉足房地產(chǎn)行業(yè)，堅定地專注于通信事業(yè)，讓華為得以在競爭激烈的市場環(huán)境中脫穎而出。
這也告訴我們一個道理：只要你對產(chǎn)品價值觀的堅持和對商業(yè)本質(zhì)的深刻理解，才能在追求夢想的道路上不斷前行。
三、總結(jié)
最近，不少企業(yè)找到我，跟我訴說了他們正在面臨的二代接班問題。這個問題在當(dāng)今社會已經(jīng)越來越普遍，許多企業(yè)都正在經(jīng)歷著傳承的挑戰(zhàn)。
對于這些問題，我給他們的建議是：要明確企業(yè)的戰(zhàn)略定位，確定產(chǎn)品的價值觀，以及給企業(yè)設(shè)定清晰的邊界。
在接班過程中，首要任務(wù)是明確企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。這是一個企業(yè)生存和發(fā)展的基石，沒有明確的戰(zhàn)略定位，企業(yè)會在市場競爭中迷失方向。
價值觀是一個企業(yè)的靈魂，它決定了企業(yè)對待產(chǎn)品的態(tài)度和方式。在確立產(chǎn)品戰(zhàn)略的過程中，首先要明確的就是產(chǎn)品價值觀。這將指導(dǎo)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)中的決策。
在確定了產(chǎn)品戰(zhàn)略和價值觀后，就需要給企業(yè)設(shè)定明確的邊界。這不僅有助于企業(yè)在市場競爭中保持清晰的定位，也能避免企業(yè)盲目擴張，失去核心競爭優(yōu)勢。
這一切的關(guān)鍵并不在于你要做什么，而是在于你不做什么。一個成功的企業(yè)需要有清晰的底線，明確什么是不該做的，這樣才能集中精力做好該做的事。
希望老干媽的這3點啟示能夠給中國的其他企業(yè)帶來一些啟示，讓我們共同避免類似的悲劇再次發(fā)生。
只有明確戰(zhàn)略定位、確立正確的價值觀、設(shè)定清晰的邊界，企業(yè)才能穩(wěn)步發(fā)展，順利完成接班過程，實現(xiàn)基業(yè)長青。
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