艾泊宇產(chǎn)品戰(zhàn)略：老干媽四年銷量持續(xù)下滑，三點(diǎn)啟示（3/3）

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舉報(bào) 2023-10-24

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在今天的文章中，我將探討企業(yè)接班過程中一個(gè)非常重要的方面——產(chǎn)品價(jià)值觀的提前確立。

通過分析老干媽長(zhǎng)子李貴山接手企業(yè)的案例，來深入理解這一話題。

一、二代接班必須提前確立，企業(yè)的"產(chǎn)品價(jià)值觀"

企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值觀是指企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷的理念和原則，它反映了企業(yè)的核心價(jià)值觀和品牌形象。艾泊宇產(chǎn)品戰(zhàn)略理論強(qiáng)調(diào)，企業(yè)接班并不僅僅是權(quán)力的更迭，更是產(chǎn)品價(jià)值觀的傳承和發(fā)揚(yáng)。

在2021年，李貴山接手了老干媽，一家以其獨(dú)特的風(fēng)味和品牌形象深入人心的企業(yè)。

然而，他的一個(gè)重大決策卻給老干媽帶來了困擾。

李貴山與朋友合辦了一家房地產(chǎn)公司，試圖借力老干媽的品牌影響力來開發(fā)和銷售房產(chǎn)。

但這個(gè)項(xiàng)目最終未能取得成功，變成了一個(gè)爛尾樓，給許多業(yè)主帶來了困擾。

這些業(yè)主因?yàn)闊o法按時(shí)收房，將對(duì)開發(fā)商的不滿情緒轉(zhuǎn)嫁到了老干媽品牌上。

這起事件的關(guān)鍵問題在于，李貴山在接手老干媽后，沒有充分考慮到老干媽的產(chǎn)品價(jià)值觀和品牌定位。

老干媽一直以來都是以其獨(dú)特的風(fēng)味和卓越的品質(zhì)而受到消費(fèi)者喜愛，而房地產(chǎn)業(yè)務(wù)與老干媽的核心業(yè)務(wù)并不一致。

在進(jìn)行新業(yè)務(wù)嘗試時(shí)，未能將老干媽的產(chǎn)品價(jià)值觀貫穿始終，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)老干媽的信任產(chǎn)生了動(dòng)搖。

這也是艾泊宇產(chǎn)品戰(zhàn)略想要告知大家的一個(gè)重要啟示：

在企業(yè)接班過程中，產(chǎn)品價(jià)值觀的提前確立至關(guān)重要。這不僅僅是對(duì)品牌的保護(hù)，也是對(duì)企業(yè)核心價(jià)值觀的傳承和發(fā)揚(yáng)。

當(dāng)接班人做出決策時(shí)，應(yīng)始終以企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值觀為指導(dǎo)，確保企業(yè)的發(fā)展與品牌的核心價(jià)值觀保持一致。

二、華為任正非，產(chǎn)品價(jià)值觀鑄就世界級(jí)企業(yè)

2000年左右的深圳，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，許多人都通過這個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。

在這樣的背景下，很多華為的員工建議任正非涉足房地產(chǎn)行業(yè)，甚至有部下建議他只要隨便要點(diǎn)地，蓋蓋房子就能輕松實(shí)現(xiàn)100億的利潤(rùn)。但是，任正非堅(jiān)決地拒絕了這個(gè)建議。

他說：“掙了大錢就不愿意再回來掙小錢了。”

這句話，既展現(xiàn)了他對(duì)商業(yè)的洞察，也揭示了華為企業(yè)價(jià)值觀的核心。

華為很早就確立了企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值觀：“只做通信”。

在任正非看來，只有專注于通信事業(yè)，才能將全部資源投入到核心業(yè)務(wù)上，為企業(yè)創(chuàng)造真正的價(jià)值。

正因?yàn)槿绱耍A為才能在通信領(lǐng)域取得如今的輝煌成就。

任正非的理念在華為內(nèi)部得到了廣泛的認(rèn)同和踐行。

華為始終堅(jiān)守初心，專注于通信事業(yè)。經(jīng)過多年的發(fā)展，華為不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了巨大的成功，還逐漸走向了國(guó)際舞臺(tái)。

如今，華為已成為中國(guó)民族英雄般的存在，成為世界級(jí)的通信技術(shù)企業(yè)。

任正非的智慧和遠(yuǎn)見卓識(shí)為華為的發(fā)展指明了方向。

他堅(jiān)決拒絕涉足房地產(chǎn)行業(yè)，堅(jiān)定地專注于通信事業(yè)，讓華為得以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出。

這也告訴我們一個(gè)道理：只要你對(duì)產(chǎn)品價(jià)值觀的堅(jiān)持和對(duì)商業(yè)本質(zhì)的深刻理解，才能在追求夢(mèng)想的道路上不斷前行。

三、總結(jié)

最近，不少企業(yè)找到我，跟我訴說了他們正在面臨的二代接班問題。這個(gè)問題在當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)越來越普遍，許多企業(yè)都正在經(jīng)歷著傳承的挑戰(zhàn)。

對(duì)于這些問題，我給他們的建議是：要明確企業(yè)的戰(zhàn)略定位，確定產(chǎn)品的價(jià)值觀，以及給企業(yè)設(shè)定清晰的邊界。

在接班過程中，首要任務(wù)是明確企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。這是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的基石，沒有明確的戰(zhàn)略定位，企業(yè)會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迷失方向。

價(jià)值觀是一個(gè)企業(yè)的靈魂，它決定了企業(yè)對(duì)待產(chǎn)品的態(tài)度和方式。在確立產(chǎn)品戰(zhàn)略的過程中，首先要明確的就是產(chǎn)品價(jià)值觀。這將指導(dǎo)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)中的決策。

在確定了產(chǎn)品戰(zhàn)略和價(jià)值觀后，就需要給企業(yè)設(shè)定明確的邊界。這不僅有助于企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持清晰的定位，也能避免企業(yè)盲目擴(kuò)張，失去核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

這一切的關(guān)鍵并不在于你要做什么，而是在于你不做什么。一個(gè)成功的企業(yè)需要有清晰的底線，明確什么是不該做的，這樣才能集中精力做好該做的事。

希望老干媽的這3點(diǎn)啟示能夠給中國(guó)的其他企業(yè)帶來一些啟示，讓我們共同避免類似的悲劇再次發(fā)生。

只有明確戰(zhàn)略定位、確立正確的價(jià)值觀、設(shè)定清晰的邊界，企業(yè)才能穩(wěn)步發(fā)展，順利完成接班過程，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青。

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